數(shù)字零售新增長(zhǎng)之點(diǎn)亮三類活動(dòng)
發(fā)布時(shí)間：2024-12-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮活動(dòng)，助推數(shù)字零售新增長(zhǎng)。新時(shí)代的數(shù)字零售新增長(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略指引下的新品類創(chuàng)造，源于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的新用戶經(jīng)營(yíng)，更源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“高價(jià)值用戶交互”。全渠道點(diǎn)亮新價(jià)值，數(shù)字化技術(shù)更新大認(rèn)知，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“高品質(zhì)內(nèi)容”，強(qiáng)品牌活動(dòng)，強(qiáng)品牌價(jià)值，助推數(shù)字零售新增長(zhǎng)。
“三類活動(dòng)”，讓數(shù)字零售更精彩。1）“品類銷售驅(qū)動(dòng)”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2）“玩法裂變驅(qū)動(dòng)”：培育種子用戶，激活分銷裂變；創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價(jià)等快擴(kuò)散。3）“品牌內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動(dòng)；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)。
“品類銷售驅(qū)動(dòng)”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著品牌新特色，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感，或以“明星品類”提升品牌知名度，或以“爆款”引發(fā)新一代的產(chǎn)品增長(zhǎng)，更或以“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品組合，拉動(dòng)新一波增長(zhǎng)。
挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。有用戶，有需求；有產(chǎn)品，有價(jià)值；強(qiáng)有力的產(chǎn)品，不但可以滿足用戶需求，而且可以點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品消費(fèi)可以持續(xù)增長(zhǎng)。其或降低產(chǎn)品售價(jià)，創(chuàng)造更高“產(chǎn)品性價(jià)比”；或賦予產(chǎn)品更多消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“品質(zhì)感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司全部基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，免去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品的流通成本，并將其充分返利給消費(fèi)者，產(chǎn)品僅 2 倍加價(jià)倍率，具備極高性價(jià)比。2018-2021 年產(chǎn)品銷售量?jī)r(jià)齊升，平均單價(jià)從 316 元增長(zhǎng)至 367 元，復(fù)合增長(zhǎng)率為 5.0%，平均銷量從 223 萬件提升至 238 萬件，復(fù)合增長(zhǎng)率為 2.2%。
“玩法裂變驅(qū)動(dòng)”：培育種子用戶，激活分銷裂變；創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價(jià)等快擴(kuò)散
培育種子用戶，激活分銷裂變。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)新的品牌活動(dòng)，要想發(fā)揮強(qiáng)品牌價(jià)值，就要積極培育“種子用戶”，或以強(qiáng)品牌勢(shì)能拉升“品牌特色”，或以“強(qiáng)種子用戶”革新品牌新特色，更或以“分銷裂變”推動(dòng)用戶的自主傳播，讓用戶動(dòng)起來。
創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價(jià)等快擴(kuò)散。好的玩法，可以吸引更多用戶，可以讓活動(dòng)更加出彩，或以“特價(jià)”為切入點(diǎn)，激發(fā)用戶的快速購(gòu)買；或以“拼團(tuán)”為切入點(diǎn)，讓用戶自動(dòng)傳播，自主擴(kuò)展活動(dòng)，吸引更多用戶參與進(jìn)來。
“品牌內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動(dòng)；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)
輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動(dòng)。有用戶，有價(jià)值；有內(nèi)容，有傳播，方有品牌。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，因強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)造而更有價(jià)值，因強(qiáng)有力的產(chǎn)品傳播而更有價(jià)值，其或以產(chǎn)品功能評(píng)測(cè)、消費(fèi)場(chǎng)景說明等點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)”，或以新圖文、新視頻等點(diǎn)亮“品牌新價(jià)值”，更或以用戶體驗(yàn)點(diǎn)亮品牌新特色。
盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)。有社群，用戶更好交互；有品牌，用戶溝通更有特色感。專注新產(chǎn)品特色，突出“明星產(chǎn)品”；專注消費(fèi)場(chǎng)景分享，點(diǎn)亮“品牌社區(qū)消費(fèi)”；激發(fā)用戶消費(fèi)，實(shí)施用戶優(yōu)惠、特價(jià)活動(dòng)等，推動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)，以此推動(dòng)品牌活動(dòng)“再拉升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司產(chǎn)品從原材料到做工均秉承高品 質(zhì)原則，但定價(jià)中檔，以極致性價(jià)為核心特色，并通過建立淘寶溝通群，定期發(fā)布新品信息、提前開放新品鏈接等，保持老會(huì)員對(duì)品牌的關(guān)注。2020年淘寶店購(gòu)買次數(shù)在 2 次以上買家占比 48%，5 次及以上占比達(dá)18%。
品牌活動(dòng)創(chuàng)新，離不開品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新品類銷售”，更離不開數(shù)字化技術(shù)賦能的“活動(dòng)分銷裂變”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌內(nèi)容，盤活“大社區(qū)交互”，則品牌活動(dòng)經(jīng)營(yíng)，必有大看點(diǎn)&大創(chuàng)新。
“三類活動(dòng)”，讓數(shù)字零售更精彩。1）“品類銷售驅(qū)動(dòng)”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2）“玩法裂變驅(qū)動(dòng)”：培育種子用戶，激活分銷裂變；創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價(jià)等快擴(kuò)散。3）“品牌內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動(dòng)；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)。
“品類銷售驅(qū)動(dòng)”：突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合；挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
突出明星品類，強(qiáng)化產(chǎn)品組合。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的品類經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著品牌新特色，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值感，或以“明星品類”提升品牌知名度，或以“爆款”引發(fā)新一代的產(chǎn)品增長(zhǎng)，更或以“流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”創(chuàng)造新一輪產(chǎn)品組合，拉動(dòng)新一波增長(zhǎng)。
挖掘用戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。有用戶，有需求；有產(chǎn)品，有價(jià)值；強(qiáng)有力的產(chǎn)品，不但可以滿足用戶需求，而且可以點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品消費(fèi)可以持續(xù)增長(zhǎng)。其或降低產(chǎn)品售價(jià)，創(chuàng)造更高“產(chǎn)品性價(jià)比”；或賦予產(chǎn)品更多消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“品質(zhì)感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司全部基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，免去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品的流通成本，并將其充分返利給消費(fèi)者，產(chǎn)品僅 2 倍加價(jià)倍率，具備極高性價(jià)比。2018-2021 年產(chǎn)品銷售量?jī)r(jià)齊升，平均單價(jià)從 316 元增長(zhǎng)至 367 元，復(fù)合增長(zhǎng)率為 5.0%，平均銷量從 223 萬件提升至 238 萬件，復(fù)合增長(zhǎng)率為 2.2%。
培育種子用戶，激活分銷裂變。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)新的品牌活動(dòng)，要想發(fā)揮強(qiáng)品牌價(jià)值，就要積極培育“種子用戶”，或以強(qiáng)品牌勢(shì)能拉升“品牌特色”，或以“強(qiáng)種子用戶”革新品牌新特色，更或以“分銷裂變”推動(dòng)用戶的自主傳播，讓用戶動(dòng)起來。
創(chuàng)新玩法，拼團(tuán)特價(jià)等快擴(kuò)散。好的玩法，可以吸引更多用戶，可以讓活動(dòng)更加出彩，或以“特價(jià)”為切入點(diǎn)，激發(fā)用戶的快速購(gòu)買；或以“拼團(tuán)”為切入點(diǎn)，讓用戶自動(dòng)傳播，自主擴(kuò)展活動(dòng)，吸引更多用戶參與進(jìn)來。
“品牌內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”：輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動(dòng)；盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)
輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，豐富圖文視頻輕互動(dòng)。有用戶，有價(jià)值；有內(nèi)容，有傳播，方有品牌。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，因強(qiáng)有力的品牌創(chuàng)造而更有價(jià)值，因強(qiáng)有力的產(chǎn)品傳播而更有價(jià)值，其或以產(chǎn)品功能評(píng)測(cè)、消費(fèi)場(chǎng)景說明等點(diǎn)亮“產(chǎn)品新消費(fèi)”，或以新圖文、新視頻等點(diǎn)亮“品牌新價(jià)值”，更或以用戶體驗(yàn)點(diǎn)亮品牌新特色。
盤活品牌社區(qū)，激發(fā)用戶復(fù)購(gòu)。有社群，用戶更好交互；有品牌，用戶溝通更有特色感。專注新產(chǎn)品特色，突出“明星產(chǎn)品”；專注消費(fèi)場(chǎng)景分享，點(diǎn)亮“品牌社區(qū)消費(fèi)”；激發(fā)用戶消費(fèi)，實(shí)施用戶優(yōu)惠、特價(jià)活動(dòng)等，推動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)，以此推動(dòng)品牌活動(dòng)“再拉升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，戎美公司產(chǎn)品從原材料到做工均秉承高品 質(zhì)原則，但定價(jià)中檔，以極致性價(jià)為核心特色，并通過建立淘寶溝通群，定期發(fā)布新品信息、提前開放新品鏈接等，保持老會(huì)員對(duì)品牌的關(guān)注。2020年淘寶店購(gòu)買次數(shù)在 2 次以上買家占比 48%，5 次及以上占比達(dá)18%。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)