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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法（上）》中，我們談到了聯(lián)盟作戰(zhàn)的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“共贏式增長(zhǎng)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新市場(chǎng)邊界，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聚合產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)“創(chuàng)造新天地”。做強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做大戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
 
“五大方法”，強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1）“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進(jìn)，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長(zhǎng)，建立聯(lián)盟體系。2）“約定市場(chǎng)邊界”：厘定市場(chǎng)邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì)，劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。3）“強(qiáng)化價(jià)格占位”：強(qiáng)化價(jià)格占位；限制低價(jià)等非理性競(jìng)爭(zhēng)。4）“厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對(duì)象；約定互惠條件，共享市場(chǎng)紅利。5）“聯(lián)合采購(gòu)與生產(chǎn)”：強(qiáng)化企業(yè)驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
 
“強(qiáng)化價(jià)格占位”：強(qiáng)化價(jià)格占位；限制低價(jià)等非理性競(jìng)爭(zhēng)
 
強(qiáng)化價(jià)格占位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品形象拉升產(chǎn)品勢(shì)能，產(chǎn)品勢(shì)能拉升產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格決定著產(chǎn)品的檔次。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格占位，必然是洞察產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略區(qū)間的結(jié)果，必然是持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品占位的過(guò)程。
 
限制低價(jià)等非理性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)損失，不利于獲取持續(xù)的產(chǎn)品利潤(rùn)。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價(jià)值，在于規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，集合眾家企業(yè)之力，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值，同時(shí)拉升品牌的勢(shì)能，擺脫無(wú)休止的價(jià)格促銷。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，“大光瓶戰(zhàn)略”是瀘州老窖打造百億“塔基”的重要增長(zhǎng)極。2021年，公司推出二曲品牌的核心產(chǎn)品黑蓋二曲，建議零售價(jià)格 88 元/瓶，定位國(guó)民口糧酒和高線光瓶酒市場(chǎng)。 “厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對(duì)象；約定互惠條件，共享市場(chǎng)紅利
 
界定優(yōu)惠對(duì)象。聯(lián)盟的崛起，在于持續(xù)擴(kuò)大聯(lián)盟對(duì)象，以“價(jià)格優(yōu)惠”吸引更多消費(fèi)者，以“品牌聯(lián)合”壯大品牌聲勢(shì)，以“渠道聯(lián)盟”擴(kuò)大新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更以“眾多的商業(yè)合作伙伴”共同壯大聯(lián)盟規(guī)模，讓聯(lián)盟更有市場(chǎng)號(hào)召力。
 
約定互惠條件，共享市場(chǎng)紅利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以“聯(lián)合促銷”提供更多元化的商品，以“購(gòu)買優(yōu)惠”“品類優(yōu)惠券”激活跨品類購(gòu)買，以“跨區(qū)域門店聯(lián)合促銷”推動(dòng)門店的跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)，讓用戶享受到實(shí)惠，更讓品牌聲勢(shì)快速放大。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)酒業(yè)家、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2017 年，國(guó)窖 1573 提出“基地精耕、內(nèi)延外擴(kuò)、中部崛起、東進(jìn)南圖、區(qū)域下沉、市場(chǎng)細(xì)分”的戰(zhàn)略方針， 6 月又提出“長(zhǎng)三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進(jìn)行板塊化突破。2020 年，僅在江蘇市場(chǎng)就開設(shè)專賣店 200 多家，華東市場(chǎng)連續(xù)三年保持全國(guó)增速第一。 “聯(lián)合采購(gòu)與生產(chǎn)”：強(qiáng)化企業(yè)驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能
 
強(qiáng)化企業(yè)驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)。聯(lián)盟作戰(zhàn)的價(jià)值，在于以“品牌價(jià)值”聚合前端用戶消費(fèi)，以“全渠道聯(lián)動(dòng)”激活用戶經(jīng)營(yíng)，以“聯(lián)合采購(gòu)”快速降低產(chǎn)品成本，全面強(qiáng)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升企業(yè)的“采購(gòu)能力”，全面降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
 
優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。優(yōu)秀的聯(lián)盟作戰(zhàn)，“聯(lián)合采購(gòu)”是第一步，聯(lián)合生產(chǎn)、產(chǎn)能協(xié)作是更關(guān)鍵的一步。聯(lián)盟的協(xié)同價(jià)值，不僅在于以“聯(lián)合采購(gòu)”降低生產(chǎn)成本，而且在于以“最優(yōu)產(chǎn)能”激活新用戶感知，以“產(chǎn)業(yè)品牌”壯大用戶聲勢(shì)，以“強(qiáng)聯(lián)盟作戰(zhàn)”點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
 
企業(yè)聯(lián)盟作戰(zhàn)，強(qiáng)在以“共贏”指引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，勝在“新市場(chǎng)邊界”牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，壯在“互惠條件”激發(fā)下的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)助力。點(diǎn)亮數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)“聯(lián)合采購(gòu)”，強(qiáng)化戰(zhàn)略級(jí)價(jià)格占位，企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)聯(lián)盟作戰(zhàn)，必當(dāng)魅力無(wú)窮。