數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌圈子打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-10-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之品牌圈子打造五法（上）》中，我們談到了品牌圈子的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)圈子形象”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)量化“圈子形象”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃培育“超級(jí)用戶新價(jià)值”，全面聚攏”小眾人群“以提升“品牌圈子影響力”。
“五大方法”，打造品牌好圈子。1）“消費(fèi)牽引”：激發(fā)用戶消費(fèi)；牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶”。2）“超級(jí)用戶”：培育“超級(jí)用戶”，點(diǎn)亮用戶自傳播；激活超級(jí)用戶的“大能量”。3）“小眾人群”：聚合小眾化消費(fèi)；圈選優(yōu)質(zhì)人群。4）“文化認(rèn)同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同。5）“鏈接關(guān)系”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”。
“文化認(rèn)同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同
刷新品牌文化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播價(jià)值巨大，其不但點(diǎn)亮著“獨(dú)特的品牌文化”，吸引著目標(biāo)群體，而且順應(yīng)著時(shí)代趨勢(shì)，挖掘著品牌新價(jià)值，讓目標(biāo)用戶感受到“獨(dú)特的潮流文化”，讓目標(biāo)群體感受到“經(jīng)典的工藝傳承”，更可以讓用戶感受到個(gè)性化、主題式文化創(chuàng)造。
提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同。有用戶，有消費(fèi)，才會(huì)有價(jià)值；有品牌，有文化，才會(huì)更有認(rèn)同。品牌圈子打造，其實(shí)質(zhì)就是“品牌價(jià)值的持續(xù)輸出”，就是“品牌文化的持續(xù)點(diǎn)亮”，就是“用戶消費(fèi)感知的持續(xù)拉升”。
品牌，可以為用戶創(chuàng)造“更高價(jià)值”，或訴求“品牌創(chuàng)造比”，瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者，主推名品、精品；或訴求“品質(zhì)價(jià)格比”，主攻中檔消費(fèi)者，主打標(biāo)準(zhǔn)品及“明星產(chǎn)品”，提升用戶的消費(fèi)關(guān)注度；更或訴求“性能價(jià)格比”，以特價(jià)、實(shí)惠等創(chuàng)造產(chǎn)品實(shí)惠，提升用戶購買機(jī)率。
經(jīng)典案例：根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，近年來，街舞、說唱等外國(guó)的潮 流活動(dòng)在中國(guó)開始萌芽，相關(guān)國(guó)產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目也迅速走紅，在 Z 世代年輕人中收 獲高熱度，逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也積極布局街舞和說唱市場(chǎng)， 融入更多國(guó)潮元素，打造中國(guó)特色的街頭文化。
“鏈接關(guān)系”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”
點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌強(qiáng)交互，優(yōu)秀的品牌圈子，因高頻的“用戶交互”而更有品牌價(jià)值，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更有品牌號(hào)召力，因“明星用戶”而更有品牌影響力，因“特價(jià)促銷”而更有產(chǎn)品知名度，更有用戶喜愛度。
有用戶，有高價(jià)值用戶，才能塑造“高價(jià)值圈層”；有產(chǎn)品消費(fèi)，有品牌認(rèn)可，才會(huì)更有“品牌價(jià)值感”。強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，強(qiáng)有力的用戶認(rèn)可度，不但讓品牌更有“價(jià)值認(rèn)可度”，而且讓“明星產(chǎn)品”更有市場(chǎng)穿透力，更能培養(yǎng)用戶的“消費(fèi)習(xí)慣”，從而打造緊密“品牌圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度App、得物App、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2021 年的過去一年，國(guó)潮內(nèi)容關(guān)注者中超過 70%是 90 后與 00 后，而落實(shí)到消費(fèi)上，根據(jù)得物 App 的統(tǒng)計(jì)，國(guó)潮品牌消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中近 60%是 95 后和 OO 后，說明 Z 世代更關(guān)注國(guó)潮， 同時(shí)更愿意為國(guó)潮買單。
品牌圈子打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃引發(fā)的“消費(fèi)牽引”，強(qiáng)在“超級(jí)用戶”牽引的品牌圈子“大聚合”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多類用戶經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法 ，刷新品牌文化價(jià)值，升級(jí)品牌強(qiáng)鏈接關(guān)系，則品牌圈層打造，未來可期！
“五大方法”，打造品牌好圈子。1）“消費(fèi)牽引”：激發(fā)用戶消費(fèi)；牽引新價(jià)值消費(fèi)，創(chuàng)造“品牌化用戶”。2）“超級(jí)用戶”：培育“超級(jí)用戶”，點(diǎn)亮用戶自傳播；激活超級(jí)用戶的“大能量”。3）“小眾人群”：聚合小眾化消費(fèi)；圈選優(yōu)質(zhì)人群。4）“文化認(rèn)同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同。5）“鏈接關(guān)系”：點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”。
“文化認(rèn)同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同
刷新品牌文化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播價(jià)值巨大，其不但點(diǎn)亮著“獨(dú)特的品牌文化”，吸引著目標(biāo)群體，而且順應(yīng)著時(shí)代趨勢(shì)，挖掘著品牌新價(jià)值，讓目標(biāo)用戶感受到“獨(dú)特的潮流文化”，讓目標(biāo)群體感受到“經(jīng)典的工藝傳承”，更可以讓用戶感受到個(gè)性化、主題式文化創(chuàng)造。
提升用戶品牌價(jià)值認(rèn)同。有用戶，有消費(fèi)，才會(huì)有價(jià)值；有品牌，有文化，才會(huì)更有認(rèn)同。品牌圈子打造，其實(shí)質(zhì)就是“品牌價(jià)值的持續(xù)輸出”，就是“品牌文化的持續(xù)點(diǎn)亮”，就是“用戶消費(fèi)感知的持續(xù)拉升”。
品牌，可以為用戶創(chuàng)造“更高價(jià)值”，或訴求“品牌創(chuàng)造比”，瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者，主推名品、精品；或訴求“品質(zhì)價(jià)格比”，主攻中檔消費(fèi)者，主打標(biāo)準(zhǔn)品及“明星產(chǎn)品”，提升用戶的消費(fèi)關(guān)注度；更或訴求“性能價(jià)格比”，以特價(jià)、實(shí)惠等創(chuàng)造產(chǎn)品實(shí)惠，提升用戶購買機(jī)率。
經(jīng)典案例：根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，近年來，街舞、說唱等外國(guó)的潮 流活動(dòng)在中國(guó)開始萌芽，相關(guān)國(guó)產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目也迅速走紅，在 Z 世代年輕人中收 獲高熱度，逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也積極布局街舞和說唱市場(chǎng)， 融入更多國(guó)潮元素，打造中國(guó)特色的街頭文化。
點(diǎn)亮品牌價(jià)值，鏈接品牌&用戶強(qiáng)關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌強(qiáng)交互，優(yōu)秀的品牌圈子，因高頻的“用戶交互”而更有品牌價(jià)值，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更有品牌號(hào)召力，因“明星用戶”而更有品牌影響力，因“特價(jià)促銷”而更有產(chǎn)品知名度，更有用戶喜愛度。
有用戶，有高價(jià)值用戶，才能塑造“高價(jià)值圈層”；有產(chǎn)品消費(fèi)，有品牌認(rèn)可，才會(huì)更有“品牌價(jià)值感”。強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，強(qiáng)有力的用戶認(rèn)可度，不但讓品牌更有“價(jià)值認(rèn)可度”，而且讓“明星產(chǎn)品”更有市場(chǎng)穿透力，更能培養(yǎng)用戶的“消費(fèi)習(xí)慣”，從而打造緊密“品牌圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度App、得物App、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2021 年的過去一年，國(guó)潮內(nèi)容關(guān)注者中超過 70%是 90 后與 00 后，而落實(shí)到消費(fèi)上，根據(jù)得物 App 的統(tǒng)計(jì)，國(guó)潮品牌消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中近 60%是 95 后和 OO 后，說明 Z 世代更關(guān)注國(guó)潮， 同時(shí)更愿意為國(guó)潮買單。
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