數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法(上)
發(fā)布時間:2024-12-18 ????點擊數(shù):
市場有終局,數(shù)字零售強增長。市場新格局創(chuàng)造的過程,是企業(yè)以“新消費”點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的過程,是其以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品消費特色的過程,更是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃,激活市場新消費,創(chuàng)造市場終局新價值。
“六大方法”,營造新市場終局。1)“新消費終局”:面向用戶消費,引領(lǐng)新消費;圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會員大格局。2)“新產(chǎn)品格局”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品;高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價值。3)“新分銷格局”:需求牽引,重點分銷再突破;集中主力,打造核心渠道。4)“新傳播格局”:創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色。5)“新競爭格局”:跳出行業(yè),再劃“新市場”;創(chuàng)新競爭,抬高新邊界,升級“競爭線”。6)“新供給格局”:整合供應(yīng)鏈,保障高品質(zhì);強化新供給,強化新研發(fā)。
“新消費終局”:面向用戶消費,引領(lǐng)新消費;圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會員大格局
面向用戶消費,引領(lǐng)新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情,優(yōu)秀的市場,源于強勁的用戶消費,無高價值消費,不大;無VIP會員,不強。高價值用戶,點亮的是用戶消費需求,創(chuàng)造的高消費認知。
圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會員大格局。優(yōu)質(zhì)用戶,創(chuàng)造用戶新消費認知;VIP消費,創(chuàng)造著高價值消費感知,點亮著強產(chǎn)品認同,更啟發(fā)著定制化認知;大眾化用戶,讓標準化產(chǎn)品融入用戶消費,讓大眾化消費更突出。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景,例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童,中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇,以及高端奢華定位的 Treca、Pauly,老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外,慕思沙發(fā)延伸產(chǎn)品品類,致力于打 造高端沙發(fā)單品;慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領(lǐng)域,7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點,打造全生命周期的場景。
“新產(chǎn)品格局”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品;高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價值
創(chuàng)造明星產(chǎn)品。我們已經(jīng)進入了全渠道消費時代,全渠道經(jīng)營大受關(guān)注,全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情,越優(yōu)秀的品牌,越有出彩的產(chǎn)品,越能滿足用戶的消費。明星產(chǎn)品,提升著品牌知名度,提升著品牌價值。
高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價值。高顏值的產(chǎn)品,或以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引用戶,或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶的消費難題,或聘請品牌代言人提升產(chǎn)品知名度,持續(xù)壯大產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品更能滿足用戶消費訴求。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案,邀請李現(xiàn)和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期,V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售,主打沙發(fā)和床墊的配套,以線下融合店為主要渠道,以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來,V6 轉(zhuǎn)型 拓展大家居,推出餐桌椅等配套品實現(xiàn)綜合性的家居空間解決方案,渠道上逐步開設(shè)獨立大店。
“新分銷格局”:需求牽引,重點分銷再突破;集中主力,打造核心渠道
需求牽引,重點分銷再突破。無分銷不強,無分銷不大,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,因強有力的渠道分銷而更有消費價值,因強有力的需求對接而吸引用戶經(jīng)營,因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道,才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
集中主力,打造核心渠道。渠道有不同,價值有區(qū)分,“核心渠道”更有特色,如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”,通過“電商銷售”點亮用戶價值,以此拉動后端產(chǎn)品供應(yīng)鏈的提升;如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗,推出定制化產(chǎn)品,為客戶量身定制,創(chuàng)造個性化商品。
市場終局營造,因品牌戰(zhàn)略激發(fā)的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而激活產(chǎn)品價值,因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象,因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有市場價值,因數(shù)字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法(下)》。
“六大方法”,營造新市場終局。1)“新消費終局”:面向用戶消費,引領(lǐng)新消費;圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會員大格局。2)“新產(chǎn)品格局”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品;高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價值。3)“新分銷格局”:需求牽引,重點分銷再突破;集中主力,打造核心渠道。4)“新傳播格局”:創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色。5)“新競爭格局”:跳出行業(yè),再劃“新市場”;創(chuàng)新競爭,抬高新邊界,升級“競爭線”。6)“新供給格局”:整合供應(yīng)鏈,保障高品質(zhì);強化新供給,強化新研發(fā)。
“新消費終局”:面向用戶消費,引領(lǐng)新消費;圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會員大格局
面向用戶消費,引領(lǐng)新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情,優(yōu)秀的市場,源于強勁的用戶消費,無高價值消費,不大;無VIP會員,不強。高價值用戶,點亮的是用戶消費需求,創(chuàng)造的高消費認知。
圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會員大格局。優(yōu)質(zhì)用戶,創(chuàng)造用戶新消費認知;VIP消費,創(chuàng)造著高價值消費感知,點亮著強產(chǎn)品認同,更啟發(fā)著定制化認知;大眾化用戶,讓標準化產(chǎn)品融入用戶消費,讓大眾化消費更突出。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景,例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童,中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇,以及高端奢華定位的 Treca、Pauly,老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外,慕思沙發(fā)延伸產(chǎn)品品類,致力于打 造高端沙發(fā)單品;慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領(lǐng)域,7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點,打造全生命周期的場景。

創(chuàng)造明星產(chǎn)品。我們已經(jīng)進入了全渠道消費時代,全渠道經(jīng)營大受關(guān)注,全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情,越優(yōu)秀的品牌,越有出彩的產(chǎn)品,越能滿足用戶的消費。明星產(chǎn)品,提升著品牌知名度,提升著品牌價值。
高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價值。高顏值的產(chǎn)品,或以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引用戶,或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶的消費難題,或聘請品牌代言人提升產(chǎn)品知名度,持續(xù)壯大產(chǎn)品特色,讓產(chǎn)品更能滿足用戶消費訴求。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案,邀請李現(xiàn)和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期,V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售,主打沙發(fā)和床墊的配套,以線下融合店為主要渠道,以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來,V6 轉(zhuǎn)型 拓展大家居,推出餐桌椅等配套品實現(xiàn)綜合性的家居空間解決方案,渠道上逐步開設(shè)獨立大店。

需求牽引,重點分銷再突破。無分銷不強,無分銷不大,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,因強有力的渠道分銷而更有消費價值,因強有力的需求對接而吸引用戶經(jīng)營,因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道,才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
集中主力,打造核心渠道。渠道有不同,價值有區(qū)分,“核心渠道”更有特色,如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”,通過“電商銷售”點亮用戶價值,以此拉動后端產(chǎn)品供應(yīng)鏈的提升;如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗,推出定制化產(chǎn)品,為客戶量身定制,創(chuàng)造個性化商品。
市場終局營造,因品牌戰(zhàn)略激發(fā)的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新而興,因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而激活產(chǎn)品價值,因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象,因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有市場價值,因數(shù)字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法(下)》。
智慧閱讀