產業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值六大競爭點（下）
發(fā)布時間：2023-03-09 ????點擊數：
在上一篇文章《產業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值六大競爭點（上）》中，我們談到了買方價值的競爭價值，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更以數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶 的全渠道交互。雙方的競爭焦點，大多集中在買方的消費價值爭奪上，集中在新用戶價值滿足及高價值品牌體驗等方面，拓寬產品應用、升級服務之心，點亮口碑之爽，定能致勝市場。
“六大競爭點”，創(chuàng)造買方高價值。1）“品牌之威”：錨定買方需求，刷新買方價值；點亮品牌認知，實現心智預售，致人而不致于人。2）“觸點之專”：更新品牌觸點，推動專業(yè)推薦；建立主力渠道，創(chuàng)造“壟斷式”品牌場景。3）“交易之順”：實現全渠道實時交易；豐富買方標簽，推動人貨場高效聯動。4）“使用之美”：拓寬產品應用領域；展現產品應用之美，活化產品消費場景。5）“服務之心”：專業(yè)化服務，推進買方全生命周期經營；攜手知名品牌，點亮優(yōu)質服務。6）“口碑之爽”：用戶滿意，口碑爆棚；價值點亮，組建“口碑化圈層”，勝者以鎰稱銖。
“使用之美”：拓寬產品應用領域；展現產品應用之美，活化產品消費場景
拓寬產品應用領域。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌策劃傳播大大提升用戶的消費感知，大大助推產品應用的拓展。每家企業(yè)的買方需求是多種多樣的，產品也應是多種多樣的，以多樣化的產品規(guī)格、產品款式、產品色彩等點亮產品經營，以更多樣的產品特色活化產品新價值。
展現產品應用之美，活化產品消費場景。產品應用，多數會依據品類經營而做，根據不同的消費場景點亮多樣化產品應用，如農夫山泉以500ml、1.25ml、5L等多種水產品規(guī)格，滿足用戶辦公飲水、家庭用水等多種用水需求。
經典案例：根據公司官網、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，喜臨門公司對現有產品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進行全面升級，其積極布局智能產品，發(fā)布全新智能床墊 Smart 1，構建完整的智能睡眠產品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協議，共同孵化智能睡眠市場。
“服務之心”：專業(yè)化服務，推進買方全生命周期經營；攜手知名品牌，點亮優(yōu)質服務
專業(yè)化服務，推進買方全生命周期經營。買方的價值，貴在以“專業(yè)化服務”創(chuàng)造更好的消費體驗，以會員積分、會員權益等激活用戶的高交互，以私屬專享、個人專區(qū)等點亮高等級會員經營，更以單一需求切入，以單一商品成交，建立品牌&用戶的聯系，之后擴展用戶需求，以更多商品及服務來滿足用戶需求，完善買方“全生命周期管理”。
攜手知名品牌，點亮優(yōu)質服務。“聯合品牌”是買方價值滿足的重要形式之一，優(yōu)秀的聯合品牌，借助的是“聯合品牌的聲勢”，點亮的是“知名品牌”助力的品牌策劃傳播，其或“聯合出品”點亮聯合的品牌聲勢，或以“會員積分”享受更多的會員權益，更或以購買折扣、品牌權益、產品預售等點亮“買方價值”。
經典案例：根據喜臨門微信公眾號、公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門作為中國知名的寢具供應商，其于2021年7月聯動攜程、同程OTA平臺啟動“喜臨門深睡房”項目，賦能現有酒店升級改造，升級用戶住店睡眠體驗，實現了從床具產品供應商到睡眠服務運營商身份的轉變。深睡房項目上線僅 6 個月，截至 2022 年初，已簽約酒店逾 500 家，拓展速度較快。
“口碑之爽”：用戶滿意，口碑爆棚；價值點亮，組建“口碑化圈層”，勝者以鎰稱銖
用戶滿意，口碑爆棚。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，優(yōu)秀的買方價值，必定可以滿足用戶的需求，或以復合式產品激活新產品消費，或以“定制化服務”提供高端客戶價值，更或以“社群預售”牽引小批量的商品預訂。提升用戶滿意度，拉升品牌口碑，買方價值創(chuàng)新，值得期待。
價值點亮，組建“口碑化圈層”，勝者以鎰稱銖。兵法有云“勝者以鎰稱銖，敗者以銖稱鎰”，“以鎰稱銖”旨在促進企業(yè)“以大放小”，抓住全渠道流量、優(yōu)選種子用戶，抓住新媒體紅利、放大抖音為主的直播經營，活化品牌代言人、激活“大會員圈層”。點亮口碑，點亮買方價值，方能創(chuàng)新產業(yè)競爭。
買方價值創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道經營帶動的“主力渠道觸點”經營，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶形象，更得益于數字品牌營銷策劃驅動的“產品使用之美”。點亮產品的大應用，活化用戶的新場景，創(chuàng)造專業(yè)化“服務之心”，激活用戶“口碑之爽”，于競爭對手薄弱處發(fā)力，于買方價值短板處做經營，優(yōu)秀企業(yè)的買方價值營造，必有大手筆&大突破。
“六大競爭點”，創(chuàng)造買方高價值。1）“品牌之威”：錨定買方需求，刷新買方價值；點亮品牌認知，實現心智預售，致人而不致于人。2）“觸點之專”：更新品牌觸點，推動專業(yè)推薦；建立主力渠道，創(chuàng)造“壟斷式”品牌場景。3）“交易之順”：實現全渠道實時交易；豐富買方標簽，推動人貨場高效聯動。4）“使用之美”：拓寬產品應用領域；展現產品應用之美，活化產品消費場景。5）“服務之心”：專業(yè)化服務，推進買方全生命周期經營；攜手知名品牌，點亮優(yōu)質服務。6）“口碑之爽”：用戶滿意，口碑爆棚；價值點亮，組建“口碑化圈層”，勝者以鎰稱銖。
“使用之美”：拓寬產品應用領域；展現產品應用之美，活化產品消費場景
拓寬產品應用領域。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌策劃傳播大大提升用戶的消費感知，大大助推產品應用的拓展。每家企業(yè)的買方需求是多種多樣的，產品也應是多種多樣的，以多樣化的產品規(guī)格、產品款式、產品色彩等點亮產品經營，以更多樣的產品特色活化產品新價值。
展現產品應用之美，活化產品消費場景。產品應用，多數會依據品類經營而做，根據不同的消費場景點亮多樣化產品應用，如農夫山泉以500ml、1.25ml、5L等多種水產品規(guī)格，滿足用戶辦公飲水、家庭用水等多種用水需求。
經典案例：根據公司官網、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，喜臨門公司對現有產品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進行全面升級，其積極布局智能產品，發(fā)布全新智能床墊 Smart 1，構建完整的智能睡眠產品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協議，共同孵化智能睡眠市場。
專業(yè)化服務，推進買方全生命周期經營。買方的價值，貴在以“專業(yè)化服務”創(chuàng)造更好的消費體驗，以會員積分、會員權益等激活用戶的高交互，以私屬專享、個人專區(qū)等點亮高等級會員經營，更以單一需求切入，以單一商品成交，建立品牌&用戶的聯系，之后擴展用戶需求，以更多商品及服務來滿足用戶需求，完善買方“全生命周期管理”。
攜手知名品牌，點亮優(yōu)質服務。“聯合品牌”是買方價值滿足的重要形式之一，優(yōu)秀的聯合品牌，借助的是“聯合品牌的聲勢”，點亮的是“知名品牌”助力的品牌策劃傳播，其或“聯合出品”點亮聯合的品牌聲勢，或以“會員積分”享受更多的會員權益，更或以購買折扣、品牌權益、產品預售等點亮“買方價值”。
經典案例：根據喜臨門微信公眾號、公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門作為中國知名的寢具供應商，其于2021年7月聯動攜程、同程OTA平臺啟動“喜臨門深睡房”項目，賦能現有酒店升級改造，升級用戶住店睡眠體驗，實現了從床具產品供應商到睡眠服務運營商身份的轉變。深睡房項目上線僅 6 個月，截至 2022 年初，已簽約酒店逾 500 家，拓展速度較快。
用戶滿意，口碑爆棚。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，優(yōu)秀的買方價值，必定可以滿足用戶的需求，或以復合式產品激活新產品消費，或以“定制化服務”提供高端客戶價值，更或以“社群預售”牽引小批量的商品預訂。提升用戶滿意度，拉升品牌口碑，買方價值創(chuàng)新，值得期待。
價值點亮，組建“口碑化圈層”，勝者以鎰稱銖。兵法有云“勝者以鎰稱銖，敗者以銖稱鎰”，“以鎰稱銖”旨在促進企業(yè)“以大放小”，抓住全渠道流量、優(yōu)選種子用戶，抓住新媒體紅利、放大抖音為主的直播經營，活化品牌代言人、激活“大會員圈層”。點亮口碑，點亮買方價值，方能創(chuàng)新產業(yè)競爭。
買方價值創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道經營帶動的“主力渠道觸點”經營，得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶形象，更得益于數字品牌營銷策劃驅動的“產品使用之美”。點亮產品的大應用，活化用戶的新場景，創(chuàng)造專業(yè)化“服務之心”，激活用戶“口碑之爽”，于競爭對手薄弱處發(fā)力，于買方價值短板處做經營，優(yōu)秀企業(yè)的買方價值營造，必有大手筆&大突破。
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