數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法（上）
發(fā)布時間：2024-12-18 ????點擊數(shù)：
市場有終局，數(shù)字零售強增長。市場新格局創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以“新消費”點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品消費特色的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激活市場新消費，創(chuàng)造市場終局新價值。
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領(lǐng)新消費；圈住優(yōu)質(zhì)用戶，鎖定會員大格局。2）“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場”；創(chuàng)新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)；強化新供給，強化新研發(fā)。
“新消費終局”：面向用戶消費，引領(lǐng)新消費；圈住優(yōu)質(zhì)用戶，鎖定會員大格局
面向用戶消費，引領(lǐng)新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，優(yōu)秀的市場，源于強勁的用戶消費，無高價值消費，不大；無VIP會員，不強。高價值用戶，點亮的是用戶消費需求，創(chuàng)造的高消費認知。
圈住優(yōu)質(zhì)用戶，鎖定會員大格局。優(yōu)質(zhì)用戶，創(chuàng)造用戶新消費認知；VIP消費，創(chuàng)造著高價值消費感知，點亮著強產(chǎn)品認同，更啟發(fā)著定制化認知；大眾化用戶，讓標準化產(chǎn)品融入用戶消費，讓大眾化消費更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景，例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童，中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇，以及高端奢華定位的 Treca、Pauly，老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外，慕思沙發(fā)延伸產(chǎn)品品類，致力于打 造高端沙發(fā)單品；慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領(lǐng)域，7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點，打造全生命周期的場景。
“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價值
創(chuàng)造明星產(chǎn)品。我們已經(jīng)進入了全渠道消費時代，全渠道經(jīng)營大受關(guān)注，全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情，越優(yōu)秀的品牌，越有出彩的產(chǎn)品，越能滿足用戶的消費。明星產(chǎn)品，提升著品牌知名度，提升著品牌價值。
高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價值。高顏值的產(chǎn)品，或以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引用戶，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶的消費難題，或聘請品牌代言人提升產(chǎn)品知名度，持續(xù)壯大產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更能滿足用戶消費訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案，邀請李現(xiàn)和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期，V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售，主打沙發(fā)和床墊的配套，以線下融合店為主要渠道，以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來，V6 轉(zhuǎn)型 拓展大家居，推出餐桌椅等配套品實現(xiàn)綜合性的家居空間解決方案，渠道上逐步開設(shè)獨立大店。
“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道
需求牽引，重點分銷再突破。無分銷不強，無分銷不大，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，因強有力的渠道分銷而更有消費價值，因強有力的需求對接而吸引用戶經(jīng)營，因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道，才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
集中主力，打造核心渠道。渠道有不同，價值有區(qū)分，“核心渠道”更有特色，如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”，通過“電商銷售”點亮用戶價值，以此拉動后端產(chǎn)品供應(yīng)鏈的提升；如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗，推出定制化產(chǎn)品，為客戶量身定制，創(chuàng)造個性化商品。
市場終局營造，因品牌戰(zhàn)略激發(fā)的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而激活產(chǎn)品價值，因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有市場價值，因數(shù)字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法（下）》。
“六大方法”，營造新市場終局。1）“新消費終局”：面向用戶消費，引領(lǐng)新消費；圈住優(yōu)質(zhì)用戶，鎖定會員大格局。2）“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價值。3）“新分銷格局”：需求牽引，重點分銷再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。5）“新競爭格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場”；創(chuàng)新競爭，抬高新邊界，升級“競爭線”。6）“新供給格局”：整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)；強化新供給，強化新研發(fā)。
“新消費終局”：面向用戶消費，引領(lǐng)新消費；圈住優(yōu)質(zhì)用戶，鎖定會員大格局
面向用戶消費，引領(lǐng)新消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費熱情，優(yōu)秀的市場，源于強勁的用戶消費，無高價值消費，不大；無VIP會員，不強。高價值用戶，點亮的是用戶消費需求，創(chuàng)造的高消費認知。
圈住優(yōu)質(zhì)用戶，鎖定會員大格局。優(yōu)質(zhì)用戶，創(chuàng)造用戶新消費認知；VIP消費，創(chuàng)造著高價值消費感知，點亮著強產(chǎn)品認同，更啟發(fā)著定制化認知；大眾化用戶，讓標準化產(chǎn)品融入用戶消費，讓大眾化消費更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、藍莓會、姚吉慶主題演講、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司通過不同品牌打造全生命周期的場景，例如消費者在兒童時期能夠選擇慕思兒童，中年時期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇，以及高端奢華定位的 Treca、Pauly，老年時期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外，慕思沙發(fā)延伸產(chǎn)品品類，致力于打 造高端沙發(fā)單品；慕思美居、V6 家居進軍定制家居、整裝家居領(lǐng)域，7 大主品牌下的 22 個系列將家居市場精細化解決不同消費群體的痛點，打造全生命周期的場景。
創(chuàng)造明星產(chǎn)品。我們已經(jīng)進入了全渠道消費時代，全渠道經(jīng)營大受關(guān)注，全渠道品牌策劃傳播點燃了用戶消費熱情，越優(yōu)秀的品牌，越有出彩的產(chǎn)品，越能滿足用戶的消費。明星產(chǎn)品，提升著品牌知名度，提升著品牌價值。
高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價值。高顏值的產(chǎn)品，或以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引用戶，或以升級的產(chǎn)品功能解決用戶的消費難題，或聘請品牌代言人提升產(chǎn)品知名度，持續(xù)壯大產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更能滿足用戶消費訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案，邀請李現(xiàn)和王子文擔任品牌代言人和品 牌大使。起步初期，V6 家居著眼于客臥一體化套系銷售，主打沙發(fā)和床墊的配套，以線下融合店為主要渠道，以 1000-3000 元的單品價格定位中低端市場。2021 年以來，V6 轉(zhuǎn)型 拓展大家居，推出餐桌椅等配套品實現(xiàn)綜合性的家居空間解決方案，渠道上逐步開設(shè)獨立大店。
需求牽引，重點分銷再突破。無分銷不強，無分銷不大，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，因強有力的渠道分銷而更有消費價值，因強有力的需求對接而吸引用戶經(jīng)營，因強有力的“重點分銷”而更有價值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點渠道，才贏得了用戶的“涼茶消費認同”。
集中主力，打造核心渠道。渠道有不同，價值有區(qū)分，“核心渠道”更有特色，如新消費渠道樂意通過電商渠道塑造“新品牌價值”，通過“電商銷售”點亮用戶價值，以此拉動后端產(chǎn)品供應(yīng)鏈的提升；如“定制品牌”更多通過線下實體消費體驗，推出定制化產(chǎn)品，為客戶量身定制，創(chuàng)造個性化商品。
市場終局營造，因品牌戰(zhàn)略激發(fā)的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而激活產(chǎn)品價值，因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場上的品牌形象，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有市場價值，因數(shù)字品牌營銷策劃而更能推進“高效分銷”。更多市場終局營造方法請見《數(shù)字零售新增長之市場終局營造六法（下）》。
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