京東新通路傳遞了什么“新零售策劃經(jīng)營亮點(diǎn)”
發(fā)布時間：2020-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
京東開放了新通路掌柜寶用戶“線上開店”的端口，京東新通路掌柜寶用戶不但可以經(jīng)銷京東的商品，更可以在網(wǎng)上開設(shè)自己的店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行經(jīng)營，新零售營銷策劃經(jīng)營創(chuàng)新為斷。
京東“掌柜寶”線上店鋪開設(shè)有什么價值
京東新通路掌柜寶用戶開設(shè)“線上店鋪”，其在擁有線下門店經(jīng)營收益的同時，更可以拓展網(wǎng)絡(luò)分銷市場，經(jīng)營自己的“網(wǎng)店”，更好服務(wù)自己的周邊客戶。
線上店鋪價值無限。掌柜寶用戶開通自己的線上店鋪后，其可以對店鋪進(jìn)行個性化設(shè)置，如店鋪名稱、服務(wù)時間（指配送時間）、運(yùn)費(fèi)價格、免運(yùn)費(fèi)金額、店鋪二維碼、店鋪公告等。
線下引流銷售更加便捷。消費(fèi)者可以關(guān)注新通路店主的“線上店鋪”，直接下單，店主也可以利用線上店鋪系統(tǒng)進(jìn)行會員營銷，如設(shè)置店鋪滿減、商品直降等促銷活動。
京東掌柜寶用戶開設(shè)“線上店鋪”，是國內(nèi)新零售的重要一步，也是線上線下連接的重要一步，其傳遞了國內(nèi)新零售推進(jìn)的諸多亮點(diǎn)，也使線上線下多店鋪開設(shè)、全渠道融合等更具可行性。
京東新通路的動作傳遞了國內(nèi)新零售營銷策劃經(jīng)營的“三大亮點(diǎn)”！
“亮點(diǎn)之一”：“雙店齊開”，充分激活經(jīng)營者
國內(nèi)新零售方興未艾，每位新零售經(jīng)營者都有自己的“零售夢想”；每位線下店主都有自己的“開網(wǎng)店”夢想，每位京東新通路的店主無疑都想通過網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)大自己的收益，而“雙店齊開”正是新零售的典型特征之一。
“雙店齊開”的特色就在于多店鋪協(xié)作、全渠道融合、多場景連接等，線下開實(shí)體門店、線上開設(shè)網(wǎng)店微店，甚至在云端開設(shè)“云店”，多店經(jīng)營、多店協(xié)同已經(jīng)成為新零售經(jīng)營的典型特征，這也正是新零售的魅力所在。
“雙店齊開”可以創(chuàng)造更多樣的用戶消費(fèi)觸點(diǎn)，讓用戶感受到商品價值，店主要經(jīng)營線下門店獲得收益的同時，更可以經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)商店，獲得更多的收益，更重要的是，這讓自己的用戶更具價值，讓自己的門店價值也最大化了。
“亮點(diǎn)之二”：發(fā)掘位置優(yōu)勢，放大地點(diǎn)服務(wù)
與網(wǎng)店微店相比，線下店主擁有最大的優(yōu)勢就是自己的“線下門店”，線下門店的優(yōu)勢在于自己所處的門店位置及實(shí)體體驗(yàn)、現(xiàn)場服務(wù)等，這些正是線下門店“位置優(yōu)勢”所帶來的紅利。
線下店主多數(shù)經(jīng)營門店多年，擁有自己相對固定的消費(fèi)者，也有自己可以有效覆蓋的商圈半徑，這些都是線下店主可以重點(diǎn)挖掘的“潛在用戶”，上線網(wǎng)店后，其可以重點(diǎn)挖掘自己的客戶，在家就可以下單，線上下單到店取貨，更可以做會員營銷，何樂而不為！
線下店主的位置優(yōu)勢及體驗(yàn)優(yōu)勢，可以讓其發(fā)展的更快，同時擁有線上網(wǎng)店和線上店鋪，讓用戶消費(fèi)更便捷，讓自己收益也可以更多！
“亮點(diǎn)之三”：結(jié)盟知名品牌，天然自帶流量
根據(jù)京東新通路的公開資料顯示，前期合作的是洽洽、旺旺、清風(fēng)、聯(lián)合利華等知名品牌，同時涵蓋了食品飲料等多種品類，知名品牌無疑可以提升產(chǎn)品的動銷率，讓用戶接受度也可以更高，這些都是線下店主可以重點(diǎn)發(fā)揮的優(yōu)勢。
知名品牌考慮到渠道沖突、產(chǎn)品區(qū)隔的問題，多數(shù)會選擇一些專供品、特供品等來合作，這在帶來一定銷量的同時，也會帶來消費(fèi)者選擇購買的局限性，好在其多是優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品，可以獲得較好的銷量保證。
快消品的通路銷售大多比較傳統(tǒng)，其明星產(chǎn)品多、成熟產(chǎn)品多、品牌影響力大，這些明星產(chǎn)品資源都可以極大提升模式的成功率，也可以提高合作的成功率，新零售的快速切入有賴于知名品牌的深入合作！
京東通路開放了“線上店鋪”的入駐端口，吸引了大批線下店主，其擁有線下門店經(jīng)營優(yōu)勢，更擁有現(xiàn)場服務(wù)及現(xiàn)場體驗(yàn)價值，但其產(chǎn)品分銷的有限性和線上線下協(xié)同的局限性，也值得引起我們的充分重視。
“隱憂之一”：產(chǎn)品區(qū)隔下的有限分銷
縱觀全渠道經(jīng)營，多數(shù)知名品牌往往會提供不知名產(chǎn)品、新產(chǎn)品、特供品等產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其產(chǎn)品認(rèn)知度往往不高，快消品周轉(zhuǎn)度會高些，高價格的產(chǎn)品會比較難賣，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率低及產(chǎn)品價格高會使產(chǎn)品分銷受限，從而影響產(chǎn)品利潤，更影響經(jīng)營者的積極性。
“隱憂之二”：線上線下的有效協(xié)同性
網(wǎng)店經(jīng)營強(qiáng)調(diào)流量、轉(zhuǎn)化率及活躍度，線下門店強(qiáng)調(diào)客流量、生動陳列、服務(wù)體驗(yàn)、活動推廣等，線上線下各有不同經(jīng)營要點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，其協(xié)同需要強(qiáng)有力的人員、專業(yè)的運(yùn)營技術(shù)等，這對于線下店主及網(wǎng)店經(jīng)營者都是一種挑戰(zhàn)，值得我們關(guān)注！
京東新通路發(fā)力，吸引線下店主線上開店，中國新零售營銷策劃經(jīng)營又推進(jìn)了一大步，我們樂觀其成，且行且努力！
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