數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)(下)
發(fā)布時間:2024-09-29 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)(上)》中,我們談到了網(wǎng)紅品牌的價值,建議企業(yè)關(guān)注“爆款”驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,以全渠道品牌營銷策劃打造“爆款產(chǎn)品”,以“品牌化內(nèi)容”點亮全渠道品牌策劃傳播,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分目標(biāo)用戶消費類型及消費價值,更重要的是,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃推動“全渠道分銷”,憑借網(wǎng)紅優(yōu)勢占據(jù)局部消費市場,植入用戶心智打造“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
“六力”,打造強(qiáng)網(wǎng)紅品牌。1)“產(chǎn)品力打造”:擁有爆款思維,創(chuàng)造高大上“明星單品”;塑造產(chǎn)品價值,產(chǎn)品力大強(qiáng)化。2)“動銷力打造”:零售思維主導(dǎo);產(chǎn)品有動銷,動銷可持續(xù)。3)“內(nèi)容力創(chuàng)造”:有話題,有內(nèi)容,有主張;強(qiáng)大內(nèi)容賦能,點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4)“分銷力打造”:建立主渠道,擁有強(qiáng)分銷能力;打造強(qiáng)分銷。5)“市場力打造”:占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢;拓展市場價值,推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。6)“品牌力打造”:融入用戶心智,點亮消費強(qiáng)認(rèn)知;積極擴(kuò)大品牌聲量。
“分銷力打造”:建立主渠道,擁有強(qiáng)分銷能力;打造強(qiáng)分銷
建立主渠道,擁有強(qiáng)分銷能力。網(wǎng)紅品牌,優(yōu)勢在“網(wǎng)絡(luò)”,強(qiáng)勢在“品牌”。越優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)分銷力,越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營能力,越能成就優(yōu)秀的“網(wǎng)紅品牌”。網(wǎng)紅品牌的價值,首先體現(xiàn)在其強(qiáng)大的“渠道分銷能力”,或依托品牌主播打造“強(qiáng)品牌IP”,或放大網(wǎng)絡(luò)分銷能力、牽引線下門店聯(lián)動,更或建立“主品牌分銷渠道”,打造“強(qiáng)大網(wǎng)紅店”,讓用戶可以獲得更貼心的用戶體驗。
打造強(qiáng)分銷。“強(qiáng)分銷價值”,依托的是強(qiáng)大的“網(wǎng)紅魅力”,放大的是“品牌號召力”,激活的是“粉絲消費力”。優(yōu)秀的“渠道分銷”,尤其是“網(wǎng)絡(luò)分銷”,或打造“爆款產(chǎn)品”,放大“產(chǎn)品消費影響力”,刺激消費者的“指名購買”;或根植“粉絲經(jīng)營”,積極開發(fā)“消費商”,促其自主分銷;更或于線上激發(fā)“網(wǎng)紅品牌”的全渠道品牌策劃傳播,線下招募“區(qū)域合伙人”,激活區(qū)域人脈及商業(yè)資源,讓網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“市場力打造”:占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢;拓展市場價值,推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”
占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅品牌營銷策劃,“網(wǎng)紅”是其強(qiáng)大市場競爭優(yōu)勢,“品牌”使其擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。對于網(wǎng)紅品牌來說,以“龐大用戶消費”激活網(wǎng)紅消費,以“品牌社群點亮”擴(kuò)大用戶規(guī)模,更以“VIP會員權(quán)益”提升市場知名度,持續(xù)提升會員忠誠度。
拓展市場價值,推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌,大多較強(qiáng)的市場影響力,或依托“網(wǎng)紅”聲勢點亮品牌戰(zhàn)略,或激活在線溝通方式、創(chuàng)造“全渠道品牌溝通”,更或持續(xù)推進(jìn)“品牌增長”,全力提升品牌交互度,讓“全網(wǎng)營銷”更有價值,也更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻微信公眾號、億邦動力網(wǎng)、寶立食品招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,空刻2022 年 5 月總銷售額破億,618 大促期間全渠道銷售額破億,上市以來一直保持著高速增長。2021 年空刻網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營收 4.58 億元,凈利率 6.2%,高于廚房阿芬整體凈利率 3.9%。
“品牌力打造”:融入用戶心智,點亮消費強(qiáng)認(rèn)知;積極擴(kuò)大品牌聲量
融入用戶心智,點亮消費強(qiáng)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“網(wǎng)紅品牌新傳播”,卓越的網(wǎng)紅品牌,大多會植入用戶的“新消費心智”,激活“高價值品牌經(jīng)營”,以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以“網(wǎng)紅式傳播”擴(kuò)大品牌的知名度,更以“線下主題活動”激活現(xiàn)場消費體驗、創(chuàng)造用戶新價值認(rèn)同。
積極擴(kuò)大品牌聲量。網(wǎng)紅品牌的終極,是“強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌”,依托“網(wǎng)紅式品牌認(rèn)知”,激活用戶消費,創(chuàng)造持久的“用戶消費力”;打造明星產(chǎn)品,激活新產(chǎn)品價值認(rèn)知,創(chuàng)造可持續(xù)購買的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”;廣結(jié)渠道分銷力量,締造商業(yè)同盟,構(gòu)筑高價值分銷“渠道聯(lián)盟”;積極擴(kuò)大網(wǎng)紅聲量,積極提升品牌影響力,網(wǎng)紅品牌,才能“更進(jìn)一步”。
經(jīng)典案例:根據(jù)分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面建立起初步品牌認(rèn)知后,抓住分眾廣告風(fēng)口,觸達(dá)更廣泛的消費者,實現(xiàn)品牌又一次破圈。隨著空刻 2021 年收入近 5 億元,初步的品牌線上認(rèn)知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月,在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒,搶占主流大 眾心智,也為進(jìn)軍線下做準(zhǔn)備。
網(wǎng)紅品牌,強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)品牌策劃傳播帶來的“強(qiáng)大品牌影響力”,贏在用戶消費激發(fā)的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”,活在全渠道品牌營銷策劃帶來的“高渠道動銷”,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“網(wǎng)紅級內(nèi)容創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ,擁有強(qiáng)渠道分銷能力,占據(jù)網(wǎng)紅等局部市場,植入用戶心智強(qiáng)經(jīng)營,則網(wǎng)紅品牌“大創(chuàng)造”,未來可期!
“六力”,打造強(qiáng)網(wǎng)紅品牌。1)“產(chǎn)品力打造”:擁有爆款思維,創(chuàng)造高大上“明星單品”;塑造產(chǎn)品價值,產(chǎn)品力大強(qiáng)化。2)“動銷力打造”:零售思維主導(dǎo);產(chǎn)品有動銷,動銷可持續(xù)。3)“內(nèi)容力創(chuàng)造”:有話題,有內(nèi)容,有主張;強(qiáng)大內(nèi)容賦能,點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4)“分銷力打造”:建立主渠道,擁有強(qiáng)分銷能力;打造強(qiáng)分銷。5)“市場力打造”:占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢;拓展市場價值,推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。6)“品牌力打造”:融入用戶心智,點亮消費強(qiáng)認(rèn)知;積極擴(kuò)大品牌聲量。
“分銷力打造”:建立主渠道,擁有強(qiáng)分銷能力;打造強(qiáng)分銷
建立主渠道,擁有強(qiáng)分銷能力。網(wǎng)紅品牌,優(yōu)勢在“網(wǎng)絡(luò)”,強(qiáng)勢在“品牌”。越優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)分銷力,越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營能力,越能成就優(yōu)秀的“網(wǎng)紅品牌”。網(wǎng)紅品牌的價值,首先體現(xiàn)在其強(qiáng)大的“渠道分銷能力”,或依托品牌主播打造“強(qiáng)品牌IP”,或放大網(wǎng)絡(luò)分銷能力、牽引線下門店聯(lián)動,更或建立“主品牌分銷渠道”,打造“強(qiáng)大網(wǎng)紅店”,讓用戶可以獲得更貼心的用戶體驗。
打造強(qiáng)分銷。“強(qiáng)分銷價值”,依托的是強(qiáng)大的“網(wǎng)紅魅力”,放大的是“品牌號召力”,激活的是“粉絲消費力”。優(yōu)秀的“渠道分銷”,尤其是“網(wǎng)絡(luò)分銷”,或打造“爆款產(chǎn)品”,放大“產(chǎn)品消費影響力”,刺激消費者的“指名購買”;或根植“粉絲經(jīng)營”,積極開發(fā)“消費商”,促其自主分銷;更或于線上激發(fā)“網(wǎng)紅品牌”的全渠道品牌策劃傳播,線下招募“區(qū)域合伙人”,激活區(qū)域人脈及商業(yè)資源,讓網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“市場力打造”:占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢;拓展市場價值,推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”
占據(jù)局部市場,擁有局部競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅品牌營銷策劃,“網(wǎng)紅”是其強(qiáng)大市場競爭優(yōu)勢,“品牌”使其擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。對于網(wǎng)紅品牌來說,以“龐大用戶消費”激活網(wǎng)紅消費,以“品牌社群點亮”擴(kuò)大用戶規(guī)模,更以“VIP會員權(quán)益”提升市場知名度,持續(xù)提升會員忠誠度。
拓展市場價值,推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌,大多較強(qiáng)的市場影響力,或依托“網(wǎng)紅”聲勢點亮品牌戰(zhàn)略,或激活在線溝通方式、創(chuàng)造“全渠道品牌溝通”,更或持續(xù)推進(jìn)“品牌增長”,全力提升品牌交互度,讓“全網(wǎng)營銷”更有價值,也更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻微信公眾號、億邦動力網(wǎng)、寶立食品招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,空刻2022 年 5 月總銷售額破億,618 大促期間全渠道銷售額破億,上市以來一直保持著高速增長。2021 年空刻網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營收 4.58 億元,凈利率 6.2%,高于廚房阿芬整體凈利率 3.9%。

融入用戶心智,點亮消費強(qiáng)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“網(wǎng)紅品牌新傳播”,卓越的網(wǎng)紅品牌,大多會植入用戶的“新消費心智”,激活“高價值品牌經(jīng)營”,以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以“網(wǎng)紅式傳播”擴(kuò)大品牌的知名度,更以“線下主題活動”激活現(xiàn)場消費體驗、創(chuàng)造用戶新價值認(rèn)同。
積極擴(kuò)大品牌聲量。網(wǎng)紅品牌的終極,是“強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌”,依托“網(wǎng)紅式品牌認(rèn)知”,激活用戶消費,創(chuàng)造持久的“用戶消費力”;打造明星產(chǎn)品,激活新產(chǎn)品價值認(rèn)知,創(chuàng)造可持續(xù)購買的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”;廣結(jié)渠道分銷力量,締造商業(yè)同盟,構(gòu)筑高價值分銷“渠道聯(lián)盟”;積極擴(kuò)大網(wǎng)紅聲量,積極提升品牌影響力,網(wǎng)紅品牌,才能“更進(jìn)一步”。
經(jīng)典案例:根據(jù)分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面建立起初步品牌認(rèn)知后,抓住分眾廣告風(fēng)口,觸達(dá)更廣泛的消費者,實現(xiàn)品牌又一次破圈。隨著空刻 2021 年收入近 5 億元,初步的品牌線上認(rèn)知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月,在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒,搶占主流大 眾心智,也為進(jìn)軍線下做準(zhǔn)備。

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