藍海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費價值創(chuàng)造五法（下）
發(fā)布時間：2021-05-26 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費價值創(chuàng)造五法（上）》中，我們談到企業(yè)新價值創(chuàng)造的重要性及一些方法，前期的方法重點集中在品牌文化特性挖掘，以前端品牌營銷策劃牽引企業(yè)新消費價值創(chuàng)造，以全渠道品牌策劃傳播智能推送品牌資訊，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶消費熱情。而優(yōu)秀的企業(yè)新消費價值創(chuàng)造，更要以數(shù)字化技術(shù)為依托，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級為契機，積極創(chuàng)造特色化、強功能化產(chǎn)品，融入新零售模式策劃大潮，植入新零售策劃運營創(chuàng)新手法，建立產(chǎn)品新標(biāo)桿，創(chuàng)造新消費服務(wù)。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新越多，新消費價值創(chuàng)造的方法就越多，成果越顯著。
“五大方法”，激活企業(yè)新消費價值創(chuàng)造。1）“賦予文化特性”：賦予消費新文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌消費特性，以優(yōu)秀的消費文化黏住人。2）“挖掘特色需求”：聚焦特色消費人群，挖掘特色消費，識別商業(yè)化需求，點亮新需求新特色。3）“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”：物化新產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品新功能，提升產(chǎn)品情感共鳴。4）“建立產(chǎn)品標(biāo)桿”：打造明星產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，樹立產(chǎn)業(yè)級消費形象，豐富產(chǎn)品消費內(nèi)涵。5）“創(chuàng)造新消費服務(wù)”：點亮消費體驗，刷新精品服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)價值。
“五大方法”之三——“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”：物化新產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品新功能，提升產(chǎn)品情感共鳴
“物化”特色產(chǎn)品，創(chuàng)造新價值。新產(chǎn)品，不但要量化，更要“物化”。物化特色產(chǎn)品，就要更加突出產(chǎn)品功能，以復(fù)合式、獨特的產(chǎn)品功能吸引人，以更好的產(chǎn)品使用方式粘住人。物化特色產(chǎn)品，就要更加突出產(chǎn)品消費的特色感，讓產(chǎn)品的每一個場景使用都有其特色，讓產(chǎn)品的每一個消費效用都有其獨特價值。物化特色產(chǎn)品，重在突出產(chǎn)品功能，點亮產(chǎn)品特質(zhì)。
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升情感共鳴。明星產(chǎn)品，獨特的產(chǎn)品功能是需要的，良好的情感交互更是重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶感知，創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費價值，更傳遞良好的情感。讓用戶參與產(chǎn)品研發(fā)的過程，提升用戶的產(chǎn)品消費參與度；讓用戶參與到產(chǎn)品的交互中，提升用戶的產(chǎn)品價值認同。
經(jīng)典案例：從市場公開信息、招商證券等綜合資訊表明，花西子在微信里開發(fā)了“花西子體驗官”小程序，邀請用戶進行產(chǎn)品共創(chuàng)。首次開發(fā)新品花西子會先做到 60%-70% ，通過小程序篩選多位體驗官，免費寄送樣品，跟進使用反饋，進行產(chǎn)品多次迭代升級。
“五大方法”之四——“建立產(chǎn)品標(biāo)桿”：打造明星產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，樹立產(chǎn)業(yè)級消費形象，豐富產(chǎn)品消費內(nèi)涵
打造明星產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿。明星產(chǎn)品在企業(yè)新消費價值創(chuàng)造中依然起著主導(dǎo)作用，其牽引著企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新，承載著品牌策劃傳播的核心成交主體，更創(chuàng)新著數(shù)字營銷策劃的新形式。新明星產(chǎn)品，創(chuàng)造著新產(chǎn)品標(biāo)桿，營造著產(chǎn)業(yè)級消費形象，更新著新消費價值，創(chuàng)新著企業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃。
經(jīng)典案例：從第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明，花西子依靠差異化定位的散粉打開了品牌知名度后，通過“百鳥朝鳳修容盤”拉高了品牌定位，拓寬了受眾人群，隨后粉餅、眉筆、唇膏迅速被市場接受，實現(xiàn)了品類擴充。通過天貓店鋪可以看到，2019年12月公司核心類目散粉、粉餅、眉筆、卸妝濕巾、唇膏銷售額占比高達80%，但到了2020年12月這五大類目銷售額占比降至60%，特別是散粉已經(jīng)降至15%，說明擴品類已經(jīng)初步達成。
“五大方法”之五——“創(chuàng)造新消費服務(wù)”：點亮消費體驗，刷新精品服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)價值
點亮消費體驗，刷新精品服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新大突破，新消費價值創(chuàng)造必然伴隨著強有力的消費體驗，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費吸引人，以優(yōu)質(zhì)的精品服務(wù)粘住人，以新零售策劃運營提升用戶的消費價值認知，新消費服務(wù)，創(chuàng)造新企業(yè)價值。
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)，再造企業(yè)新價值。優(yōu)秀的精品服務(wù)，必然擁有產(chǎn)業(yè)級消費優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級精品創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)消費體驗，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營締造用戶的價值感知，更以產(chǎn)業(yè)級服務(wù)價值凸顯產(chǎn)業(yè)級消費特色，新服務(wù)，在新，更在于高效執(zhí)行。
企業(yè)品牌文化及品牌戰(zhàn)略的高效推行，企業(yè)品牌營銷策劃強牽引的打造，企業(yè)全場景式品牌策劃傳播智能推薦，都大大推動了企業(yè)新消費價值創(chuàng)造，都大大助推了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以新零售策劃運營提升用戶價值創(chuàng)造參與度，以新零售模式策劃刷新用戶價值創(chuàng)造認知，以藍海戰(zhàn)略策劃助推企業(yè)新消費價值創(chuàng)造。企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，定能迅猛推進，且行且努力！
“五大方法”，激活企業(yè)新消費價值創(chuàng)造。1）“賦予文化特性”：賦予消費新文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌消費特性，以優(yōu)秀的消費文化黏住人。2）“挖掘特色需求”：聚焦特色消費人群，挖掘特色消費，識別商業(yè)化需求，點亮新需求新特色。3）“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”：物化新產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品新功能，提升產(chǎn)品情感共鳴。4）“建立產(chǎn)品標(biāo)桿”：打造明星產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，樹立產(chǎn)業(yè)級消費形象，豐富產(chǎn)品消費內(nèi)涵。5）“創(chuàng)造新消費服務(wù)”：點亮消費體驗，刷新精品服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)價值。
“五大方法”之三——“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”：物化新產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品新功能，提升產(chǎn)品情感共鳴
“物化”特色產(chǎn)品，創(chuàng)造新價值。新產(chǎn)品，不但要量化，更要“物化”。物化特色產(chǎn)品，就要更加突出產(chǎn)品功能，以復(fù)合式、獨特的產(chǎn)品功能吸引人，以更好的產(chǎn)品使用方式粘住人。物化特色產(chǎn)品，就要更加突出產(chǎn)品消費的特色感，讓產(chǎn)品的每一個場景使用都有其特色，讓產(chǎn)品的每一個消費效用都有其獨特價值。物化特色產(chǎn)品，重在突出產(chǎn)品功能，點亮產(chǎn)品特質(zhì)。
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，提升情感共鳴。明星產(chǎn)品，獨特的產(chǎn)品功能是需要的，良好的情感交互更是重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶感知，創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費價值，更傳遞良好的情感。讓用戶參與產(chǎn)品研發(fā)的過程，提升用戶的產(chǎn)品消費參與度；讓用戶參與到產(chǎn)品的交互中，提升用戶的產(chǎn)品價值認同。
經(jīng)典案例：從市場公開信息、招商證券等綜合資訊表明，花西子在微信里開發(fā)了“花西子體驗官”小程序，邀請用戶進行產(chǎn)品共創(chuàng)。首次開發(fā)新品花西子會先做到 60%-70% ，通過小程序篩選多位體驗官，免費寄送樣品，跟進使用反饋，進行產(chǎn)品多次迭代升級。
打造明星產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿。明星產(chǎn)品在企業(yè)新消費價值創(chuàng)造中依然起著主導(dǎo)作用，其牽引著企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新，承載著品牌策劃傳播的核心成交主體，更創(chuàng)新著數(shù)字營銷策劃的新形式。新明星產(chǎn)品，創(chuàng)造著新產(chǎn)品標(biāo)桿，營造著產(chǎn)業(yè)級消費形象，更新著新消費價值，創(chuàng)新著企業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃。
經(jīng)典案例：從第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明，花西子依靠差異化定位的散粉打開了品牌知名度后，通過“百鳥朝鳳修容盤”拉高了品牌定位，拓寬了受眾人群，隨后粉餅、眉筆、唇膏迅速被市場接受，實現(xiàn)了品類擴充。通過天貓店鋪可以看到，2019年12月公司核心類目散粉、粉餅、眉筆、卸妝濕巾、唇膏銷售額占比高達80%，但到了2020年12月這五大類目銷售額占比降至60%，特別是散粉已經(jīng)降至15%，說明擴品類已經(jīng)初步達成。
點亮消費體驗，刷新精品服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新大突破，新消費價值創(chuàng)造必然伴隨著強有力的消費體驗，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費吸引人，以優(yōu)質(zhì)的精品服務(wù)粘住人，以新零售策劃運營提升用戶的消費價值認知，新消費服務(wù)，創(chuàng)造新企業(yè)價值。
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)，再造企業(yè)新價值。優(yōu)秀的精品服務(wù)，必然擁有產(chǎn)業(yè)級消費優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級精品創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級服務(wù)消費體驗，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營締造用戶的價值感知，更以產(chǎn)業(yè)級服務(wù)價值凸顯產(chǎn)業(yè)級消費特色，新服務(wù)，在新，更在于高效執(zhí)行。
企業(yè)品牌文化及品牌戰(zhàn)略的高效推行，企業(yè)品牌營銷策劃強牽引的打造，企業(yè)全場景式品牌策劃傳播智能推薦，都大大推動了企業(yè)新消費價值創(chuàng)造，都大大助推了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以新零售策劃運營提升用戶價值創(chuàng)造參與度，以新零售模式策劃刷新用戶價值創(chuàng)造認知，以藍海戰(zhàn)略策劃助推企業(yè)新消費價值創(chuàng)造。企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，定能迅猛推進，且行且努力！
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