品牌定位策劃之差異化營(yíng)銷(xiāo)五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2024-09-10 ????點(diǎn)擊數(shù):133
在上一篇文章《品牌定位策劃之差異化營(yíng)銷(xiāo)五法(下)》中,我們談到了“差異化營(yíng)銷(xiāo)”的價(jià)值,建議企業(yè)以“優(yōu)秀產(chǎn)品形象”彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以“新品類(lèi)”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以“明星單品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),賦能多元化消費(fèi)人群;創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,則品牌差異化經(jīng)營(yíng),必將成效顯著。
“五大方法”,創(chuàng)新差異化營(yíng)銷(xiāo)。1)“感性認(rèn)知”:塑造優(yōu)秀產(chǎn)品形象;建立“差異化”感性認(rèn)知。2)“品類(lèi)消費(fèi)”:打造新品類(lèi),創(chuàng)造明星單品;激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)。3)“市場(chǎng)切割”:細(xì)分市場(chǎng),建立新消費(fèi)價(jià)值;切割地域,創(chuàng)造新消費(fèi)特色。4)“人群聚焦”:切割人群,喚醒品牌新認(rèn)知;創(chuàng)造新記憶,讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。5)“品牌價(jià)值”:搶占用戶(hù)心智;建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
“人群聚焦”:切割人群,喚醒品牌新認(rèn)知;創(chuàng)造新記憶,讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”
切割人群,喚醒品牌新認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),大多瞄準(zhǔn)強(qiáng)有力的“消費(fèi)人群”,依托“強(qiáng)品牌特質(zhì)”吸引用戶(hù),點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌認(rèn)知”提升用戶(hù)信賴(lài)度,或以“定制化服務(wù)”提升高端用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同感,以局部定制激活用戶(hù)新消費(fèi);或以“高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,讓產(chǎn)品更加暢銷(xiāo)。
創(chuàng)造新記憶,讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。用戶(hù),有感知;價(jià)值,要突出。優(yōu)秀的差異化營(yíng)銷(xiāo),不但需要“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的品牌形象,而且需要植入強(qiáng)品牌符號(hào)植入用戶(hù)記憶,讓用戶(hù)感知到品牌價(jià)值,讓用戶(hù)感受到“明星產(chǎn)品”的不同,或以新一代技術(shù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品新功能”,或以“復(fù)合式產(chǎn)品”激活用戶(hù)的新消費(fèi),更或以“品牌符號(hào)”放大品牌授權(quán),讓品牌更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例: 根據(jù)天貓、京東、抖音、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,乖寶寵物公司將 80 后、90 后及 Z 世代作為目標(biāo)客戶(hù)群體,并針對(duì)性進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),包括贊助熱播綜藝、線上平臺(tái)推廣、打造聯(lián)名產(chǎn)品等等,同時(shí)逐步進(jìn)行消費(fèi)者教育,獨(dú)家冠名短劇《家有惡貓》,普及寵物飼養(yǎng)知識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立健康的養(yǎng)寵觀念,持續(xù)樹(shù)立“有貓有狗,就有麥富迪”的品牌理念,品牌力持續(xù)增強(qiáng)。
“品牌價(jià)值”:搶占用戶(hù)心智;建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力
搶占用戶(hù)心智。差異化營(yíng)銷(xiāo),需要點(diǎn)亮的是全渠道品牌策劃傳播,需要刷新高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi),更需要搶占“個(gè)性化用戶(hù)心智”。優(yōu)秀品牌,總會(huì)以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶(hù)挖掘,以“高端精品”點(diǎn)亮品牌個(gè)性化消費(fèi),以“高品質(zhì)產(chǎn)品”激活用戶(hù)大眾化消費(fèi),全力搶占“用戶(hù)心智”。
建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,激活用戶(hù)的消費(fèi)熱情,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值;優(yōu)秀的品牌,或以“產(chǎn)業(yè)鏈盟主”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,讓用戶(hù)更有信任感;或以“會(huì)員制經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌特色,讓用戶(hù)消費(fèi)更持久。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官方旗艦店、歐睿、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,隨著品牌力的提升,乖寶寵物公司推出會(huì)員制及周期購(gòu),一次下單,定期送達(dá),提升客戶(hù)粘性及復(fù)購(gòu)率。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2013-2022 年“麥富迪”品牌 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市占率由 2.1%提升至 4.8%,位列中國(guó)寵物市場(chǎng)第二名。
差化營(yíng)銷(xiāo),貴在以“感性認(rèn)知”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以“新品類(lèi)消費(fèi)”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,以“強(qiáng)市場(chǎng)切割”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播。越差異化的品牌,越能創(chuàng)造“差異化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值”,越能升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、激活高價(jià)值人群消費(fèi),越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、刷新高價(jià)值用戶(hù)心智,有此,差異化營(yíng)銷(xiāo),必將碩果累累。
“五大方法”,創(chuàng)新差異化營(yíng)銷(xiāo)。1)“感性認(rèn)知”:塑造優(yōu)秀產(chǎn)品形象;建立“差異化”感性認(rèn)知。2)“品類(lèi)消費(fèi)”:打造新品類(lèi),創(chuàng)造明星單品;激發(fā)新產(chǎn)品消費(fèi)。3)“市場(chǎng)切割”:細(xì)分市場(chǎng),建立新消費(fèi)價(jià)值;切割地域,創(chuàng)造新消費(fèi)特色。4)“人群聚焦”:切割人群,喚醒品牌新認(rèn)知;創(chuàng)造新記憶,讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。5)“品牌價(jià)值”:搶占用戶(hù)心智;建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。
“人群聚焦”:切割人群,喚醒品牌新認(rèn)知;創(chuàng)造新記憶,讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”
切割人群,喚醒品牌新認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng),大多瞄準(zhǔn)強(qiáng)有力的“消費(fèi)人群”,依托“強(qiáng)品牌特質(zhì)”吸引用戶(hù),點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌認(rèn)知”提升用戶(hù)信賴(lài)度,或以“定制化服務(wù)”提升高端用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同感,以局部定制激活用戶(hù)新消費(fèi);或以“高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,讓產(chǎn)品更加暢銷(xiāo)。
創(chuàng)造新記憶,讓用戶(hù)有“強(qiáng)感知”。用戶(hù),有感知;價(jià)值,要突出。優(yōu)秀的差異化營(yíng)銷(xiāo),不但需要“強(qiáng)品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的品牌形象,而且需要植入強(qiáng)品牌符號(hào)植入用戶(hù)記憶,讓用戶(hù)感知到品牌價(jià)值,讓用戶(hù)感受到“明星產(chǎn)品”的不同,或以新一代技術(shù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品新功能”,或以“復(fù)合式產(chǎn)品”激活用戶(hù)的新消費(fèi),更或以“品牌符號(hào)”放大品牌授權(quán),讓品牌更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例: 根據(jù)天貓、京東、抖音、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,乖寶寵物公司將 80 后、90 后及 Z 世代作為目標(biāo)客戶(hù)群體,并針對(duì)性進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),包括贊助熱播綜藝、線上平臺(tái)推廣、打造聯(lián)名產(chǎn)品等等,同時(shí)逐步進(jìn)行消費(fèi)者教育,獨(dú)家冠名短劇《家有惡貓》,普及寵物飼養(yǎng)知識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立健康的養(yǎng)寵觀念,持續(xù)樹(shù)立“有貓有狗,就有麥富迪”的品牌理念,品牌力持續(xù)增強(qiáng)。

搶占用戶(hù)心智。差異化營(yíng)銷(xiāo),需要點(diǎn)亮的是全渠道品牌策劃傳播,需要刷新高價(jià)值用戶(hù)消費(fèi),更需要搶占“個(gè)性化用戶(hù)心智”。優(yōu)秀品牌,總會(huì)以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶(hù)挖掘,以“高端精品”點(diǎn)亮品牌個(gè)性化消費(fèi),以“高品質(zhì)產(chǎn)品”激活用戶(hù)大眾化消費(fèi),全力搶占“用戶(hù)心智”。
建立產(chǎn)業(yè)品牌影響力。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,激活用戶(hù)的消費(fèi)熱情,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值;優(yōu)秀的品牌,或以“產(chǎn)業(yè)鏈盟主”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,讓用戶(hù)更有信任感;或以“會(huì)員制經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌特色,讓用戶(hù)消費(fèi)更持久。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官方旗艦店、歐睿、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明,隨著品牌力的提升,乖寶寵物公司推出會(huì)員制及周期購(gòu),一次下單,定期送達(dá),提升客戶(hù)粘性及復(fù)購(gòu)率。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2013-2022 年“麥富迪”品牌 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市占率由 2.1%提升至 4.8%,位列中國(guó)寵物市場(chǎng)第二名。

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