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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之構(gòu)建高價值之戰(zhàn)
發(fā)布時間:2023-03-24 ????點(diǎn)擊數(shù):
構(gòu)建高價值特色,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭新天地。企業(yè)的競爭創(chuàng)新之路,在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的高價值。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新商業(yè)新特色,企業(yè)的高價值,方有大成就!
 
價值之戰(zhàn),本質(zhì)是“戰(zhàn)略之戰(zhàn)”,是資源能力之戰(zhàn)。創(chuàng)造高價值,拓寬競爭新天地。1)“提升買方價值”:激活買方需求;提升買方滿意度,創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值。2)“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”:價值創(chuàng)新做引領(lǐng),整合企業(yè)資源能力;強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合,激發(fā)戰(zhàn)略新價值。3)“降低成本”:減少不必要成本;集中于價值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”。
 
“提升買方價值”:激活買方需求;提升買方滿意度,創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值
 
激活買方需求。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活用戶新消費(fèi),用戶新消費(fèi)牽引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大創(chuàng)新,強(qiáng)有力的品牌策劃傳播激發(fā)用戶的“強(qiáng)需求”,無需求不強(qiáng),無持續(xù)的需求不長久。如“養(yǎng)元六個核桃”就是以“六個核桃”為量化標(biāo)準(zhǔn),主攻學(xué)生群體、年輕消費(fèi)群體等,激活用戶“核桃補(bǔ)腦”的潛在認(rèn)知,激活用戶的“補(bǔ)腦需求”。
 
提升買方滿意度,創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值。買方的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造買方的好口碑,點(diǎn)亮買方的新訴求,或以“售后產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)”激活用戶新消費(fèi)體驗(yàn),或以“貼心式服務(wù)”提升用戶滿意度,讓買方感知更貼切,讓價值服務(wù)更貼心。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)安井食品官網(wǎng)、海霸王官網(wǎng)、海欣食品官網(wǎng)、升隆官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明,消費(fèi)升級趨勢下,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、口味,高端化成為眾多速凍食品企業(yè)新增長點(diǎn)。2018 年,安井食品推出“丸之尊”,定位高端化。2013 年,海欣食品收購“魚極”品牌,致力打造高端品牌形象。
“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”:價值創(chuàng)新做引領(lǐng),整合企業(yè)資源能力;強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合,激發(fā)戰(zhàn)略新價值
 
價值創(chuàng)新做引領(lǐng),整合企業(yè)資源能力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)高價值創(chuàng)新,高價值經(jīng)營,就是要企業(yè)充分挖掘自身的資源優(yōu)勢,充分激活自己的能力,全力創(chuàng)造新商業(yè)價值,讓用戶感覺更有特色,也更可以有認(rèn)同感。
 
強(qiáng)化最優(yōu)戰(zhàn)力組合,激發(fā)戰(zhàn)略新價值。企業(yè)的高價值,體現(xiàn)在產(chǎn)品、終端、場景等各個方面。產(chǎn)品的高價值,貴在點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),充分挖掘產(chǎn)品價值,組建流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品等產(chǎn)品矩陣;終端的高價值,在于以數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能,點(diǎn)亮智能零售新科技,植入智能POS機(jī)全網(wǎng)支付、全渠道會員活動自動推送等。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明,產(chǎn)品上市為安井食品公司銷售帶來持續(xù)增長驅(qū)動力, 2016H1 新品銷售收入 3.64 億元,占總營收25.29%,2015 年新品收入對火 鍋料制品和面米制品增長分別貢獻(xiàn) 48.11%、71.17%。隨著更多順應(yīng)市場需求的新品上市和推廣,新品對公司銷售增長貢獻(xiàn)作用將愈加明顯。
“降低成本”:減少不必要成本;集中于價值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”
 
減少不必要成本。企業(yè)經(jīng)營,大多有成本;企業(yè)創(chuàng)造,大多要價值呈現(xiàn);新商業(yè)價值,貴在持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”,持續(xù)減少不必要成本支出。減少非營業(yè)性支出,提升產(chǎn)品成本管控效率,提升整體成本控制意識,有此,企業(yè)高價值經(jīng)營,才會有“成本底線”,才會更有價值。
 
集中于價值輸出的“低成本結(jié)構(gòu)”。優(yōu)秀的企業(yè)高價值建設(shè),必然是以“品牌化內(nèi)容”輸出的“高價值呈現(xiàn)”,必然是以“低成本支撐”的強(qiáng)產(chǎn)品打造,更必然是低成本驅(qū)動下的新商業(yè)增長。
 
企業(yè)的高價值之戰(zhàn),重在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以高價值產(chǎn)品品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字化技術(shù)提升買方新消費(fèi)體驗(yàn),以“最優(yōu)化戰(zhàn)力”拉升企業(yè)的高價值。高價值,始于買方價值提升,成于優(yōu)化戰(zhàn)力,終于“成本控制”,有此,企業(yè)的高價值,定會成交卓著。
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