數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售品牌策劃營(yíng)銷五要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-07-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“書籍”一向是人類學(xué)習(xí)知識(shí)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、傳承文明的重要載體，閱讀書籍從傳統(tǒng)的圖書文字向電子書閱讀再到數(shù)字化閱讀及傳播，數(shù)字閱讀行業(yè)在數(shù)字化技術(shù)賦能下發(fā)展迅猛，其對(duì)于讀者細(xì)化閱讀標(biāo)簽、品質(zhì)標(biāo)簽及交易標(biāo)簽等強(qiáng)化數(shù)字閱讀書品牌策劃營(yíng)銷建設(shè)，基于圖書營(yíng)銷策劃活動(dòng)強(qiáng)化線上線下的作者、讀者互動(dòng)，基于全渠道品牌策劃強(qiáng)化讀者的高黏性，科技發(fā)展日新月異，數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售，強(qiáng)在品牌化內(nèi)容輸出，盛于新零售品牌策劃營(yíng)銷。
數(shù)字閱讀行業(yè)突破點(diǎn)在于“電商新零售”，創(chuàng)新點(diǎn)在于“數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷”，“五要點(diǎn)”值得關(guān)注。貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)，數(shù)字閱讀強(qiáng)場(chǎng)景牽引，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，締造數(shù)字閱讀大平臺(tái)。營(yíng)造強(qiáng)大的品牌IP，無(wú)閱讀不形象，無(wú)IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通。強(qiáng)化系列化、主題化、個(gè)性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長(zhǎng)用戶的“數(shù)字閱讀黏性”。 強(qiáng)化“市場(chǎng)下沉”，放大三四級(jí)市場(chǎng)的“免費(fèi)閱讀”流量入口，擴(kuò)大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶。積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營(yíng)造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”。
“五要點(diǎn)”之一：貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)，數(shù)字閱讀強(qiáng)場(chǎng)景牽引，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，締造數(shù)字閱讀大平臺(tái)
數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，強(qiáng)主題、強(qiáng)個(gè)性化及高黏性的“品牌化內(nèi)容輸出”是數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”。根據(jù)比達(dá)咨詢等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容創(chuàng)作方、內(nèi)容平臺(tái)和閱讀渠道構(gòu)成，其中內(nèi)容平臺(tái)和閱讀渠道是核心環(huán)節(jié)。掌閱科技和閱文集團(tuán)“兩超”(MAU 過(guò)千萬(wàn))均同時(shí)擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備，是行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者，值得行業(yè)企業(yè)深度研究。
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)的興盛，需要針對(duì)內(nèi)容的實(shí)際閱讀者強(qiáng)化“內(nèi)容吸引”，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引人，以創(chuàng)新的主題黏住人，以飽滿的情節(jié)連接人，優(yōu)秀的數(shù)字閱讀企業(yè)總能依托于自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)、交易優(yōu)勢(shì)、智能推薦優(yōu)勢(shì)等，豐富自己的閱讀場(chǎng)景，點(diǎn)亮數(shù)字閱讀硬件、軟件及互動(dòng)平臺(tái)，以超級(jí)閱讀體驗(yàn)、超級(jí)數(shù)字化驗(yàn)等強(qiáng)化數(shù)字閱讀感受，放大數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)價(jià)值。
“五要點(diǎn)”之二：營(yíng)造強(qiáng)大的品牌IP，無(wú)閱讀不形象，無(wú)IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通
數(shù)字閱讀輸出的是“品牌化內(nèi)容”，刷新的品牌IP形象，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字閱讀內(nèi)容彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌IP形象。優(yōu)秀的內(nèi)容多是系列式、主題化及強(qiáng)目標(biāo)用戶性的，如迪斯尼的童話系列等，有閱讀，有內(nèi)容認(rèn)同，有情感認(rèn)同，普通的品牌形象也會(huì)升級(jí)為強(qiáng)大的品牌IP。
無(wú)IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化溝通定能產(chǎn)生持續(xù)的品牌黏性，有品牌黏性自然能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌IP形象忠誠(chéng)度。對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)需要刷新數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)的品牌形象，以強(qiáng)大的品牌IP引發(fā)數(shù)字閱讀的價(jià)值化關(guān)注，創(chuàng)新品牌IP的數(shù)字化內(nèi)容傳輸及新媒體傳播價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)閱文集團(tuán)公眾號(hào)、新時(shí)代證券研究所等綜合資料表明，2019年閱文與多家文娛行業(yè)主要發(fā)行方和內(nèi)容制作方完成約 160 部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品 IP 授權(quán)，首部國(guó)內(nèi)上映電競(jìng)題材動(dòng)畫電影《全 職高手之巔峰榮耀》、聯(lián)合出品影視劇《黃金瞳》等，《慶余年》作為閱文集團(tuán)白金作家“貓膩”同名小說(shuō)改編電視劇更是成為 2019 年最受歡迎的人氣劇集之一。
“五要點(diǎn)”之三：強(qiáng)化系列化、主題化、個(gè)性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長(zhǎng)用戶的“數(shù)字閱讀黏性”
就數(shù)字閱讀電商新零售品牌策劃營(yíng)銷而言，系列且新穎的“內(nèi)容體系”是第一位的，基于高品質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)化數(shù)字化內(nèi)容運(yùn)作機(jī)制搭建，依托于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容眾創(chuàng)、知名作家共建等搭建數(shù)字閱讀內(nèi)容平臺(tái)，大勢(shì)所趨。根據(jù)掌閱科技官方公眾號(hào)、閱文集團(tuán)財(cái)報(bào)和東興證券研究所等綜合資訊表明，掌閱科技 2015 年正式成立“掌閱文學(xué)”后，合計(jì)簽約作家數(shù)超過(guò) 7 萬(wàn)(2018 年)。以年收入超過(guò) 100 萬(wàn)作家數(shù)指標(biāo)對(duì)比，掌閱科技數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)能力僅次于閱文集團(tuán)，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
數(shù)字內(nèi)容經(jīng)營(yíng)中，需要有強(qiáng)有力的“品牌化情節(jié)內(nèi)容”，由此形成強(qiáng)大的“主角光環(huán)”，擁有自己的品牌化內(nèi)容IP，由此衍生大量的數(shù)字化內(nèi)容形式，從數(shù)字閱讀平臺(tái)向?qū)嶓w圖書、視頻、音頻等多種媒介形式發(fā)展，傾力構(gòu)筑基于強(qiáng)大品牌IP內(nèi)容的“多元化文化傳媒體系”。
“五要點(diǎn)”之四：強(qiáng)化“市場(chǎng)下沉”，放大三四級(jí)市場(chǎng)的“免費(fèi)閱讀”流量入口，擴(kuò)大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶
“下沉市場(chǎng)”一直是國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)拓展新用戶、擴(kuò)張新市場(chǎng)的“戰(zhàn)略領(lǐng)域”，更是數(shù)字閱讀領(lǐng)域“精品閱讀”的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，值得數(shù)字閱讀企業(yè)深度關(guān)注。根據(jù)QuestMobile等綜合資訊表明，數(shù)字閱讀尤其是免費(fèi)閱讀拉動(dòng)的活躍用戶主要來(lái)自于三四線市場(chǎng)，而且用戶增量主要來(lái)自于三線及以下的下沉市場(chǎng)的中年人群，這部分人群是免費(fèi)閱讀類應(yīng)用的目標(biāo)受眾，強(qiáng)化買量、搜索引流、預(yù)裝等推廣方式，免費(fèi)閱讀類應(yīng)用在下沉市場(chǎng)仍有較大的增量潛力可挖。
以三四線市場(chǎng)為代表的“下沉市場(chǎng)”是數(shù)字閱讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“戰(zhàn)略性市場(chǎng)”，極具發(fā)展?jié)摿Γ瑑?yōu)秀企業(yè)正可以搶占“免費(fèi)閱讀”的流量入口，通過(guò)引人情節(jié)、試讀留客、后續(xù)付費(fèi)等方式提升用戶的閱讀黏性，放大數(shù)字化閱讀的流量入口及內(nèi)容價(jià)值，持續(xù)擴(kuò)大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶。
“五要點(diǎn)”之五：積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營(yíng)造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”
“多方聯(lián)合”，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局“有聲書市場(chǎng)”。“有聲書”市場(chǎng)正顯示著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力及良好的成長(zhǎng)性，對(duì)于數(shù)字閱讀企業(yè)來(lái)說(shuō)，極有商業(yè)策劃價(jià)值。根據(jù)艾瑞網(wǎng)、東興證券研究所等綜合資訊表明，2018年國(guó)內(nèi)有聲書用戶規(guī)模為 3.85 億人，2020 年有望達(dá)到 5.62 億人。有聲書發(fā)展?jié)摿ξ姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)入局。內(nèi)容豐富、用戶基數(shù)大的綜合在線音頻平臺(tái)，布局有聲書細(xì)分領(lǐng)域較早、產(chǎn)品針對(duì)性較強(qiáng)的垂直聽(tīng)書類平臺(tái)，此是有聲書市場(chǎng)的主要玩家。數(shù)字閱讀企業(yè)正可以與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)手，內(nèi)容資源共享，流量?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“聯(lián)合會(huì)員”加入優(yōu)惠、共享折扣，共同做強(qiáng)“有聲書市場(chǎng)”。
以“有聲書”為代表的數(shù)字閱讀形式是多樣化，基于高品質(zhì)、高價(jià)值、強(qiáng)垂直性的數(shù)字閱讀用戶，刷新用戶數(shù)字閱讀體驗(yàn)，彰顯數(shù)字閱讀、數(shù)字體驗(yàn)及數(shù)字空間價(jià)值，針對(duì)品質(zhì)類用戶智能推薦生活類、禮品類及奢侈品類內(nèi)容，針對(duì)大眾類用戶強(qiáng)化小說(shuō)類、文學(xué)類及資訊類內(nèi)容，與各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源互補(bǔ)、互通有無(wú)，數(shù)字閱讀，必會(huì)有更光輝的未來(lái)。
數(shù)字閱讀行業(yè)的興起，源于數(shù)字化技術(shù)的迭代驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)傳統(tǒng)閱讀企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，基于數(shù)字閱讀用戶的內(nèi)容需求、閱讀需求及情感需求創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，基于網(wǎng)絡(luò)咨詢、在線下單、閱讀體驗(yàn)、社群互運(yùn)等全渠道營(yíng)銷策劃刷新“數(shù)字閱讀體驗(yàn)”，基于主題化、系列化、品質(zhì)化內(nèi)容推進(jìn)品牌與用戶的深入溝通，刷新品牌IP形象，真正放大數(shù)字閱讀的高品質(zhì)、高價(jià)值生活，數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售策劃運(yùn)營(yíng)，品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新不斷，數(shù)字閱讀企業(yè)定能迅猛發(fā)展！
數(shù)字閱讀行業(yè)突破點(diǎn)在于“電商新零售”，創(chuàng)新點(diǎn)在于“數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷”，“五要點(diǎn)”值得關(guān)注。貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)，數(shù)字閱讀強(qiáng)場(chǎng)景牽引，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，締造數(shù)字閱讀大平臺(tái)。營(yíng)造強(qiáng)大的品牌IP，無(wú)閱讀不形象，無(wú)IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通。強(qiáng)化系列化、主題化、個(gè)性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長(zhǎng)用戶的“數(shù)字閱讀黏性”。 強(qiáng)化“市場(chǎng)下沉”，放大三四級(jí)市場(chǎng)的“免費(fèi)閱讀”流量入口，擴(kuò)大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶。積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營(yíng)造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”。
“五要點(diǎn)”之一：貫穿式“數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)，數(shù)字閱讀強(qiáng)場(chǎng)景牽引，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，締造數(shù)字閱讀大平臺(tái)
數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈涉及的環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，強(qiáng)主題、強(qiáng)個(gè)性化及高黏性的“品牌化內(nèi)容輸出”是數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)”。根據(jù)比達(dá)咨詢等綜合資訊表明，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容創(chuàng)作方、內(nèi)容平臺(tái)和閱讀渠道構(gòu)成，其中內(nèi)容平臺(tái)和閱讀渠道是核心環(huán)節(jié)。掌閱科技和閱文集團(tuán)“兩超”(MAU 過(guò)千萬(wàn))均同時(shí)擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備，是行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者，值得行業(yè)企業(yè)深度研究。
“五要點(diǎn)”之二：營(yíng)造強(qiáng)大的品牌IP，無(wú)閱讀不形象，無(wú)IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化內(nèi)容溝通
數(shù)字閱讀輸出的是“品牌化內(nèi)容”，刷新的品牌IP形象，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字閱讀內(nèi)容彰顯優(yōu)質(zhì)的品牌IP形象。優(yōu)秀的內(nèi)容多是系列式、主題化及強(qiáng)目標(biāo)用戶性的，如迪斯尼的童話系列等，有閱讀，有內(nèi)容認(rèn)同，有情感認(rèn)同，普通的品牌形象也會(huì)升級(jí)為強(qiáng)大的品牌IP。
無(wú)IP不品牌，創(chuàng)新數(shù)字化溝通定能產(chǎn)生持續(xù)的品牌黏性，有品牌黏性自然能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌IP形象忠誠(chéng)度。對(duì)于國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)來(lái)說(shuō)，其多數(shù)需要刷新數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)的品牌形象，以強(qiáng)大的品牌IP引發(fā)數(shù)字閱讀的價(jià)值化關(guān)注，創(chuàng)新品牌IP的數(shù)字化內(nèi)容傳輸及新媒體傳播價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)閱文集團(tuán)公眾號(hào)、新時(shí)代證券研究所等綜合資料表明，2019年閱文與多家文娛行業(yè)主要發(fā)行方和內(nèi)容制作方完成約 160 部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品 IP 授權(quán)，首部國(guó)內(nèi)上映電競(jìng)題材動(dòng)畫電影《全 職高手之巔峰榮耀》、聯(lián)合出品影視劇《黃金瞳》等，《慶余年》作為閱文集團(tuán)白金作家“貓膩”同名小說(shuō)改編電視劇更是成為 2019 年最受歡迎的人氣劇集之一。
“五要點(diǎn)”之三：強(qiáng)化系列化、主題化、個(gè)性化數(shù)字內(nèi)容輸出，提升內(nèi)容品質(zhì)及衍生內(nèi)容，持續(xù)增長(zhǎng)用戶的“數(shù)字閱讀黏性”
就數(shù)字閱讀電商新零售品牌策劃營(yíng)銷而言，系列且新穎的“內(nèi)容體系”是第一位的，基于高品質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)化數(shù)字化內(nèi)容運(yùn)作機(jī)制搭建，依托于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容眾創(chuàng)、知名作家共建等搭建數(shù)字閱讀內(nèi)容平臺(tái)，大勢(shì)所趨。根據(jù)掌閱科技官方公眾號(hào)、閱文集團(tuán)財(cái)報(bào)和東興證券研究所等綜合資訊表明，掌閱科技 2015 年正式成立“掌閱文學(xué)”后，合計(jì)簽約作家數(shù)超過(guò) 7 萬(wàn)(2018 年)。以年收入超過(guò) 100 萬(wàn)作家數(shù)指標(biāo)對(duì)比，掌閱科技數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)能力僅次于閱文集團(tuán)，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
“五要點(diǎn)”之四：強(qiáng)化“市場(chǎng)下沉”，放大三四級(jí)市場(chǎng)的“免費(fèi)閱讀”流量入口，擴(kuò)大數(shù)字閱讀的優(yōu)質(zhì)用戶
“下沉市場(chǎng)”一直是國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀企業(yè)拓展新用戶、擴(kuò)張新市場(chǎng)的“戰(zhàn)略領(lǐng)域”，更是數(shù)字閱讀領(lǐng)域“精品閱讀”的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，值得數(shù)字閱讀企業(yè)深度關(guān)注。根據(jù)QuestMobile等綜合資訊表明，數(shù)字閱讀尤其是免費(fèi)閱讀拉動(dòng)的活躍用戶主要來(lái)自于三四線市場(chǎng)，而且用戶增量主要來(lái)自于三線及以下的下沉市場(chǎng)的中年人群，這部分人群是免費(fèi)閱讀類應(yīng)用的目標(biāo)受眾，強(qiáng)化買量、搜索引流、預(yù)裝等推廣方式，免費(fèi)閱讀類應(yīng)用在下沉市場(chǎng)仍有較大的增量潛力可挖。
“五要點(diǎn)”之五：積極拓展“有聲書”等多元化內(nèi)容形式，刷新用戶數(shù)字閱讀等需求，營(yíng)造“數(shù)字閱讀大生態(tài)”
“多方聯(lián)合”，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局“有聲書市場(chǎng)”。“有聲書”市場(chǎng)正顯示著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力及良好的成長(zhǎng)性，對(duì)于數(shù)字閱讀企業(yè)來(lái)說(shuō)，極有商業(yè)策劃價(jià)值。根據(jù)艾瑞網(wǎng)、東興證券研究所等綜合資訊表明，2018年國(guó)內(nèi)有聲書用戶規(guī)模為 3.85 億人，2020 年有望達(dá)到 5.62 億人。有聲書發(fā)展?jié)摿ξ姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)入局。內(nèi)容豐富、用戶基數(shù)大的綜合在線音頻平臺(tái)，布局有聲書細(xì)分領(lǐng)域較早、產(chǎn)品針對(duì)性較強(qiáng)的垂直聽(tīng)書類平臺(tái)，此是有聲書市場(chǎng)的主要玩家。數(shù)字閱讀企業(yè)正可以與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)手，內(nèi)容資源共享，流量?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“聯(lián)合會(huì)員”加入優(yōu)惠、共享折扣，共同做強(qiáng)“有聲書市場(chǎng)”。
數(shù)字閱讀行業(yè)的興起，源于數(shù)字化技術(shù)的迭代驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)傳統(tǒng)閱讀企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，基于數(shù)字閱讀用戶的內(nèi)容需求、閱讀需求及情感需求創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，基于網(wǎng)絡(luò)咨詢、在線下單、閱讀體驗(yàn)、社群互運(yùn)等全渠道營(yíng)銷策劃刷新“數(shù)字閱讀體驗(yàn)”，基于主題化、系列化、品質(zhì)化內(nèi)容推進(jìn)品牌與用戶的深入溝通，刷新品牌IP形象，真正放大數(shù)字閱讀的高品質(zhì)、高價(jià)值生活，數(shù)字閱讀行業(yè)電商新零售策劃運(yùn)營(yíng)，品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新不斷，數(shù)字閱讀企業(yè)定能迅猛發(fā)展！
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