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品牌定位策劃之六大新式切割(上)
發(fā)布時間:2025-03-20 ????點擊數(shù):
創(chuàng)新切割,創(chuàng)新品牌定位。企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新,在于強(qiáng)有力的“新式切割”,或以業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略指引,切出新市場新空間;或以用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點,點燃用戶消費(fèi)熱情,創(chuàng)造新人群新消費(fèi);更或以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象,通過數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶需求,通過數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互,讓用戶對品牌更有價值認(rèn)同,讓用戶對品牌化消費(fèi)更有認(rèn)可度!
 
“六大方法”,創(chuàng)造新式切割。1)“切出新空間”:放眼業(yè)務(wù)發(fā)展,切出新業(yè)務(wù)空間;創(chuàng)造新商業(yè)價值,打造“戰(zhàn)略之刃”。2)“切出新人群”:洞察用戶消費(fèi);點亮目標(biāo)人群特質(zhì),不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。3)“切出新市場”:再整出新需求;構(gòu)建新需求新市場。4)“切出新產(chǎn)品”:新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi);新消費(fèi),擁有大未來。5)“切出新場景”:抓住特定場景;點燃新場景,代言“專有場景”。6)“切出新體驗”:新體驗,強(qiáng)數(shù)據(jù);新體驗,有記憶,有認(rèn)知。
 
“切出新空間”:放眼業(yè)務(wù)發(fā)展,切出新業(yè)務(wù)空間;創(chuàng)造新商業(yè)價值,打造“戰(zhàn)略之刃”
 
放眼業(yè)務(wù)發(fā)展,切出新業(yè)務(wù)空間。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的商業(yè)經(jīng)營,越能以“業(yè)務(wù)發(fā)展”為導(dǎo)向,或引入新科技,構(gòu)建業(yè)務(wù)發(fā)展的長久動力;或拓展新業(yè)務(wù),發(fā)展新業(yè)務(wù)新藍(lán)海,創(chuàng)造新業(yè)務(wù)新價值;更或圍繞核心業(yè)務(wù),發(fā)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)及延伸業(yè)務(wù),讓業(yè)務(wù)更具創(chuàng)新力及價值感。
 
創(chuàng)造新商業(yè)價值,打造“戰(zhàn)略之刃”。業(yè)務(wù)有價值,企業(yè)大發(fā)展;越優(yōu)秀的業(yè)務(wù),越能抓住業(yè)務(wù)本源做文章,或瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群,升級產(chǎn)品功能,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,創(chuàng)造更新穎的“產(chǎn)品消費(fèi)價值”;或圍繞用戶消費(fèi)訴求,聚攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,形成強(qiáng)有力的“產(chǎn)品組合”,構(gòu)筑全方位“產(chǎn)品消費(fèi)價值”,全面打造“戰(zhàn)略之刃”,開啟產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)新之路。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東海外旗艦店、京東海外自營店、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,Swisse Plus+品牌定位 35-50 歲精 英人群,產(chǎn)品原料更高端、營養(yǎng)素功效性更強(qiáng),主要產(chǎn)品有抗衰概念產(chǎn)品 NAD+煥 活、能量瓶,護(hù)肝產(chǎn)品奶薊草片、護(hù)理心血管健康的紅曲片、護(hù)腦的 PQQ 腦黃金以 及調(diào)節(jié)幽門螺旋桿菌的 Pylopass 益生菌產(chǎn)品。其中京東評價數(shù)較高的為護(hù)理心血管、護(hù)腦及護(hù)肝產(chǎn)品,中老年及消費(fèi)力強(qiáng)而生活不規(guī)律的精英白領(lǐng)或為目標(biāo)群體。
“切出新人群”:洞察用戶消費(fèi);點亮目標(biāo)人群特質(zhì),不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求
 
洞察用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值,越優(yōu)秀的企業(yè),越能點燃用戶的消費(fèi)熱情,越能創(chuàng)造新用戶新價值,越能穿透用戶的“消費(fèi)關(guān)注點”,為高端用戶提供定制化、個性化的產(chǎn)品,提升用戶的愉悅感及價值感;為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)品,讓用戶得到更可心的消費(fèi)。
 
點亮目標(biāo)人群特質(zhì),不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。以智能SCRM系統(tǒng)為依托,細(xì)分用戶類型,針對高端用戶,抓住其個性化、獨特式消費(fèi)場景,植入獨特產(chǎn)品,創(chuàng)造高顏值、個性化產(chǎn)品;針對大眾用戶,抓住其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)式需求,提供“高性價比”產(chǎn)品,讓產(chǎn)品極具吸引力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東海外自營店、京東海外官方旗艦店、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明,Swisse Me 品牌在產(chǎn)品設(shè)計及用法功效上則更為貼合年輕消費(fèi)者的需求。功效上,該品牌更側(cè)重護(hù)眼護(hù)肝、調(diào)節(jié)情緒、調(diào)理腸道、減肥瘦身、提振精力及護(hù)理皮膚。年輕消費(fèi)者粘性較低、愛好嘗新、不易堅持,而該品牌單價低、劑量小的特點 或進(jìn)一步降低了消費(fèi)者嘗新成本,用豐富的 SKU 對沖了單個產(chǎn)品粘性較低的風(fēng)險。
“切出新市場”:再整出新需求;構(gòu)建新需求新市場
 
再整出新需求。新市場,意味著新需求,意味著新的業(yè)務(wù)增長點。專業(yè)級品牌切割,重在挖掘新需求,創(chuàng)造新市場。企業(yè)可以依托智能AI新技術(shù),找到客戶獨特的消費(fèi)場景,拆解客戶“場景化需求”,找到客戶的關(guān)注點,從而挖掘客戶的“新需求”;可以聚攏中小客戶的需求,提煉“共同需求點”,讓“新需求”引領(lǐng)新發(fā)展。
 
構(gòu)建新需求新市場。企業(yè)或深入新用戶消費(fèi),扎根于特定消費(fèi)場景,提供定制式、專屬式產(chǎn)品,如定制服裝之于高端用戶;或根植于新產(chǎn)業(yè)制造,根據(jù)客戶需求量身定制“獨特產(chǎn)品”,為客戶提供“工業(yè)制成品解決方案”,大大提升產(chǎn)品溢價,圍繞新需求創(chuàng)造出“一片新市場”。
 
新式切割,貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶消費(fèi)特色,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新需求新市場”。更多新式切割方法請見《品牌定位策劃之六大新式切割(下)》。
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