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在上一篇文章《品牌定位策劃之差異化營(yíng)銷(xiāo)五法（下）》中，我們談到了“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的價(jià)值，建議企業(yè)以“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“新品類(lèi)”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“明星單品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能多元化消費(fèi)人群；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，則品牌差異化經(jīng)營(yíng)，必將成效顯著。
 
“五大方法”，創(chuàng)新差異化營(yíng)銷(xiāo)。1）“感性認(rèn)知”：塑造優(yōu)秀產(chǎn)品形象；建立“差異化”感性認(rèn)知。2）“品類(lèi)消費(fèi)”：打造新品類(lèi)，創(chuàng)造明星單品；激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)。3）“市場(chǎng)切割”：細(xì)分市場(chǎng)，建立新消費(fèi)價(jià)值；切割地域，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。4）“人群聚焦”：切割人群，喚醒品牌新認(rèn)知；創(chuàng)造新記憶，讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。5）“品牌價(jià)值”：搶占用戶(hù)心智；建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
 
“人群聚焦”：切割人群，喚醒品牌新認(rèn)知；創(chuàng)造新記憶，讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”
 
切割人群，喚醒品牌新認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，大多瞄準(zhǔn)強(qiáng)有力的“消費(fèi)人群”，依托“強(qiáng)品牌特質(zhì)”吸引用戶(hù)，點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌認(rèn)知”提升用戶(hù)信賴(lài)度，或以“定制化服務(wù)”提升高端用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同感，以局部定制激活用戶(hù)新消費(fèi)；或以“高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品更加暢銷(xiāo)。
 
創(chuàng)造新記憶，讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。用戶(hù)，有感知；價(jià)值，要突出。優(yōu)秀的差異化營(yíng)銷(xiāo)，不但需要“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的品牌形象，而且需要植入強(qiáng)品牌符號(hào)植入用戶(hù)記憶，讓用戶(hù)感知到品牌價(jià)值，讓用戶(hù)感受到“明星產(chǎn)品”的不同，或以新一代技術(shù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品新功能”，或以“復(fù)合式產(chǎn)品”激活用戶(hù)的新消費(fèi)，更或以“品牌符號(hào)”放大品牌授權(quán)，讓品牌更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例: 根據(jù)天貓、京東、抖音、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物公司將 80 后、90 后及 Z 世代作為目標(biāo)客戶(hù)群體，并針對(duì)性進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括贊助熱播綜藝、線上平臺(tái)推廣、打造聯(lián)名產(chǎn)品等等，同時(shí)逐步進(jìn)行消費(fèi)者教育，獨(dú)家冠名短劇《家有惡貓》，普及寵物飼養(yǎng)知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立健康的養(yǎng)寵觀念，持續(xù)樹(shù)立“有貓有狗，就有麥富迪”的品牌理念，品牌力持續(xù)增強(qiáng)。 “品牌價(jià)值”：搶占用戶(hù)心智；建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力
 
搶占用戶(hù)心智。差異化營(yíng)銷(xiāo)，需要點(diǎn)亮的是全渠道品牌策劃傳播，需要刷新高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi)，更需要搶占“個(gè)性化用戶(hù)心智”。優(yōu)秀品牌，總會(huì)以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶(hù)挖掘，以“高端精品”點(diǎn)亮品牌個(gè)性化消費(fèi)，以“高品質(zhì)產(chǎn)品”激活用戶(hù)大眾化消費(fèi)，全力搶占“用戶(hù)心智”。
 
建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激活用戶(hù)的消費(fèi)熱情，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值；優(yōu)秀的品牌，或以“產(chǎn)業(yè)鏈盟主”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，讓用戶(hù)更有信任感；或以“會(huì)員制經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌特色，讓用戶(hù)消費(fèi)更持久。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方旗艦店、歐睿、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，隨著品牌力的提升，乖寶寵物公司推出會(huì)員制及周期購(gòu)，一次下單，定期送達(dá)，提升客戶(hù)粘性及復(fù)購(gòu)率。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2013-2022 年“麥富迪”品牌 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市占率由 2.1%提升至 4.8%，位列中國(guó)寵物市場(chǎng)第二名。 差化營(yíng)銷(xiāo)，貴在以“感性認(rèn)知”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“新品類(lèi)消費(fèi)”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)市場(chǎng)切割”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播。越差異化的品牌，越能創(chuàng)造“差異化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”，越能升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、激活高價(jià)值人群消費(fèi)，越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、刷新高價(jià)值用戶(hù)心智，有此，差異化營(yíng)銷(xiāo)，必將碩果累累。