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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流(上)
發(fā)布時(shí)間:2024-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮新圈子,引領(lǐng)新消費(fèi)。“圈子經(jīng)營(yíng)”,需要點(diǎn)亮的是“用戶圈子價(jià)值”,需要融入新消費(fèi)點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略。以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi),以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值,則用戶圈層經(jīng)營(yíng),必有大看點(diǎn)!
 
圈出新用戶,圈出新價(jià)值,圈出大未來,方能助推品牌增長(zhǎng),引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流。“五圈漸進(jìn)”,引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1)“入圈”:立足行業(yè)做經(jīng)營(yíng),入局行業(yè)求發(fā)展;洞察新消費(fèi)圈層,入消費(fèi)之圈,成品牌之勢(shì)。2)“創(chuàng)圈”:發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立“大品牌圈層”;首創(chuàng)新價(jià)值,引領(lǐng)“小圈子”。3)“破圈”:突破小眾認(rèn)知,融入主流新視野;定義“圈層新內(nèi)涵”,代言新消費(fèi)新潮流。4)“擴(kuò)圈”:擴(kuò)大品牌影響力;塑造“圈層”新特色,擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。5)“出圈”:破產(chǎn)品,建產(chǎn)業(yè),升級(jí)行業(yè)新潮流;出名品,出精品,再造品牌“新格局”。
 
“入圈”:立足行業(yè)做經(jīng)營(yíng),入局行業(yè)求發(fā)展;洞察新消費(fèi)圈層,入消費(fèi)之圈,成品牌之勢(shì)
 
立足行業(yè)做經(jīng)營(yíng),入局行業(yè)求發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新價(jià)值,強(qiáng)有力的品牌特色,強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng),因順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而更有經(jīng)營(yíng)特色,因立足行業(yè)級(jí)消費(fèi)更有用戶吸引力,因“明星級(jí)產(chǎn)品”而更能滿足用戶的消費(fèi)訴求。
 
洞察新消費(fèi)圈層,入消費(fèi)之圈,成品牌之勢(shì)。新消費(fèi),帶來用戶的新信賴;新價(jià)值,帶來用戶的新認(rèn)可度;其或以“定制化商品”滿足小眾化消費(fèi)訴求,或以“專屬社群”激活強(qiáng)用戶認(rèn)可,更或以“社群定制”點(diǎn)亮新社群消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份創(chuàng)立于 2004 年,總部位于廣東東莞,從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品為床墊及床架;床墊涵蓋 0769、 3D、歌蒂婭、凱奇主線產(chǎn)品系列,并快速擴(kuò)充新北歐、兒童、助眠等新系列,全面覆蓋各類消費(fèi)場(chǎng)景和人群。
“創(chuàng)圈”:發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立“大品牌圈層”;首創(chuàng)新價(jià)值,引領(lǐng)“小圈子”
 
發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立“大品牌圈層”。品牌,有資源,有優(yōu)勢(shì);用戶,有消費(fèi),更要有價(jià)值。強(qiáng)大的品牌,大多擁有獨(dú)特的消費(fèi)圈層,擁有強(qiáng)有力的品牌資源,或依托獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)技術(shù),拉升自有品牌占位;或卡位“產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)”,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,提供更獨(dú)特的享受。
 
首創(chuàng)新價(jià)值,引領(lǐng)“小圈子”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新傳播,優(yōu)秀的品牌圈子,總會(huì)以“品牌達(dá)人”積極傳播品牌資訊,以“種子用戶”點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)口碑,更以持續(xù)的“小消費(fèi)圈子”激發(fā)用戶新消費(fèi),讓“小圈子”持續(xù)壯大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司重視健康睡眠領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新,2007年引入德國(guó)米勒公司 3D 材料為寢具設(shè)計(jì)的基石,融合日本太空樹脂球和意大利凝膠技術(shù),并更新迭代健康睡眠智能系統(tǒng),目前已升級(jí)至第七代 T10,利用人體工學(xué)、AI 智能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)偵測(cè)人體參數(shù)、全智能 調(diào)節(jié)軟硬度、匹配用戶舒適睡感等功能。
“破圈”:突破小眾認(rèn)知,融入主流新視野;定義“圈層新內(nèi)涵”,代言新消費(fèi)新潮流
 
突破小眾認(rèn)知,融入主流新視野。品牌圈子壯大的過程,是“小圈子”持續(xù)突破及壯大的過程,是“種子用戶”吸引更主流用戶的過程,是“小眾化消費(fèi)”融入大眾主流消費(fèi)的過程。如“蕉下”以“防曬衣”切入戶外服裝消費(fèi)市場(chǎng),持續(xù)引領(lǐng)大眾化消費(fèi)。
 
定義“圈層新內(nèi)涵”,代言新消費(fèi)新潮流。每一個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)歷程,每一個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)特色,越有價(jià)值的小眾消費(fèi),越能吸引用戶的目光,越能聚攏高價(jià)值用戶成立“新圈層”,其或以新產(chǎn)品定義新用戶消費(fèi)形態(tài),或以“新技術(shù)”代言新一代消費(fèi),更或以“新內(nèi)涵”代言新一代用戶個(gè)性,讓用戶消費(fèi)更有真切感。
 
強(qiáng)用戶的創(chuàng)造,貴在以品牌戰(zhàn)略持續(xù)拉升“品牌圈子”背書,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)圈子”,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分小眾用戶標(biāo)簽,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“小眾圈子”的持續(xù)升級(jí)進(jìn)化。更多品牌圈子操作請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流(下)》。
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