數(shù)字零售新增長之品牌IP五策（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之品牌IP五策（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌IP的價(jià)值及一些典型做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分目標(biāo)用戶標(biāo)簽，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，建立主交易渠道，持續(xù)創(chuàng)造“復(fù)利式增長”。
“五策”，打造強(qiáng)品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創(chuàng)造新市場；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2）“高級(jí)賣貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣貨為導(dǎo)向，快速動(dòng)銷。3）“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)。4）“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。5）“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢”：放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻。
“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)
量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知。品牌，有價(jià)值；IP，要形象；優(yōu)秀的品牌IP，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品，需要持久的高價(jià)值用戶消費(fèi)，而且需要點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，量化“品牌內(nèi)容”，或以新產(chǎn)品功能解決用戶的消費(fèi)難題，或以“新科技產(chǎn)品”滿足用戶的定制化訴求，更或以“款型專供”等滿足用戶的專屬訴求。
升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)。有用戶，有消費(fèi)；有產(chǎn)品，有價(jià)值，更要有“出色表達(dá)”。品牌IP經(jīng)營，挖掘品牌特質(zhì)，是需要的；而點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，充分的傳遞產(chǎn)品價(jià)值，更是重要的。
升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)，或聘請(qǐng)品牌代言人彰顯品牌戰(zhàn)略，拉升產(chǎn)品的“消費(fèi)背書”；或以“聯(lián)名產(chǎn)品”傳遞產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出；更或以“簽名款產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品氣質(zhì)，讓“名人簽名”傳遞更多產(chǎn)品底蘊(yùn)，讓產(chǎn)品表達(dá)更充分。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年LOVO樂蝸邀請(qǐng)時(shí)尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒，受到消費(fèi)者歡迎，并快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。
“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)
與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”。全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“全渠道經(jīng)營”蔚然成風(fēng)。優(yōu)秀的品牌IP，必定是立足于“全渠道經(jīng)營”的品牌IP，必定是聯(lián)合強(qiáng)者、共同拉升品牌背書的品牌，必定是有“主交易觸點(diǎn)”、全渠道可聯(lián)動(dòng)的品牌IP。挖掘品牌基因，建立主力銷售渠道，更新品牌IP表現(xiàn)，才能創(chuàng)造強(qiáng)品牌IP，讓品牌IP更有價(jià)值感，更加深入人心。
打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活終端新價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，不但需要品牌形象加持下的“新網(wǎng)店經(jīng)營”，而且需要終端門店支撐下的“新價(jià)值創(chuàng)造”。強(qiáng)品牌IP，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“觸點(diǎn)體驗(yàn)”，這，或是線上品牌社群的在線貼心交流，或是線上官網(wǎng)/官方旗艦店的智能商品推薦及智能服務(wù)推進(jìn)，更或是線下門店的智能導(dǎo)購“個(gè)性化服務(wù)”。
“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢”：放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻
放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值。用戶消費(fèi)，是可以持續(xù)的；品牌價(jià)值，是可以點(diǎn)亮的。品牌IP的價(jià)值，在于其可以拉升強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌背書，可以持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，可以創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌IP，也可以抓住用戶消費(fèi)、創(chuàng)造“種子用戶”，以“種子用戶”帶動(dòng)大眾用戶消費(fèi)，讓品牌走向更廣闊的人群，擁有更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻。“復(fù)利”的價(jià)值，不但是依托持續(xù)的產(chǎn)品銷售獲得“持續(xù)贏利”，而且是可以持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)品牌IP背書，讓品牌價(jià)值持續(xù)“升值”，讓品牌持續(xù)有溢價(jià)，更讓品牌的競爭門檻更高。品牌IP，因終端消費(fèi)體驗(yàn)而更有特色，因強(qiáng)門檻經(jīng)營而更有“商業(yè)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百 年品牌，于 2017 年被公司收購后整合全球供應(yīng)鏈資源，在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實(shí)體店鋪，與多家軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
品牌IP的價(jià)值，在于以“新消費(fèi)”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，在于以“新市場”牽引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，在于以“強(qiáng)內(nèi)容價(jià)值”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更在于以數(shù)字化技術(shù)賦能品牌IP指引下的“用戶價(jià)值大創(chuàng)造”。根據(jù)用戶的消費(fèi)場景，建立品牌&用戶的“主交易渠道”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動(dòng)網(wǎng)店門店的全渠道聯(lián)動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)造“復(fù)利式品牌經(jīng)營”，則品牌IP大創(chuàng)造，必有大看點(diǎn)&大成就！
“五策”，打造強(qiáng)品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場”：大切割，創(chuàng)造新市場；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2）“高級(jí)賣貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣貨為導(dǎo)向，快速動(dòng)銷。3）“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)。4）“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。5）“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢”：放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻。
“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)
量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知。品牌，有價(jià)值；IP，要形象；優(yōu)秀的品牌IP，不但需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品，需要持久的高價(jià)值用戶消費(fèi)，而且需要點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，量化“品牌內(nèi)容”，或以新產(chǎn)品功能解決用戶的消費(fèi)難題，或以“新科技產(chǎn)品”滿足用戶的定制化訴求，更或以“款型專供”等滿足用戶的專屬訴求。
升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)。有用戶，有消費(fèi)；有產(chǎn)品，有價(jià)值，更要有“出色表達(dá)”。品牌IP經(jīng)營，挖掘品牌特質(zhì)，是需要的；而點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，充分的傳遞產(chǎn)品價(jià)值，更是重要的。
升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)，或聘請(qǐng)品牌代言人彰顯品牌戰(zhàn)略，拉升產(chǎn)品的“消費(fèi)背書”；或以“聯(lián)名產(chǎn)品”傳遞產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出；更或以“簽名款產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品氣質(zhì)，讓“名人簽名”傳遞更多產(chǎn)品底蘊(yùn)，讓產(chǎn)品表達(dá)更充分。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂蝸官方微博、LOVO樂蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021年LOVO樂蝸邀請(qǐng)時(shí)尚先生任嘉倫作為全新品牌形象代言人，推出行業(yè)首創(chuàng)的代言人簽名款床品禮盒，受到消費(fèi)者歡迎，并快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)推出“繁花漫漫”、“卿本嘉人”等簽名款產(chǎn)品。
與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”。全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，“全渠道經(jīng)營”蔚然成風(fēng)。優(yōu)秀的品牌IP，必定是立足于“全渠道經(jīng)營”的品牌IP，必定是聯(lián)合強(qiáng)者、共同拉升品牌背書的品牌，必定是有“主交易觸點(diǎn)”、全渠道可聯(lián)動(dòng)的品牌IP。挖掘品牌基因，建立主力銷售渠道，更新品牌IP表現(xiàn)，才能創(chuàng)造強(qiáng)品牌IP，讓品牌IP更有價(jià)值感，更加深入人心。
打造優(yōu)勢“交易場”，網(wǎng)店門店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活終端新價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，不但需要品牌形象加持下的“新網(wǎng)店經(jīng)營”，而且需要終端門店支撐下的“新價(jià)值創(chuàng)造”。強(qiáng)品牌IP，點(diǎn)亮的是用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“觸點(diǎn)體驗(yàn)”，這，或是線上品牌社群的在線貼心交流，或是線上官網(wǎng)/官方旗艦店的智能商品推薦及智能服務(wù)推進(jìn)，更或是線下門店的智能導(dǎo)購“個(gè)性化服務(wù)”。
“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢”：放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻
放大用戶消費(fèi)，激活品牌價(jià)值。用戶消費(fèi)，是可以持續(xù)的；品牌價(jià)值，是可以點(diǎn)亮的。品牌IP的價(jià)值，在于其可以拉升強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌背書，可以持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，可以創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌IP，也可以抓住用戶消費(fèi)、創(chuàng)造“種子用戶”，以“種子用戶”帶動(dòng)大眾用戶消費(fèi)，讓品牌走向更廣闊的人群，擁有更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營門檻。“復(fù)利”的價(jià)值，不但是依托持續(xù)的產(chǎn)品銷售獲得“持續(xù)贏利”，而且是可以持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)品牌IP背書，讓品牌價(jià)值持續(xù)“升值”，讓品牌持續(xù)有溢價(jià)，更讓品牌的競爭門檻更高。品牌IP，因終端消費(fèi)體驗(yàn)而更有特色，因強(qiáng)門檻經(jīng)營而更有“商業(yè)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)萊克星頓官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，萊克星頓是高端美式風(fēng)格家具領(lǐng)域的百 年品牌，于 2017 年被公司收購后整合全球供應(yīng)鏈資源，在美國北卡羅萊納州和中國上海均有倉庫，可保證全球范圍的快速供貨。截至 2021 年底品牌在中國一線城市擁有 23 家實(shí)體店鋪，與多家軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中高端樓盤的軟裝樣板間。
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