藍海戰(zhàn)略策劃之藍海創(chuàng)新的六大支柱（上）
發(fā)布時間：2021-05-23 ????點擊數(shù)：136
藍海創(chuàng)新，成就藍海戰(zhàn)略策劃，成就企業(yè)發(fā)展新藍海。企業(yè)創(chuàng)新，重在突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的桎梏，以新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，以新品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)前行，跳出紅海經(jīng)營，點亮企業(yè)跨越式增長之路。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新數(shù)字商業(yè)驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展之路，以全渠道品牌營銷策劃牽引企業(yè)發(fā)展，以品牌策劃牽引藍海創(chuàng)新，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶消費，新經(jīng)濟創(chuàng)造新增長，新企業(yè)創(chuàng)造新發(fā)展。
新藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造商業(yè)新價值，助推商業(yè)新增長。藍海戰(zhàn)略策劃，重在數(shù)字化進步，驅(qū)動新商業(yè)策劃創(chuàng)新，這對于企業(yè)家來說是一種挑戰(zhàn)，更是一種新發(fā)展意識引領。數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟時代，藍海創(chuàng)新需要擁有跨界思維，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，創(chuàng)造高價值商業(yè)解決方案，創(chuàng)造新增長的商業(yè)空間。
“六大支柱”，助推企業(yè)藍海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費價值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求。3）“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打破市場既定產(chǎn)業(yè)結構，創(chuàng)新前端品牌營銷價值，強化新消費需求牽引，建立新型高價值產(chǎn)業(yè)空間。4）“建立新市場空間”：持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價值，構建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)化管理機制。6）“強大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識，建立健全戰(zhàn)略變革團隊及機制，推進戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之一——“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費價值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系
重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產(chǎn)業(yè)真正消費價值。每家企業(yè)都有自己的行業(yè)歸屬，有自己的行業(yè)消費價值，為自己的用戶提供著自有產(chǎn)品，創(chuàng)造著消費價值 ，如食品飲料企業(yè)提供著強有力的解渴、止餓產(chǎn)品，而要想獲得新藍海增長空間，就要擁有跨界融合的思維，整合相關聯(lián)產(chǎn)品，整合相關聯(lián)服務，創(chuàng)造集合式價值，為用戶創(chuàng)造消費價值。
擁有跨界融合思維，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。新用戶的消費價值，是與時俱進的，是可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的消費價值的，但成型的商品、成型的服務市場結構大多已經(jīng)固化，不打破現(xiàn)有的產(chǎn)品結構及產(chǎn)品原型，就無法創(chuàng)造新產(chǎn)品，更無法滿足新消費。創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)供給體系，重在跨界，強在融合。
“六大支柱”之二——“立足價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求
洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶。每位客戶都是一個單獨的消費個體，每位客戶都有自己獨特的消費價值取向，數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟時代，“長尾經(jīng)濟”風行，優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略必能識別最具商業(yè)化價值客戶，洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，刷新商業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新全場景消費認知。
創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求。創(chuàng)造最優(yōu)價值，就要以產(chǎn)業(yè)級客戶需求為指引，在清晰的品牌戰(zhàn)略指引下強化品牌特質(zhì)的植入，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶的積極性，以全渠道品牌營銷策劃提升用戶的價值認知，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的新需求，以全場景產(chǎn)品滿足用戶新價值需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNDATA、理膚泉、中信證券研究部等綜合資訊表明，外部環(huán)境、內(nèi)在生活因素、不恰當使用化妝品等均會加劇皮膚問題。據(jù) CBNDATA 統(tǒng) 計，46%皮膚問題由氣候環(huán)境造成，40%由粉塵造成，33%由不恰當使用化妝品瓶造成， 32%由壓力、焦慮等內(nèi)在生活因素造成，24%由食物造成。
“六大支柱”之三——“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打破市場既定產(chǎn)業(yè)結構，創(chuàng)新前端品牌營銷價值，強化新消費需求牽引，建立新型高價值產(chǎn)業(yè)空間
打破市場既定產(chǎn)業(yè)結構，建立新型高價值產(chǎn)業(yè)空間。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，破除既有市場結構的固化性，堅定消費市場的價值感，滿足新用戶新消費，并以前端品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃用戶消費熱情，以巨大的消費需求再造“新商業(yè)發(fā)展空間”，以新零售策劃運營創(chuàng)造“高價值產(chǎn)業(yè)組合”，以新藍海戰(zhàn)略策劃再造企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜、玉澤官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮推進“醫(yī)研共創(chuàng)”，以專業(yè)型KOL 種草+線下體驗，增加消費者信任，增強粘性。除網(wǎng)紅KOL外，玉澤、薇諾娜均會邀請專業(yè)醫(yī)生進行線上直播，讓消費者更加了解自身皮膚問題及產(chǎn)品解決皮膚問題的原理；結合線下問診體驗，進一步挖掘消費者需求。
藍海戰(zhàn)略，旨在深度挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以跨界思維刷新企業(yè)發(fā)展思維，以數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新增長?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來了諸多的商業(yè)改變，企業(yè)要想跨越式增長，需要打破既有的產(chǎn)業(yè)市場結構，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃活動，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶消費，更以新零售模式策劃創(chuàng)新點燃企業(yè)前行之路，以新零售策劃運營創(chuàng)造新企業(yè)商業(yè)價值。更多藍海創(chuàng)新的支柱方法，請見《藍海戰(zhàn)略策劃之藍海創(chuàng)新的六大支柱（下）》。
新藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造商業(yè)新價值，助推商業(yè)新增長。藍海戰(zhàn)略策劃，重在數(shù)字化進步，驅(qū)動新商業(yè)策劃創(chuàng)新，這對于企業(yè)家來說是一種挑戰(zhàn)，更是一種新發(fā)展意識引領。數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟時代，藍海創(chuàng)新需要擁有跨界思維，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，創(chuàng)造高價值商業(yè)解決方案，創(chuàng)造新增長的商業(yè)空間。
“六大支柱”，助推企業(yè)藍海戰(zhàn)略性創(chuàng)新。1）“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費價值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。2）“立足價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求。3）“產(chǎn)業(yè)空間重塑”：打破市場既定產(chǎn)業(yè)結構，創(chuàng)新前端品牌營銷價值，強化新消費需求牽引，建立新型高價值產(chǎn)業(yè)空間。4）“建立新市場空間”：持續(xù)強化客戶新需求，聚合最大化客戶價值，建立可商業(yè)化的新市場空間，建立健全新需求牽引的新市場秩序。5）“建立商業(yè)新范式”：圍繞企業(yè)新商業(yè)價值，構建新商業(yè)秩序，提升企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營效率，建立新商業(yè)化管理機制。6）“強大戰(zhàn)略執(zhí)行力”：擁有戰(zhàn)略變革意識，建立健全戰(zhàn)略變革團隊及機制，推進戰(zhàn)略高效執(zhí)行。
“六大支柱”之一——“跨界融合思維”：重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產(chǎn)業(yè)消費價值，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系
重新定義企業(yè)業(yè)務特性，回歸產(chǎn)業(yè)真正消費價值。每家企業(yè)都有自己的行業(yè)歸屬，有自己的行業(yè)消費價值，為自己的用戶提供著自有產(chǎn)品，創(chuàng)造著消費價值 ，如食品飲料企業(yè)提供著強有力的解渴、止餓產(chǎn)品，而要想獲得新藍海增長空間，就要擁有跨界融合的思維，整合相關聯(lián)產(chǎn)品，整合相關聯(lián)服務，創(chuàng)造集合式價值，為用戶創(chuàng)造消費價值。
擁有跨界融合思維，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)供給體系。新用戶的消費價值，是與時俱進的，是可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的消費價值的，但成型的商品、成型的服務市場結構大多已經(jīng)固化，不打破現(xiàn)有的產(chǎn)品結構及產(chǎn)品原型，就無法創(chuàng)造新產(chǎn)品，更無法滿足新消費。創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)供給體系，重在跨界，強在融合。
“六大支柱”之二——“立足價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶，創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求
洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，識別最具商業(yè)化價值客戶。每位客戶都是一個單獨的消費個體，每位客戶都有自己獨特的消費價值取向，數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟時代，“長尾經(jīng)濟”風行，優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略必能識別最具商業(yè)化價值客戶，洞察產(chǎn)業(yè)級客戶需求，刷新商業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新全場景消費認知。
創(chuàng)造最優(yōu)價值供給，滿足用戶新價值需求。創(chuàng)造最優(yōu)價值，就要以產(chǎn)業(yè)級客戶需求為指引，在清晰的品牌戰(zhàn)略指引下強化品牌特質(zhì)的植入，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶的積極性，以全渠道品牌營銷策劃提升用戶的價值認知，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的新需求，以全場景產(chǎn)品滿足用戶新價值需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNDATA、理膚泉、中信證券研究部等綜合資訊表明，外部環(huán)境、內(nèi)在生活因素、不恰當使用化妝品等均會加劇皮膚問題。據(jù) CBNDATA 統(tǒng) 計，46%皮膚問題由氣候環(huán)境造成，40%由粉塵造成，33%由不恰當使用化妝品瓶造成， 32%由壓力、焦慮等內(nèi)在生活因素造成，24%由食物造成。
打破市場既定產(chǎn)業(yè)結構，建立新型高價值產(chǎn)業(yè)空間。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，破除既有市場結構的固化性，堅定消費市場的價值感，滿足新用戶新消費，并以前端品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃用戶消費熱情，以巨大的消費需求再造“新商業(yè)發(fā)展空間”，以新零售策劃運營創(chuàng)造“高價值產(chǎn)業(yè)組合”，以新藍海戰(zhàn)略策劃再造企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜、玉澤官方微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，貝泰妮推進“醫(yī)研共創(chuàng)”，以專業(yè)型KOL 種草+線下體驗，增加消費者信任，增強粘性。除網(wǎng)紅KOL外，玉澤、薇諾娜均會邀請專業(yè)醫(yī)生進行線上直播，讓消費者更加了解自身皮膚問題及產(chǎn)品解決皮膚問題的原理；結合線下問診體驗，進一步挖掘消費者需求。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號