藍海戰(zhàn)略策劃之藍海創(chuàng)新的六大支柱（下）
發(fā)布時間：2021-05-23 ????點擊數：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之藍海創(chuàng)新的六大支柱（上）》中，我們談到“藍海戰(zhàn)略”的重要性及核心價值，談到企業(yè)應該擁有跨界融合的思維，打破舊產業(yè)格局創(chuàng)造新產業(yè)空間，更應充分關注到品牌戰(zhàn)略的指導意義，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新索引新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播驅動新零售模式策劃創(chuàng)新，以數字營銷策劃激發(fā)用戶的新需求新價值。數字化技術驅動企業(yè)數字化轉型升級，優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)征程，注定要與互聯網科技相關，要與新零售策劃運營相關，要與新型市場空間建立相關。
“六大支柱”，助推企業(yè)藍海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產業(yè)消費價值，創(chuàng)造跨產業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價值創(chuàng)新”：洞察產業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求。3）“產業(yè)空間重塑”：打造市場既定產業(yè)結構，創(chuàng)新前端品牌營銷價值，強化新消費需求牽引，建立新型高價值產業(yè)空間。4）“建立新市場空間”：持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價值，構建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經營效率，建立新商業(yè)化管理機制。6）“強大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識，建立健全戰(zhàn)略變革團隊及機制，推進戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之四——“建立新市場空間”：持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序
持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值。新市場空間創(chuàng)新，需要企業(yè)基于自己的競爭優(yōu)勢，以核心目標用戶需求為導向，刷新品牌戰(zhàn)略價值，提升全渠道品牌策劃傳播驅動的品牌認知，以數字營銷策劃最大化聚合客戶價值，以全渠道品牌營銷使用戶品質感知更充分，以新藍海戰(zhàn)略策劃點亮客戶新需求新價值。
建立可商業(yè)化的新市場空間，建立新市場秩序。互聯網催生了優(yōu)質的“長尾經濟”，刷新了用戶新價值，以規(guī)?；脩粜枨鬄閷?，建立可商業(yè)化、可品牌化的新市場空間，建立基于用戶新需求的新價值秩序，以此牽引企業(yè)生產制造分銷等中后臺變革。
經典案例：根據艾瑞咨詢、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司與昆明植物所、云南植物所、云南大學第一附屬醫(yī)院、華南醫(yī)院等頭部的皮膚科醫(yī)院及其醫(yī)師合作(如國內皮膚科權威、云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長何黎醫(yī)生)，進行大量成分機理研究和臨床實證研究，驗證成分與最終產品的有效性。據艾瑞咨詢調查數據顯示，薇諾娜產品起到皮膚屏障修復作用的核心成分——青刺果油的認知有效比高于70%。
“六大支柱”之五——“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價值，構建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經營效率，建立新商業(yè)化管理機制
圍繞新商業(yè)價值，構建新商業(yè)經營范式。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推了新零售模式策劃，線上線下高度聯動的新零售策劃運營使用戶價值更加突出，使用戶消費體驗更加真切，使新商業(yè)經營更加規(guī)模化，更加高品質化。
提升新商業(yè)經營效率，建立新商業(yè)管理機制。傳統(tǒng)的商業(yè)經營，或以規(guī)?；洜I降低交易成本，或以范圍經濟強化“小而美”發(fā)展，而數字商業(yè)驅動了新商業(yè)變革，以互聯網科技為手段，企業(yè)新商業(yè)經營效率大幅提升，數字品牌營銷策劃牽引的新商業(yè)經營管理大行其道。戰(zhàn)略變革，在所難免。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司早期從線下渠道起家，依靠滇虹藥業(yè)的藥企背景和渠道資源，迅速與相關醫(yī)院建立合作關系，在臨床和 OTC 渠道 鋪開。2012 年其設立電商部門，緊抓電商風口，大力發(fā)展線上渠道。2017-2019 年其線下與線上渠道收入 CAGR 分別為 23.0%與74.3%。2020H1，其線上收入占比已高達 83.2%，毛利占比達 82.0%。
“六大支柱”之六——“強大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識，建立健全戰(zhàn)略變革團隊及機制，推進戰(zhàn)略高效執(zhí)行
擁有戰(zhàn)略變革意識，建立強大戰(zhàn)略變革組織。藍海創(chuàng)新，本就是一項深入的戰(zhàn)略變革。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從企業(yè)經營者及高層管理人員的變革意識開始，強大的戰(zhàn)略變革，需要其強力支持，更要有戰(zhàn)略部、發(fā)展部等各職能的強有力支持。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從高層意識變革開始，從建立強大的戰(zhàn)略變革組織開始。沒有優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革組織，不要奢談變革成功。
高效戰(zhàn)略執(zhí)行，將變革推行到底。優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行緊隨其后。強有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，源于強有力的戰(zhàn)略組織設計、職能劃分，更需要專業(yè)化的組織流程及協同機制，專業(yè)化的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，將確保戰(zhàn)略變革的順利推進。
數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推新零售模式策劃變革，數字商業(yè)風行的年代，藍海創(chuàng)新成為企業(yè)跨越式增長的必由之路，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新品牌戰(zhàn)略力量，以品牌策劃傳播革新跨界融合，以全渠道品牌營銷策劃強化價值創(chuàng)新，以數字營銷策劃助推新市場空間建立。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新，更是一場優(yōu)秀的、深入的戰(zhàn)略變革，其不但需要以新零售策劃運營創(chuàng)造新產業(yè)空間，而且需要以新商業(yè)戰(zhàn)略指引建立商業(yè)新范式，以強大的變革組織建立強大戰(zhàn)略執(zhí)行力。企業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，藍海戰(zhàn)略再創(chuàng)新，前景廣闊，且行且珍惜！
“六大支柱”，助推企業(yè)藍海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產業(yè)消費價值，創(chuàng)造跨產業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價值創(chuàng)新”：洞察產業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求。3）“產業(yè)空間重塑”：打造市場既定產業(yè)結構，創(chuàng)新前端品牌營銷價值，強化新消費需求牽引，建立新型高價值產業(yè)空間。4）“建立新市場空間”：持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價值，構建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經營效率，建立新商業(yè)化管理機制。6）“強大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識，建立健全戰(zhàn)略變革團隊及機制，推進戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之四——“建立新市場空間”：持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序
持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值。新市場空間創(chuàng)新，需要企業(yè)基于自己的競爭優(yōu)勢，以核心目標用戶需求為導向，刷新品牌戰(zhàn)略價值，提升全渠道品牌策劃傳播驅動的品牌認知，以數字營銷策劃最大化聚合客戶價值，以全渠道品牌營銷使用戶品質感知更充分，以新藍海戰(zhàn)略策劃點亮客戶新需求新價值。
建立可商業(yè)化的新市場空間，建立新市場秩序。互聯網催生了優(yōu)質的“長尾經濟”，刷新了用戶新價值，以規(guī)?；脩粜枨鬄閷?，建立可商業(yè)化、可品牌化的新市場空間，建立基于用戶新需求的新價值秩序，以此牽引企業(yè)生產制造分銷等中后臺變革。
經典案例：根據艾瑞咨詢、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司與昆明植物所、云南植物所、云南大學第一附屬醫(yī)院、華南醫(yī)院等頭部的皮膚科醫(yī)院及其醫(yī)師合作(如國內皮膚科權威、云南省皮膚病醫(yī)院執(zhí)行院長何黎醫(yī)生)，進行大量成分機理研究和臨床實證研究，驗證成分與最終產品的有效性。據艾瑞咨詢調查數據顯示，薇諾娜產品起到皮膚屏障修復作用的核心成分——青刺果油的認知有效比高于70%。
圍繞新商業(yè)價值，構建新商業(yè)經營范式。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推了新零售模式策劃，線上線下高度聯動的新零售策劃運營使用戶價值更加突出，使用戶消費體驗更加真切，使新商業(yè)經營更加規(guī)模化，更加高品質化。
提升新商業(yè)經營效率，建立新商業(yè)管理機制。傳統(tǒng)的商業(yè)經營，或以規(guī)?；洜I降低交易成本，或以范圍經濟強化“小而美”發(fā)展，而數字商業(yè)驅動了新商業(yè)變革，以互聯網科技為手段，企業(yè)新商業(yè)經營效率大幅提升，數字品牌營銷策劃牽引的新商業(yè)經營管理大行其道。戰(zhàn)略變革，在所難免。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮公司早期從線下渠道起家，依靠滇虹藥業(yè)的藥企背景和渠道資源，迅速與相關醫(yī)院建立合作關系，在臨床和 OTC 渠道 鋪開。2012 年其設立電商部門，緊抓電商風口，大力發(fā)展線上渠道。2017-2019 年其線下與線上渠道收入 CAGR 分別為 23.0%與74.3%。2020H1，其線上收入占比已高達 83.2%，毛利占比達 82.0%。
擁有戰(zhàn)略變革意識，建立強大戰(zhàn)略變革組織。藍海創(chuàng)新，本就是一項深入的戰(zhàn)略變革。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從企業(yè)經營者及高層管理人員的變革意識開始，強大的戰(zhàn)略變革，需要其強力支持，更要有戰(zhàn)略部、發(fā)展部等各職能的強有力支持。優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革，從高層意識變革開始，從建立強大的戰(zhàn)略變革組織開始。沒有優(yōu)秀的戰(zhàn)略變革組織，不要奢談變革成功。
高效戰(zhàn)略執(zhí)行，將變革推行到底。優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行緊隨其后。強有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，源于強有力的戰(zhàn)略組織設計、職能劃分，更需要專業(yè)化的組織流程及協同機制，專業(yè)化的戰(zhàn)略執(zhí)行體系，將確保戰(zhàn)略變革的順利推進。
數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數字化轉型升級助推新零售模式策劃變革，數字商業(yè)風行的年代，藍海創(chuàng)新成為企業(yè)跨越式增長的必由之路，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新品牌戰(zhàn)略力量，以品牌策劃傳播革新跨界融合，以全渠道品牌營銷策劃強化價值創(chuàng)新，以數字營銷策劃助推新市場空間建立。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新，更是一場優(yōu)秀的、深入的戰(zhàn)略變革，其不但需要以新零售策劃運營創(chuàng)造新產業(yè)空間，而且需要以新商業(yè)戰(zhàn)略指引建立商業(yè)新范式，以強大的變革組織建立強大戰(zhàn)略執(zhí)行力。企業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，藍海戰(zhàn)略再創(chuàng)新，前景廣闊，且行且珍惜！
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