數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)（下）
發(fā)布時間：2024-09-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設(shè)（上）》中，我們談到了網(wǎng)紅品牌的價值，建議企業(yè)關(guān)注“爆款”驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃打造“爆款產(chǎn)品”，以“品牌化內(nèi)容”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分目標(biāo)用戶消費類型及消費價值，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃推動“全渠道分銷”，憑借網(wǎng)紅優(yōu)勢占據(jù)局部消費市場，植入用戶心智打造“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
“六力”，打造強(qiáng)網(wǎng)紅品牌。1）“產(chǎn)品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強(qiáng)化。2）“動銷力打造”：零售思維主導(dǎo)；產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)。3）“內(nèi)容力創(chuàng)造”：有話題，有內(nèi)容，有主張；強(qiáng)大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4）“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強(qiáng)分銷能力；打造強(qiáng)分銷。5）“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。6）“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強(qiáng)認(rèn)知；積極擴(kuò)大品牌聲量。
“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強(qiáng)分銷能力；打造強(qiáng)分銷
建立主渠道，擁有強(qiáng)分銷能力。網(wǎng)紅品牌，優(yōu)勢在“網(wǎng)絡(luò)”，強(qiáng)勢在“品牌”。越優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)分銷力，越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營能力，越能成就優(yōu)秀的“網(wǎng)紅品牌”。網(wǎng)紅品牌的價值，首先體現(xiàn)在其強(qiáng)大的“渠道分銷能力”，或依托品牌主播打造“強(qiáng)品牌IP”，或放大網(wǎng)絡(luò)分銷能力、牽引線下門店聯(lián)動，更或建立“主品牌分銷渠道”，打造“強(qiáng)大網(wǎng)紅店”，讓用戶可以獲得更貼心的用戶體驗。
打造強(qiáng)分銷。“強(qiáng)分銷價值”，依托的是強(qiáng)大的“網(wǎng)紅魅力”，放大的是“品牌號召力”，激活的是“粉絲消費力”。優(yōu)秀的“渠道分銷”，尤其是“網(wǎng)絡(luò)分銷”，或打造“爆款產(chǎn)品”，放大“產(chǎn)品消費影響力”，刺激消費者的“指名購買”；或根植“粉絲經(jīng)營”，積極開發(fā)“消費商”，促其自主分銷；更或于線上激發(fā)“網(wǎng)紅品牌”的全渠道品牌策劃傳播，線下招募“區(qū)域合伙人”，激活區(qū)域人脈及商業(yè)資源，讓網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”
占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅品牌營銷策劃，“網(wǎng)紅”是其強(qiáng)大市場競爭優(yōu)勢，“品牌”使其擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。對于網(wǎng)紅品牌來說，以“龐大用戶消費”激活網(wǎng)紅消費，以“品牌社群點亮”擴(kuò)大用戶規(guī)模，更以“VIP會員權(quán)益”提升市場知名度，持續(xù)提升會員忠誠度。
拓展市場價值，推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，大多較強(qiáng)的市場影響力，或依托“網(wǎng)紅”聲勢點亮品牌戰(zhàn)略，或激活在線溝通方式、創(chuàng)造“全渠道品牌溝通”，更或持續(xù)推進(jìn)“品牌增長”，全力提升品牌交互度，讓“全網(wǎng)營銷”更有價值，也更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻微信公眾號、億邦動力網(wǎng)、寶立食品招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻2022 年 5 月總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億，上市以來一直保持著高速增長。2021 年空刻網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營收 4.58 億元，凈利率 6.2%，高于廚房阿芬整體凈利率 3.9%。
“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強(qiáng)認(rèn)知；積極擴(kuò)大品牌聲量
融入用戶心智，點亮消費強(qiáng)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“網(wǎng)紅品牌新傳播”，卓越的網(wǎng)紅品牌，大多會植入用戶的“新消費心智”，激活“高價值品牌經(jīng)營”，以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，以“網(wǎng)紅式傳播”擴(kuò)大品牌的知名度，更以“線下主題活動”激活現(xiàn)場消費體驗、創(chuàng)造用戶新價值認(rèn)同。
積極擴(kuò)大品牌聲量。網(wǎng)紅品牌的終極，是“強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌”，依托“網(wǎng)紅式品牌認(rèn)知”，激活用戶消費，創(chuàng)造持久的“用戶消費力”；打造明星產(chǎn)品，激活新產(chǎn)品價值認(rèn)知，創(chuàng)造可持續(xù)購買的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；廣結(jié)渠道分銷力量，締造商業(yè)同盟，構(gòu)筑高價值分銷“渠道聯(lián)盟”；積極擴(kuò)大網(wǎng)紅聲量，積極提升品牌影響力，網(wǎng)紅品牌，才能“更進(jìn)一步”。
經(jīng)典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面建立起初步品牌認(rèn)知后，抓住分眾廣告風(fēng)口，觸達(dá)更廣泛的消費者，實現(xiàn)品牌又一次破圈。隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認(rèn)知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大 眾心智，也為進(jìn)軍線下做準(zhǔn)備。
網(wǎng)紅品牌，強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)品牌策劃傳播帶來的“強(qiáng)大品牌影響力”，贏在用戶消費激發(fā)的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”，活在全渠道品牌營銷策劃帶來的“高渠道動銷”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“網(wǎng)紅級內(nèi)容創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ，擁有強(qiáng)渠道分銷能力，占據(jù)網(wǎng)紅等局部市場，植入用戶心智強(qiáng)經(jīng)營，則網(wǎng)紅品牌“大創(chuàng)造”，未來可期！
“六力”，打造強(qiáng)網(wǎng)紅品牌。1）“產(chǎn)品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產(chǎn)品價值，產(chǎn)品力大強(qiáng)化。2）“動銷力打造”：零售思維主導(dǎo)；產(chǎn)品有動銷，動銷可持續(xù)。3）“內(nèi)容力創(chuàng)造”：有話題，有內(nèi)容，有主張；強(qiáng)大內(nèi)容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4）“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強(qiáng)分銷能力；打造強(qiáng)分銷。5）“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。6）“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強(qiáng)認(rèn)知；積極擴(kuò)大品牌聲量。
“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強(qiáng)分銷能力；打造強(qiáng)分銷
建立主渠道，擁有強(qiáng)分銷能力。網(wǎng)紅品牌，優(yōu)勢在“網(wǎng)絡(luò)”，強(qiáng)勢在“品牌”。越優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)分銷力，越優(yōu)秀的渠道經(jīng)營能力，越能成就優(yōu)秀的“網(wǎng)紅品牌”。網(wǎng)紅品牌的價值，首先體現(xiàn)在其強(qiáng)大的“渠道分銷能力”，或依托品牌主播打造“強(qiáng)品牌IP”，或放大網(wǎng)絡(luò)分銷能力、牽引線下門店聯(lián)動，更或建立“主品牌分銷渠道”，打造“強(qiáng)大網(wǎng)紅店”，讓用戶可以獲得更貼心的用戶體驗。
打造強(qiáng)分銷。“強(qiáng)分銷價值”，依托的是強(qiáng)大的“網(wǎng)紅魅力”，放大的是“品牌號召力”，激活的是“粉絲消費力”。優(yōu)秀的“渠道分銷”，尤其是“網(wǎng)絡(luò)分銷”，或打造“爆款產(chǎn)品”，放大“產(chǎn)品消費影響力”，刺激消費者的“指名購買”；或根植“粉絲經(jīng)營”，積極開發(fā)“消費商”，促其自主分銷；更或于線上激發(fā)“網(wǎng)紅品牌”的全渠道品牌策劃傳播，線下招募“區(qū)域合伙人”，激活區(qū)域人脈及商業(yè)資源，讓網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”
占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅品牌營銷策劃，“網(wǎng)紅”是其強(qiáng)大市場競爭優(yōu)勢，“品牌”使其擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。對于網(wǎng)紅品牌來說，以“龐大用戶消費”激活網(wǎng)紅消費，以“品牌社群點亮”擴(kuò)大用戶規(guī)模，更以“VIP會員權(quán)益”提升市場知名度，持續(xù)提升會員忠誠度。
拓展市場價值，推進(jìn)“全網(wǎng)式營銷”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，大多較強(qiáng)的市場影響力，或依托“網(wǎng)紅”聲勢點亮品牌戰(zhàn)略，或激活在線溝通方式、創(chuàng)造“全渠道品牌溝通”，更或持續(xù)推進(jìn)“品牌增長”，全力提升品牌交互度，讓“全網(wǎng)營銷”更有價值，也更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻微信公眾號、億邦動力網(wǎng)、寶立食品招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻2022 年 5 月總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億，上市以來一直保持著高速增長。2021 年空刻網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營收 4.58 億元，凈利率 6.2%，高于廚房阿芬整體凈利率 3.9%。
融入用戶心智，點亮消費強(qiáng)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“網(wǎng)紅品牌新傳播”，卓越的網(wǎng)紅品牌，大多會植入用戶的“新消費心智”，激活“高價值品牌經(jīng)營”，以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，以“網(wǎng)紅式傳播”擴(kuò)大品牌的知名度，更以“線下主題活動”激活現(xiàn)場消費體驗、創(chuàng)造用戶新價值認(rèn)同。
積極擴(kuò)大品牌聲量。網(wǎng)紅品牌的終極，是“強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌”，依托“網(wǎng)紅式品牌認(rèn)知”，激活用戶消費，創(chuàng)造持久的“用戶消費力”；打造明星產(chǎn)品，激活新產(chǎn)品價值認(rèn)知，創(chuàng)造可持續(xù)購買的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；廣結(jié)渠道分銷力量，締造商業(yè)同盟，構(gòu)筑高價值分銷“渠道聯(lián)盟”；積極擴(kuò)大網(wǎng)紅聲量，積極提升品牌影響力，網(wǎng)紅品牌，才能“更進(jìn)一步”。
經(jīng)典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面建立起初步品牌認(rèn)知后，抓住分眾廣告風(fēng)口，觸達(dá)更廣泛的消費者，實現(xiàn)品牌又一次破圈。隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認(rèn)知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大 眾心智，也為進(jìn)軍線下做準(zhǔn)備。
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