數(shù)字零售新增長(zhǎng)之新商業(yè)大創(chuàng)造三路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-09-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造新商業(yè)，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。新商業(yè)的創(chuàng)造，貴在站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度經(jīng)營(yíng)品牌，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)“用戶人心”，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新“新商業(yè)發(fā)展路徑”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，發(fā)力新市場(chǎng)創(chuàng)造，建立“新市場(chǎng)根基”，從而推進(jìn)新商業(yè)大創(chuàng)造。
“三大路徑”，創(chuàng)造“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。1）“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價(jià)值鏈。2）“大生態(tài)建設(shè)”：產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業(yè)平臺(tái)，點(diǎn)亮大生態(tài)。3）“新市場(chǎng)利基者”：立足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新市場(chǎng)根基；基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)求突破，抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”。
“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價(jià)值鏈
面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，無(wú)產(chǎn)業(yè)品牌，無(wú)產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，無(wú)法深度挖掘用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，無(wú)法實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)的“持續(xù)增長(zhǎng)”。新產(chǎn)業(yè)，意味著新的價(jià)值創(chuàng)造，意味著新的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，更意味著產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)拉升。
新的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，或根植于傳統(tǒng)的“用戶消費(fèi)”，持續(xù)放大用戶消費(fèi)需求；或應(yīng)用新技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“更新?lián)Q代”；或研發(fā)新產(chǎn)品，突出“新消費(fèi)新價(jià)值”，讓企業(yè)價(jià)值鏈“更新更強(qiáng)”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，因產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值而興，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)而盛，因卡位“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)”而更有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧官網(wǎng)、李寧年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，與安踏的多品牌運(yùn)營(yíng)模式不同，李寧選擇了單品牌多子系列的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)各大運(yùn)動(dòng)品類的覆蓋，選擇單品牌運(yùn)營(yíng)的原因是李寧品牌從成立之初有“體操王子”李寧的名氣加持，具有成為國(guó)貨代表的先天優(yōu)勢(shì)。自 2018 年推出“中國(guó)李寧”，李寧營(yíng)收和2018-2021年?duì)I收增長(zhǎng)達(dá)到 115%，凈利率也持續(xù)提高至 2021 年的18%。
“大生態(tài)建設(shè)”：產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業(yè)平臺(tái)，點(diǎn)亮大生態(tài)
產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求。無(wú)產(chǎn)業(yè)，品牌不大；無(wú)生態(tài)，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)造，得益于“產(chǎn)品銷售”牽引的多渠道經(jīng)營(yíng)，得益于“渠道經(jīng)銷”聚攏的優(yōu)秀渠道資源，更得益于“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮的多樣化需求，需求挖掘有多深，用戶消費(fèi)需求就有多強(qiáng)勁，生態(tài)建設(shè)就有多強(qiáng)大。
建立新商業(yè)平臺(tái)，點(diǎn)亮大生態(tài)。新商業(yè)，因“供需對(duì)接”而興，因“大平臺(tái)建設(shè)”而更有活力。新商業(yè)平臺(tái)，“新”在個(gè)性化需求的滿足，“新”在品牌主題創(chuàng)新下的高價(jià)值用戶創(chuàng)造，“新”在用戶需求&企業(yè)優(yōu)勢(shì)的高效對(duì)接。圍繞用戶需求，放大企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)典工藝及供應(yīng)鏈特色，新商業(yè)平臺(tái)，才會(huì)更有價(jià)值；大生態(tài)經(jīng)營(yíng)，才會(huì)更有特色。
“新市場(chǎng)利基者”：立足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新市場(chǎng)根基；基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)求突破，抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”
立足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新市場(chǎng)根基。數(shù)字化技術(shù)大大加快了用戶價(jià)值挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)了品牌&用戶強(qiáng)交互，越優(yōu)秀的新商業(yè)，越能持續(xù)挖掘用戶個(gè)性化需求，以預(yù)售、定制等高效滿足用戶需求；越能持續(xù)拓展新興的“消費(fèi)市場(chǎng)”，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”滿足大眾用戶消費(fèi)，以“精品+名品”滿足高端用戶需求。
基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)求突破，抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”。新需求，引發(fā)新市場(chǎng)細(xì)分，創(chuàng)造新市場(chǎng)價(jià)值；新創(chuàng)造，開發(fā)新品類，創(chuàng)造新藍(lán)海新機(jī)遇。數(shù)字商業(yè)，帶來(lái)了“年輕化新消費(fèi)”，更會(huì)帶來(lái)“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新要求”。
新市場(chǎng)，點(diǎn)亮新需求，創(chuàng)造新商業(yè)，更抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”。卓越的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，大多會(huì)細(xì)分用戶需求，在“大眾消費(fèi)市場(chǎng)”，以“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，壯大產(chǎn)能規(guī)模，壓低產(chǎn)品成本，以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠獲得用戶青睞；以“高端消費(fèi)市場(chǎng)”，以“個(gè)性化需求滿足”為導(dǎo)向，激活潛在個(gè)性化消費(fèi)群體，做精個(gè)性化產(chǎn)品，以“個(gè)性化創(chuàng)造”推動(dòng)“高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博安踏官方帳號(hào)、Klaythompson官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從體育圈看，安踏在 2019 年便 簽下谷愛凌，隨著谷愛凌獲得中國(guó)代表團(tuán)史上第一枚冬奧會(huì)金牌，谷愛凌迅速在社交媒體霸榜，其穿著的安踏羽絨服也登上微博熱搜榜，安踏在冰雪服裝的品牌影響力迅速提高。除了冰雪項(xiàng)目，安踏也長(zhǎng)期布局籃球市場(chǎng)，主要聚焦 NBA，并與球星克萊湯普森在 2015 年開始合 作推出簽名鞋，如今已更新到第八代。
新商業(yè)大創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)業(yè)品牌打造”，得益于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“多樣化用戶需求”，得益于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“卓越品牌形象”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“大生態(tài)建設(shè)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，建立新商業(yè)創(chuàng)造平臺(tái)，構(gòu)筑市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新利基，則新商業(yè)大創(chuàng)造，值得期待！
“三大路徑”，創(chuàng)造“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。1）“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價(jià)值鏈。2）“大生態(tài)建設(shè)”：產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求；建立新商業(yè)平臺(tái)，點(diǎn)亮大生態(tài)。3）“新市場(chǎng)利基者”：立足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新市場(chǎng)根基；基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)求突破，抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”。
“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造”：面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌；突出新產(chǎn)品，拉升企業(yè)價(jià)值鏈
面向新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，無(wú)產(chǎn)業(yè)品牌，無(wú)產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，無(wú)法深度挖掘用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，無(wú)法實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)的“持續(xù)增長(zhǎng)”。新產(chǎn)業(yè)，意味著新的價(jià)值創(chuàng)造，意味著新的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，更意味著產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)拉升。
新的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，或根植于傳統(tǒng)的“用戶消費(fèi)”，持續(xù)放大用戶消費(fèi)需求；或應(yīng)用新技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)“更新?lián)Q代”；或研發(fā)新產(chǎn)品，突出“新消費(fèi)新價(jià)值”，讓企業(yè)價(jià)值鏈“更新更強(qiáng)”。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌打造，因產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值而興，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)而盛，因卡位“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)”而更有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)李寧官網(wǎng)、李寧年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，與安踏的多品牌運(yùn)營(yíng)模式不同，李寧選擇了單品牌多子系列的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)各大運(yùn)動(dòng)品類的覆蓋，選擇單品牌運(yùn)營(yíng)的原因是李寧品牌從成立之初有“體操王子”李寧的名氣加持，具有成為國(guó)貨代表的先天優(yōu)勢(shì)。自 2018 年推出“中國(guó)李寧”，李寧營(yíng)收和2018-2021年?duì)I收增長(zhǎng)達(dá)到 115%，凈利率也持續(xù)提高至 2021 年的18%。
產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷并舉，滿足用戶多樣化需求。無(wú)產(chǎn)業(yè)，品牌不大；無(wú)生態(tài)，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的新商業(yè)創(chuàng)造，得益于“產(chǎn)品銷售”牽引的多渠道經(jīng)營(yíng)，得益于“渠道經(jīng)銷”聚攏的優(yōu)秀渠道資源，更得益于“高價(jià)值用戶”點(diǎn)亮的多樣化需求，需求挖掘有多深，用戶消費(fèi)需求就有多強(qiáng)勁，生態(tài)建設(shè)就有多強(qiáng)大。
建立新商業(yè)平臺(tái)，點(diǎn)亮大生態(tài)。新商業(yè)，因“供需對(duì)接”而興，因“大平臺(tái)建設(shè)”而更有活力。新商業(yè)平臺(tái)，“新”在個(gè)性化需求的滿足，“新”在品牌主題創(chuàng)新下的高價(jià)值用戶創(chuàng)造，“新”在用戶需求&企業(yè)優(yōu)勢(shì)的高效對(duì)接。圍繞用戶需求，放大企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)典工藝及供應(yīng)鏈特色，新商業(yè)平臺(tái)，才會(huì)更有價(jià)值；大生態(tài)經(jīng)營(yíng)，才會(huì)更有特色。
“新市場(chǎng)利基者”：立足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新市場(chǎng)根基；基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)求突破，抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”
立足競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立新市場(chǎng)根基。數(shù)字化技術(shù)大大加快了用戶價(jià)值挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)了品牌&用戶強(qiáng)交互，越優(yōu)秀的新商業(yè)，越能持續(xù)挖掘用戶個(gè)性化需求，以預(yù)售、定制等高效滿足用戶需求；越能持續(xù)拓展新興的“消費(fèi)市場(chǎng)”，以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”滿足大眾用戶消費(fèi)，以“精品+名品”滿足高端用戶需求。
基于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)求突破，抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”。新需求，引發(fā)新市場(chǎng)細(xì)分，創(chuàng)造新市場(chǎng)價(jià)值；新創(chuàng)造，開發(fā)新品類，創(chuàng)造新藍(lán)海新機(jī)遇。數(shù)字商業(yè)，帶來(lái)了“年輕化新消費(fèi)”，更會(huì)帶來(lái)“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新要求”。
新市場(chǎng)，點(diǎn)亮新需求，創(chuàng)造新商業(yè)，更抬高“市場(chǎng)護(hù)城河”。卓越的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，大多會(huì)細(xì)分用戶需求，在“大眾消費(fèi)市場(chǎng)”，以“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向，壯大產(chǎn)能規(guī)模，壓低產(chǎn)品成本，以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠獲得用戶青睞；以“高端消費(fèi)市場(chǎng)”，以“個(gè)性化需求滿足”為導(dǎo)向，激活潛在個(gè)性化消費(fèi)群體，做精個(gè)性化產(chǎn)品，以“個(gè)性化創(chuàng)造”推動(dòng)“高端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博安踏官方帳號(hào)、Klaythompson官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從體育圈看，安踏在 2019 年便 簽下谷愛凌，隨著谷愛凌獲得中國(guó)代表團(tuán)史上第一枚冬奧會(huì)金牌，谷愛凌迅速在社交媒體霸榜，其穿著的安踏羽絨服也登上微博熱搜榜，安踏在冰雪服裝的品牌影響力迅速提高。除了冰雪項(xiàng)目，安踏也長(zhǎng)期布局籃球市場(chǎng)，主要聚焦 NBA，并與球星克萊湯普森在 2015 年開始合 作推出簽名鞋，如今已更新到第八代。
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