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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之價(jià)值鏈躍升五步（上）》中，我們談到了企業(yè)價(jià)值鏈躍升的本質(zhì)及價(jià)值，企業(yè)價(jià)值鏈躍升的歷程，是其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情、推進(jìn)線上的“全流通”，以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)擴(kuò)大“新交易規(guī)模”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷建立“新價(jià)值標(biāo)桿”。點(diǎn)亮數(shù)字化，融入互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，創(chuàng)造價(jià)值鏈新特色，企業(yè)價(jià)值鏈躍升，必有大成就。
 
“五步”，推動(dòng)價(jià)值鏈快速躍升。1）“新流通”：從市場(chǎng)營(yíng)銷入手，刷新用戶消費(fèi)；壯大消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)流通改善，掌控用戶及市場(chǎng)。2）“新交易”：遷移新交易，主推“成交背書(shū)”；擴(kuò)大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。3）“樹(shù)標(biāo)桿”：建立交易標(biāo)桿，拉通交易鏈上下游；激活市場(chǎng)消費(fèi)，強(qiáng)化企業(yè)補(bǔ)貼。4）“促閉環(huán)”：推進(jìn)高價(jià)值閉環(huán)，自成一體；快引流、強(qiáng)成交，好內(nèi)容好口碑，一氣呵成。5）“強(qiáng)遷移”：消費(fèi)強(qiáng)牽引，品牌商及供應(yīng)商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價(jià)值上鏈，鍛造“新藍(lán)海曲線”。
 
“促閉環(huán)”：推進(jìn)高價(jià)值閉環(huán)，自成一體；快引流、強(qiáng)成交，好內(nèi)容好口碑，一氣呵成
 
推進(jìn)高價(jià)值閉環(huán)，自成一體。企業(yè)價(jià)值鏈躍升，其本質(zhì)就是將線下的傳統(tǒng)交易數(shù)字化，將線下交易升級(jí)為“在線交易”，以新用戶消費(fèi)壯大“數(shù)字化交易”，以高價(jià)值商品點(diǎn)亮高價(jià)值消費(fèi)，以高價(jià)值服務(wù)創(chuàng)造“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，做大在線交易、推動(dòng)在線商品在線服務(wù)、推動(dòng)在線成交，形成“高價(jià)值閉環(huán)”，以自成一體，創(chuàng)造企業(yè)大價(jià)值。
 
快引流、強(qiáng)成交，好內(nèi)容好口碑，一氣呵成。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃企業(yè)新形象，數(shù)字化技術(shù)，不但驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的在線交易、在線商品服務(wù)等數(shù)字化新商業(yè)，而且點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”，讓用戶標(biāo)簽更豐富，讓產(chǎn)品成交更容易，讓企業(yè)特色更鮮明。好的內(nèi)容，創(chuàng)造好的交易，產(chǎn)生好的口碑，一氣呵成，屢有斬獲。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)知信鏈、品橙旅游、每日財(cái)經(jīng)新聞、中信證券研究部等綜合資訊表明，數(shù)字文化產(chǎn)品的應(yīng)用不僅僅是實(shí)體文化產(chǎn)品的數(shù)字復(fù)制衍生，更是連接虛擬與現(xiàn)實(shí)世界的紐帶。例如，2022 年 4 月，國(guó)家新聞出版署等部門(mén)牽頭，聯(lián)合 30 余家出版單位推出“數(shù)字藏書(shū)”項(xiàng)目，通過(guò)“實(shí)體圖書(shū)+數(shù)字藏書(shū)票”的形式，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)發(fā)行創(chuàng)新；6月份，江蘇文旅發(fā)行南京夫子廟、南京 牛首山、蘇州太湖等數(shù)字藏品門(mén)票，將文旅紀(jì)念品、數(shù)字文化產(chǎn)品和景區(qū)門(mén)票三種產(chǎn)品相結(jié)合，探索文旅前沿。 “強(qiáng)遷移”：消費(fèi)強(qiáng)牽引，品牌商及供應(yīng)商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價(jià)值上鏈，鍛造“新藍(lán)海曲線”
 
消費(fèi)強(qiáng)牽引，品牌商及供應(yīng)商上線融入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)新價(jià)值，企業(yè)價(jià)值鏈躍遷，其重要在于“持續(xù)放大用戶消費(fèi)”，以“持續(xù)且有頻率的用戶消費(fèi)”為牽引，做大用戶在線交易規(guī)模，引入優(yōu)質(zhì)品牌商、供應(yīng)商和服務(wù)商等，自成“在線交易體系”，推動(dòng)線下交易強(qiáng)遷移。
 
遷移產(chǎn)業(yè)價(jià)值上鏈，鍛造“新藍(lán)海曲線”。企業(yè)的價(jià)值鏈躍遷，其本意是順應(yīng)數(shù)字化新商業(yè)趨勢(shì)，以數(shù)字化推動(dòng)商品服務(wù)交易，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以“在線交易平臺(tái)”量化傳統(tǒng)生意買賣，以“強(qiáng)在線支付、在線溝通、在線服務(wù)”提升交易效率，而這些，均是數(shù)字化時(shí)代的“關(guān)鍵商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素”，做好在線交易、在線咨詢、在線成交、在線服務(wù)，企業(yè)的新藍(lán)海曲線自然形成，企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值由此而生。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)元飛船、各平臺(tái)官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月 22 日，國(guó)內(nèi)上線的數(shù)字文化產(chǎn)品交易平臺(tái)已達(dá) 681 家，頭部平臺(tái)包括阿里鯨探、騰訊幻核、京東靈稀等，主要的參與方包括互聯(lián)網(wǎng)公司、文化傳 媒機(jī)構(gòu)和各地文化交易所等。目前市場(chǎng)上以發(fā)行平臺(tái)為主，用戶購(gòu)買后不允許出售，并對(duì)轉(zhuǎn)贈(zèng)制定了嚴(yán)格限制。 企業(yè)的價(jià)值鏈躍升，貴在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活用戶的持續(xù)消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃壯大“數(shù)字化流通及分銷”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃做大“數(shù)字化新交易”，更以“擴(kuò)大在線交易”為導(dǎo)向樹(shù)立新交易標(biāo)桿、激活市場(chǎng)新消費(fèi)。價(jià)值鏈的在線化、數(shù)字化，是企業(yè)價(jià)值鏈躍升的重要手段；新流通、新交易、新服務(wù)撐起企業(yè)在線經(jīng)營(yíng)主體，全渠道品牌策劃傳播大引流、在線客戶大成交、好內(nèi)容好口碑大分享，做強(qiáng)企業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有此，企業(yè)價(jià)值鏈遷移，可成；企業(yè)價(jià)值鏈躍升，可勝！