小家電電商新零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃四法
發(fā)布時(shí)間:2020-06-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
小家電與冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電品類(lèi)相比,其起步于線上,通過(guò)大量的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售快速崛起,而與大家電的高價(jià)格、強(qiáng)分銷(xiāo)等相比,小家電電商新零售模式策劃是一道靚麗風(fēng)景,以新興數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下,圍繞著年輕化粉絲強(qiáng)化品牌策劃營(yíng)銷(xiāo),以線上平臺(tái)網(wǎng)店促銷(xiāo) 、社交新零售分享成交、線下產(chǎn)品體驗(yàn)等全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃吸引著年輕消費(fèi)群體,有全渠道的銷(xiāo)售場(chǎng)景,有年輕化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),小家電新零售電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必有大手筆&大動(dòng)作。
小家電,起于線下,盛于線上,壯大于“電商新零售”。小家電與大家電品類(lèi)消費(fèi)不同,其年輕群體相對(duì)集中在95后等消費(fèi)群體,其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃及數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)有著天生的認(rèn)同,線上互動(dòng)、線下聚會(huì)、社群拼團(tuán)等小家電品牌營(yíng)銷(xiāo)手法多樣,而小家電電商新零售,使小家電的全渠道銷(xiāo)售融為一體,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃融為一體。
小家電品牌策劃經(jīng)營(yíng),新在“電商新零售”,貴在“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃”,小家電電商新零售“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃四法”值得關(guān)注。點(diǎn)燃小家電消費(fèi)熱情,重新定義小家電消費(fèi),因家電而智能,因生活而舒適。“品牌化內(nèi)容行銷(xiāo)”當(dāng)?shù)?,廣泛家電內(nèi)容種草,激活KOL品牌傳播新能量。打造個(gè)性化情感品牌IP,激活個(gè)性、活力及舒適類(lèi)情感,活出品牌,勾連產(chǎn)品,亮出形象。全渠道銷(xiāo)售觸點(diǎn)情境下,“顏值即購(gòu)買(mǎi)”,活化產(chǎn)品設(shè)計(jì),建立產(chǎn)品消費(fèi)的“全域化消費(fèi)場(chǎng)景”,創(chuàng)造“7*24小時(shí)品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”。
“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃四法”之一:點(diǎn)燃小家電消費(fèi)熱情,重新定義小家電消費(fèi),因家電而智能,因生活而舒適
年輕化、時(shí)尚化消費(fèi)成為小家電電商新零售策劃經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)所在,也成為小家電企業(yè)關(guān)注的“核心經(jīng)營(yíng)人群”,得年輕人群者得未來(lái)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代發(fā)展,根據(jù)艾瑞咨詢、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明,在 2018 年 2 月的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),19-24 歲用戶是目前電商平臺(tái)使用人群最大的群體,其占比高達(dá) 24.1%, 95 后群體開(kāi)始成為線上消費(fèi)的主流,年輕一代的小家電消費(fèi)觀念引領(lǐng)著小家電企業(yè)的創(chuàng)新突破。

“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃四法”之二:“品牌化內(nèi)容行銷(xiāo)”當(dāng)?shù)溃瑥V泛家電內(nèi)容種草,激活KOL品牌傳播新能量
年輕一代的小電家消費(fèi),關(guān)注品牌,更關(guān)注內(nèi)容與交流特色,因愛(ài)好而形成圈子,“社群營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)象日益突出。95后作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民,其成長(zhǎng)于社交媒體快速發(fā)展的環(huán)境下,具有較高的分享意愿。根據(jù)艾瑞咨詢、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明,41.8%的 95 后會(huì)向親友推薦好用的品牌,人群品牌傳播能力強(qiáng)。同時(shí)根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報(bào)告,67.9%的 95 后表示商品的好評(píng)度會(huì)對(duì)自身的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生影響,CGK數(shù)據(jù)則進(jìn)一步顯示,66%的 95 后在初次購(gòu)買(mǎi)前會(huì)閱讀 3 個(gè)以上評(píng)論。

“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃四法”之三:打造個(gè)性化情感品牌IP,激活個(gè)性、活力及舒適類(lèi)情感,活出品牌,勾連產(chǎn)品,亮出形象
小家電的消費(fèi)場(chǎng)景大多集中在家庭、辦公等相對(duì)私密化空間,激發(fā)情感共鳴、塑造品牌IP形象才能激發(fā)小家電消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。根據(jù)艾瑞咨詢?cè)凇斗N草一 代:95 后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》中的調(diào)研數(shù)據(jù),個(gè)性、有趣已經(jīng)成為其最重要的品牌訴求, TGI 分別達(dá)到 123 和 106。(TGI:目標(biāo)年齡段統(tǒng)一該觀點(diǎn)的人群占比/其他年齡段同 意該觀點(diǎn)的人群占比*100)大眾化的審美已不再受到重視,有樂(lè)趣、有個(gè)性、有創(chuàng)新的產(chǎn)品才會(huì)更受歡迎。

“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃四法”之四:全渠道銷(xiāo)售觸點(diǎn)情境下,“顏值即購(gòu)買(mǎi)”,活化產(chǎn)品設(shè)計(jì),建立產(chǎn)品消費(fèi)的“全域化消費(fèi)場(chǎng)景”,創(chuàng)造“7*24小時(shí)品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”
全渠道銷(xiāo)售日益成為小家電消費(fèi)的重點(diǎn)所在,渠道裂變從簡(jiǎn)單的短視頻經(jīng)營(yíng)向直播、社群平臺(tái)及播放平臺(tái)等進(jìn)化,時(shí)代在改變,小家電的消費(fèi)訴求及互動(dòng)體驗(yàn)觸點(diǎn)同樣在變。根據(jù)奧維云網(wǎng)等綜合資訊表明,2019年小家電線上渠道開(kāi)始逐步裂變,以直播帶貨為例,2019 年雙 11 李佳琦與薇婭兩位頭部主播分別 實(shí)現(xiàn)近 30 億元成交額,頭部 KOL 影響力的日益提升,進(jìn)一步加速了渠道的裂變。各新進(jìn)品牌依賴(lài)渠道裂變而創(chuàng)新品牌投放內(nèi)容、KOL價(jià)值及視頻音頻傳播渠道等,機(jī)會(huì)多多。

數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新消費(fèi)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)溝通及社群營(yíng)銷(xiāo)策劃日益繁盛,基于高產(chǎn)品顏值、高消費(fèi)特色的產(chǎn)品品牌策劃行銷(xiāo)大行其道,小家電消費(fèi)與其它常規(guī)消費(fèi)品不同,其使用頻率高、使用者年輕化,融入家庭消費(fèi)及家庭裝飾,根植高顏值產(chǎn)品、高品質(zhì)制造等小家電特色,刷新品牌化、主題化、系列化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容,創(chuàng)造高個(gè)性化、高活潑感和高情感性品牌IP,我們相信,國(guó)內(nèi)的小家電企業(yè)品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃,定有大發(fā)展、大未來(lái)!
智慧閱讀