數字零售新增長之圈層交互五方式（上）
發(fā)布時間：2024-10-06 ????點擊數：
點亮圈層交互，激發(fā)數字零售新增長。圈層交互的新價值，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以數字化技術細分用戶標簽，以數字品牌營銷策劃激活高價值圈子交互。有圈層，有價值，有交互，方有大未來。
“五大方式”，點亮圈層大交互。1）“產品共同創(chuàng)造”：吸引用戶，促進參與；共同創(chuàng)造“明星產品”。2）“消費體驗多交流”：交流消費感受；體驗產品新特色。3）“品牌分銷點亮”：愿意成為品牌代言人；融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌。4）“品牌文化共建”：渲染品牌調性；共建品牌文化。5）“締造品牌標識”：高舉品牌旗幟；創(chuàng)新品牌標識，讓品牌深入人心。
“產品共同創(chuàng)造”：吸引用戶，促進參與；共同創(chuàng)造“明星產品”
吸引用戶，促進參與。有產品，有吸引，有圈子；有價值，有未來，才有“共同創(chuàng)造”。高價值的用戶交互，應以“產品”為基礎，以“高價值”作為產品的特色所在，大量的吸引用戶，大量的激發(fā)用戶交互，或以“智能貨架”展示全渠道商品，或以“數據終端”匯聚全渠道用戶數據，讓用戶經營更有“價值感”。
共同創(chuàng)造“明星產品”。明星產品，不但帶來了明星級的產品功能，帶來了用戶的強消費價值，而且定義了“新一代”的產品消費。明星產品的創(chuàng)造，從明星產品開始，從明星級的產品消費開始，更從明星級的產品創(chuàng)造開始。如泡泡瑪特的典型玩法，以經典游戲IP激發(fā)了男性消費者的愛好，引發(fā)了市場的廣泛關注。
經典案例：根據泡泡瑪特官微、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特盲盒的消費者畫像以女性用戶為主。為更好滿足男性用戶消費偏好，公司在2022年上線 幾款經典游戲IP，包括魔獸世界、街頭霸王、部落沖突&皇室戰(zhàn)爭以及PAC-MAN等。
“消費體驗多交流”：交流消費感受；體驗產品新特色
交流消費感受。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造更優(yōu)質的消費感受，讓用戶消費體驗更豐富、更全面。入心式的消費體驗，或匯聚用戶的產品使用數據，為用戶提供定制化產品；或聚攏社群消費主張，為社群提供專屬式、身份式產品，定制相關社群標識，創(chuàng)造獨特活動主張等。
體驗產品新特色。產品有特色，用戶有消費。優(yōu)秀的產品特色，因用戶的參與而更有價值，而且，用戶參與可以貫穿產品創(chuàng)造的全過程。前期，依托用戶消費數據，研發(fā)對應的產品；中期，根據用戶的使用場景、使用愛好，設計新穎的產品功能；后期，根據用戶的消費反饋，及時修訂產品規(guī)模及產品尺寸，升級產品的功能。
經典案例：根據泡泡瑪特官微、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年8月泡泡瑪特創(chuàng)新性推出常規(guī)盲盒尺寸的MEGA系列——MEGA SPACE MOLLY 100%珍藏系列，該系列以MEGA推 出的1000%和400%尺寸的各款MEGA SPCAE MOLLY系列為原型，將其縮小為100% 尺寸，但保持了大尺寸MEGA可玩細節(jié)的一致(包括胳膊可活動、面罩可打開、攝影槍可拆卸等)。
“品牌分銷點亮”：愿意成為品牌代言人；融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌
愿意成為品牌代言人。數字品牌營銷策劃，不僅帶來了用戶的高頻交互，而且點亮了“品牌特質”，讓品牌代言人更貼合產品，更有品牌價值感。其或根據產品購買情況，篩選優(yōu)質的“產品代言人”；或依托品牌消費體驗，選擇優(yōu)秀的“消費意見領袖”；更或設計品牌IP，融入用戶的“消費生活”。
融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌。數字化技術越升級，用戶交互越便利，品牌的價值越突出。對于優(yōu)秀的品牌而言，其不但可以用“明星產品”滿足用戶消費，激活用戶的消費熱情，而且可以積極吸納用戶，使用戶“自用實惠 分享賺錢”，升級用戶為“消費商”，激發(fā)“全渠道分銷體系”，讓用戶參與到品牌分銷的隊伍中來，消費、分銷共舉，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。
用戶圈層交互，品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃，是必要的；全渠道品牌策劃傳播點亮的“消費體驗”，是重要的；數字化技術賦能的“全渠道分銷”，是可貴的。以數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費熱情，以“品牌化分銷”拉升用戶交互關系 ，以“品牌代言人”升級品牌&用戶關系，則品牌化圈層交互，方有大未來。更多交互方式請見《數字零售新增長之圈層交互五方式（下）》。
“五大方式”，點亮圈層大交互。1）“產品共同創(chuàng)造”：吸引用戶，促進參與；共同創(chuàng)造“明星產品”。2）“消費體驗多交流”：交流消費感受；體驗產品新特色。3）“品牌分銷點亮”：愿意成為品牌代言人；融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌。4）“品牌文化共建”：渲染品牌調性；共建品牌文化。5）“締造品牌標識”：高舉品牌旗幟；創(chuàng)新品牌標識，讓品牌深入人心。
“產品共同創(chuàng)造”：吸引用戶，促進參與；共同創(chuàng)造“明星產品”
吸引用戶，促進參與。有產品，有吸引，有圈子；有價值，有未來，才有“共同創(chuàng)造”。高價值的用戶交互，應以“產品”為基礎，以“高價值”作為產品的特色所在，大量的吸引用戶，大量的激發(fā)用戶交互，或以“智能貨架”展示全渠道商品，或以“數據終端”匯聚全渠道用戶數據，讓用戶經營更有“價值感”。
共同創(chuàng)造“明星產品”。明星產品，不但帶來了明星級的產品功能，帶來了用戶的強消費價值，而且定義了“新一代”的產品消費。明星產品的創(chuàng)造，從明星產品開始，從明星級的產品消費開始，更從明星級的產品創(chuàng)造開始。如泡泡瑪特的典型玩法，以經典游戲IP激發(fā)了男性消費者的愛好，引發(fā)了市場的廣泛關注。
經典案例：根據泡泡瑪特官微、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特盲盒的消費者畫像以女性用戶為主。為更好滿足男性用戶消費偏好，公司在2022年上線 幾款經典游戲IP，包括魔獸世界、街頭霸王、部落沖突&皇室戰(zhàn)爭以及PAC-MAN等。
交流消費感受。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造更優(yōu)質的消費感受，讓用戶消費體驗更豐富、更全面。入心式的消費體驗，或匯聚用戶的產品使用數據，為用戶提供定制化產品；或聚攏社群消費主張，為社群提供專屬式、身份式產品，定制相關社群標識，創(chuàng)造獨特活動主張等。
體驗產品新特色。產品有特色，用戶有消費。優(yōu)秀的產品特色，因用戶的參與而更有價值，而且，用戶參與可以貫穿產品創(chuàng)造的全過程。前期，依托用戶消費數據，研發(fā)對應的產品；中期，根據用戶的使用場景、使用愛好，設計新穎的產品功能；后期，根據用戶的消費反饋，及時修訂產品規(guī)模及產品尺寸，升級產品的功能。
經典案例：根據泡泡瑪特官微、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2022年8月泡泡瑪特創(chuàng)新性推出常規(guī)盲盒尺寸的MEGA系列——MEGA SPACE MOLLY 100%珍藏系列，該系列以MEGA推 出的1000%和400%尺寸的各款MEGA SPCAE MOLLY系列為原型，將其縮小為100% 尺寸，但保持了大尺寸MEGA可玩細節(jié)的一致(包括胳膊可活動、面罩可打開、攝影槍可拆卸等)。
愿意成為品牌代言人。數字品牌營銷策劃，不僅帶來了用戶的高頻交互，而且點亮了“品牌特質”，讓品牌代言人更貼合產品，更有品牌價值感。其或根據產品購買情況，篩選優(yōu)質的“產品代言人”；或依托品牌消費體驗，選擇優(yōu)秀的“消費意見領袖”；更或設計品牌IP，融入用戶的“消費生活”。
融入品牌化分銷體系，共鑄輝煌。數字化技術越升級，用戶交互越便利，品牌的價值越突出。對于優(yōu)秀的品牌而言，其不但可以用“明星產品”滿足用戶消費，激活用戶的消費熱情，而且可以積極吸納用戶，使用戶“自用實惠 分享賺錢”，升級用戶為“消費商”，激發(fā)“全渠道分銷體系”，讓用戶參與到品牌分銷的隊伍中來，消費、分銷共舉，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。
用戶圈層交互，品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃，是必要的；全渠道品牌策劃傳播點亮的“消費體驗”，是重要的；數字化技術賦能的“全渠道分銷”，是可貴的。以數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費熱情，以“品牌化分銷”拉升用戶交互關系 ，以“品牌代言人”升級品牌&用戶關系，則品牌化圈層交互，方有大未來。更多交互方式請見《數字零售新增長之圈層交互五方式（下）》。
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