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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能三法
發(fā)布時(shí)間:2024-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù):
激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)的新動(dòng)能,起于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新,贏在“價(jià)值設(shè)想”指引下的全渠道品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能下的新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造,更強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“品牌信任”。打破傳統(tǒng)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)及單純營(yíng)銷(xiāo),激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)新思路,點(diǎn)亮營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,則企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo),方有大未來(lái)!
 
“三大方法”,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能。1)“終極設(shè)想”:營(yíng)銷(xiāo)有價(jià)值,終局在指引;強(qiáng)大夢(mèng)想,創(chuàng)造強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。2)“消費(fèi)激發(fā)”:擴(kuò)大消費(fèi)影響力,激活客戶(hù)新消費(fèi);持續(xù)復(fù)購(gòu),持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。3)“品牌信賴(lài)”:強(qiáng)品牌信任,強(qiáng)品牌依賴(lài);品牌有特色,價(jià)值再突破。
 
“終極設(shè)想”:營(yíng)銷(xiāo)有價(jià)值,終局在指引;強(qiáng)大夢(mèng)想,創(chuàng)造強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
 
營(yíng)銷(xiāo)有價(jià)值,終局在指引。營(yíng)銷(xiāo),有其核心特性,更應(yīng)有其“核心價(jià)值”。營(yíng)銷(xiāo),不僅僅只是基于產(chǎn)品的“創(chuàng)意表現(xiàn)”,不僅僅只是基于渠道的“促銷(xiāo)推廣”,而應(yīng)是關(guān)注品牌戰(zhàn)略的集中表現(xiàn),基于全渠道品牌策劃傳播積極推廣“品牌形象”,基于產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情,基于數(shù)字化技術(shù)拉升品牌的“新創(chuàng)造”。
 
強(qiáng)大夢(mèng)想,創(chuàng)造強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。品牌,有夢(mèng)想;營(yíng)銷(xiāo),有價(jià)值。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,注定要以“品牌夢(mèng)想”為牽引,以產(chǎn)品價(jià)值、全渠道行銷(xiāo)、終端動(dòng)銷(xiāo)、用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值經(jīng)營(yíng)等為手段,深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值特色,推進(jìn)全渠道行銷(xiāo)及終端動(dòng)銷(xiāo),基于產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn),是需要的;基于渠道行銷(xiāo)的高效執(zhí)行,是需要的;基于用戶(hù)消費(fèi)的持續(xù)激發(fā),基于單次交易的會(huì)員價(jià)值管理,更是需要的。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司年報(bào)、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,近五年,今世緣公司銷(xiāo)售 費(fèi)用逐年提升,費(fèi)用率保持在 14%-18%之間;從費(fèi)用明細(xì)看,廣告費(fèi)從 16 年的 2.09 億元增長(zhǎng)至 21 年的 5.37 億元,占銷(xiāo)售費(fèi)用比例過(guò)半。廣告費(fèi)用持續(xù)投放的背后是公 司對(duì)品牌建設(shè)的重視,今世緣構(gòu)建的“國(guó)家平臺(tái)+高速高鐵+公關(guān)事件+新媒體”傳播 矩陣在建立品牌形象、占領(lǐng)消費(fèi)者心智、提升產(chǎn)品消費(fèi)熱度上起到重要作用。
“消費(fèi)激發(fā)”:擴(kuò)大消費(fèi)影響力,激活客戶(hù)新消費(fèi);持續(xù)復(fù)購(gòu),持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值
 
擴(kuò)大消費(fèi)影響力,激活客戶(hù)新消費(fèi)。有消費(fèi),有客戶(hù),企業(yè)的生意才能可持續(xù);有價(jià)值,有營(yíng)銷(xiāo),品牌經(jīng)營(yíng)才能更長(zhǎng)久。高價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo),注定是要以“客戶(hù)新消費(fèi)”為導(dǎo)向的,持續(xù)滿(mǎn)足個(gè)性化、貼心式新消費(fèi),持續(xù)創(chuàng)造情景式、獨(dú)特場(chǎng)合的“新體驗(yàn)”,客戶(hù)消費(fèi),才會(huì)更長(zhǎng)久,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),才會(huì)更精準(zhǔn)。
 
持續(xù)復(fù)購(gòu),持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶(hù)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),細(xì)分的、多主題的、多場(chǎng)合的會(huì)員標(biāo)簽,一方面使客戶(hù)畫(huà)像更豐滿(mǎn),另一方面為客戶(hù)復(fù)購(gòu)及客戶(hù)新消費(fèi)創(chuàng)造提供了“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”。
 
新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo),注定要貼心用戶(hù)的新消費(fèi),積極挖掘用戶(hù)的新需求,以智能SCRM系統(tǒng)為依托,推動(dòng)“全渠道會(huì)員管理”,奠定會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ);以智能導(dǎo)購(gòu)為抓手,厘定核心會(huì)員消費(fèi)價(jià)值,推動(dòng)“人貨智能匹配”;以智能POS為依托,推動(dòng)全渠道營(yíng)銷(xiāo)的隨時(shí)支付,使全渠道營(yíng)銷(xiāo)及全渠道支付成為現(xiàn)實(shí),更讓支付后送券、支付后送積分等“支付后營(yíng)銷(xiāo)”大放光彩。
 
“品牌信賴(lài)”:強(qiáng)品牌信任,強(qiáng)品牌依賴(lài);品牌有特色,價(jià)值再突破
 
強(qiáng)品牌信任,強(qiáng)品牌依賴(lài)。品牌戰(zhàn)略,指引數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新突破,革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣新手法。創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣,無(wú)不得益于品牌創(chuàng)造的“信任感”,無(wú)不依賴(lài)于品牌價(jià)值點(diǎn)亮的“新消費(fèi)精神”。優(yōu)秀的企業(yè),總能持續(xù)挖掘品牌特質(zhì),將品牌特質(zhì)注入企業(yè)精神,將品牌背書(shū)為營(yíng)銷(xiāo)推廣做“強(qiáng)背書(shū)”。
 
品牌有特色,價(jià)值再突破。營(yíng)銷(xiāo)的新突破,源于品牌戰(zhàn)略的“大創(chuàng)新”,以品牌特質(zhì)為切入點(diǎn),以“品牌信任”為價(jià)值點(diǎn),全面點(diǎn)亮新品牌特色,全面創(chuàng)造新用戶(hù)價(jià)值,讓高端人群更喜愛(ài)個(gè)性化、定制級(jí)產(chǎn)品,讓大眾消費(fèi)者得到標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)惠級(jí)產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,2022年春節(jié)期間,國(guó)緣品牌宣傳力度進(jìn)一步提升,不僅在央視 1 套晚間新聞和除夕檔熱 門(mén)節(jié)目前后進(jìn)行高頻度廣告播放,還成為了東方衛(wèi)視《這就是中國(guó)》的特約贊助,運(yùn)用文化鏈接進(jìn)行精準(zhǔn)品牌傳播,釋放出 23 年聚焦“品牌價(jià)值提升”的重要信號(hào)。
營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能,贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌形象”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多層次客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“品牌大信賴(lài)”。有營(yíng)銷(xiāo),有沖勁,有創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,未來(lái)可期!
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