客戶增長(zhǎng)策劃之壯大品牌聲勢(shì)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《客戶增長(zhǎng)策劃之壯大品牌聲勢(shì)五法（上）》中，我們談到了壯大品牌聲勢(shì)的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，匯聚全渠道客戶流量、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、提升全域曝光度，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)、點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶類型、打造“名品精品”，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值、定義新時(shí)代新消費(fèi)、讓用戶喜愛，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、滿足各類用戶需求、憑科技而創(chuàng)新創(chuàng)造。
“五大方法”，壯大品牌聲勢(shì)。1）“外部流量擴(kuò)大”：對(duì)接外部流量；提升全域曝光度，讓流量源源不斷。2）“內(nèi)部特質(zhì)點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，激發(fā)用戶認(rèn)同；找到新特質(zhì)，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情。3）“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費(fèi)；名品精品，刷新場(chǎng)景消費(fèi)。4）“定義新型消費(fèi)”：升級(jí)產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價(jià)值；定義新消費(fèi)新價(jià)值。5）“科技力量賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌形象；數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。
“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費(fèi)；名品精品，刷新場(chǎng)景消費(fèi)
聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略奠定著用戶經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，用戶價(jià)值引領(lǐng)著“企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”，品牌聲勢(shì)越大，越要迎合目標(biāo)用戶需求，點(diǎn)亮新生代新價(jià)值，激發(fā)“新一代新消費(fèi)”。
企業(yè)或聯(lián)絡(luò)明星，聘請(qǐng)“品牌代言人”，擴(kuò)大品牌影響力；或面向新生代人群，提供專屬產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“專屬消費(fèi)價(jià)值”，引發(fā)人群的高度關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品的“快成交”，真正成為“新生代的最愛”。
名品精品，刷新場(chǎng)景消費(fèi)。無名品，品牌沒有形象承載；無精品，客戶沒有強(qiáng)大的“心智指引”。好的名品，或設(shè)計(jì)“獨(dú)特IP形象”，植入新工藝，設(shè)計(jì)“新靚麗包裝”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，讓用戶眼前一亮；或?qū)Ｗ⒂?ldquo;核心用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，推出專屬產(chǎn)品，高顏值、高歡迎度，以“精品形象”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，吸引更多潛在用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)毛戈平官方微信公眾號(hào)、天貓旗艦店、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司保持對(duì)底妝大單品迭代更新，19年以來在腮紅、唇 妝等色彩類產(chǎn)品發(fā)力，打造斷貨腮紅王單品；近年在唇妝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出空氣唇釉等口碑產(chǎn)品，穩(wěn)定的新品推出為品牌增長(zhǎng)提供底層支撐。
“定義新型消費(fèi)”：升級(jí)產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價(jià)值；定義新消費(fèi)新價(jià)值
升級(jí)產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有卓越的功能，總有“出眾的效果”。新產(chǎn)品，或直擊用戶痛點(diǎn)，更快的解決用戶消費(fèi)難題，更高效、更便攜，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或豐富產(chǎn)品的多項(xiàng)功能，讓產(chǎn)品更復(fù)合化，讓產(chǎn)品價(jià)值更多樣、更閃亮，大大拓寬產(chǎn)品的“可使用領(lǐng)域”，滿足更多用戶需求。
定義新消費(fèi)新價(jià)值。新消費(fèi)，滿足用戶新需求，帶來用戶新價(jià)值。其或代言新生代新消費(fèi)，推出“年輕系列”、“多主題系列”產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝年輕化，產(chǎn)品顏值更高，更吸引用戶；或依托SCRM系統(tǒng)，細(xì)分用戶標(biāo)簽、提供分層級(jí)購買折扣，提供分會(huì)員等級(jí)的專屬增值服務(wù)，讓會(huì)員感受到“新價(jià)值”，讓品牌特色更閃亮！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司A股招股說明書、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司通過嚴(yán)密的制度設(shè)計(jì)將客戶劃分為美妝會(huì)員、風(fēng)尚會(huì)員、白 金風(fēng)尚會(huì)員、至尊風(fēng)尚會(huì)員四個(gè)等級(jí)，并對(duì)不同等級(jí)的客戶提供消費(fèi)累積、妝容定制、生日特享等相應(yīng)的后續(xù)增值服務(wù)，提升品牌對(duì)客戶的吸引力，增強(qiáng)會(huì)員黏性。
“科技力量賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌形象；數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌形象。品牌，有價(jià)值；用戶，有需求；越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)借助智能SCRM系統(tǒng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶，越會(huì)通過智能設(shè)備、提升用戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓用戶在終端感受到“大品牌魅力”，讓用戶在終端感受到“新產(chǎn)品新價(jià)值”，吸引用戶多做體驗(yàn)，讓用戶對(duì)品牌有更多認(rèn)同。
數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。豐富的用戶數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生豐滿的“用戶畫像”，可以產(chǎn)生更強(qiáng)的“品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或通過“已成交客戶”，細(xì)分客戶成交的最佳時(shí)機(jī)、最佳價(jià)格及最佳促銷形式，激發(fā)客戶“以老帶新”，讓客戶更有價(jià)值感；或細(xì)化“VIP客戶數(shù)據(jù)”，構(gòu)建“優(yōu)秀客戶大模型”，賦能新客戶開發(fā)，讓客戶數(shù)量越來越多。
壯大品牌聲勢(shì)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，通過“提升品牌曝光率”、擴(kuò)大外部流量，通過“點(diǎn)亮品牌特質(zhì)”激發(fā)用戶認(rèn)同；活在“明星名品”帶來的高關(guān)注度，通過“高關(guān)注”激發(fā)全渠道品牌策劃傳播、帶來客戶大認(rèn)同，通過“高價(jià)值”帶來產(chǎn)品的快成交；強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”，通過“新科技”點(diǎn)亮客戶新體驗(yàn)，通過“全域數(shù)據(jù)”帶來全渠道客戶增長(zhǎng)，通過“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”壯大客戶規(guī)模、提升品牌影響力！
“五大方法”，壯大品牌聲勢(shì)。1）“外部流量擴(kuò)大”：對(duì)接外部流量；提升全域曝光度，讓流量源源不斷。2）“內(nèi)部特質(zhì)點(diǎn)亮”：點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，激發(fā)用戶認(rèn)同；找到新特質(zhì)，點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情。3）“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費(fèi)；名品精品，刷新場(chǎng)景消費(fèi)。4）“定義新型消費(fèi)”：升級(jí)產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價(jià)值；定義新消費(fèi)新價(jià)值。5）“科技力量賦能”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌形象；數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。
“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費(fèi)；名品精品，刷新場(chǎng)景消費(fèi)
聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略奠定著用戶經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，用戶價(jià)值引領(lǐng)著“企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”，品牌聲勢(shì)越大，越要迎合目標(biāo)用戶需求，點(diǎn)亮新生代新價(jià)值，激發(fā)“新一代新消費(fèi)”。
企業(yè)或聯(lián)絡(luò)明星，聘請(qǐng)“品牌代言人”，擴(kuò)大品牌影響力；或面向新生代人群，提供專屬產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“專屬消費(fèi)價(jià)值”，引發(fā)人群的高度關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品的“快成交”，真正成為“新生代的最愛”。
名品精品，刷新場(chǎng)景消費(fèi)。無名品，品牌沒有形象承載；無精品，客戶沒有強(qiáng)大的“心智指引”。好的名品，或設(shè)計(jì)“獨(dú)特IP形象”，植入新工藝，設(shè)計(jì)“新靚麗包裝”，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，讓用戶眼前一亮；或?qū)Ｗ⒂?ldquo;核心用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，推出專屬產(chǎn)品，高顏值、高歡迎度，以“精品形象”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，吸引更多潛在用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)毛戈平官方微信公眾號(hào)、天貓旗艦店、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司保持對(duì)底妝大單品迭代更新，19年以來在腮紅、唇 妝等色彩類產(chǎn)品發(fā)力，打造斷貨腮紅王單品；近年在唇妝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出空氣唇釉等口碑產(chǎn)品，穩(wěn)定的新品推出為品牌增長(zhǎng)提供底層支撐。
升級(jí)產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有卓越的功能，總有“出眾的效果”。新產(chǎn)品，或直擊用戶痛點(diǎn)，更快的解決用戶消費(fèi)難題，更高效、更便攜，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或豐富產(chǎn)品的多項(xiàng)功能，讓產(chǎn)品更復(fù)合化，讓產(chǎn)品價(jià)值更多樣、更閃亮，大大拓寬產(chǎn)品的“可使用領(lǐng)域”，滿足更多用戶需求。
定義新消費(fèi)新價(jià)值。新消費(fèi)，滿足用戶新需求，帶來用戶新價(jià)值。其或代言新生代新消費(fèi)，推出“年輕系列”、“多主題系列”產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝年輕化，產(chǎn)品顏值更高，更吸引用戶；或依托SCRM系統(tǒng)，細(xì)分用戶標(biāo)簽、提供分層級(jí)購買折扣，提供分會(huì)員等級(jí)的專屬增值服務(wù)，讓會(huì)員感受到“新價(jià)值”，讓品牌特色更閃亮！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司A股招股說明書、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司通過嚴(yán)密的制度設(shè)計(jì)將客戶劃分為美妝會(huì)員、風(fēng)尚會(huì)員、白 金風(fēng)尚會(huì)員、至尊風(fēng)尚會(huì)員四個(gè)等級(jí)，并對(duì)不同等級(jí)的客戶提供消費(fèi)累積、妝容定制、生日特享等相應(yīng)的后續(xù)增值服務(wù)，提升品牌對(duì)客戶的吸引力，增強(qiáng)會(huì)員黏性。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮品牌形象。品牌，有價(jià)值；用戶，有需求；越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)借助智能SCRM系統(tǒng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)客戶，越會(huì)通過智能設(shè)備、提升用戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓用戶在終端感受到“大品牌魅力”，讓用戶在終端感受到“新產(chǎn)品新價(jià)值”，吸引用戶多做體驗(yàn)，讓用戶對(duì)品牌有更多認(rèn)同。
數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。豐富的用戶數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生豐滿的“用戶畫像”，可以產(chǎn)生更強(qiáng)的“品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或通過“已成交客戶”，細(xì)分客戶成交的最佳時(shí)機(jī)、最佳價(jià)格及最佳促銷形式，激發(fā)客戶“以老帶新”，讓客戶更有價(jià)值感；或細(xì)化“VIP客戶數(shù)據(jù)”，構(gòu)建“優(yōu)秀客戶大模型”，賦能新客戶開發(fā)，讓客戶數(shù)量越來越多。
壯大品牌聲勢(shì)，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，通過“提升品牌曝光率”、擴(kuò)大外部流量，通過“點(diǎn)亮品牌特質(zhì)”激發(fā)用戶認(rèn)同；活在“明星名品”帶來的高關(guān)注度，通過“高關(guān)注”激發(fā)全渠道品牌策劃傳播、帶來客戶大認(rèn)同，通過“高價(jià)值”帶來產(chǎn)品的快成交；強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”，通過“新科技”點(diǎn)亮客戶新體驗(yàn)，通過“全域數(shù)據(jù)”帶來全渠道客戶增長(zhǎng)，通過“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”壯大客戶規(guī)模、提升品牌影響力！
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