京東新通路傳遞了什么“新零售策劃經(jīng)營亮點(diǎn)”
發(fā)布時間:2020-01-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
京東開放了新通路掌柜寶用戶“線上開店”的端口,京東新通路掌柜寶用戶不但可以經(jīng)銷京東的商品,更可以在網(wǎng)上開設(shè)自己的店鋪,通過網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行經(jīng)營,新零售營銷策劃經(jīng)營創(chuàng)新為斷。
京東“掌柜寶”線上店鋪開設(shè)有什么價值
京東新通路掌柜寶用戶開設(shè)“線上店鋪”,其在擁有線下門店經(jīng)營收益的同時,更可以拓展網(wǎng)絡(luò)分銷市場,經(jīng)營自己的“網(wǎng)店”,更好服務(wù)自己的周邊客戶。
線上店鋪價值無限。掌柜寶用戶開通自己的線上店鋪后,其可以對店鋪進(jìn)行個性化設(shè)置,如店鋪名稱、服務(wù)時間(指配送時間)、運(yùn)費(fèi)價格、免運(yùn)費(fèi)金額、店鋪二維碼、店鋪公告等。
線下引流銷售更加便捷。消費(fèi)者可以關(guān)注新通路店主的“線上店鋪”,直接下單,店主也可以利用線上店鋪系統(tǒng)進(jìn)行會員營銷,如設(shè)置店鋪滿減、商品直降等促銷活動。
京東掌柜寶用戶開設(shè)“線上店鋪”,是國內(nèi)新零售的重要一步,也是線上線下連接的重要一步,其傳遞了國內(nèi)新零售推進(jìn)的諸多亮點(diǎn),也使線上線下多店鋪開設(shè)、全渠道融合等更具可行性。

京東新通路的動作傳遞了國內(nèi)新零售營銷策劃經(jīng)營的“三大亮點(diǎn)”!
“亮點(diǎn)之一”:“雙店齊開”,充分激活經(jīng)營者
國內(nèi)新零售方興未艾,每位新零售經(jīng)營者都有自己的“零售夢想”;每位線下店主都有自己的“開網(wǎng)店”夢想,每位京東新通路的店主無疑都想通過網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)大自己的收益,而“雙店齊開”正是新零售的典型特征之一。
“雙店齊開”的特色就在于多店鋪協(xié)作、全渠道融合、多場景連接等,線下開實(shí)體門店、線上開設(shè)網(wǎng)店微店,甚至在云端開設(shè)“云店”,多店經(jīng)營、多店協(xié)同已經(jīng)成為新零售經(jīng)營的典型特征,這也正是新零售的魅力所在。
“雙店齊開”可以創(chuàng)造更多樣的用戶消費(fèi)觸點(diǎn),讓用戶感受到商品價值,店主要經(jīng)營線下門店獲得收益的同時,更可以經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)商店,獲得更多的收益,更重要的是,這讓自己的用戶更具價值,讓自己的門店價值也最大化了。
“亮點(diǎn)之二”:發(fā)掘位置優(yōu)勢,放大地點(diǎn)服務(wù)
與網(wǎng)店微店相比,線下店主擁有最大的優(yōu)勢就是自己的“線下門店”,線下門店的優(yōu)勢在于自己所處的門店位置及實(shí)體體驗(yàn)、現(xiàn)場服務(wù)等,這些正是線下門店“位置優(yōu)勢”所帶來的紅利。
線下店主多數(shù)經(jīng)營門店多年,擁有自己相對固定的消費(fèi)者,也有自己可以有效覆蓋的商圈半徑,這些都是線下店主可以重點(diǎn)挖掘的“潛在用戶”,上線網(wǎng)店后,其可以重點(diǎn)挖掘自己的客戶,在家就可以下單,線上下單到店取貨,更可以做會員營銷,何樂而不為!
線下店主的位置優(yōu)勢及體驗(yàn)優(yōu)勢,可以讓其發(fā)展的更快,同時擁有線上網(wǎng)店和線上店鋪,讓用戶消費(fèi)更便捷,讓自己收益也可以更多!

“亮點(diǎn)之三”:結(jié)盟知名品牌,天然自帶流量
根據(jù)京東新通路的公開資料顯示,前期合作的是洽洽、旺旺、清風(fēng)、聯(lián)合利華等知名品牌,同時涵蓋了食品飲料等多種品類,知名品牌無疑可以提升產(chǎn)品的動銷率,讓用戶接受度也可以更高,這些都是線下店主可以重點(diǎn)發(fā)揮的優(yōu)勢。
知名品牌考慮到渠道沖突、產(chǎn)品區(qū)隔的問題,多數(shù)會選擇一些專供品、特供品等來合作,這在帶來一定銷量的同時,也會帶來消費(fèi)者選擇購買的局限性,好在其多是優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品,可以獲得較好的銷量保證。
快消品的通路銷售大多比較傳統(tǒng),其明星產(chǎn)品多、成熟產(chǎn)品多、品牌影響力大,這些明星產(chǎn)品資源都可以極大提升模式的成功率,也可以提高合作的成功率,新零售的快速切入有賴于知名品牌的深入合作!
京東通路開放了“線上店鋪”的入駐端口,吸引了大批線下店主,其擁有線下門店經(jīng)營優(yōu)勢,更擁有現(xiàn)場服務(wù)及現(xiàn)場體驗(yàn)價值,但其產(chǎn)品分銷的有限性和線上線下協(xié)同的局限性,也值得引起我們的充分重視。
“隱憂之一”:產(chǎn)品區(qū)隔下的有限分銷
縱觀全渠道經(jīng)營,多數(shù)知名品牌往往會提供不知名產(chǎn)品、新產(chǎn)品、特供品等產(chǎn)品進(jìn)行銷售,其產(chǎn)品認(rèn)知度往往不高,快消品周轉(zhuǎn)度會高些,高價格的產(chǎn)品會比較難賣,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率低及產(chǎn)品價格高會使產(chǎn)品分銷受限,從而影響產(chǎn)品利潤,更影響經(jīng)營者的積極性。
“隱憂之二”:線上線下的有效協(xié)同性
網(wǎng)店經(jīng)營強(qiáng)調(diào)流量、轉(zhuǎn)化率及活躍度,線下門店強(qiáng)調(diào)客流量、生動陳列、服務(wù)體驗(yàn)、活動推廣等,線上線下各有不同經(jīng)營要點(diǎn)及競爭優(yōu)勢,其協(xié)同需要強(qiáng)有力的人員、專業(yè)的運(yùn)營技術(shù)等,這對于線下店主及網(wǎng)店經(jīng)營者都是一種挑戰(zhàn),值得我們關(guān)注!
京東新通路發(fā)力,吸引線下店主線上開店,中國新零售營銷策劃經(jīng)營又推進(jìn)了一大步,我們樂觀其成,且行且努力!
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