數(shù)字零售新增長之渠道歸位式經(jīng)營五法(下)
發(fā)布時間:2024-09-27 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之渠道歸位式經(jīng)營五法(上)》中,我們談到了“渠道歸位”的價值及一些做法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃“品牌終端形象”,以數(shù)字化技術(shù)細化資訊輸出及電商經(jīng)營,更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“電商+微商+店商+品牌社群”等多渠道經(jīng)營,讓渠道回歸各自渠道價值,讓終端點亮各自“終端特性”。
“五大方法”,點亮“歸位式經(jīng)營”。1)“資訊渠道曝光”:強資訊價值,強品牌曝光;高品牌資訊,高價值經(jīng)營。2)“電商渠道強突破”:做大電商,讓品牌背書更給力;樹立品牌形象,提升用戶信任度。3)“視頻渠道強傳播”:短視頻直播,更好的傳播價值;拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴大流量。4)“新興渠道強話題”:強品牌社群,強分銷活動;聚合粉絲力量,壯大新興渠道品牌聲勢。5)“音頻渠道強內(nèi)容”:細分人群,擴大小眾覆蓋;融入汽車族,點亮新功能。
“視頻渠道強傳播”:短視頻直播,更好的傳播價值;拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴大流量
短視頻直播,更好的傳播價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)全渠道經(jīng)營,短視頻直播使企業(yè)渠道經(jīng)營更加注重“生動化表現(xiàn)”,使終端創(chuàng)造日益“形象化價值化”,依托品牌短視頻,積極傳播品牌形象;招募“品牌主播”,做強“云品牌直播間”;激活聯(lián)合視頻分銷,讓用戶經(jīng)營更上一層樓。
拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴大流量。持續(xù)的渠道創(chuàng)造,持續(xù)的業(yè)績增長,需要“大單品”的持續(xù)涌現(xiàn),需要持續(xù)全渠道引流的“持續(xù)放大”,更需要“短視頻直播”激發(fā)的全渠道聯(lián)動。做強產(chǎn)品,放大產(chǎn)品消費價值,激活“獨特產(chǎn)品消費場景”;做強流量,打爆“個性化視頻”,做強“個性化觸點”,做大“品牌會員資訊”,有此,短視頻直播渠道,定會有大增長。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,周大生珠寶消費重線下,行業(yè)的線上滲透率較低。公司把握互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟變革,走在行業(yè)前列,2022 年雙11,公司電商全渠道 GMV 突破 9.4 億元,同比增長80%+,躍居行業(yè)排行第一,其中天貓旗艦店突破 4.6 億元、抖音快手銷售近 3 億元。
“新興渠道強話題”:強品牌社群,強分銷活動;聚合粉絲力量,壯大新興渠道品牌聲勢
強品牌社群,強分銷活動。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,拉升“品牌社群”占位;數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,點亮“全渠道分銷”;強大的定制化社群,帶動著產(chǎn)品定制,帶動著“主題活動策劃”,帶動著“社群分銷裂變”。品牌有多強,社群就有多強,分銷就有多強,渠道價值的激活就多強。
聚合粉絲力量,壯大品牌聲勢。有品牌,有粉絲,商業(yè)經(jīng)營,可以創(chuàng)新;有社群,可分銷,粉絲力量,可以再壯大。龐大的粉絲力量,不但可以認同企業(yè)品牌戰(zhàn)略,因全渠道品牌營銷策劃活動而購買商品,而且可以參與品牌交互,通過“社群定制”參與新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造,通過全渠道品牌策劃傳播點亮“大品牌價值”,以此全面激活粉絲的能量,讓品牌經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、各平臺APP、財通證券研究所等綜合資訊表明,周大生2022H1 年天貓/京東/抖音渠道分別實現(xiàn)營收 3.25/1.00/1.26 億元,其近年深耕全域渠道成果 凸顯,其他平臺發(fā)力下天貓渠道營收占比從 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就關(guān)注度來看,天貓旗艦店、抖音粉絲量分別為 429/446 萬人,是公司主要營銷陣地,廣大的用戶積累量幫助公司實現(xiàn)品牌力的迅速提升。
“音頻渠道強內(nèi)容”:細分人群,擴大小眾覆蓋;融入汽車族,點亮新功能
細分人群,擴大小眾覆蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營日益占據(jù)主流,以電臺、廣播等為代表的音頻渠道日益小眾化,用戶相對集中、消費小眾等成為音頻渠道的典型特征之一。音頻渠道的價值,在于聚攏小眾用戶的消費訴求,以“精準的產(chǎn)品”定義用戶新消費,以“高品質(zhì)”滿足用戶特定需求,同時集合用戶個性化消費,可定制、可專屬、可直供,讓渠道真正“貨暢其流”。
融入汽車族,點亮新功能。音頻的一大核心消費者,是“汽車一族”,車內(nèi)聽歌、戶外游走等成為音頻消費的典型場景之一。點亮汽車保養(yǎng)內(nèi)容,放大戶外運動及汽車消費,做強圈子新消費新特色,更新音頻渠道新價值,則渠道經(jīng)營,定會有大突破。
渠道歸位式經(jīng)營,其本質(zhì)就是要站在“品牌戰(zhàn)略經(jīng)營”的高度,以全渠道品牌營銷策劃為切入點,以挖掘“獨特渠道屬性”為手段,全方位組合渠道資源,以“高品牌資訊”做大“品牌內(nèi)容”,以“強電商渠道”樹立品牌形象,以“短視頻直播”激活全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù),融入新興渠道強話題,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃強活動,點亮音頻渠道強化品牌內(nèi)容輸出,則全渠道經(jīng)營,可期;渠道歸位式經(jīng)營,可勝!
“五大方法”,點亮“歸位式經(jīng)營”。1)“資訊渠道曝光”:強資訊價值,強品牌曝光;高品牌資訊,高價值經(jīng)營。2)“電商渠道強突破”:做大電商,讓品牌背書更給力;樹立品牌形象,提升用戶信任度。3)“視頻渠道強傳播”:短視頻直播,更好的傳播價值;拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴大流量。4)“新興渠道強話題”:強品牌社群,強分銷活動;聚合粉絲力量,壯大新興渠道品牌聲勢。5)“音頻渠道強內(nèi)容”:細分人群,擴大小眾覆蓋;融入汽車族,點亮新功能。
“視頻渠道強傳播”:短視頻直播,更好的傳播價值;拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴大流量
短視頻直播,更好的傳播價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)全渠道經(jīng)營,短視頻直播使企業(yè)渠道經(jīng)營更加注重“生動化表現(xiàn)”,使終端創(chuàng)造日益“形象化價值化”,依托品牌短視頻,積極傳播品牌形象;招募“品牌主播”,做強“云品牌直播間”;激活聯(lián)合視頻分銷,讓用戶經(jīng)營更上一層樓。
拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴大流量。持續(xù)的渠道創(chuàng)造,持續(xù)的業(yè)績增長,需要“大單品”的持續(xù)涌現(xiàn),需要持續(xù)全渠道引流的“持續(xù)放大”,更需要“短視頻直播”激發(fā)的全渠道聯(lián)動。做強產(chǎn)品,放大產(chǎn)品消費價值,激活“獨特產(chǎn)品消費場景”;做強流量,打爆“個性化視頻”,做強“個性化觸點”,做大“品牌會員資訊”,有此,短視頻直播渠道,定會有大增長。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明,周大生珠寶消費重線下,行業(yè)的線上滲透率較低。公司把握互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟變革,走在行業(yè)前列,2022 年雙11,公司電商全渠道 GMV 突破 9.4 億元,同比增長80%+,躍居行業(yè)排行第一,其中天貓旗艦店突破 4.6 億元、抖音快手銷售近 3 億元。

強品牌社群,強分銷活動。產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,拉升“品牌社群”占位;數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,點亮“全渠道分銷”;強大的定制化社群,帶動著產(chǎn)品定制,帶動著“主題活動策劃”,帶動著“社群分銷裂變”。品牌有多強,社群就有多強,分銷就有多強,渠道價值的激活就多強。
聚合粉絲力量,壯大品牌聲勢。有品牌,有粉絲,商業(yè)經(jīng)營,可以創(chuàng)新;有社群,可分銷,粉絲力量,可以再壯大。龐大的粉絲力量,不但可以認同企業(yè)品牌戰(zhàn)略,因全渠道品牌營銷策劃活動而購買商品,而且可以參與品牌交互,通過“社群定制”參與新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造,通過全渠道品牌策劃傳播點亮“大品牌價值”,以此全面激活粉絲的能量,讓品牌經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、各平臺APP、財通證券研究所等綜合資訊表明,周大生2022H1 年天貓/京東/抖音渠道分別實現(xiàn)營收 3.25/1.00/1.26 億元,其近年深耕全域渠道成果 凸顯,其他平臺發(fā)力下天貓渠道營收占比從 2018 年的 96%降至 2022H1 的 65%。 就關(guān)注度來看,天貓旗艦店、抖音粉絲量分別為 429/446 萬人,是公司主要營銷陣地,廣大的用戶積累量幫助公司實現(xiàn)品牌力的迅速提升。

細分人群,擴大小眾覆蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營日益占據(jù)主流,以電臺、廣播等為代表的音頻渠道日益小眾化,用戶相對集中、消費小眾等成為音頻渠道的典型特征之一。音頻渠道的價值,在于聚攏小眾用戶的消費訴求,以“精準的產(chǎn)品”定義用戶新消費,以“高品質(zhì)”滿足用戶特定需求,同時集合用戶個性化消費,可定制、可專屬、可直供,讓渠道真正“貨暢其流”。
融入汽車族,點亮新功能。音頻的一大核心消費者,是“汽車一族”,車內(nèi)聽歌、戶外游走等成為音頻消費的典型場景之一。點亮汽車保養(yǎng)內(nèi)容,放大戶外運動及汽車消費,做強圈子新消費新特色,更新音頻渠道新價值,則渠道經(jīng)營,定會有大突破。
渠道歸位式經(jīng)營,其本質(zhì)就是要站在“品牌戰(zhàn)略經(jīng)營”的高度,以全渠道品牌營銷策劃為切入點,以挖掘“獨特渠道屬性”為手段,全方位組合渠道資源,以“高品牌資訊”做大“品牌內(nèi)容”,以“強電商渠道”樹立品牌形象,以“短視頻直播”激活全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù),融入新興渠道強話題,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃強活動,點亮音頻渠道強化品牌內(nèi)容輸出,則全渠道經(jīng)營,可期;渠道歸位式經(jīng)營,可勝!
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