用戶增長策劃之分銷者分享動機再激發(fā)六法（上）
發(fā)布時間：2021-06-20 ????點擊數(shù)：
用戶增長策劃，分銷者分享是強大驅(qū)動力。用戶增長的過程，是用戶以強大的消費力牽引企業(yè)前行的過程，是啟動分銷者激發(fā)大規(guī)模分銷分享的過程，更是以全渠道品牌營銷策劃激活用戶參與熱情的過程。分銷者，以數(shù)字營銷策劃激活消費者的購買熱情，以全渠道品牌策劃點亮消費者交互價值，以數(shù)字化技術(shù)助推新零售策劃運營活動。分銷者強化創(chuàng)造及分享，在于以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為契機，以新零售模式策劃為依托，持續(xù)強化分銷者的分享動機，讓用戶參與進行，共同推進企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
分銷者，分享，創(chuàng)造新增長。有動機，有動作，創(chuàng)造新分銷新增長。用戶增長，所需激發(fā)者，返傭再獎勵，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)話題，價格折扣再激發(fā)，多樣化方法，多元化激勵。分銷者，追求的，不外乎傳播品牌榮譽及實際現(xiàn)金獎勵兩項，而基于品牌形象的品牌傳播及內(nèi)容無疑加快了分銷者的優(yōu)秀形象，為分銷者做了強大背書；更依托數(shù)字化技術(shù)放大了分銷返傭激勵，實現(xiàn)了即時銷售即時分享等。
“六大方法”，激發(fā)分銷者分享動機再激發(fā)。1）“品牌形象強激發(fā)”：刷新品牌形象，點亮品牌價值，推進品牌化服務(wù)。2）“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點亮社交分享內(nèi)容，促進資訊傳播，激發(fā)口口相傳。3）“榮譽激勵再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽，激發(fā)品牌式分享，榮譽強捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價值。4）“價格折扣再激發(fā)”：分銷有折扣，返傭有獎勵，社交分銷式分享，以優(yōu)惠價激活品牌價值。5）“專屬權(quán)益再激發(fā)”：點燃品牌粉絲專屬權(quán)益，活化品牌會員價值，做強品牌代言人服務(wù)特色。6）“戰(zhàn)隊式運營激發(fā)”：推進團隊式分銷，社交式分銷裂變，亮化分銷團隊長價值，刷新戰(zhàn)隊式分銷。
“六大方法”之一——“品牌形象強激發(fā)”：刷新品牌形象，點亮品牌價值，推進品牌化服務(wù)
推進分銷獎勵，強化返傭獎勵。優(yōu)秀的品牌形象，可以為分銷者提供強有力的銷售背書，越是知名品牌，越能創(chuàng)造強有力的行業(yè)品牌形象，用戶購買的積極性越高，以全渠道品牌策劃傳播作為形象建設(shè)點，以數(shù)字營銷策劃作為分銷分享的高效載體，再以全渠道品牌營銷策劃推進商品交易及增值服務(wù)，強大的“返傭獎勵”自然效果大增。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，“小完子”(線上成交導(dǎo)入)、“小美子”(線下店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運營而設(shè)立的虛擬美妝護膚顧問人設(shè)。虛擬形象小完子作為美妝、護膚顧問，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時，能夠促進 GMV 的提升。群中對完美日記產(chǎn)品頻繁活動促銷，價格對標聚劃算、百億補貼價格;用“免費贈品唇釉 隨訂單附贈”等方式引導(dǎo)新入群用戶消費。
“六大方法”之二——“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點亮社交分享內(nèi)容，促進資訊傳播，激發(fā)口口相傳
刷新品牌化內(nèi)容價值，做強內(nèi)容化分銷。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，分銷商的價值，不僅在于商品銷售，而且在于品牌化內(nèi)容傳播，優(yōu)秀的分享者總能活化各類社交話題，以品牌類內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌認知，以產(chǎn)品類內(nèi)容點亮分銷用戶的受歡迎度，以消費類內(nèi)容激活新零售策劃運營，資訊傳播助推分銷者分銷分享，以用戶增長策劃放大用戶消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2018年初，完美日記開始在小紅書上做內(nèi)容運營，在此時段小紅書 DAU(日活躍用戶數(shù)) 以 8 倍以上速度增長，小紅書上完美日記相關(guān)的搜索曝光量增長 12 倍。目前，小紅書上 的“完美日記”官方賬號粉絲已接近 200 萬，獲贊與收藏超 350 萬，約為 YSL、雅詩蘭黛、 美寶蓮等彩妝大牌的十倍。
“六大方法”之三——“榮譽激勵再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽，激發(fā)品牌式分享，榮譽強捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價值
激發(fā)品牌榮譽，強化品牌式激勵。優(yōu)秀的分銷者需要有品牌商的“榮譽加持”，品牌代言人、品牌大使等稱號還是極有號召力的，也是極有特色的，優(yōu)秀的品牌商總能刷新品牌形象，賦能分銷者，區(qū)分賦能分銷者以品牌大使、品牌天使 等各種稱謂，給予獨家代理、獨特經(jīng)銷、獨家分銷等分銷權(quán)利，榮譽激勵，創(chuàng)造分銷者新價值。
聚合品牌粉絲，激活品牌能量。對分銷者賦能及授權(quán)品牌榮譽的過程，既是品牌商彰顯品牌形象的過程，又是品牌商掌控分銷能量激活用戶消費的過程。分銷者的榮譽，對于產(chǎn)品分銷是一種催化劑，對于用戶消費是一種清晰指引，聚合用戶消費的品牌榮譽，無疑更有商業(yè)價值。
全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，得益于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的前瞻指引，得益于用戶增長策劃的新突破，更得益于分銷者的協(xié)同突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價值，新零售模式策劃使分銷者不但可以高效分銷產(chǎn)品，而且參與到品牌內(nèi)容建設(shè)當中。新零售策劃運營創(chuàng)新指引下，分銷者的分銷價值、銷售價值及品牌建設(shè)價值被持續(xù)挖掘，企業(yè)新商業(yè)策劃定有大未來，更多分銷者分享動機激活方法請見《用戶增長策劃之分銷者分享動機再激發(fā)六法（下）》！
分銷者，分享，創(chuàng)造新增長。有動機，有動作，創(chuàng)造新分銷新增長。用戶增長，所需激發(fā)者，返傭再獎勵，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)話題，價格折扣再激發(fā)，多樣化方法，多元化激勵。分銷者，追求的，不外乎傳播品牌榮譽及實際現(xiàn)金獎勵兩項，而基于品牌形象的品牌傳播及內(nèi)容無疑加快了分銷者的優(yōu)秀形象，為分銷者做了強大背書；更依托數(shù)字化技術(shù)放大了分銷返傭激勵，實現(xiàn)了即時銷售即時分享等。
“六大方法”，激發(fā)分銷者分享動機再激發(fā)。1）“品牌形象強激發(fā)”：刷新品牌形象，點亮品牌價值，推進品牌化服務(wù)。2）“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點亮社交分享內(nèi)容，促進資訊傳播，激發(fā)口口相傳。3）“榮譽激勵再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽，激發(fā)品牌式分享，榮譽強捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價值。4）“價格折扣再激發(fā)”：分銷有折扣，返傭有獎勵，社交分銷式分享，以優(yōu)惠價激活品牌價值。5）“專屬權(quán)益再激發(fā)”：點燃品牌粉絲專屬權(quán)益，活化品牌會員價值，做強品牌代言人服務(wù)特色。6）“戰(zhàn)隊式運營激發(fā)”：推進團隊式分銷，社交式分銷裂變，亮化分銷團隊長價值，刷新戰(zhàn)隊式分銷。
“六大方法”之一——“品牌形象強激發(fā)”：刷新品牌形象，點亮品牌價值，推進品牌化服務(wù)
推進分銷獎勵，強化返傭獎勵。優(yōu)秀的品牌形象，可以為分銷者提供強有力的銷售背書，越是知名品牌，越能創(chuàng)造強有力的行業(yè)品牌形象，用戶購買的積極性越高，以全渠道品牌策劃傳播作為形象建設(shè)點，以數(shù)字營銷策劃作為分銷分享的高效載體，再以全渠道品牌營銷策劃推進商品交易及增值服務(wù)，強大的“返傭獎勵”自然效果大增。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，“小完子”(線上成交導(dǎo)入)、“小美子”(線下店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運營而設(shè)立的虛擬美妝護膚顧問人設(shè)。虛擬形象小完子作為美妝、護膚顧問，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時，能夠促進 GMV 的提升。群中對完美日記產(chǎn)品頻繁活動促銷，價格對標聚劃算、百億補貼價格;用“免費贈品唇釉 隨訂單附贈”等方式引導(dǎo)新入群用戶消費。
刷新品牌化內(nèi)容價值，做強內(nèi)容化分銷。數(shù)字化技術(shù)加快了企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，分銷商的價值，不僅在于商品銷售，而且在于品牌化內(nèi)容傳播，優(yōu)秀的分享者總能活化各類社交話題，以品牌類內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌認知，以產(chǎn)品類內(nèi)容點亮分銷用戶的受歡迎度，以消費類內(nèi)容激活新零售策劃運營，資訊傳播助推分銷者分銷分享，以用戶增長策劃放大用戶消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2018年初，完美日記開始在小紅書上做內(nèi)容運營，在此時段小紅書 DAU(日活躍用戶數(shù)) 以 8 倍以上速度增長，小紅書上完美日記相關(guān)的搜索曝光量增長 12 倍。目前，小紅書上 的“完美日記”官方賬號粉絲已接近 200 萬，獲贊與收藏超 350 萬，約為 YSL、雅詩蘭黛、 美寶蓮等彩妝大牌的十倍。
激發(fā)品牌榮譽，強化品牌式激勵。優(yōu)秀的分銷者需要有品牌商的“榮譽加持”，品牌代言人、品牌大使等稱號還是極有號召力的，也是極有特色的，優(yōu)秀的品牌商總能刷新品牌形象，賦能分銷者，區(qū)分賦能分銷者以品牌大使、品牌天使 等各種稱謂，給予獨家代理、獨特經(jīng)銷、獨家分銷等分銷權(quán)利，榮譽激勵，創(chuàng)造分銷者新價值。
聚合品牌粉絲，激活品牌能量。對分銷者賦能及授權(quán)品牌榮譽的過程，既是品牌商彰顯品牌形象的過程，又是品牌商掌控分銷能量激活用戶消費的過程。分銷者的榮譽，對于產(chǎn)品分銷是一種催化劑，對于用戶消費是一種清晰指引，聚合用戶消費的品牌榮譽，無疑更有商業(yè)價值。
全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，得益于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的前瞻指引，得益于用戶增長策劃的新突破，更得益于分銷者的協(xié)同突破。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價值，新零售模式策劃使分銷者不但可以高效分銷產(chǎn)品，而且參與到品牌內(nèi)容建設(shè)當中。新零售策劃運營創(chuàng)新指引下，分銷者的分銷價值、銷售價值及品牌建設(shè)價值被持續(xù)挖掘，企業(yè)新商業(yè)策劃定有大未來，更多分銷者分享動機激活方法請見《用戶增長策劃之分銷者分享動機再激發(fā)六法（下）》！
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