品牌定位策劃之六大新式切割（上）
發(fā)布時間：2025-03-20 ????點擊數(shù)：128
創(chuàng)新切割，創(chuàng)新品牌定位。企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新，在于強(qiáng)有力的“新式切割”，或以業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略指引，切出新市場新空間；或以用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點，點燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新人群新消費(fèi)；更或以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶需求，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，讓用戶對品牌更有價值認(rèn)同，讓用戶對品牌化消費(fèi)更有認(rèn)可度！
“六大方法”，創(chuàng)造新式切割。1）“切出新空間”：放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間；創(chuàng)造新商業(yè)價值，打造“戰(zhàn)略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用戶消費(fèi)；點亮目標(biāo)人群特質(zhì)，不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。3）“切出新市場”：再整出新需求；構(gòu)建新需求新市場。4）“切出新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)；新消費(fèi)，擁有大未來。5）“切出新場景”：抓住特定場景；點燃新場景，代言“專有場景”。6）“切出新體驗”：新體驗，強(qiáng)數(shù)據(jù)；新體驗，有記憶，有認(rèn)知。
“切出新空間”：放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間；創(chuàng)造新商業(yè)價值，打造“戰(zhàn)略之刃”
放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營，越能以“業(yè)務(wù)發(fā)展”為導(dǎo)向，或引入新科技，構(gòu)建業(yè)務(wù)發(fā)展的長久動力；或拓展新業(yè)務(wù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)新藍(lán)海，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新價值；更或圍繞核心業(yè)務(wù)，發(fā)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)及延伸業(yè)務(wù)，讓業(yè)務(wù)更具創(chuàng)新力及價值感。
創(chuàng)造新商業(yè)價值，打造“戰(zhàn)略之刃”。業(yè)務(wù)有價值，企業(yè)大發(fā)展；越優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，越能抓住業(yè)務(wù)本源做文章，或瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，升級產(chǎn)品功能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造更新穎的“產(chǎn)品消費(fèi)價值”；或圍繞用戶消費(fèi)訴求，聚攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成強(qiáng)有力的“產(chǎn)品組合”，構(gòu)筑全方位“產(chǎn)品消費(fèi)價值”，全面打造“戰(zhàn)略之刃”，開啟產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)新之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東海外旗艦店、京東海外自營店、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Plus+品牌定位 35-50 歲精 英人群，產(chǎn)品原料更高端、營養(yǎng)素功效性更強(qiáng)，主要產(chǎn)品有抗衰概念產(chǎn)品 NAD+煥 活、能量瓶，護(hù)肝產(chǎn)品奶薊草片、護(hù)理心血管健康的紅曲片、護(hù)腦的 PQQ 腦黃金以 及調(diào)節(jié)幽門螺旋桿菌的 Pylopass 益生菌產(chǎn)品。其中京東評價數(shù)較高的為護(hù)理心血管、護(hù)腦及護(hù)肝產(chǎn)品，中老年及消費(fèi)力強(qiáng)而生活不規(guī)律的精英白領(lǐng)或為目標(biāo)群體。
“切出新人群”：洞察用戶消費(fèi)；點亮目標(biāo)人群特質(zhì)，不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求
洞察用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能點燃用戶的消費(fèi)熱情，越能創(chuàng)造新用戶新價值，越能穿透用戶的“消費(fèi)關(guān)注點”，為高端用戶提供定制化、個性化的產(chǎn)品，提升用戶的愉悅感及價值感；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)品，讓用戶得到更可心的消費(fèi)。
點亮目標(biāo)人群特質(zhì)，不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分用戶類型，針對高端用戶，抓住其個性化、獨特式消費(fèi)場景，植入獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造高顏值、個性化產(chǎn)品；針對大眾用戶，抓住其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)式需求，提供“高性價比”產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東海外自營店、京東海外官方旗艦店、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Me 品牌在產(chǎn)品設(shè)計及用法功效上則更為貼合年輕消費(fèi)者的需求。功效上，該品牌更側(cè)重護(hù)眼護(hù)肝、調(diào)節(jié)情緒、調(diào)理腸道、減肥瘦身、提振精力及護(hù)理皮膚。年輕消費(fèi)者粘性較低、愛好嘗新、不易堅持，而該品牌單價低、劑量小的特點 或進(jìn)一步降低了消費(fèi)者嘗新成本，用豐富的 SKU 對沖了單個產(chǎn)品粘性較低的風(fēng)險。
“切出新市場”：再整出新需求；構(gòu)建新需求新市場
再整出新需求。新市場，意味著新需求，意味著新的業(yè)務(wù)增長點。專業(yè)級品牌切割，重在挖掘新需求，創(chuàng)造新市場。企業(yè)可以依托智能AI新技術(shù)，找到客戶獨特的消費(fèi)場景，拆解客戶“場景化需求”，找到客戶的關(guān)注點，從而挖掘客戶的“新需求”；可以聚攏中小客戶的需求，提煉“共同需求點”，讓“新需求”引領(lǐng)新發(fā)展。
構(gòu)建新需求新市場。企業(yè)或深入新用戶消費(fèi)，扎根于特定消費(fèi)場景，提供定制式、專屬式產(chǎn)品，如定制服裝之于高端用戶；或根植于新產(chǎn)業(yè)制造，根據(jù)客戶需求量身定制“獨特產(chǎn)品”，為客戶提供“工業(yè)制成品解決方案”，大大提升產(chǎn)品溢價，圍繞新需求創(chuàng)造出“一片新市場”。
新式切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶消費(fèi)特色，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新需求新市場”。更多新式切割方法請見《品牌定位策劃之六大新式切割（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)造新式切割。1）“切出新空間”：放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間；創(chuàng)造新商業(yè)價值，打造“戰(zhàn)略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用戶消費(fèi)；點亮目標(biāo)人群特質(zhì)，不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。3）“切出新市場”：再整出新需求；構(gòu)建新需求新市場。4）“切出新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)；新消費(fèi)，擁有大未來。5）“切出新場景”：抓住特定場景；點燃新場景，代言“專有場景”。6）“切出新體驗”：新體驗，強(qiáng)數(shù)據(jù)；新體驗，有記憶，有認(rèn)知。
“切出新空間”：放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間；創(chuàng)造新商業(yè)價值，打造“戰(zhàn)略之刃”
放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營，越能以“業(yè)務(wù)發(fā)展”為導(dǎo)向，或引入新科技，構(gòu)建業(yè)務(wù)發(fā)展的長久動力；或拓展新業(yè)務(wù)，發(fā)展新業(yè)務(wù)新藍(lán)海，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新價值；更或圍繞核心業(yè)務(wù)，發(fā)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)及延伸業(yè)務(wù)，讓業(yè)務(wù)更具創(chuàng)新力及價值感。
創(chuàng)造新商業(yè)價值，打造“戰(zhàn)略之刃”。業(yè)務(wù)有價值，企業(yè)大發(fā)展；越優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，越能抓住業(yè)務(wù)本源做文章，或瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，升級產(chǎn)品功能，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造更新穎的“產(chǎn)品消費(fèi)價值”；或圍繞用戶消費(fèi)訴求，聚攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成強(qiáng)有力的“產(chǎn)品組合”，構(gòu)筑全方位“產(chǎn)品消費(fèi)價值”，全面打造“戰(zhàn)略之刃”，開啟產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)新之路。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東海外旗艦店、京東海外自營店、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Plus+品牌定位 35-50 歲精 英人群，產(chǎn)品原料更高端、營養(yǎng)素功效性更強(qiáng)，主要產(chǎn)品有抗衰概念產(chǎn)品 NAD+煥 活、能量瓶，護(hù)肝產(chǎn)品奶薊草片、護(hù)理心血管健康的紅曲片、護(hù)腦的 PQQ 腦黃金以 及調(diào)節(jié)幽門螺旋桿菌的 Pylopass 益生菌產(chǎn)品。其中京東評價數(shù)較高的為護(hù)理心血管、護(hù)腦及護(hù)肝產(chǎn)品，中老年及消費(fèi)力強(qiáng)而生活不規(guī)律的精英白領(lǐng)或為目標(biāo)群體。
洞察用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能點燃用戶的消費(fèi)熱情，越能創(chuàng)造新用戶新價值，越能穿透用戶的“消費(fèi)關(guān)注點”，為高端用戶提供定制化、個性化的產(chǎn)品，提升用戶的愉悅感及價值感；為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)品，讓用戶得到更可心的消費(fèi)。
點亮目標(biāo)人群特質(zhì)，不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分用戶類型，針對高端用戶，抓住其個性化、獨特式消費(fèi)場景，植入獨特產(chǎn)品，創(chuàng)造高顏值、個性化產(chǎn)品；針對大眾用戶，抓住其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)式需求，提供“高性價比”產(chǎn)品，讓產(chǎn)品極具吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東海外自營店、京東海外官方旗艦店、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Me 品牌在產(chǎn)品設(shè)計及用法功效上則更為貼合年輕消費(fèi)者的需求。功效上，該品牌更側(cè)重護(hù)眼護(hù)肝、調(diào)節(jié)情緒、調(diào)理腸道、減肥瘦身、提振精力及護(hù)理皮膚。年輕消費(fèi)者粘性較低、愛好嘗新、不易堅持，而該品牌單價低、劑量小的特點 或進(jìn)一步降低了消費(fèi)者嘗新成本，用豐富的 SKU 對沖了單個產(chǎn)品粘性較低的風(fēng)險。
再整出新需求。新市場，意味著新需求，意味著新的業(yè)務(wù)增長點。專業(yè)級品牌切割，重在挖掘新需求，創(chuàng)造新市場。企業(yè)可以依托智能AI新技術(shù)，找到客戶獨特的消費(fèi)場景，拆解客戶“場景化需求”，找到客戶的關(guān)注點，從而挖掘客戶的“新需求”；可以聚攏中小客戶的需求，提煉“共同需求點”，讓“新需求”引領(lǐng)新發(fā)展。
構(gòu)建新需求新市場。企業(yè)或深入新用戶消費(fèi)，扎根于特定消費(fèi)場景，提供定制式、專屬式產(chǎn)品，如定制服裝之于高端用戶；或根植于新產(chǎn)業(yè)制造，根據(jù)客戶需求量身定制“獨特產(chǎn)品”，為客戶提供“工業(yè)制成品解決方案”，大大提升產(chǎn)品溢價，圍繞新需求創(chuàng)造出“一片新市場”。
新式切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶消費(fèi)特色，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新需求新市場”。更多新式切割方法請見《品牌定位策劃之六大新式切割（下）》。
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