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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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數(shù)字零售新增長(zhǎng)之市場(chǎng)終局營(yíng)造六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-12-18 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之市場(chǎng)終局營(yíng)造六法(上)》中,我們談到了“市場(chǎng)終局”的價(jià)值及一些方法,建議企業(yè)以“新消費(fèi)”牽引新市場(chǎng)創(chuàng)造,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)賦能新市場(chǎng)創(chuàng)造,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引“新供給創(chuàng)造”,締造新競(jìng)爭(zhēng)新格局。
 
“六大方法”,營(yíng)造新市場(chǎng)終局。1)“新消費(fèi)終局”:面向用戶消費(fèi),引領(lǐng)新消費(fèi);圈住優(yōu)質(zhì)用戶,鎖定會(huì)員大格局。2)“新產(chǎn)品格局”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品;高顏值,高特色,厘定產(chǎn)品新價(jià)值。3)“新分銷格局”:需求牽引,重點(diǎn)分銷再突破;集中主力,打造核心渠道。4)“新傳播格局”:創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色。5)“新競(jìng)爭(zhēng)格局”:跳出行業(yè),再劃“新市場(chǎng)”;創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng),抬高新邊界,升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線”。6)“新供給格局”:整合供應(yīng)鏈,保障高品質(zhì);強(qiáng)化新供給,強(qiáng)化新研發(fā)。
 
“新傳播格局”:創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介;品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色
 
創(chuàng)新傳播媒介,發(fā)力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播,點(diǎn)亮著品牌新形象;全渠道媒介聯(lián)動(dòng),創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。新傳播媒介,因品牌實(shí)力不同而不同,優(yōu)秀品牌,總會(huì)激活主流媒介的能量,以央視等國(guó)家級(jí)媒介提升品牌的信賴感,以省級(jí)衛(wèi)視等區(qū)域級(jí)媒體強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)動(dòng)性,更以汽車廣播等激發(fā)小眾人群的價(jià)值認(rèn)同感。
 
品牌加持,媒介給力,創(chuàng)造新傳播新特色。品牌的價(jià)值,來(lái)源于品牌廠家的強(qiáng)力背書,更來(lái)源于傳播媒介的選擇與強(qiáng)化。強(qiáng)媒介,貴在持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色,或聯(lián)絡(luò)知名欄目共同提升“品牌的認(rèn)知度”,或借助短視頻直播更加生動(dòng)的展現(xiàn)品牌,更或設(shè)立品牌IP、通過IP矩陣建立“強(qiáng)品牌傳播”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)騰訊新聞、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份在擴(kuò)大品牌影響力上高舉高打,如 2020 年 8 月 V6 聯(lián)動(dòng)《中國(guó)好聲音》設(shè)立“V6 家居音樂夢(mèng)想基金”,通過 IP 聯(lián)動(dòng)全矩陣多平臺(tái)對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳及滲透。
“新競(jìng)爭(zhēng)格局”:跳出行業(yè),再劃“新市場(chǎng)”;創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng),抬高新邊界,升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線”
 
跳出行業(yè),再劃“新市場(chǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新行業(yè)新市場(chǎng),新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)更多的跳出“現(xiàn)有市場(chǎng)”做突破,需要更多的升級(jí)行業(yè)技術(shù)、建立“新市場(chǎng)”,需要更多的創(chuàng)造“復(fù)合產(chǎn)品”、推動(dòng)“市場(chǎng)跨界”。
 
創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng),抬高新邊界,升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線”。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新價(jià)值,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因“明星產(chǎn)品”而創(chuàng)造更強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知,因“創(chuàng)新技術(shù)”而拓展出新興的市場(chǎng),因“新邊界”而創(chuàng)造出新特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,慕思股份V6 延續(xù)主品牌在核心材料上的創(chuàng)新能力,如防菌防螨防霉海綿、95%以上開孔率高透氣性、抗氧化性和強(qiáng)支撐力等,同時(shí)在供應(yīng)鏈上受益于集團(tuán)的支持,開拓沙發(fā)、櫥柜等品類,CANS 檢測(cè)保障質(zhì)量。
“新供給格局”:整合供應(yīng)鏈,保障高品質(zhì);強(qiáng)化新供給,強(qiáng)化新研發(fā)
 
整合供應(yīng)鏈,保障高品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的供給;優(yōu)秀的供給,源自卓越的產(chǎn)品價(jià)值,創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的特色。新的供應(yīng)鏈,從篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開始,關(guān)注其“高品質(zhì)創(chuàng)造”,關(guān)注其“高品質(zhì)供給”,關(guān)注其“及時(shí)的交付與供給”。
 
強(qiáng)化新供給,強(qiáng)化新研發(fā)。強(qiáng)有力的產(chǎn)品供給,強(qiáng)有力的供給,因“定制化產(chǎn)品開發(fā)”而更能提供差異化產(chǎn)品,因“定制化服務(wù)”而創(chuàng)造更強(qiáng)有力認(rèn)識(shí)。多優(yōu)秀的供給,創(chuàng)造多優(yōu)秀的價(jià)值。
 
優(yōu)秀的市場(chǎng)終局,因“新消費(fèi)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有價(jià)值,因“新產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃而更有活力,因“新分銷”推動(dòng)的強(qiáng)渠道分銷而更有特色,因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌經(jīng)營(yíng)”而更有魅力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,激活新供給新特色,則市場(chǎng)發(fā)展,定有大創(chuàng)造&大未來(lái)!
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