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品牌定位策劃之創(chuàng)造品牌勢能六法(下)
發(fā)布時間:2025-03-16 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之創(chuàng)造品牌勢能六法(上)》中,我們談到了“品牌勢能”的重要性,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新,立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、搶占“產(chǎn)業(yè)品牌制高點”,點亮全渠道品牌策劃傳播、建立品牌新認知,鎖定品牌高價值人群、升級數(shù)字化技術、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,讓用戶更可以高價值交互,讓品牌勢能更有“創(chuàng)造性”,讓品牌價值更鮮明!
 
“六大方法”,創(chuàng)造品牌勢能。1)“搶占產(chǎn)業(yè)品牌制高點”:立足產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營,打造“產(chǎn)業(yè)品牌”;建立產(chǎn)業(yè)品牌勢能。2)“建立品牌新認知”:刷新品牌新價值;點亮客戶新認知。3)“鎖定品牌高價值人群”:區(qū)隔目標人群;鎖定品牌高價值、高潛力市場。4)“切割高潛力市場”:深挖品牌特質(zhì);切割高潛力市場。5)“建立高競爭力渠道”:打造廣覆蓋、高分銷渠道;擁有獨立、高價值終端。6)“獨占高消費力場景”:活化品牌場景;打造強用戶消費體驗。
 
“切割高潛力市場”:深挖品牌特質(zhì);切割高潛力市場
 
深挖品牌特質(zhì)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的企業(yè),越能深挖品牌特質(zhì),依托企業(yè)競爭優(yōu)勢“快突破”,依托品牌經(jīng)營“快發(fā)展”,其或扎根產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,訴求產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢,創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”,打造“產(chǎn)業(yè)鏈鏈主之威”;或挖掘傳統(tǒng)工藝,彰顯經(jīng)典工藝,訴求“匠心精神”,讓品牌更有“文化感”,讓品牌創(chuàng)新性更強!
 
切割高潛力市場。強有力的品牌,強有力的價值,共同創(chuàng)造“高潛力市場”。越優(yōu)秀的品牌,越能放大自我優(yōu)勢、切割出“高潛力市場”,其或升級數(shù)字化技術,細分用戶類型,抓住“高端用戶”,提供定制式、專屬式產(chǎn)品,激活高端消費潛力;或放大“成本優(yōu)勢”,打造爆品產(chǎn)品及明星產(chǎn)品系列,激活龐大消費人群,主導“高性價比”消費,全面打造“高性價比品牌”,讓品牌更具增長潛力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)吉利汽車、懂車帝、乘聯(lián)會、中泰證券研究所等綜合資訊表明,領克 07 與 08 同平臺,繼續(xù)采用 EM-P 架構、Flyme Auto 車機系統(tǒng),一改吉利前 期車機系統(tǒng)不夠流暢的痛點。
“建立高競爭力渠道”:打造廣覆蓋、高分銷渠道;擁有獨立、高價值終端
 
打造廣覆蓋、高分銷渠道。數(shù)字化技術賦能全渠道品牌策劃傳播,數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)全渠道行銷,越優(yōu)秀的企業(yè),越愿意創(chuàng)造品牌勢能的企業(yè),越會持續(xù)強化“科技賦能”,或引入智能POS、智能商品推薦系統(tǒng),細分用戶的渠道觸點,智能化推薦商品,推進“全渠道分銷”;或精選“明星產(chǎn)品”,推進“高適配分銷”,打造品牌的“主銷渠道”,推動商品高效分銷。
 
擁有獨立、高價值終端。有終端,有體驗,才會更有“品牌價值”;有創(chuàng)造,有特色,才能刷新“品牌認知”。品牌勢能的大創(chuàng)造,不但需要品牌曝光帶來的“大聲量”,需要品牌知名度帶來的“客戶價值認同”,而且需要創(chuàng)造“獨特的品牌體驗”,或植入智能設備,提供用戶高價值交互,提升用戶對產(chǎn)品的“熟悉度”,讓用戶更喜愛產(chǎn)品;或策劃品牌主題活動,通過“品類優(yōu)惠券”帶動指定產(chǎn)品銷售,通過“門店優(yōu)惠券”為門店帶來更多優(yōu)質(zhì)流量,讓門店創(chuàng)新更有價值,讓品牌經(jīng)營更有溢價!
 
“獨占高消費力場景”:活化品牌場景;打造強用戶消費體驗
 
活化品牌場景。品牌勢能,需要“品牌場景”的點亮,需要“品牌辨識度”的強化。好的品牌勢能,需要有自己獨特的“品牌場景”,以及“高品牌辨識度”,其或搶占某一特定消費場景,植入品牌,實現(xiàn)品牌與場景的“高度綁定”,如“怕上火  喝王老吉”;或串聯(lián)各類消費場景,設計“消費會員卡”,激活會員積極,讓會員消費更有沖擊力,也讓會員兌換、專屬福利等更有創(chuàng)新性。
 
打造強用戶消費體驗。用戶,關注消費;價值,重在“體驗”。越優(yōu)秀的品牌,越能瞄準目標用戶,提供“高適配消費體驗”,其或主推“定制式解決方案”,圍繞客戶需求聚攏一系列產(chǎn)品,解決用戶消費痛點的同時,提供關聯(lián)產(chǎn)品及增值服務,讓用戶一站式滿足;或引入客戶,參與產(chǎn)品測試及產(chǎn)品研發(fā),創(chuàng)造“用戶最喜愛的產(chǎn)品”,放大產(chǎn)品價值,拉升品牌勢能。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)吉利汽車、中泰證券研究所等綜合資訊表明,以銀河 L7 為例,其在搭載 1.5T 雷神電混 8848 系統(tǒng)并配備 P1+P2 雙電機,最低荷 電油耗為百公里 5.23L,CLTC 綜合續(xù)航則達到 1370km。
品牌勢能的大創(chuàng)造,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“品牌制高點搶占”,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮的“大品牌新認知”,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活的“高價值高潛力市場”,更得益于數(shù)字化技術賦能的“分客戶經(jīng)營”,以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高消費力場景”。有場景,點燃用戶消費熱情;有價值,創(chuàng)造品牌新認同;有渠道,建立品牌“高競爭力”,有此,品牌勢能,可成!
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