用戶增長(zhǎng)策劃之用戶消費(fèi)觸發(fā)五大方法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶增長(zhǎng)策劃，強(qiáng)在用戶消費(fèi)觸發(fā)。做企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃做得時(shí)間長(zhǎng)了，大家都會(huì)對(duì)“用戶消費(fèi)觸發(fā)”比較關(guān)注，用戶受到大量資訊，但就是不點(diǎn)擊；用戶接收到品牌策劃活動(dòng)資訊，但就是不參與，說(shuō)到底，是“用戶消費(fèi)觸發(fā)”環(huán)節(jié)做得不到位，這也是值得企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃如日中天，用戶消費(fèi)觸發(fā)貴在激發(fā)用戶深度交互，新零售模式策劃等提供了品牌&用戶全場(chǎng)景交互的方法，新商業(yè)策劃等創(chuàng)造了全渠道分銷交易的可行性，消費(fèi)者觸發(fā)，極有看點(diǎn)。
“五大方法”，強(qiáng)烈觸發(fā)用戶消費(fèi)。1）“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢(shì)能，強(qiáng)化品牌背書(shū)，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費(fèi)認(rèn)知。2）“需求梯次性激發(fā)”：瞄定核心目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶特定消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶特需，強(qiáng)化剛需成交，打開(kāi)用戶心靈魔盒。3）“消費(fèi)場(chǎng)景還原”：真實(shí)還原消費(fèi)場(chǎng)景，陳列用戶關(guān)切需求物，科技再現(xiàn)用戶場(chǎng)景，放大用戶消費(fèi)。4）“氛圍場(chǎng)景激發(fā)”：積極全方位引流，塑造門店銷售氛圍，創(chuàng)造智能資訊推送場(chǎng)景，打開(kāi)社群批量成交氛圍。5）“優(yōu)惠交易促進(jìn)”：以優(yōu)惠券等形式放大優(yōu)惠交易，以價(jià)格折讓成交，創(chuàng)造用戶強(qiáng)交易價(jià)值。
“五大方法”之一——“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢(shì)能，強(qiáng)化品牌背書(shū)，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費(fèi)認(rèn)知
高舉品牌旗幟，持續(xù)提升品牌勢(shì)能。每一家企業(yè)都有自己的品牌定位，有自己的品牌戰(zhàn)略，品牌的價(jià)值在于刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知、提升用戶價(jià)值認(rèn)同度，優(yōu)秀的品牌總能鎖定用戶核心需求，以優(yōu)秀的品牌文化引領(lǐng)用戶消費(fèi)，以強(qiáng)大的品牌符號(hào)提升用戶認(rèn)知度，以優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶交互熱情，優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。
創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，用戶信任需要更多品牌策劃傳播的加持，設(shè)計(jì)優(yōu)秀的品牌形象刷新用戶認(rèn)知，創(chuàng)新多觸點(diǎn)品牌策劃傳播以提升品牌曝光度，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升品牌&用戶交互，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的交易數(shù)據(jù)，消費(fèi)認(rèn)知由此大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司以堅(jiān)果起家，松鼠形象和堅(jiān)果品類高度契合，代表著不同系列產(chǎn)品，“小酷”——干果類產(chǎn)品，“小賤”——休閑零食類產(chǎn)品，“小美”——花果類產(chǎn)品。其以積極、健 康、快樂(lè)的動(dòng)漫角色為品牌形象，通過(guò)賦予其人格化的屬性，實(shí)現(xiàn)品牌 IP 的深度運(yùn)營(yíng)。
“五大方法”之二——“需求梯次性激發(fā)”：瞄定核心目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶特定消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶特需，強(qiáng)化剛需成交，打開(kāi)用戶心靈魔盒
瞄定核心目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶特定消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以目標(biāo)用戶的核心需求為目標(biāo)，提供明星產(chǎn)品以滿足用戶的核心需求，以線上咨詢、社群交互、門店體驗(yàn)、AR在線成交等新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新用戶經(jīng)營(yíng)，用戶的特定場(chǎng)景消費(fèi)場(chǎng)景被全范圍激活。
點(diǎn)亮用戶剛需，梯次性激發(fā)用戶需求。剛需消費(fèi)是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的最佳切 入點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶剛性需求，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的享受型需求，以品牌KOL激活用戶的關(guān)聯(lián)商品需求，以用戶增長(zhǎng)策劃創(chuàng)新多層次激發(fā)用戶需求，驅(qū)動(dòng)多產(chǎn)品集合滿足，數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的全場(chǎng)景消費(fèi)滿足，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，2012 年，三只松鼠公司以高價(jià)值堅(jiān)果作為切入點(diǎn)，通過(guò)滿足消費(fèi)者健康化、多元化需求，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)了“三只松鼠=堅(jiān)果”的消費(fèi)者心智。 2014 以來(lái)公司將品類延伸至干果、果干、花茶、零食等多品類休閑食品，現(xiàn)今公司以“堅(jiān) 果、烘焙、肉制品、果干”為四大核心品類，SKU 超 600 款，通過(guò)打造一站式采購(gòu)平臺(tái)，發(fā)揮品類的協(xié)同效應(yīng)。
用戶消費(fèi)觸發(fā)的過(guò)程，就是企業(yè)品牌推行品牌戰(zhàn)略與用戶深度交互的過(guò)程，就 是通過(guò)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌信任的過(guò)程，就是通過(guò)全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活剛性需求及關(guān)聯(lián)需求的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃使用戶消費(fèi)觸發(fā)更方便，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使用戶品質(zhì)感知更多 樣，消費(fèi)需求梯次性激發(fā)使新商業(yè)策劃可執(zhí)行性更強(qiáng)，如此，用戶消費(fèi)觸發(fā)可以更高效，更有價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《用戶增長(zhǎng)策劃之用戶消費(fèi)觸發(fā)五大方法（下）》！
“五大方法”，強(qiáng)烈觸發(fā)用戶消費(fèi)。1）“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢(shì)能，強(qiáng)化品牌背書(shū)，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費(fèi)認(rèn)知。2）“需求梯次性激發(fā)”：瞄定核心目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶特定消費(fèi)，點(diǎn)亮用戶特需，強(qiáng)化剛需成交，打開(kāi)用戶心靈魔盒。3）“消費(fèi)場(chǎng)景還原”：真實(shí)還原消費(fèi)場(chǎng)景，陳列用戶關(guān)切需求物，科技再現(xiàn)用戶場(chǎng)景，放大用戶消費(fèi)。4）“氛圍場(chǎng)景激發(fā)”：積極全方位引流，塑造門店銷售氛圍，創(chuàng)造智能資訊推送場(chǎng)景，打開(kāi)社群批量成交氛圍。5）“優(yōu)惠交易促進(jìn)”：以優(yōu)惠券等形式放大優(yōu)惠交易，以價(jià)格折讓成交，創(chuàng)造用戶強(qiáng)交易價(jià)值。
“五大方法”之一——“品牌信任激發(fā)”：高舉品牌旗幟，拉升品牌勢(shì)能，強(qiáng)化品牌背書(shū)，創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費(fèi)認(rèn)知
高舉品牌旗幟，持續(xù)提升品牌勢(shì)能。每一家企業(yè)都有自己的品牌定位，有自己的品牌戰(zhàn)略，品牌的價(jià)值在于刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知、提升用戶價(jià)值認(rèn)同度，優(yōu)秀的品牌總能鎖定用戶核心需求，以優(yōu)秀的品牌文化引領(lǐng)用戶消費(fèi)，以強(qiáng)大的品牌符號(hào)提升用戶認(rèn)知度，以優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶交互熱情，優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。
創(chuàng)造用戶信任，提升用戶消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，用戶信任需要更多品牌策劃傳播的加持，設(shè)計(jì)優(yōu)秀的品牌形象刷新用戶認(rèn)知，創(chuàng)新多觸點(diǎn)品牌策劃傳播以提升品牌曝光度，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升品牌&用戶交互，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的交易數(shù)據(jù)，消費(fèi)認(rèn)知由此大大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠公司以堅(jiān)果起家，松鼠形象和堅(jiān)果品類高度契合，代表著不同系列產(chǎn)品，“小酷”——干果類產(chǎn)品，“小賤”——休閑零食類產(chǎn)品，“小美”——花果類產(chǎn)品。其以積極、健 康、快樂(lè)的動(dòng)漫角色為品牌形象，通過(guò)賦予其人格化的屬性，實(shí)現(xiàn)品牌 IP 的深度運(yùn)營(yíng)。
瞄定核心目標(biāo)用戶，激發(fā)用戶特定消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以目標(biāo)用戶的核心需求為目標(biāo)，提供明星產(chǎn)品以滿足用戶的核心需求，以線上咨詢、社群交互、門店體驗(yàn)、AR在線成交等新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新用戶經(jīng)營(yíng)，用戶的特定場(chǎng)景消費(fèi)場(chǎng)景被全范圍激活。
點(diǎn)亮用戶剛需，梯次性激發(fā)用戶需求。剛需消費(fèi)是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的最佳切 入點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶剛性需求，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的享受型需求，以品牌KOL激活用戶的關(guān)聯(lián)商品需求，以用戶增長(zhǎng)策劃創(chuàng)新多層次激發(fā)用戶需求，驅(qū)動(dòng)多產(chǎn)品集合滿足，數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的全場(chǎng)景消費(fèi)滿足，值得期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，2012 年，三只松鼠公司以高價(jià)值堅(jiān)果作為切入點(diǎn)，通過(guò)滿足消費(fèi)者健康化、多元化需求，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)了“三只松鼠=堅(jiān)果”的消費(fèi)者心智。 2014 以來(lái)公司將品類延伸至干果、果干、花茶、零食等多品類休閑食品，現(xiàn)今公司以“堅(jiān) 果、烘焙、肉制品、果干”為四大核心品類，SKU 超 600 款，通過(guò)打造一站式采購(gòu)平臺(tái)，發(fā)揮品類的協(xié)同效應(yīng)。
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