數(shù)字零售新增長(zhǎng)之新零售增長(zhǎng)三大驅(qū)動(dòng)力
發(fā)布時(shí)間：2024-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：203
新零售要增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于“強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力”。新零售新增長(zhǎng)，其價(jià)值在于順應(yīng)零售升級(jí)迭代的時(shí)代大勢(shì)，擁有“成本意識(shí)”，注重全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，推動(dòng)規(guī)?；髁窟\(yùn)營(yíng)；抱有產(chǎn)業(yè)品牌思維，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)“產(chǎn)業(yè)品牌能量”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，創(chuàng)造新工具新增長(zhǎng)，讓新零售融入用戶新時(shí)代生活，讓新增長(zhǎng)更加長(zhǎng)久可持續(xù)。
“三大驅(qū)動(dòng)力”，推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來(lái)源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長(zhǎng)”。2）“品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)認(rèn)知”：更新品牌大價(jià)值；點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。3）“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新價(jià)值增長(zhǎng)”：應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具；數(shù)據(jù)大賦能，締造大價(jià)值。
“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來(lái)源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長(zhǎng)”
控制獲客成本，創(chuàng)新流量來(lái)源。新零售新增長(zhǎng)，源于“低成本”驅(qū)動(dòng)的新零售再創(chuàng)造，源于“新增長(zhǎng)”牽引的新流量經(jīng)營(yíng)，更源于“新零售”引發(fā)的一系列企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大升級(jí)”。卓越的新零售經(jīng)營(yíng)，需要以“成本控制”為導(dǎo)向，持續(xù)控制獲客成本、轉(zhuǎn)化成本及經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化全渠道流量構(gòu)成，持續(xù)提升“優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)出”。
剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長(zhǎng)”。增長(zhǎng)有特色，流量有結(jié)構(gòu)，越優(yōu)秀的品牌，越擁有“健全的流量結(jié)構(gòu)”，其或以“品牌化流量”為牽引，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌”的高知名度，帶動(dòng)多級(jí)流量增長(zhǎng)；或以“品牌KOL傳播+用戶口碑分享”雙項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，以品牌KOL推動(dòng)品牌化傳播，以“用戶口碑分享”激活用戶新消費(fèi)、帶動(dòng)用戶自主流量，推動(dòng)用戶自主品牌傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、星圖數(shù)據(jù)、飛瓜、快手、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，平臺(tái)方面，據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2022 雙十一綜合電商、直播電商 GMV 同比+3%、+146%，抖音、快手等直播電商通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)-直播成交閉環(huán)優(yōu)化渠道效率迅速崛起表現(xiàn)顯著好于傳統(tǒng)貨架電商，但直播電商的內(nèi)容屬性也使得運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化天然較貨架電商低，各品牌盈利能力高度分化。
“品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)認(rèn)知”：更新品牌大價(jià)值；點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量
更新品牌大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更高的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。持續(xù)的新零售增長(zhǎng)，終究需要強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)牽引”，以持續(xù)的商品購(gòu)買及會(huì)員服務(wù)激活“用戶消費(fèi)”，以“優(yōu)質(zhì)商品+獨(dú)特服務(wù)”塑造強(qiáng)品牌服務(wù)，以“高會(huì)員權(quán)益+大品牌傳播”持續(xù)提升品牌發(fā)展的“強(qiáng)勁動(dòng)力”。
點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)有力的消費(fèi)認(rèn)知，不但聚攏著高品質(zhì)用戶，點(diǎn)亮著用戶價(jià)值，而且升級(jí)著數(shù)字化技術(shù)，匹配著高價(jià)值用戶標(biāo)簽，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升著用戶轉(zhuǎn)化率，或以“定制化商品”滿足著用戶個(gè)性化消費(fèi)，從而使用戶的品牌忠誠(chéng)度更高，使品牌的市場(chǎng)影響力更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、化妝品觀察和國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022年各大國(guó)際美妝巨頭同樣面臨增長(zhǎng)放緩的壓力，投資并購(gòu)有所加速，重點(diǎn)案例包括雅詩(shī)蘭黛斥資約 23 億美元收購(gòu) Tom Ford；歐萊雅收購(gòu)小眾特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同時(shí)投資從事原料研究的生 物技術(shù)公司 Microphyt。
“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新價(jià)值增長(zhǎng)”：應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具；數(shù)據(jù)大賦能，締造大價(jià)值
應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道客戶管理系統(tǒng)，細(xì)化著用戶標(biāo)簽，智能匹配著商品&服務(wù)，大大提升著新零售的流量轉(zhuǎn)化；以智能POS系統(tǒng)為代表的全渠道交易系統(tǒng)，推動(dòng)著用戶的全渠道成交，點(diǎn)亮著全渠道觸點(diǎn)，讓“品牌成交”蔚然成風(fēng)。
數(shù)據(jù)大賦能，締造大價(jià)值。“數(shù)據(jù)”是新時(shí)代的“商業(yè)石油”，新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)不重視“全渠道全域商業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”，或細(xì)化“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”，點(diǎn)亮用戶的全渠道消費(fèi)；或更新“商品成交數(shù)據(jù)”，倒推商品研發(fā)與制造；更或健全“終端場(chǎng)景數(shù)據(jù)”，細(xì)分各終端貨架展示、實(shí)際成交、會(huì)員交互等，全力提升新終端新價(jià)值，讓終端更有特色感及“商業(yè)價(jià)值”。
新零售新增長(zhǎng)，需要強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力，或注重“成本控制”，在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“規(guī)模化”指引企業(yè)做大規(guī)模的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，同時(shí)控制獲客成本及運(yùn)營(yíng)成本?；驈?qiáng)化“品牌價(jià)值”，在點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的同時(shí)，持續(xù)點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率。更或放大“數(shù)字化思維”，升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)數(shù)據(jù)大賦能，使新增長(zhǎng)新增長(zhǎng)，更快更迅猛！
“三大驅(qū)動(dòng)力”，推動(dòng)數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來(lái)源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長(zhǎng)”。2）“品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)認(rèn)知”：更新品牌大價(jià)值；點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。3）“數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新價(jià)值增長(zhǎng)”：應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具；數(shù)據(jù)大賦能，締造大價(jià)值。
“低成本結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)”：控制獲客成本，創(chuàng)新流量來(lái)源；剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長(zhǎng)”
控制獲客成本，創(chuàng)新流量來(lái)源。新零售新增長(zhǎng)，源于“低成本”驅(qū)動(dòng)的新零售再創(chuàng)造，源于“新增長(zhǎng)”牽引的新流量經(jīng)營(yíng)，更源于“新零售”引發(fā)的一系列企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大升級(jí)”。卓越的新零售經(jīng)營(yíng)，需要以“成本控制”為導(dǎo)向，持續(xù)控制獲客成本、轉(zhuǎn)化成本及經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化全渠道流量構(gòu)成，持續(xù)提升“優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)出”。
剖析流量結(jié)構(gòu)，刷新“流量大增長(zhǎng)”。增長(zhǎng)有特色，流量有結(jié)構(gòu)，越優(yōu)秀的品牌，越擁有“健全的流量結(jié)構(gòu)”，其或以“品牌化流量”為牽引，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)品牌”的高知名度，帶動(dòng)多級(jí)流量增長(zhǎng)；或以“品牌KOL傳播+用戶口碑分享”雙項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，以品牌KOL推動(dòng)品牌化傳播，以“用戶口碑分享”激活用戶新消費(fèi)、帶動(dòng)用戶自主流量，推動(dòng)用戶自主品牌傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、星圖數(shù)據(jù)、飛瓜、快手、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，平臺(tái)方面，據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2022 雙十一綜合電商、直播電商 GMV 同比+3%、+146%，抖音、快手等直播電商通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)-直播成交閉環(huán)優(yōu)化渠道效率迅速崛起表現(xiàn)顯著好于傳統(tǒng)貨架電商，但直播電商的內(nèi)容屬性也使得運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化天然較貨架電商低，各品牌盈利能力高度分化。
更新品牌大價(jià)值。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更高的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。持續(xù)的新零售增長(zhǎng)，終究需要強(qiáng)大的“用戶消費(fèi)牽引”，以持續(xù)的商品購(gòu)買及會(huì)員服務(wù)激活“用戶消費(fèi)”，以“優(yōu)質(zhì)商品+獨(dú)特服務(wù)”塑造強(qiáng)品牌服務(wù)，以“高會(huì)員權(quán)益+大品牌傳播”持續(xù)提升品牌發(fā)展的“強(qiáng)勁動(dòng)力”。
點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率，激發(fā)品牌能量。強(qiáng)有力的產(chǎn)品消費(fèi)，強(qiáng)有力的消費(fèi)認(rèn)知，不但聚攏著高品質(zhì)用戶，點(diǎn)亮著用戶價(jià)值，而且升級(jí)著數(shù)字化技術(shù)，匹配著高價(jià)值用戶標(biāo)簽，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升著用戶轉(zhuǎn)化率，或以“定制化商品”滿足著用戶個(gè)性化消費(fèi)，從而使用戶的品牌忠誠(chéng)度更高，使品牌的市場(chǎng)影響力更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、化妝品觀察和國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，2022年各大國(guó)際美妝巨頭同樣面臨增長(zhǎng)放緩的壓力，投資并購(gòu)有所加速，重點(diǎn)案例包括雅詩(shī)蘭黛斥資約 23 億美元收購(gòu) Tom Ford；歐萊雅收購(gòu)小眾特色品 牌 Skinbetter Science、Youth to the People，同時(shí)投資從事原料研究的生 物技術(shù)公司 Microphyt。
應(yīng)用數(shù)字化，創(chuàng)造新工具。以智能SCRM系統(tǒng)為代表的全渠道客戶管理系統(tǒng)，細(xì)化著用戶標(biāo)簽，智能匹配著商品&服務(wù)，大大提升著新零售的流量轉(zhuǎn)化；以智能POS系統(tǒng)為代表的全渠道交易系統(tǒng)，推動(dòng)著用戶的全渠道成交，點(diǎn)亮著全渠道觸點(diǎn)，讓“品牌成交”蔚然成風(fēng)。
數(shù)據(jù)大賦能，締造大價(jià)值。“數(shù)據(jù)”是新時(shí)代的“商業(yè)石油”，新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，無(wú)不重視“全渠道全域商業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”，或細(xì)化“用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)”，點(diǎn)亮用戶的全渠道消費(fèi)；或更新“商品成交數(shù)據(jù)”，倒推商品研發(fā)與制造；更或健全“終端場(chǎng)景數(shù)據(jù)”，細(xì)分各終端貨架展示、實(shí)際成交、會(huì)員交互等，全力提升新終端新價(jià)值，讓終端更有特色感及“商業(yè)價(jià)值”。
新零售新增長(zhǎng)，需要強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力，或注重“成本控制”，在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“規(guī)模化”指引企業(yè)做大規(guī)模的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，同時(shí)控制獲客成本及運(yùn)營(yíng)成本?；驈?qiáng)化“品牌價(jià)值”，在點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的同時(shí)，持續(xù)點(diǎn)亮新消費(fèi)認(rèn)知，提升流量轉(zhuǎn)化率。更或放大“數(shù)字化思維”，升級(jí)智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)數(shù)據(jù)大賦能，使新增長(zhǎng)新增長(zhǎng)，更快更迅猛！
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