全域運營策劃之尋找場景營銷突破五法(上)
發(fā)布時間:2025-02-18 ????點擊數(shù):
突破場景,創(chuàng)新營銷。全域運營策劃創(chuàng)新,貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃“新場景消費”,以數(shù)字化技術賦能“差異化客戶經(jīng)營”、智能化推薦“優(yōu)質場景”,通過數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互,通過“主消費場景”牽引新消費價值創(chuàng)造。場景有突破,營銷有價值,全域運營,才會卓有成效!
“五大方法”,尋找場景營銷大突破。1)“傍熱點消費”:抓住社會熱點,拉升品牌聲勢;傍熱點,激活用戶消費。2)“貫穿需求找場景”:瞄準特定需求,提升場景價值感;關注專業(yè),點亮社交,有主消費場景。3)“迎合趨勢強場景”:面向未來,迎合消費趨勢;搶占先機,擁有“場景定義權”。4)“社交中找聯(lián)合場景”:深入社交話題,找到“感興趣場景”;聯(lián)合同檔次品牌,擴大場景認知。5)“激活獨特場景”:挖掘品牌特質,喚醒品牌獨特認知;獨特氣質,定義獨特場景化消費。
“傍熱點消費”:抓住社會熱點,拉升品牌聲勢;傍熱點,激活用戶消費
抓住社會熱點,拉升品牌聲勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的消費場景,越會融入社會生活,越會抓住“社會熱點做文章”,或基于用戶消費難點,突出產(chǎn)品功能,解決用戶的“消費痛苦”,讓生活更美好;或承擔社會責任,順應環(huán)保、自然等社會潮流,與“專業(yè)級品牌特質”相結合,與“社會關注點”相結合,讓熱點更持久,讓價值更出彩!
傍熱點,激活用戶消費。有熱點,有社會關注度,才能植入品牌特色,才能提升品牌曝光率;有熱點,有討論,才會有用戶關注度,才會有“產(chǎn)品銷售價值”。好的產(chǎn)品,總會融入社會熱點,與產(chǎn)品“新功能”相結合,與產(chǎn)品“獨特價值”相結合,讓產(chǎn)品更出位,讓產(chǎn)品價值更突出,讓品牌策劃傳播更“閃亮”!
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明,得益于暑期親子游趨勢火熱上升,君瀾品牌旗下成熟酒 店 2023H1 營收同比增長 157%,其中廣西、海南度假市場表現(xiàn)良好,廣西巴馬君瀾度假 酒店營收較 2019 年同期+109%。
“貫穿需求找場景”:瞄準特定需求,提升場景價值感;關注專業(yè),點亮社交,有主消費場景
瞄準特定需求,提升場景價值感。數(shù)字化技術賦能高價值用戶交互,數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶特定需求”,優(yōu)秀的場景營銷,就是要瞄準目標用戶的需求,智能化推薦“高適度產(chǎn)品”,與用戶消費場景相結合,放大用戶消費價值,提升用戶的“個性化消費感知”,為高端用戶提供個性化、定制式產(chǎn)品,為大眾用戶提供標準化、快交付類產(chǎn)品,讓場景與用戶消費“水乳交融”。
關注專業(yè),點亮社交,有主消費場景。場景營銷,就是要抓住用戶的“典型需求”,就是要以“專業(yè)經(jīng)營”為導向,訴求個性化社交,訴求定制式拓展,更關注“個性化消費場景”。其或以“行業(yè)專家”突出行業(yè)背書,凸顯“專業(yè)價值”,或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以關聯(lián)產(chǎn)品提升服務價值,以“集合式解決方案”提升產(chǎn)品受歡迎度,也由此點亮“主消費場景”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明,君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質旅游目的地,整合景區(qū)和物業(yè)資源,打造“四南一北”全國度假圈布局。得益于中式文化融合服務和優(yōu)質旅游資源整合,君瀾已形成國內規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運營商,在新增項目數(shù)量、資源性項目占領上具備領先優(yōu)勢,引領高端度假行業(yè)發(fā)展。
場景營銷的大突破,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的場景品牌營銷策劃大創(chuàng)新,得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“社會熱點”,更得益于數(shù)字化技術賦能下的“差異化用戶經(jīng)營”,以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“主消費場景”。搶占核心消費場景,點亮“主場景價值”,點燃持續(xù)消費熱情,讓用戶對“場景消費”更有價值認同感,讓場景營銷“更上一層樓”!更多方法請見《全域運營策劃之尋找場景營銷突破五法(下)》。
“五大方法”,尋找場景營銷大突破。1)“傍熱點消費”:抓住社會熱點,拉升品牌聲勢;傍熱點,激活用戶消費。2)“貫穿需求找場景”:瞄準特定需求,提升場景價值感;關注專業(yè),點亮社交,有主消費場景。3)“迎合趨勢強場景”:面向未來,迎合消費趨勢;搶占先機,擁有“場景定義權”。4)“社交中找聯(lián)合場景”:深入社交話題,找到“感興趣場景”;聯(lián)合同檔次品牌,擴大場景認知。5)“激活獨特場景”:挖掘品牌特質,喚醒品牌獨特認知;獨特氣質,定義獨特場景化消費。
“傍熱點消費”:抓住社會熱點,拉升品牌聲勢;傍熱點,激活用戶消費
抓住社會熱點,拉升品牌聲勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的消費場景,越會融入社會生活,越會抓住“社會熱點做文章”,或基于用戶消費難點,突出產(chǎn)品功能,解決用戶的“消費痛苦”,讓生活更美好;或承擔社會責任,順應環(huán)保、自然等社會潮流,與“專業(yè)級品牌特質”相結合,與“社會關注點”相結合,讓熱點更持久,讓價值更出彩!
傍熱點,激活用戶消費。有熱點,有社會關注度,才能植入品牌特色,才能提升品牌曝光率;有熱點,有討論,才會有用戶關注度,才會有“產(chǎn)品銷售價值”。好的產(chǎn)品,總會融入社會熱點,與產(chǎn)品“新功能”相結合,與產(chǎn)品“獨特價值”相結合,讓產(chǎn)品更出位,讓產(chǎn)品價值更突出,讓品牌策劃傳播更“閃亮”!
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明,得益于暑期親子游趨勢火熱上升,君瀾品牌旗下成熟酒 店 2023H1 營收同比增長 157%,其中廣西、海南度假市場表現(xiàn)良好,廣西巴馬君瀾度假 酒店營收較 2019 年同期+109%。

瞄準特定需求,提升場景價值感。數(shù)字化技術賦能高價值用戶交互,數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶特定需求”,優(yōu)秀的場景營銷,就是要瞄準目標用戶的需求,智能化推薦“高適度產(chǎn)品”,與用戶消費場景相結合,放大用戶消費價值,提升用戶的“個性化消費感知”,為高端用戶提供個性化、定制式產(chǎn)品,為大眾用戶提供標準化、快交付類產(chǎn)品,讓場景與用戶消費“水乳交融”。
關注專業(yè),點亮社交,有主消費場景。場景營銷,就是要抓住用戶的“典型需求”,就是要以“專業(yè)經(jīng)營”為導向,訴求個性化社交,訴求定制式拓展,更關注“個性化消費場景”。其或以“行業(yè)專家”突出行業(yè)背書,凸顯“專業(yè)價值”,或以“明星產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以關聯(lián)產(chǎn)品提升服務價值,以“集合式解決方案”提升產(chǎn)品受歡迎度,也由此點亮“主消費場景”。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明,君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質旅游目的地,整合景區(qū)和物業(yè)資源,打造“四南一北”全國度假圈布局。得益于中式文化融合服務和優(yōu)質旅游資源整合,君瀾已形成國內規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運營商,在新增項目數(shù)量、資源性項目占領上具備領先優(yōu)勢,引領高端度假行業(yè)發(fā)展。

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