數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌IP五策（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)品牌IP，助力數(shù)字零售新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的品牌IP，多以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌IP形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶(hù)挖掘，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新內(nèi)容新價(jià)值，讓品牌IP更有用戶(hù)吸引力，讓品牌IP更有市場(chǎng)影響力。
“五策”，打造強(qiáng)品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場(chǎng)”：大切割，創(chuàng)造新市場(chǎng)；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2）“高級(jí)賣(mài)貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣(mài)貨為導(dǎo)向，快速動(dòng)銷(xiāo)。3）“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)。4）“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢(shì)“交易場(chǎng)”，網(wǎng)店門(mén)店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。5）“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢(shì)”：放大用戶(hù)消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。
“品牌IP劃出新市場(chǎng)”：大切割，創(chuàng)造新市場(chǎng)；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”
大切割，創(chuàng)造新市場(chǎng)。強(qiáng)品牌IP，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更受關(guān)注，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更受消費(fèi)者關(guān)注。其或以“新產(chǎn)品”滿(mǎn)足高價(jià)值消費(fèi)人群，或以“新市場(chǎng)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，更或以“新場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)熱情。獨(dú)特的切割，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值。
強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。強(qiáng)品牌IP，或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮用戶(hù)的持續(xù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”刷新品牌的新感知，更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)品牌形象”。強(qiáng)IP，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓品牌受到更多用戶(hù)的歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂(lè)蝸目標(biāo)客戶(hù)群為蝸居一族、住宿學(xué)生等年輕群體，2020 年完成品牌升級(jí)，啟用全新視覺(jué)設(shè)計(jì)與 廣告語(yǔ)，產(chǎn)品在高密度全棉基礎(chǔ)上，增加卡通人物、多彩印花等元素，突出年輕、時(shí)尚的品牌定位。價(jià)格方面，根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，LOVO 產(chǎn)品均價(jià)為 400 元左右，四件套價(jià)格最 低可為 200 元左右，為青年租房、宿舍改造等場(chǎng)景提供高性?xún)r(jià)比的選擇。
“高級(jí)賣(mài)貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣(mài)貨為導(dǎo)向，快速動(dòng)銷(xiāo)
高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，優(yōu)秀的高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)，無(wú)不依托于強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”，無(wú)不依托于高顏值的“產(chǎn)品包裝”，無(wú)不信賴(lài)于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品價(jià)值再挖掘”。
產(chǎn)品價(jià)值挖掘，宜以“賣(mài)貨”為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，在承載品牌特質(zhì)的前提下，以點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”的基礎(chǔ)上，全力點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，全力創(chuàng)造“快動(dòng)銷(xiāo)”的產(chǎn)品機(jī)制，以“新功能升級(jí)”快速賣(mài)貨，以“大品牌信任”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)，更以“強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)容”贏(yíng)得更多用戶(hù)的價(jià)值信賴(lài)，由此推動(dòng)產(chǎn)品“快動(dòng)銷(xiāo)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂(lè)蝸官方微博、LOVO樂(lè)蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂(lè)蝸開(kāi)啟“臥室改造計(jì)劃”，線(xiàn)上征 集“樂(lè)蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報(bào)名的獨(dú)居女孩改造 臥室，通過(guò)綁定租房改造場(chǎng)景，突出舒適美觀(guān)的床品在租房生活中帶來(lái)的滿(mǎn)足感以及安全感。
強(qiáng)品牌IP，因品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而盛，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象而旺，因數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)”而盛。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮新品牌特質(zhì)，打造“高級(jí)賣(mài)貨力”，則品牌IP打造，未來(lái)可期。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌IP五策（下）》。
“五策”，打造強(qiáng)品牌IP。1）“品牌IP劃出新市場(chǎng)”：大切割，創(chuàng)造新市場(chǎng)；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。2）“高級(jí)賣(mài)貨力打造”：高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品；以賣(mài)貨為導(dǎo)向，快速動(dòng)銷(xiāo)。3）“強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值”：量化內(nèi)容價(jià)值，刷新品牌認(rèn)知；升級(jí)產(chǎn)品表達(dá)。4）“建立主交易渠道”：與強(qiáng)者聯(lián)合，建立“主交易渠道”；打造優(yōu)勢(shì)“交易場(chǎng)”，網(wǎng)店門(mén)店強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。5）“持續(xù)復(fù)利強(qiáng)優(yōu)勢(shì)”：放大用戶(hù)消費(fèi)，激活品牌價(jià)值；持續(xù)復(fù)利，持續(xù)積累，抬高品牌IP經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。
“品牌IP劃出新市場(chǎng)”：大切割，創(chuàng)造新市場(chǎng)；強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”
大切割，創(chuàng)造新市場(chǎng)。強(qiáng)品牌IP，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更受關(guān)注，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更受消費(fèi)者關(guān)注。其或以“新產(chǎn)品”滿(mǎn)足高價(jià)值消費(fèi)人群，或以“新市場(chǎng)”創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，更或以“新場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)熱情。獨(dú)特的切割，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)價(jià)值。
強(qiáng)IP，強(qiáng)品牌，創(chuàng)造“大牌認(rèn)知”。強(qiáng)品牌IP，或以“強(qiáng)品牌價(jià)值”點(diǎn)亮用戶(hù)的持續(xù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)品牌特質(zhì)”刷新品牌的新感知，更或以全渠道品牌策劃傳播刷新“強(qiáng)品牌形象”。強(qiáng)IP，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)知，讓品牌受到更多用戶(hù)的歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂(lè)蝸目標(biāo)客戶(hù)群為蝸居一族、住宿學(xué)生等年輕群體，2020 年完成品牌升級(jí)，啟用全新視覺(jué)設(shè)計(jì)與 廣告語(yǔ)，產(chǎn)品在高密度全棉基礎(chǔ)上，增加卡通人物、多彩印花等元素，突出年輕、時(shí)尚的品牌定位。價(jià)格方面，根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，LOVO 產(chǎn)品均價(jià)為 400 元左右，四件套價(jià)格最 低可為 200 元左右，為青年租房、宿舍改造等場(chǎng)景提供高性?xún)r(jià)比的選擇。
高顏值產(chǎn)品，高價(jià)值產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的品牌IP，優(yōu)秀的高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)，無(wú)不依托于強(qiáng)有力的“明星產(chǎn)品”，無(wú)不依托于高顏值的“產(chǎn)品包裝”，無(wú)不信賴(lài)于強(qiáng)有力的“產(chǎn)品價(jià)值再挖掘”。
產(chǎn)品價(jià)值挖掘，宜以“賣(mài)貨”為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，在承載品牌特質(zhì)的前提下，以點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”的基礎(chǔ)上，全力點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，全力創(chuàng)造“快動(dòng)銷(xiāo)”的產(chǎn)品機(jī)制，以“新功能升級(jí)”快速賣(mài)貨，以“大品牌信任”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)，更以“強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)容”贏(yíng)得更多用戶(hù)的價(jià)值信賴(lài)，由此推動(dòng)產(chǎn)品“快動(dòng)銷(xiāo)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)LOVO樂(lè)蝸官方微博、LOVO樂(lè)蝸天貓旗艦店、中信證券研究部等綜合資訊表明，LOVO 樂(lè)蝸開(kāi)啟“臥室改造計(jì)劃”，線(xiàn)上征 集“樂(lè)蝸女孩”，提供四件套、春秋被、抱枕、羊毛毯等產(chǎn)品，幫助報(bào)名的獨(dú)居女孩改造 臥室，通過(guò)綁定租房改造場(chǎng)景，突出舒適美觀(guān)的床品在租房生活中帶來(lái)的滿(mǎn)足感以及安全感。
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