競爭戰(zhàn)略策劃之差異化戰(zhàn)略成本控制三法
發(fā)布時(shí)間：2021-08-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，重在“差異化戰(zhàn)略成本控制”。企業(yè)新競爭戰(zhàn)略突破，需要強(qiáng)有力的差異化戰(zhàn)略經(jīng)營，需要強(qiáng)有力的戰(zhàn)略成本控制，更需要以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略決定企業(yè)差異化戰(zhàn)略走向。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營激活買方價(jià)值，以買方價(jià)值牽引企業(yè)活動(dòng)大關(guān)聯(lián)，以買方差異化驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本優(yōu)化點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮外部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及一體化，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)差異化大價(jià)值。差異化戰(zhàn)略成本控制，創(chuàng)造企業(yè)大未來。
“三大方法”，助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略成本控制。1）“以買方價(jià)值推動(dòng)企業(yè)活動(dòng)關(guān)聯(lián)”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價(jià)值最優(yōu)解及最大價(jià)值，牽引企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，強(qiáng)化企業(yè)營銷主導(dǎo)的新商品設(shè)計(jì)研發(fā)制造。2）“以買方差異化驅(qū)動(dòng)成本優(yōu)化”：強(qiáng)化買方差異化價(jià)值塑造所需的差異化成本設(shè)計(jì)，優(yōu)化差異化價(jià)值下的成本構(gòu)成，提升技術(shù)價(jià)值，放大技術(shù)的降低成本貢獻(xiàn)。3）“探索外部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及一體化降低成本”：探索產(chǎn)業(yè)級“研產(chǎn)運(yùn)銷消”之強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化，持續(xù)降低產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營差異化價(jià)值。
“三大方法”之一——“以買方價(jià)值推動(dòng)企業(yè)活動(dòng)關(guān)聯(lián)”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價(jià)值最優(yōu)解及最大價(jià)值，牽引企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，強(qiáng)化企業(yè)營銷主導(dǎo)的新商品設(shè)計(jì)研發(fā)制造
刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價(jià)值最優(yōu)解及最大價(jià)值。數(shù)字商業(yè)的新商業(yè)語境下，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，必然要求企業(yè)刷新買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)的差異化價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引買方新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字營銷策劃激活買方的最大化消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品經(jīng)營點(diǎn)亮買方的最大化消費(fèi)特色。
牽引企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，強(qiáng)化企業(yè)營銷主導(dǎo)的新商品設(shè)計(jì)研發(fā)制造。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃，貴在點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，刷新企業(yè)經(jīng)營特色，以優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營價(jià)值，以多場景價(jià)值分銷促進(jìn)企業(yè)升級，以企業(yè)營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新商品研發(fā)設(shè)計(jì)，以新商品價(jià)值牽引商品研發(fā)制造升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)益普索、西南證券等綜合資訊表明，90后在茶飲品選擇上也體現(xiàn)了對健康的追求，他們最關(guān)注的因素為產(chǎn)品口味、成分，而對品牌、包裝、廣告的關(guān)注度較低。
與之相對應(yīng)，茶飲企業(yè)的供給端產(chǎn)品日益多元化，一是現(xiàn)制飲品多元化，體現(xiàn)在茶底創(chuàng)新(豆乳、益生菌、氣泡水) 和小料選擇多樣化；二是交叉銷售產(chǎn)品多元化，除了奶茶和果茶，茶飲店同時(shí)銷售咖啡以及小零食、軟歐包(據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，該類交叉銷售產(chǎn)品占比提升空間有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品類多元化，除了門店現(xiàn)制產(chǎn)品外，一些品牌還在線上、便利店等渠道銷售瓶裝氣泡水等其他品類的產(chǎn)品。
“三大方法”之二——“以買方差異化驅(qū)動(dòng)成本優(yōu)化”：強(qiáng)化買方差異化價(jià)值塑造所需的差異化成本設(shè)計(jì)，優(yōu)化差異化價(jià)值下的成本構(gòu)成，提升技術(shù)價(jià)值，放大技術(shù)的降低成本貢獻(xiàn)
強(qiáng)化差異化成本設(shè)計(jì)，優(yōu)化差異化價(jià)值下的成本構(gòu)成。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大提升買方差異化價(jià)值塑造能力，以此點(diǎn)亮差異化成本設(shè)計(jì)，并由此優(yōu)化差異化產(chǎn)品成本，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料助推產(chǎn)品成本優(yōu)化，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品流程保證產(chǎn)品品質(zhì)。
提升技術(shù)價(jià)值，放大技術(shù)的降低成本貢獻(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)升級助推企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)制造，產(chǎn)品核心工藝技術(shù)升級點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)品功能再放大，數(shù)字商業(yè)的興起，點(diǎn)亮著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級技術(shù)的快速迭代，持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)化點(diǎn)亮著企業(yè)新價(jià)值貢獻(xiàn)，創(chuàng)造著企業(yè)新經(jīng)營特色。
“三大方法”之三——“探索外部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及一體化降低成本”：探索產(chǎn)業(yè)級“研產(chǎn)運(yùn)銷消”之強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化，持續(xù)降低產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營差異化價(jià)值
探索產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級商業(yè)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引多業(yè)務(wù)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新多業(yè)務(wù)盈利再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，優(yōu)秀企業(yè)或聚焦核心用戶提供多元化產(chǎn)品，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品強(qiáng)化多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或放大新產(chǎn)品經(jīng)營活化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本越低，企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢越突出，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)營差異化價(jià)值越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品性質(zhì)決定了其產(chǎn)品同質(zhì)化高、復(fù)購頻率較咖啡低、30 歲+消費(fèi)群體滲透率偏低的特點(diǎn)，因此需要通過品牌營銷、入駐核心商圈獲得高客流、通過新品開發(fā)拉新客提復(fù)購，來保障同店訂單量及利潤空間。而在成本端，品牌溢價(jià)獲得租金優(yōu)勢，規(guī)?；少徍蛿?shù)字化應(yīng)用優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
企業(yè)差異化戰(zhàn)略成本控制的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方價(jià)值的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程，是企業(yè)以品牌策劃傳播點(diǎn)亮買方差異化價(jià)值并驅(qū)動(dòng)成本持續(xù)優(yōu)化的過程，更是企業(yè)積極探索外部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)一體化的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快企業(yè)差異化戰(zhàn)略推進(jìn)，數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級營銷創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)一體化使企業(yè)的戰(zhàn)略成本控制更具實(shí)效，使新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃更具實(shí)效性，也更具有產(chǎn)業(yè)沖擊力，值得大力探究。
“三大方法”，助推企業(yè)差異化戰(zhàn)略成本控制。1）“以買方價(jià)值推動(dòng)企業(yè)活動(dòng)關(guān)聯(lián)”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價(jià)值最優(yōu)解及最大價(jià)值，牽引企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，強(qiáng)化企業(yè)營銷主導(dǎo)的新商品設(shè)計(jì)研發(fā)制造。2）“以買方差異化驅(qū)動(dòng)成本優(yōu)化”：強(qiáng)化買方差異化價(jià)值塑造所需的差異化成本設(shè)計(jì)，優(yōu)化差異化價(jià)值下的成本構(gòu)成，提升技術(shù)價(jià)值，放大技術(shù)的降低成本貢獻(xiàn)。3）“探索外部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及一體化降低成本”：探索產(chǎn)業(yè)級“研產(chǎn)運(yùn)銷消”之強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化，持續(xù)降低產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營差異化價(jià)值。
“三大方法”之一——“以買方價(jià)值推動(dòng)企業(yè)活動(dòng)關(guān)聯(lián)”：刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價(jià)值最優(yōu)解及最大價(jià)值，牽引企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，強(qiáng)化企業(yè)營銷主導(dǎo)的新商品設(shè)計(jì)研發(fā)制造
刷新差異化戰(zhàn)略下的買方效用，激活買方價(jià)值最優(yōu)解及最大價(jià)值。數(shù)字商業(yè)的新商業(yè)語境下，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，必然要求企業(yè)刷新買方消費(fèi)效用，提升企業(yè)的差異化價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活買方消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引買方新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字營銷策劃激活買方的最大化消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品經(jīng)營點(diǎn)亮買方的最大化消費(fèi)特色。
牽引企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，強(qiáng)化企業(yè)營銷主導(dǎo)的新商品設(shè)計(jì)研發(fā)制造。企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃，貴在點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值活動(dòng)升級，刷新企業(yè)經(jīng)營特色，以優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營價(jià)值，以多場景價(jià)值分銷促進(jìn)企業(yè)升級，以企業(yè)營銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮新商品研發(fā)設(shè)計(jì)，以新商品價(jià)值牽引商品研發(fā)制造升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)益普索、西南證券等綜合資訊表明，90后在茶飲品選擇上也體現(xiàn)了對健康的追求，他們最關(guān)注的因素為產(chǎn)品口味、成分，而對品牌、包裝、廣告的關(guān)注度較低。
與之相對應(yīng)，茶飲企業(yè)的供給端產(chǎn)品日益多元化，一是現(xiàn)制飲品多元化，體現(xiàn)在茶底創(chuàng)新(豆乳、益生菌、氣泡水) 和小料選擇多樣化；二是交叉銷售產(chǎn)品多元化，除了奶茶和果茶，茶飲店同時(shí)銷售咖啡以及小零食、軟歐包(據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，該類交叉銷售產(chǎn)品占比提升空間有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品類多元化，除了門店現(xiàn)制產(chǎn)品外，一些品牌還在線上、便利店等渠道銷售瓶裝氣泡水等其他品類的產(chǎn)品。
強(qiáng)化差異化成本設(shè)計(jì)，優(yōu)化差異化價(jià)值下的成本構(gòu)成。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大提升買方差異化價(jià)值塑造能力，以此點(diǎn)亮差異化成本設(shè)計(jì)，并由此優(yōu)化差異化產(chǎn)品成本，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料助推產(chǎn)品成本優(yōu)化，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品流程保證產(chǎn)品品質(zhì)。
提升技術(shù)價(jià)值，放大技術(shù)的降低成本貢獻(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)升級助推企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)制造，產(chǎn)品核心工藝技術(shù)升級點(diǎn)亮企業(yè)新產(chǎn)品功能再放大，數(shù)字商業(yè)的興起，點(diǎn)亮著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級技術(shù)的快速迭代，持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)化點(diǎn)亮著企業(yè)新價(jià)值貢獻(xiàn)，創(chuàng)造著企業(yè)新經(jīng)營特色。
“三大方法”之三——“探索外部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及一體化降低成本”：探索產(chǎn)業(yè)級“研產(chǎn)運(yùn)銷消”之強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化，持續(xù)降低產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營差異化價(jià)值
探索產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營一體化。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級商業(yè)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引多業(yè)務(wù)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新多業(yè)務(wù)盈利再創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，優(yōu)秀企業(yè)或聚焦核心用戶提供多元化產(chǎn)品，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品強(qiáng)化多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或放大新產(chǎn)品經(jīng)營活化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營成本越低，企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢越突出，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)營差異化價(jià)值越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲產(chǎn)品性質(zhì)決定了其產(chǎn)品同質(zhì)化高、復(fù)購頻率較咖啡低、30 歲+消費(fèi)群體滲透率偏低的特點(diǎn)，因此需要通過品牌營銷、入駐核心商圈獲得高客流、通過新品開發(fā)拉新客提復(fù)購，來保障同店訂單量及利潤空間。而在成本端，品牌溢價(jià)獲得租金優(yōu)勢，規(guī)?；少徍蛿?shù)字化應(yīng)用優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。
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