產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之放大買方效用三法
發(fā)布時間：2023-01-07 ????點擊數(shù)：
放大買方效用，點亮產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)競爭的快速突破，貴在以品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)新點亮產(chǎn)品的使用價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強交互。融入買方思維，點亮買方新消費價值，提升用戶信賴，讓效用更鮮明，讓產(chǎn)品更突出，買方效用，自然會有大未來。
“三大方法”，放大買方價值效用，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“擴大產(chǎn)品使用價值”：產(chǎn)品有其用途，消費有其價值；更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應用空間。2）“提升用戶信賴”：擴大產(chǎn)品背書；提升用戶信賴，讓效用更持久。3）“讓效用更鮮明”：產(chǎn)品主張新穎、高效；鮮明的效用，鮮明的特色。
“擴大產(chǎn)品使用價值”：產(chǎn)品有其用途，消費有其價值；更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應用空間
產(chǎn)品有其用途，消費有其價值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)品消費牽引新產(chǎn)品增長，或以更廣泛的產(chǎn)品應用吸引用戶的目光，或以更多樣化的產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品特色，更或以高端人士、中檔用戶等點亮多元化消費。產(chǎn)品多用途，消費自然高價值。
更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應用空間。“產(chǎn)品效用”，即是產(chǎn)品對于用戶的功能吸引、用途價值等，產(chǎn)品的效用有多強，產(chǎn)品的應用就有多廣泛，產(chǎn)品的價值就有多突出。如各飲用水品牌，大都會設計128ml、500ml、1.25L、5L等不同產(chǎn)品規(guī)格，全面滿足用戶的多種飲水需求。
“提升用戶信賴”：擴大產(chǎn)品背書；提升用戶信賴，讓效用更持久
擴大產(chǎn)品背書。優(yōu)秀的買方效用，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，因產(chǎn)品背書而更加精彩。產(chǎn)品背書，或與高端機構聯(lián)合提升產(chǎn)品的“高端形象”，或尋找高端消費者點亮“產(chǎn)品新價值”，或創(chuàng)造新商業(yè)特色拉升產(chǎn)品的受歡迎程度。產(chǎn)品背書越充分，買方效用越突出。
提升用戶信賴，讓效用更持久。提升用戶信賴，關注新用戶的產(chǎn)品功能提升，放大產(chǎn)品效用價值，買方效用因之有更容易獲得用戶認可，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”持續(xù)激發(fā)“怕上火”的消費場景，以“王老吉”經(jīng)典品牌為產(chǎn)品背書，讓產(chǎn)品效用更有可信性。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門微信公眾號、公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門作為中國知名的寢具供應商，喜臨門相繼進駐人民大會堂、釣魚臺國賓館、國家大劇院等國字號單位，與希爾頓、萬豪、雷迪、喜來登等 500 余星級酒店品牌建立合作伙伴關系。2021年7月公司聯(lián)動攜程、同程OTA平臺啟動“喜臨門深睡房”項目，賦能現(xiàn)有酒店升級改造，升級用戶住店睡眠體驗。
“讓效用更鮮明”：產(chǎn)品主張新穎、高效；鮮明的效用，鮮明的特色
產(chǎn)品主張新穎、高效。數(shù)字化 技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的新消費新價值，高效的產(chǎn)品，或以新穎的包裝吸引用戶，或以醒目的“產(chǎn)品賣點”激發(fā)用戶共鳴，更或以高效的產(chǎn)品組合點亮產(chǎn)品消費場景，刷新產(chǎn)品認知。
鮮明的效用，鮮明的特色。產(chǎn)品效用，或依托復合式功能點亮產(chǎn)品消費，或創(chuàng)造鮮明的產(chǎn)品特色點亮“產(chǎn)品價值”，或以“人性化設計”活化新產(chǎn)品經(jīng)營，更或以新科技點亮新產(chǎn)品&創(chuàng)造新的應用場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、喜臨門2020年新品發(fā)布會、華金證券研究所等綜合資訊表明，2020年，喜臨門公司歷經(jīng) 9 年研發(fā)，推 出 Smart 1 智能床墊，官網(wǎng)定價 36999 元，其擁有 768 個空氣彈簧、睡姿智能適應和匯聚 2.6 萬人的 AI 睡眠數(shù)據(jù)三大核心技術。Smart1 還在 C 端與華為智能生活平臺對接，B 端與涂鴉智能和華住合作， 將共同孵化智能睡眠市場。
放大產(chǎn)品效用，貴在以品牌戰(zhàn)略點亮產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品的使用價值，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)強用戶交互，更重要的是，持續(xù)升級產(chǎn)品功能，持續(xù)拓寬產(chǎn)品新應用場景，持續(xù)點亮新產(chǎn)品價值，有此，放大買方效用，才會更有價值，更有看點。
“三大方法”，放大買方價值效用，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“擴大產(chǎn)品使用價值”：產(chǎn)品有其用途，消費有其價值；更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應用空間。2）“提升用戶信賴”：擴大產(chǎn)品背書；提升用戶信賴，讓效用更持久。3）“讓效用更鮮明”：產(chǎn)品主張新穎、高效；鮮明的效用，鮮明的特色。
“擴大產(chǎn)品使用價值”：產(chǎn)品有其用途，消費有其價值；更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應用空間
產(chǎn)品有其用途，消費有其價值。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)品消費牽引新產(chǎn)品增長，或以更廣泛的產(chǎn)品應用吸引用戶的目光，或以更多樣化的產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品特色，更或以高端人士、中檔用戶等點亮多元化消費。產(chǎn)品多用途，消費自然高價值。
更新產(chǎn)品效用，拓寬產(chǎn)品應用空間。“產(chǎn)品效用”，即是產(chǎn)品對于用戶的功能吸引、用途價值等，產(chǎn)品的效用有多強，產(chǎn)品的應用就有多廣泛，產(chǎn)品的價值就有多突出。如各飲用水品牌，大都會設計128ml、500ml、1.25L、5L等不同產(chǎn)品規(guī)格，全面滿足用戶的多種飲水需求。
“提升用戶信賴”：擴大產(chǎn)品背書；提升用戶信賴，讓效用更持久
擴大產(chǎn)品背書。優(yōu)秀的買方效用，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，因產(chǎn)品背書而更加精彩。產(chǎn)品背書，或與高端機構聯(lián)合提升產(chǎn)品的“高端形象”，或尋找高端消費者點亮“產(chǎn)品新價值”，或創(chuàng)造新商業(yè)特色拉升產(chǎn)品的受歡迎程度。產(chǎn)品背書越充分，買方效用越突出。
提升用戶信賴，讓效用更持久。提升用戶信賴，關注新用戶的產(chǎn)品功能提升，放大產(chǎn)品效用價值，買方效用因之有更容易獲得用戶認可，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”持續(xù)激發(fā)“怕上火”的消費場景，以“王老吉”經(jīng)典品牌為產(chǎn)品背書，讓產(chǎn)品效用更有可信性。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門微信公眾號、公司公告、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門作為中國知名的寢具供應商，喜臨門相繼進駐人民大會堂、釣魚臺國賓館、國家大劇院等國字號單位，與希爾頓、萬豪、雷迪、喜來登等 500 余星級酒店品牌建立合作伙伴關系。2021年7月公司聯(lián)動攜程、同程OTA平臺啟動“喜臨門深睡房”項目，賦能現(xiàn)有酒店升級改造，升級用戶住店睡眠體驗。
產(chǎn)品主張新穎、高效。數(shù)字化 技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的新消費新價值，高效的產(chǎn)品，或以新穎的包裝吸引用戶，或以醒目的“產(chǎn)品賣點”激發(fā)用戶共鳴，更或以高效的產(chǎn)品組合點亮產(chǎn)品消費場景，刷新產(chǎn)品認知。
鮮明的效用，鮮明的特色。產(chǎn)品效用，或依托復合式功能點亮產(chǎn)品消費，或創(chuàng)造鮮明的產(chǎn)品特色點亮“產(chǎn)品價值”，或以“人性化設計”活化新產(chǎn)品經(jīng)營，更或以新科技點亮新產(chǎn)品&創(chuàng)造新的應用場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢、喜臨門2020年新品發(fā)布會、華金證券研究所等綜合資訊表明，2020年，喜臨門公司歷經(jīng) 9 年研發(fā)，推 出 Smart 1 智能床墊，官網(wǎng)定價 36999 元，其擁有 768 個空氣彈簧、睡姿智能適應和匯聚 2.6 萬人的 AI 睡眠數(shù)據(jù)三大核心技術。Smart1 還在 C 端與華為智能生活平臺對接，B 端與涂鴉智能和華住合作， 將共同孵化智能睡眠市場。
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