用戶增長(zhǎng)策劃之異業(yè)合作激發(fā)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在《用戶增長(zhǎng)策劃之異業(yè)合作激發(fā)六法（上）》中我們談到了企業(yè)異業(yè)合作的重要性，優(yōu)秀企業(yè)總能通過(guò)全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新用戶認(rèn)知，以品牌聯(lián)合創(chuàng)新企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的“會(huì)員互通”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“促銷共享”，更重要的，數(shù)字化技術(shù)大大助推了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)的新零售模式策劃助推企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，異業(yè)合作之雄起，需要數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更需要企業(yè)關(guān)注中后臺(tái)及智能終端建設(shè)。
“六大方法”，創(chuàng)新用戶增長(zhǎng)策劃，激活用戶增長(zhǎng)的“異業(yè)合作新天地”。1）“品牌聯(lián)合”：同檔次品牌互聯(lián)，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，品牌彼此授權(quán)，品牌聯(lián)名款，多品牌感知，多品牌背書(shū)。2）“會(huì)員互通”：多類會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠，會(huì)員積分共享，會(huì)員管理同步，聯(lián)合會(huì)員權(quán)益激發(fā)。3）“促銷共享”：多品牌聯(lián)合促銷，贈(zèng)品彼此互選，活動(dòng)粉絲互相參與。4）“產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合”：產(chǎn)品研發(fā)共同推進(jìn)，中后臺(tái)強(qiáng)力支撐。5）“增值服務(wù)共享”：會(huì)員沙龍互相開(kāi)放，品牌專屬服務(wù)聯(lián)合共享，聯(lián)合服務(wù)再開(kāi)發(fā)。6）“智能終端互通”：智能門(mén)店廣告互見(jiàn)，人群智能互推，部分優(yōu)質(zhì)門(mén)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多門(mén)店聯(lián)合促銷。
“六大方法”之四——“產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合”：產(chǎn)品研發(fā)共同推進(jìn)，中后臺(tái)強(qiáng)力支撐
品牌戰(zhàn)略聯(lián)合牽引，推進(jìn)產(chǎn)品共同研發(fā)。優(yōu)秀企業(yè)的異業(yè)合作，總能挖掘雙方的合作共同點(diǎn)，或是優(yōu)質(zhì)的品牌IP啟動(dòng)“聯(lián)合品牌策劃”，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)品聯(lián)合款運(yùn)作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“品牌戰(zhàn)略”必能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)的順利推進(jìn)。
企業(yè)中后臺(tái)，全力支持“品牌聯(lián)合研發(fā)”。優(yōu)秀企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，總有自己的特定節(jié)奏，優(yōu)秀品牌的聯(lián)合研發(fā)，也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效支持，由消費(fèi)者需求而設(shè)定產(chǎn)品類型，由產(chǎn)品類型而進(jìn)行生產(chǎn)制造，自然倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特憑借多年打造的潮玩一體化產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)在藝術(shù)家發(fā)掘、IP 開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng) 支持以及下游推廣三個(gè)核心環(huán)節(jié)的全方位支持，不僅提高了 IP 孵化運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性和效率， 也對(duì)有志于加入潮玩文化圈的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師具有強(qiáng)大的吸引力。
“六大方法”之五——“增值服務(wù)共享”：會(huì)員沙龍互相開(kāi)放，品牌專屬服務(wù)聯(lián)合共享，聯(lián)合服務(wù)再開(kāi)發(fā)
刷新會(huì)員增值服務(wù)，刷新會(huì)員價(jià)值。多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的“品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系”，優(yōu)秀的品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系，不僅關(guān)注會(huì)員的商品交易增長(zhǎng)，而且會(huì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員專屬權(quán)益，如專屬產(chǎn)品購(gòu)買權(quán)、專屬服務(wù)權(quán)等，更會(huì)智能推送定制資訊、提供定制精英式服務(wù)等。
聯(lián)合開(kāi)發(fā)互通服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。對(duì)于同一品牌來(lái)說(shuō)，用戶獲得的產(chǎn)品雖有不同，但在生活服務(wù)及生活享受等方面有相通之處，優(yōu)秀的品牌聯(lián)合方可以互通有無(wú)，所有會(huì)員服務(wù)一盤(pán)棋，互通有無(wú)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，2017年后泡泡瑪特公司每年在北京、上海各開(kāi)辦一次國(guó)際潮玩展(除 2020 年受新冠 疫情影響外)，展會(huì)規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大，其已成為中國(guó)最大潮流玩具展，成為合作的大平臺(tái)。2019年北京國(guó)際潮玩展吸引來(lái)自 14 個(gè)國(guó)家超過(guò) 270 名藝術(shù)家，參觀人次超過(guò) 10 萬(wàn)。
“六大方法”之六——“智能終端互通”：智能門(mén)店廣告互見(jiàn)，人群智能互推，部分優(yōu)質(zhì)門(mén)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多門(mén)店聯(lián)合促銷
智能設(shè)備大點(diǎn)亮，數(shù)據(jù)賦能再加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，以智能POS終端、智能門(mén)店等為代表的新零售模式策劃大行其道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)更是激發(fā)了企業(yè)異業(yè)合作的熱情，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新企業(yè)價(jià)值，以數(shù)字化終端驅(qū)動(dòng)企業(yè)再進(jìn)化，尋找異業(yè)合作的可行性。
優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源互換，強(qiáng)化聯(lián)合促銷。所有的智能門(mén)店都有一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的數(shù)字終端觸點(diǎn)，可以以優(yōu)質(zhì)的廣告互換，可以以優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)對(duì)接，可以發(fā)放聯(lián)合的優(yōu)惠，以優(yōu)秀的智能終端互通創(chuàng)造新商品價(jià)值。
企業(yè)異業(yè)合作，是企業(yè)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行新商業(yè)策劃創(chuàng)新的重要一環(huán)，是企業(yè)探索新零售模式策劃等新模式的關(guān)鍵步驟之一，更是企業(yè)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃的重要發(fā)力點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，用戶增長(zhǎng)策劃創(chuàng)新同樣大大加快，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃品牌聯(lián)合熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活化會(huì)員權(quán)益，以企業(yè)中臺(tái)協(xié)同推進(jìn)企業(yè)研發(fā)。企業(yè)異業(yè)合作創(chuàng)新，值得期待！
“六大方法”，創(chuàng)新用戶增長(zhǎng)策劃，激活用戶增長(zhǎng)的“異業(yè)合作新天地”。1）“品牌聯(lián)合”：同檔次品牌互聯(lián)，放大產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，品牌彼此授權(quán)，品牌聯(lián)名款，多品牌感知，多品牌背書(shū)。2）“會(huì)員互通”：多類會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠，會(huì)員積分共享，會(huì)員管理同步，聯(lián)合會(huì)員權(quán)益激發(fā)。3）“促銷共享”：多品牌聯(lián)合促銷，贈(zèng)品彼此互選，活動(dòng)粉絲互相參與。4）“產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合”：產(chǎn)品研發(fā)共同推進(jìn)，中后臺(tái)強(qiáng)力支撐。5）“增值服務(wù)共享”：會(huì)員沙龍互相開(kāi)放，品牌專屬服務(wù)聯(lián)合共享，聯(lián)合服務(wù)再開(kāi)發(fā)。6）“智能終端互通”：智能門(mén)店廣告互見(jiàn)，人群智能互推，部分優(yōu)質(zhì)門(mén)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，多門(mén)店聯(lián)合促銷。
“六大方法”之四——“產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)合”：產(chǎn)品研發(fā)共同推進(jìn)，中后臺(tái)強(qiáng)力支撐
品牌戰(zhàn)略聯(lián)合牽引，推進(jìn)產(chǎn)品共同研發(fā)。優(yōu)秀企業(yè)的異業(yè)合作，總能挖掘雙方的合作共同點(diǎn)，或是優(yōu)質(zhì)的品牌IP啟動(dòng)“聯(lián)合品牌策劃”，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)品聯(lián)合款運(yùn)作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“品牌戰(zhàn)略”必能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)的順利推進(jìn)。
企業(yè)中后臺(tái)，全力支持“品牌聯(lián)合研發(fā)”。優(yōu)秀企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，總有自己的特定節(jié)奏，優(yōu)秀品牌的聯(lián)合研發(fā)，也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效支持，由消費(fèi)者需求而設(shè)定產(chǎn)品類型，由產(chǎn)品類型而進(jìn)行生產(chǎn)制造，自然倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，泡泡瑪特憑借多年打造的潮玩一體化產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)在藝術(shù)家發(fā)掘、IP 開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng) 支持以及下游推廣三個(gè)核心環(huán)節(jié)的全方位支持，不僅提高了 IP 孵化運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性和效率， 也對(duì)有志于加入潮玩文化圈的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師具有強(qiáng)大的吸引力。
刷新會(huì)員增值服務(wù)，刷新會(huì)員價(jià)值。多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的“品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系”，優(yōu)秀的品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)體系，不僅關(guān)注會(huì)員的商品交易增長(zhǎng)，而且會(huì)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員專屬權(quán)益，如專屬產(chǎn)品購(gòu)買權(quán)、專屬服務(wù)權(quán)等，更會(huì)智能推送定制資訊、提供定制精英式服務(wù)等。
聯(lián)合開(kāi)發(fā)互通服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。對(duì)于同一品牌來(lái)說(shuō)，用戶獲得的產(chǎn)品雖有不同，但在生活服務(wù)及生活享受等方面有相通之處，優(yōu)秀的品牌聯(lián)合方可以互通有無(wú)，所有會(huì)員服務(wù)一盤(pán)棋，互通有無(wú)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中金公司研究部等綜合資訊表明，2017年后泡泡瑪特公司每年在北京、上海各開(kāi)辦一次國(guó)際潮玩展(除 2020 年受新冠 疫情影響外)，展會(huì)規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大，其已成為中國(guó)最大潮流玩具展，成為合作的大平臺(tái)。2019年北京國(guó)際潮玩展吸引來(lái)自 14 個(gè)國(guó)家超過(guò) 270 名藝術(shù)家，參觀人次超過(guò) 10 萬(wàn)。
智能設(shè)備大點(diǎn)亮，數(shù)據(jù)賦能再加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，以智能POS終端、智能門(mén)店等為代表的新零售模式策劃大行其道，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)更是激發(fā)了企業(yè)異業(yè)合作的熱情，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新企業(yè)價(jià)值，以數(shù)字化終端驅(qū)動(dòng)企業(yè)再進(jìn)化，尋找異業(yè)合作的可行性。
優(yōu)質(zhì)門(mén)店資源互換，強(qiáng)化聯(lián)合促銷。所有的智能門(mén)店都有一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的數(shù)字終端觸點(diǎn)，可以以優(yōu)質(zhì)的廣告互換，可以以優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)對(duì)接，可以發(fā)放聯(lián)合的優(yōu)惠，以優(yōu)秀的智能終端互通創(chuàng)造新商品價(jià)值。
企業(yè)異業(yè)合作，是企業(yè)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行新商業(yè)策劃創(chuàng)新的重要一環(huán)，是企業(yè)探索新零售模式策劃等新模式的關(guān)鍵步驟之一，更是企業(yè)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃的重要發(fā)力點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，用戶增長(zhǎng)策劃創(chuàng)新同樣大大加快，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃品牌聯(lián)合熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活化會(huì)員權(quán)益，以企業(yè)中臺(tái)協(xié)同推進(jìn)企業(yè)研發(fā)。企業(yè)異業(yè)合作創(chuàng)新，值得期待！
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