競爭戰(zhàn)略策劃之差異化戰(zhàn)略“三性建設(shè)”
發(fā)布時間：2021-08-31 ????點擊數(shù)：
差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃新價值，點亮企業(yè)經(jīng)營新局面。“差異化戰(zhàn)略”是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的重要路徑，是企業(yè)新商業(yè)策劃變革的重要戰(zhàn)略選擇之一，也是企業(yè)推進(jìn)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵性指導(dǎo)方針之一。優(yōu)秀企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，必定關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必定關(guān)注以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)形象，必定以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破，關(guān)注價值獨特性，以引領(lǐng)企業(yè)快速增長；關(guān)注商業(yè)盈利性，以保證企業(yè)持續(xù)賺錢；關(guān)注經(jīng)營持續(xù)性，以持續(xù)建立企業(yè)競爭優(yōu)勢。
“三性建設(shè)”，點亮差異化戰(zhàn)略新增長。1）“價值獨特性”：持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點亮高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的“差異化競爭曲線”。2）“商業(yè)盈利性”：注重商業(yè)盈利機制構(gòu)建，持續(xù)拔高買方價值及其溢價，降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本，擴大差異化盈利空間。3）“經(jīng)營持續(xù)性”：持續(xù)擴大買方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，設(shè)立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。
“三性建設(shè)”——“價值獨特性”：持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點亮高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的“差異化競爭曲線”
持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，新商業(yè)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，優(yōu)秀企業(yè)總能以以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃營銷點亮買方獨特價值，以數(shù)字營銷策劃活化新用戶消費認(rèn)知，更以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播全面刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)及消費領(lǐng)域。
點亮高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的“差異化競爭曲線”。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，貴在積極建設(shè)高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，厘定企業(yè)增長的高價值學(xué)習(xí)曲線，以“構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢”為指引，或點亮企業(yè)的高價值化經(jīng)營，或活化產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，或刷新用戶的高價值消費感知，全力建立獨特的差異化競爭優(yōu)勢，鍛造差異化競爭曲線。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司是國內(nèi)少有的醫(yī)藥工商業(yè)一體龍頭，銷售費用率、研發(fā)費用率明顯高于行業(yè)平均水平，管理費用率接近行業(yè)均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發(fā)，同比增長52%，研發(fā)費用率 3.0%高于行業(yè)平均水平，加大研發(fā)投入以夯實龍頭地位。
“三性建設(shè)”——“商業(yè)盈利性”：注重商業(yè)盈利機制構(gòu)建，持續(xù)拔高買方價值及其溢價，降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本，擴大差異化盈利空間
注重商業(yè)盈利機制構(gòu)建，持續(xù)拔高買方價值及其溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新商業(yè)新盈利模式點亮新企業(yè)賺錢新方式，以買方價值拉升點亮新企業(yè)消費特色，以產(chǎn)品高溢價激活新零售策劃運營能量，全面放大新企業(yè)新盈利模式價值。
降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本，擴大差異化盈利空間。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)價值鏈打造貴在創(chuàng)新經(jīng)營，或以專利技術(shù)、優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)等點亮無形資產(chǎn)價值，或以專業(yè)化集采供應(yīng)鏈持續(xù)打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，或以明星產(chǎn)品提升用戶的消費認(rèn)可度，更或以商品盈利、服務(wù)盈利及智能設(shè)備盈利等豐富差異化盈利方式，共同打造新企業(yè)商業(yè)價值。
“三性建設(shè)”——“經(jīng)營持續(xù)性”：持續(xù)擴大買方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，設(shè)立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本
持續(xù)擴大買方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)企業(yè)新增長，優(yōu)秀的商業(yè)價值點亮企業(yè)增長之路，優(yōu)秀企業(yè)總能深度關(guān)注用戶需求的變化，積極放大買方價值指引，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈價值激活企業(yè)經(jīng)營能量，或以豐富的多元化業(yè)務(wù)壯大企業(yè)實力，或以差異化需求放大企業(yè)價值。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的過程，就是企業(yè)持續(xù)擴大買方差異化需求的過程，更是企業(yè)以“高買方價值”牽引新商業(yè)策劃變革的過程。
設(shè)立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。企業(yè)的差異化價值，是多種多樣的，更是可以通過競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新放大“差異化價值”的，企業(yè)可以用產(chǎn)品差異化提升產(chǎn)品溢價能力，可以用產(chǎn)業(yè)級品牌策劃點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，可以用數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升用戶消費黏性，更可以用豐富的多渠道多觸點布局提升產(chǎn)品經(jīng)營。企業(yè)差異化優(yōu)勢越明顯，企業(yè)的差異化特色越突出，企業(yè)的模仿成本越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，以醫(yī)藥工業(yè)為主導(dǎo)，積極拓展醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的大型綜合性醫(yī)藥公司。其醫(yī)藥商業(yè)收入占比 69%，毛利率 7.7%，是其公司收入主要來源，擁有中西藥、醫(yī)療器械、藥材參茸、健康產(chǎn)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊。2019年其醫(yī)藥商業(yè)板塊營收達(dá)到 251 億元，繼續(xù)保持浙江省龍頭地位。
企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，得益于其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃，得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃再創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播放大“企業(yè)價值獨特性”，更得益于其以數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升買方消費價值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，優(yōu)秀企業(yè)或以新零售模式策劃提升產(chǎn)品獨特價值感知，或以新零售策劃運營放大企業(yè)獨特商業(yè)盈利模式，或以新商業(yè)經(jīng)營策劃夯實新商業(yè)經(jīng)營持續(xù)性，種種操作，企業(yè)差異化定能迅猛推進(jìn)，日新月異。
“三性建設(shè)”，點亮差異化戰(zhàn)略新增長。1）“價值獨特性”：持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點亮高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的“差異化競爭曲線”。2）“商業(yè)盈利性”：注重商業(yè)盈利機制構(gòu)建，持續(xù)拔高買方價值及其溢價，降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本，擴大差異化盈利空間。3）“經(jīng)營持續(xù)性”：持續(xù)擴大買方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，設(shè)立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。
“三性建設(shè)”——“價值獨特性”：持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，點亮高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的“差異化競爭曲線”
持續(xù)為買方創(chuàng)造獨特價值，刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，新商業(yè)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，優(yōu)秀企業(yè)總能以以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以品牌策劃營銷點亮買方獨特價值，以數(shù)字營銷策劃活化新用戶消費認(rèn)知，更以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播全面刷新企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)及消費領(lǐng)域。
點亮高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，建立獨特的“差異化競爭曲線”。企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，貴在積極建設(shè)高價值信號標(biāo)準(zhǔn)，厘定企業(yè)增長的高價值學(xué)習(xí)曲線，以“構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢”為指引，或點亮企業(yè)的高價值化經(jīng)營，或活化產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品，或刷新用戶的高價值消費感知，全力建立獨特的差異化競爭優(yōu)勢，鍛造差異化競爭曲線。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司是國內(nèi)少有的醫(yī)藥工商業(yè)一體龍頭，銷售費用率、研發(fā)費用率明顯高于行業(yè)平均水平，管理費用率接近行業(yè)均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發(fā)，同比增長52%，研發(fā)費用率 3.0%高于行業(yè)平均水平，加大研發(fā)投入以夯實龍頭地位。
注重商業(yè)盈利機制構(gòu)建，持續(xù)拔高買方價值及其溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新商業(yè)新盈利模式點亮新企業(yè)賺錢新方式，以買方價值拉升點亮新企業(yè)消費特色，以產(chǎn)品高溢價激活新零售策劃運營能量，全面放大新企業(yè)新盈利模式價值。
降低企業(yè)價值鏈獨創(chuàng)性成本，擴大差異化盈利空間。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)價值鏈打造貴在創(chuàng)新經(jīng)營，或以專利技術(shù)、優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)等點亮無形資產(chǎn)價值，或以專業(yè)化集采供應(yīng)鏈持續(xù)打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，或以明星產(chǎn)品提升用戶的消費認(rèn)可度，更或以商品盈利、服務(wù)盈利及智能設(shè)備盈利等豐富差異化盈利方式，共同打造新企業(yè)商業(yè)價值。
“三性建設(shè)”——“經(jīng)營持續(xù)性”：持續(xù)擴大買方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，設(shè)立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本
持續(xù)擴大買方差異化需求，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。數(shù)字商業(yè)引領(lǐng)企業(yè)新增長，優(yōu)秀的商業(yè)價值點亮企業(yè)增長之路，優(yōu)秀企業(yè)總能深度關(guān)注用戶需求的變化，積極放大買方價值指引，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈價值激活企業(yè)經(jīng)營能量，或以豐富的多元化業(yè)務(wù)壯大企業(yè)實力，或以差異化需求放大企業(yè)價值。企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的過程，就是企業(yè)持續(xù)擴大買方差異化需求的過程，更是企業(yè)以“高買方價值”牽引新商業(yè)策劃變革的過程。
設(shè)立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。企業(yè)的差異化價值，是多種多樣的，更是可以通過競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新放大“差異化價值”的，企業(yè)可以用產(chǎn)品差異化提升產(chǎn)品溢價能力，可以用產(chǎn)業(yè)級品牌策劃點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，可以用數(shù)字營銷策劃持續(xù)提升用戶消費黏性，更可以用豐富的多渠道多觸點布局提升產(chǎn)品經(jīng)營。企業(yè)差異化優(yōu)勢越明顯，企業(yè)的差異化特色越突出，企業(yè)的模仿成本越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，以醫(yī)藥工業(yè)為主導(dǎo)，積極拓展醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的大型綜合性醫(yī)藥公司。其醫(yī)藥商業(yè)收入占比 69%，毛利率 7.7%，是其公司收入主要來源，擁有中西藥、醫(yī)療器械、藥材參茸、健康產(chǎn)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊。2019年其醫(yī)藥商業(yè)板塊營收達(dá)到 251 億元，繼續(xù)保持浙江省龍頭地位。
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