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品牌全案策劃/營(yíng)銷全案策劃/新零售全案策劃
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品牌定位策劃之區(qū)隔的三大定義
發(fā)布時(shí)間:2024-09-08 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮區(qū)隔,創(chuàng)造品牌“大定位”。品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程,是企業(yè)以品牌特質(zhì)點(diǎn)亮新品牌戰(zhàn)略的過(guò)程,是以全渠道品牌策劃傳播刷新自我品牌形象的過(guò)程,更是以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶增長(zhǎng)的過(guò)程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,點(diǎn)燃目標(biāo)消費(fèi)價(jià)值,則區(qū)隔大強(qiáng)化,必將碩果累累,成就非凡!
 
“三大定義”,推動(dòng)品牌“強(qiáng)區(qū)隔”。1)“劃出自我區(qū)域”:洞察自我價(jià)值;劃出自我特色,建立“商業(yè)根據(jù)地”。2)“隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”:隔離對(duì)手,組建“品牌區(qū)”;建立品牌護(hù)城河。3)“點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值”:聚焦目標(biāo)客戶,有的放矢;點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)特色。
 
“劃出自我區(qū)域”:洞察自我價(jià)值;劃出自我特色,建立“商業(yè)根據(jù)地”
 
洞察自我價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引新區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),越需要深度挖掘“品牌價(jià)值”,越需要持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色,或立足于專業(yè)特色,點(diǎn)亮品牌的“專家身份”;或更新經(jīng)典工藝,點(diǎn)亮“匠心精神”,讓品牌特色更鮮明,也讓自我價(jià)值更出彩。
 
劃出自我特色,建立“商業(yè)根據(jù)地”。品牌,有特色;價(jià)值,有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的品牌特色,越需要強(qiáng)有力的品牌價(jià)值,越需要聚焦區(qū)域拓展、建立新商業(yè)根據(jù)地。其或聚焦品牌特色,引入差異化品牌,覆蓋多樣化細(xì)分領(lǐng)域;或精簡(jiǎn)低毛利產(chǎn)品,持續(xù)拉升中高溢價(jià)產(chǎn)品,凸顯品牌的中高價(jià)值定位。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)中寵官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明,中寵股份公司制定“聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、聚焦自主品牌、聚焦主糧產(chǎn)品”的戰(zhàn)略,大力發(fā)展自有品牌,根據(jù)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和渠道屬性,通過(guò)不同品牌切入不同細(xì)分市場(chǎng),滿足終端消費(fèi)者的多 元化需求,目前公司已成功構(gòu)建高、中、低檔的差異化品牌矩陣。
“隔離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”:隔離對(duì)手,組建“品牌區(qū)”;建立品牌護(hù)城河
 
隔離對(duì)手,組建“品牌區(qū)”。有區(qū)隔,有價(jià)值,有品牌的“大創(chuàng)造”;有品牌,有特色,有競(jìng)爭(zhēng)的“強(qiáng)對(duì)抗”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),總要鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,“知彼知已,百戰(zhàn)不殆”,知曉對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,更要知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處,乘虛而入,建立品牌經(jīng)營(yíng)區(qū),打造品牌高影響力。
 
建立品牌護(hù)城河。全渠道品牌策劃傳播,不但刷新了品牌形象,點(diǎn)亮了品牌價(jià)值,而且點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情,激發(fā)著用戶的持續(xù)購(gòu)買。越優(yōu)秀的品牌,越持續(xù)點(diǎn)亮著品牌特色,越持續(xù)壯大著“品牌護(hù)城河”,或持續(xù)壯大企業(yè)產(chǎn)能,以“大規(guī)模”放大品牌價(jià)值;或持續(xù)點(diǎn)亮“專利特色”,依靠專利技術(shù)建立“強(qiáng)產(chǎn)品壁壘”;更或聚焦區(qū)域市場(chǎng),推進(jìn)區(qū)域精耕,創(chuàng)造“強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)”,以此建立區(qū)域強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
“點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值”:聚焦目標(biāo)客戶,有的放矢;點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)特色
 
聚焦目標(biāo)客戶,有的放矢。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶挖掘,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新客戶經(jīng)營(yíng),越優(yōu)秀的品牌定位策劃,創(chuàng)造著越優(yōu)秀的品牌價(jià)值,滿足著目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。其或主攻高端客戶,以精品、個(gè)性化定制點(diǎn)亮著客戶消費(fèi);或主攻大眾客戶,以高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)等創(chuàng)造著“快速滿足”,讓客戶更能認(rèn)同品牌。
 
點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)特色。新時(shí)代,要有新的消費(fèi)價(jià)值,要有新的消費(fèi)特色,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),或升級(jí)產(chǎn)品功能,點(diǎn)亮新產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值;或強(qiáng)化新產(chǎn)品科技賦能,讓產(chǎn)品賦能更有價(jià)值感;更或植入新產(chǎn)品標(biāo)識(shí),打造爆款產(chǎn)品,讓產(chǎn)品價(jià)值更鮮明、更能吸引人。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wanpy頑皮公眾號(hào)、ZEAL真致公眾號(hào)和華福證券研究所等綜合資訊表明,中寵公司通過(guò)小紅書、抖音進(jìn)行短視頻、軟文種草,同時(shí)通過(guò)參與綜合平臺(tái)(天貓、京東等)的線上活動(dòng)打造爆款產(chǎn)品。另一方面,公司通過(guò)明星代言、與愛(ài)馬仕合作設(shè)計(jì)師聯(lián)名,以及在線下舉辦“頑皮喜劇秀” 等方式,持續(xù)深化品牌印記。
強(qiáng)有力的品牌區(qū)隔,就是要以品牌戰(zhàn)略指引品牌特質(zhì)挖掘,以強(qiáng)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“優(yōu)勢(shì)區(qū)域”,以強(qiáng)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能對(duì)手新價(jià)值,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法,點(diǎn)燃消費(fèi)價(jià)值,則強(qiáng)區(qū)隔,必能帶來(lái)新客戶價(jià)值;強(qiáng)特色,必能創(chuàng)造客戶大認(rèn)同。
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