產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之業(yè)務攻防三法
發(fā)布時間:2023-03-01 ????點擊數(shù):
業(yè)務大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)大競爭。企業(yè)的業(yè)務發(fā)展,有其固有的業(yè)務經(jīng)營體系,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合大量用戶消費,夯實基礎業(yè)務;以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮新用戶消費價值,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的新消費熱情。業(yè)務攻防,始于企業(yè)競爭優(yōu)勢,成于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新。
“三大方法”,創(chuàng)新業(yè)務攻防,點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“夯實基礎型業(yè)務”:強化精細化經(jīng)營能力,做實基礎業(yè)務;以“規(guī)?;?rdquo;為發(fā)展導向,做大規(guī)模,保持競爭優(yōu)勢。2)“強化價值型業(yè)務”:創(chuàng)新價值曲線,強化買方新價值;搭建新藍海業(yè)務,創(chuàng)造新藍海市場。3)“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”:革新業(yè)務戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務;迭代新生代需求,搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”。
“夯實基礎型業(yè)務”:強化精細化經(jīng)營能力,做實基礎業(yè)務;以“規(guī)?;?rdquo;為發(fā)展導向,做大規(guī)模,保持競爭優(yōu)勢
強化精細化經(jīng)營能力,做實基礎業(yè)務。新業(yè)務戰(zhàn)略,始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略能力,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃夯實企業(yè)經(jīng)營基礎。更重要的是,持續(xù)強化業(yè)務基礎,持續(xù)做實新商業(yè)經(jīng)營,持續(xù)強化產(chǎn)品經(jīng)營基礎,以此做實基礎業(yè)務。
以“規(guī)模化”為發(fā)展導向,做大規(guī)模,保持競爭優(yōu)勢。“規(guī)模化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略指引,持續(xù)豐富產(chǎn)品組合,釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能;持續(xù)做強消費體驗,持續(xù)擴大市場占有率;持續(xù)做強生產(chǎn)制造優(yōu)勢,彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破,以“降低成本”為追求,持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢化經(jīng)營”。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,分地區(qū)來看,阿寬食品國內(nèi)市場的營收占比72%左右,主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在,品牌知名度和市場認可度較高,銷售渠道較為健全;華東地區(qū)居民消費能力強,方便食品消費需求較大,公司定制銷客戶集中。

“強化價值型業(yè)務”:創(chuàng)新價值曲線,強化買方新價值;搭建新藍海業(yè)務,創(chuàng)造新藍海市場
創(chuàng)新價值曲線,強化買方新價值。優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)營,貴在打造自己的藍海價值曲線,以新業(yè)務創(chuàng)造新藍海,以新競爭要素創(chuàng)造“新買方經(jīng)營”,更以個性化、主題式消費牽引企業(yè)新業(yè)務升級。買方新價值,或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,或以“場景終端”活化新用戶感知。
搭建新藍海業(yè)務,創(chuàng)造新藍海市場。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新藍海市場,優(yōu)秀的新藍海經(jīng)營,貴在“合縱連橫”,或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營鍛造“整體企業(yè)價值”,或依托價值鏈經(jīng)營創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”,持續(xù)創(chuàng)造新藍海市場,持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,直銷方面,阿寬食品公司充分利用電商平臺優(yōu)勢,通過線上直播帶貨等方式,實現(xiàn)電商自營業(yè)務銷售收入快速增長;加強與傳統(tǒng)線下 KA 賣場合作,促使直供銷售業(yè)務收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長;集中資源發(fā)展定制銷售業(yè)務,銷售規(guī)模不斷擴大。經(jīng)銷方面,公司持續(xù)加大對重點線上經(jīng)銷客戶的資源投入力度,不斷培育新客戶。

“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”:革新業(yè)務戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務;迭代新生代需求,搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”
革新業(yè)務戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務。優(yōu)秀的業(yè)務攻防,大都會依靠自我競爭優(yōu)勢,或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶的大消費,或以“智能門店”刷新用戶的新消費體驗,更或以“新產(chǎn)品價值”創(chuàng)造全渠道交付體驗。革新業(yè)務發(fā)展,拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營,創(chuàng)造新生代喜歡的消費市場,也是企業(yè)的“上乘之選”。
兵法有云“善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻”,優(yōu)秀的業(yè)務攻防,必然伴隨著新生代需求的深度挖掘,或以定制化、個性化商品激活新生代消費,或以“智能門店”最大化連接新生代消費價值,更或以智能POS連接全渠道交付,推動企業(yè)的全渠道活動聯(lián)動,以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費體驗。迭代新生代需求,搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”,成就新時代新業(yè)務。
優(yōu)秀的業(yè)務攻防,必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,必然是以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新用戶消費體驗”。融入數(shù)字化新商業(yè),更新專業(yè)級藍海價值,業(yè)務攻防,必將看點多多。
“三大方法”,創(chuàng)新業(yè)務攻防,點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“夯實基礎型業(yè)務”:強化精細化經(jīng)營能力,做實基礎業(yè)務;以“規(guī)?;?rdquo;為發(fā)展導向,做大規(guī)模,保持競爭優(yōu)勢。2)“強化價值型業(yè)務”:創(chuàng)新價值曲線,強化買方新價值;搭建新藍海業(yè)務,創(chuàng)造新藍海市場。3)“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”:革新業(yè)務戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務;迭代新生代需求,搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”。
“夯實基礎型業(yè)務”:強化精細化經(jīng)營能力,做實基礎業(yè)務;以“規(guī)?;?rdquo;為發(fā)展導向,做大規(guī)模,保持競爭優(yōu)勢
強化精細化經(jīng)營能力,做實基礎業(yè)務。新業(yè)務戰(zhàn)略,始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略能力,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃夯實企業(yè)經(jīng)營基礎。更重要的是,持續(xù)強化業(yè)務基礎,持續(xù)做實新商業(yè)經(jīng)營,持續(xù)強化產(chǎn)品經(jīng)營基礎,以此做實基礎業(yè)務。
以“規(guī)模化”為發(fā)展導向,做大規(guī)模,保持競爭優(yōu)勢。“規(guī)模化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略指引,持續(xù)豐富產(chǎn)品組合,釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能;持續(xù)做強消費體驗,持續(xù)擴大市場占有率;持續(xù)做強生產(chǎn)制造優(yōu)勢,彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破,以“降低成本”為追求,持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢化經(jīng)營”。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,分地區(qū)來看,阿寬食品國內(nèi)市場的營收占比72%左右,主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在,品牌知名度和市場認可度較高,銷售渠道較為健全;華東地區(qū)居民消費能力強,方便食品消費需求較大,公司定制銷客戶集中。


“強化價值型業(yè)務”:創(chuàng)新價值曲線,強化買方新價值;搭建新藍海業(yè)務,創(chuàng)造新藍海市場
創(chuàng)新價值曲線,強化買方新價值。優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)營,貴在打造自己的藍海價值曲線,以新業(yè)務創(chuàng)造新藍海,以新競爭要素創(chuàng)造“新買方經(jīng)營”,更以個性化、主題式消費牽引企業(yè)新業(yè)務升級。買方新價值,或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,或以“場景終端”活化新用戶感知。
搭建新藍海業(yè)務,創(chuàng)造新藍海市場。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新藍海市場,優(yōu)秀的新藍海經(jīng)營,貴在“合縱連橫”,或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營鍛造“整體企業(yè)價值”,或依托價值鏈經(jīng)營創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”,持續(xù)創(chuàng)造新藍海市場,持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明,直銷方面,阿寬食品公司充分利用電商平臺優(yōu)勢,通過線上直播帶貨等方式,實現(xiàn)電商自營業(yè)務銷售收入快速增長;加強與傳統(tǒng)線下 KA 賣場合作,促使直供銷售業(yè)務收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長;集中資源發(fā)展定制銷售業(yè)務,銷售規(guī)模不斷擴大。經(jīng)銷方面,公司持續(xù)加大對重點線上經(jīng)銷客戶的資源投入力度,不斷培育新客戶。


“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”:革新業(yè)務戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務;迭代新生代需求,搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”
革新業(yè)務戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務。優(yōu)秀的業(yè)務攻防,大都會依靠自我競爭優(yōu)勢,或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶的大消費,或以“智能門店”刷新用戶的新消費體驗,更或以“新產(chǎn)品價值”創(chuàng)造全渠道交付體驗。革新業(yè)務發(fā)展,拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營,創(chuàng)造新生代喜歡的消費市場,也是企業(yè)的“上乘之選”。
兵法有云“善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻”,優(yōu)秀的業(yè)務攻防,必然伴隨著新生代需求的深度挖掘,或以定制化、個性化商品激活新生代消費,或以“智能門店”最大化連接新生代消費價值,更或以智能POS連接全渠道交付,推動企業(yè)的全渠道活動聯(lián)動,以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費體驗。迭代新生代需求,搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”,成就新時代新業(yè)務。
優(yōu)秀的業(yè)務攻防,必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情,必然是以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新用戶消費體驗”。融入數(shù)字化新商業(yè),更新專業(yè)級藍海價值,業(yè)務攻防,必將看點多多。
智慧閱讀