產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之業(yè)務攻防三法
發(fā)布時間：2023-03-01 ????點擊數(shù)：
業(yè)務大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)大競爭。企業(yè)的業(yè)務發(fā)展，有其固有的業(yè)務經(jīng)營體系，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合大量用戶消費，夯實基礎業(yè)務；以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮新用戶消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的新消費熱情。業(yè)務攻防，始于企業(yè)競爭優(yōu)勢，成于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新。
“三大方法”，創(chuàng)新業(yè)務攻防，點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“夯實基礎型業(yè)務”：強化精細化經(jīng)營能力，做實基礎業(yè)務；以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展導向，做大規(guī)模，保持競爭優(yōu)勢。2）“強化價值型業(yè)務”：創(chuàng)新價值曲線，強化買方新價值；搭建新藍海業(yè)務，創(chuàng)造新藍海市場。3）“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”：革新業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務；迭代新生代需求，搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”。
“夯實基礎型業(yè)務”：強化精細化經(jīng)營能力，做實基礎業(yè)務；以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展導向，做大規(guī)模，保持競爭優(yōu)勢
強化精細化經(jīng)營能力，做實基礎業(yè)務。新業(yè)務戰(zhàn)略，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略能力，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃夯實企業(yè)經(jīng)營基礎。更重要的是，持續(xù)強化業(yè)務基礎，持續(xù)做實新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)強化產(chǎn)品經(jīng)營基礎，以此做實基礎業(yè)務。
以“規(guī)模化”為發(fā)展導向，做大規(guī)模，保持競爭優(yōu)勢。“規(guī)模化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略指引，持續(xù)豐富產(chǎn)品組合，釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；持續(xù)做強消費體驗，持續(xù)擴大市場占有率；持續(xù)做強生產(chǎn)制造優(yōu)勢，彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破，以“降低成本”為追求，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢化經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，分地區(qū)來看，阿寬食品國內(nèi)市場的營收占比72%左右，主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在，品牌知名度和市場認可度較高，銷售渠道較為健全；華東地區(qū)居民消費能力強，方便食品消費需求較大，公司定制銷客戶集中。
“強化價值型業(yè)務”：創(chuàng)新價值曲線，強化買方新價值；搭建新藍海業(yè)務，創(chuàng)造新藍海市場
創(chuàng)新價值曲線，強化買方新價值。優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)營，貴在打造自己的藍海價值曲線，以新業(yè)務創(chuàng)造新藍海，以新競爭要素創(chuàng)造“新買方經(jīng)營”，更以個性化、主題式消費牽引企業(yè)新業(yè)務升級。買方新價值，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，或以“場景終端”活化新用戶感知。
搭建新藍海業(yè)務，創(chuàng)造新藍海市場。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新藍海市場，優(yōu)秀的新藍海經(jīng)營，貴在“合縱連橫”，或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營鍛造“整體企業(yè)價值”，或依托價值鏈經(jīng)營創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”，持續(xù)創(chuàng)造新藍海市場，持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，直銷方面，阿寬食品公司充分利用電商平臺優(yōu)勢，通過線上直播帶貨等方式，實現(xiàn)電商自營業(yè)務銷售收入快速增長；加強與傳統(tǒng)線下 KA 賣場合作，促使直供銷售業(yè)務收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長;集中資源發(fā)展定制銷售業(yè)務，銷售規(guī)模不斷擴大。經(jīng)銷方面，公司持續(xù)加大對重點線上經(jīng)銷客戶的資源投入力度，不斷培育新客戶。
“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”：革新業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務；迭代新生代需求，搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”
革新業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務。優(yōu)秀的業(yè)務攻防，大都會依靠自我競爭優(yōu)勢，或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶的大消費，或以“智能門店”刷新用戶的新消費體驗，更或以“新產(chǎn)品價值”創(chuàng)造全渠道交付體驗。革新業(yè)務發(fā)展，拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新生代喜歡的消費市場，也是企業(yè)的“上乘之選”。
兵法有云“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”，優(yōu)秀的業(yè)務攻防，必然伴隨著新生代需求的深度挖掘，或以定制化、個性化商品激活新生代消費，或以“智能門店”最大化連接新生代消費價值，更或以智能POS連接全渠道交付，推動企業(yè)的全渠道活動聯(lián)動，以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費體驗。迭代新生代需求，搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”，成就新時代新業(yè)務。
優(yōu)秀的業(yè)務攻防，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，必然是以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新用戶消費體驗”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新專業(yè)級藍海價值，業(yè)務攻防，必將看點多多。
“三大方法”，創(chuàng)新業(yè)務攻防，點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“夯實基礎型業(yè)務”：強化精細化經(jīng)營能力，做實基礎業(yè)務；以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展導向，做大規(guī)模，保持競爭優(yōu)勢。2）“強化價值型業(yè)務”：創(chuàng)新價值曲線，強化買方新價值；搭建新藍海業(yè)務，創(chuàng)造新藍海市場。3）“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”：革新業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務；迭代新生代需求，搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”。
“夯實基礎型業(yè)務”：強化精細化經(jīng)營能力，做實基礎業(yè)務；以“規(guī)?；?rdquo;為發(fā)展導向，做大規(guī)模，保持競爭優(yōu)勢
強化精細化經(jīng)營能力，做實基礎業(yè)務。新業(yè)務戰(zhàn)略，始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略能力，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活新用戶經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃夯實企業(yè)經(jīng)營基礎。更重要的是，持續(xù)強化業(yè)務基礎，持續(xù)做實新商業(yè)經(jīng)營，持續(xù)強化產(chǎn)品經(jīng)營基礎，以此做實基礎業(yè)務。
以“規(guī)模化”為發(fā)展導向，做大規(guī)模，保持競爭優(yōu)勢。“規(guī)模化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)略指引，持續(xù)豐富產(chǎn)品組合，釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；持續(xù)做強消費體驗，持續(xù)擴大市場占有率；持續(xù)做強生產(chǎn)制造優(yōu)勢，彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破，以“降低成本”為追求，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢化經(jīng)營”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，分地區(qū)來看，阿寬食品國內(nèi)市場的營收占比72%左右，主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在，品牌知名度和市場認可度較高，銷售渠道較為健全；華東地區(qū)居民消費能力強，方便食品消費需求較大，公司定制銷客戶集中。
“強化價值型業(yè)務”：創(chuàng)新價值曲線，強化買方新價值；搭建新藍海業(yè)務，創(chuàng)造新藍海市場
創(chuàng)新價值曲線，強化買方新價值。優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)營，貴在打造自己的藍海價值曲線，以新業(yè)務創(chuàng)造新藍海，以新競爭要素創(chuàng)造“新買方經(jīng)營”，更以個性化、主題式消費牽引企業(yè)新業(yè)務升級。買方新價值，或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情，或以“場景終端”活化新用戶感知。
搭建新藍海業(yè)務，創(chuàng)造新藍海市場。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新藍海市場，優(yōu)秀的新藍海經(jīng)營，貴在“合縱連橫”，或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營鍛造“整體企業(yè)價值”，或依托價值鏈經(jīng)營創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”，持續(xù)創(chuàng)造新藍海市場，持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風證券研究所等綜合資訊表明，直銷方面，阿寬食品公司充分利用電商平臺優(yōu)勢，通過線上直播帶貨等方式，實現(xiàn)電商自營業(yè)務銷售收入快速增長；加強與傳統(tǒng)線下 KA 賣場合作，促使直供銷售業(yè)務收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長;集中資源發(fā)展定制銷售業(yè)務，銷售規(guī)模不斷擴大。經(jīng)銷方面，公司持續(xù)加大對重點線上經(jīng)銷客戶的資源投入力度，不斷培育新客戶。
“革新戰(zhàn)略型業(yè)務”：革新業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務；迭代新生代需求，搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”
革新業(yè)務戰(zhàn)略，創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務。優(yōu)秀的業(yè)務攻防，大都會依靠自我競爭優(yōu)勢，或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶的大消費，或以“智能門店”刷新用戶的新消費體驗，更或以“新產(chǎn)品價值”創(chuàng)造全渠道交付體驗。革新業(yè)務發(fā)展，拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新生代喜歡的消費市場，也是企業(yè)的“上乘之選”。
兵法有云“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”，優(yōu)秀的業(yè)務攻防，必然伴隨著新生代需求的深度挖掘，或以定制化、個性化商品激活新生代消費，或以“智能門店”最大化連接新生代消費價值，更或以智能POS連接全渠道交付，推動企業(yè)的全渠道活動聯(lián)動，以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費體驗。迭代新生代需求，搶占業(yè)務創(chuàng)新“制高點”，成就新時代新業(yè)務。
優(yōu)秀的業(yè)務攻防，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，必然是以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新用戶消費體驗”。融入數(shù)字化新商業(yè)，更新專業(yè)級藍海價值，業(yè)務攻防，必將看點多多。
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