產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-17 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮戰(zhàn)略聯(lián)盟,打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng),大數(shù)會(huì)構(gòu)建自己強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新聯(lián)盟形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”,厘定市場(chǎng)新邊界,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。創(chuàng)建新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必有大收獲。
“五大方法”,強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1)“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”:共贏共進(jìn),創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”;謀求新增長(zhǎng),建立聯(lián)盟體系。2)“約定市場(chǎng)邊界”:厘定市場(chǎng)邊界;剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì),劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。3)“強(qiáng)化價(jià)格占位”:強(qiáng)化價(jià)格占位;限制低價(jià)等非理性競(jìng)爭(zhēng)。4)“厘定互惠條件”:界定優(yōu)惠對(duì)象;約定互惠條件,共享市場(chǎng)紅利。5)“聯(lián)合采購(gòu)與生產(chǎn)”:強(qiáng)化企業(yè)驅(qū)動(dòng)力,推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu);優(yōu)化生產(chǎn),尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”:共贏共進(jìn),創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”;謀求新增長(zhǎng),建立聯(lián)盟體系
共贏共進(jìn),創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新了“產(chǎn)業(yè)大價(jià)值”,優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必然是以“共贏”為合作導(dǎo)向的,尋求優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源以實(shí)現(xiàn)合作,尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)最大化搶占市場(chǎng),卡位產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)以占據(jù)“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
謀求新增長(zhǎng),建立聯(lián)盟體系。企業(yè)的新增長(zhǎng),源于“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”牽引下的新市場(chǎng)創(chuàng)造,源于“品牌策劃創(chuàng)新”下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng),更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為重心,構(gòu)建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同盟;以“情境終端”為重心,搭建消費(fèi)者體驗(yàn)聯(lián)盟;以“定制化集合服務(wù)”為牽引,創(chuàng)造“集成式消費(fèi)聯(lián)盟”,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),由此而成。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中為咨詢、微酒微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,瀘州老窖渠道改革有序推進(jìn),其強(qiáng)化終端建設(shè)管理,實(shí)現(xiàn)向“國(guó)窖薈”、聯(lián)盟體轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者維護(hù)的閉環(huán)。
“約定市場(chǎng)邊界”:厘定市場(chǎng)邊界;剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì),劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
厘定市場(chǎng)邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新商業(yè)增長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌的崛起,離不開(kāi)新藍(lán)海市場(chǎng)的拓展,離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)新用戶消費(fèi)的挖掘,更離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)力精耕。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),因高品質(zhì)用戶消費(fèi)而興,因“規(guī)?;袌?chǎng)”而盛。
剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì),劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。每個(gè)行業(yè)都有各類戰(zhàn)略集團(tuán),各戰(zhàn)略集團(tuán)均有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略主張,高端戰(zhàn)略集團(tuán)訴求精品制造、高品質(zhì)服務(wù),大眾化戰(zhàn)略集團(tuán)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、專業(yè)級(jí)價(jià)值,每家優(yōu)秀的企業(yè),都應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化自己的“戰(zhàn)略價(jià)值”,持續(xù)做大自己的盟友,或依托渠道建立“渠道共同體”,或依托明星產(chǎn)品建立“集成式產(chǎn)品同盟”,更或產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)價(jià)值”。
經(jīng)典案例:根據(jù)酒業(yè)家、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,瀘州老窖聯(lián)盟體以全國(guó)核心客戶為主體,層層遞進(jìn)有效管控。一級(jí)聯(lián)盟體為國(guó)窖股東聯(lián)盟體,吸收全國(guó)核心大商入股,設(shè)立品牌專營(yíng)公司,機(jī)制更靈活,資源更聚焦;二級(jí)聯(lián)盟體為大區(qū)聯(lián)盟會(huì),吸收各大區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商入會(huì);三級(jí)聯(lián)盟體為區(qū)域子公司和國(guó)窖薈等,吸收當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和核心終端入股當(dāng)?shù)劁N售子公司。經(jīng)過(guò)層層利益綁定,實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效管 控,精細(xì)化運(yùn)作有效保障終端價(jià)盤和庫(kù)存的穩(wěn)定。
2019 年,久泰模式升級(jí),公司實(shí)施混改,其股東除品牌專營(yíng)公司外,還將區(qū)域 內(nèi)符合要求的渠道終端引入?yún)⒐刹⑾硎芊旨t,綁定核心經(jīng)銷商利益,僅上半年就完成 11 億銷售額。
戰(zhàn)略聯(lián)盟作戰(zhàn),是品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的必然結(jié)果,是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的必然取向,是以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃集合用戶經(jīng)營(yíng)的“高價(jià)值品牌集合”。以“共贏”牽引新市場(chǎng)增長(zhǎng),以“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”約定市場(chǎng)邊界,企業(yè)的聯(lián)盟作戰(zhàn),定有大驚喜&大未來(lái)!更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法(下)》。
“五大方法”,強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1)“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”:共贏共進(jìn),創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”;謀求新增長(zhǎng),建立聯(lián)盟體系。2)“約定市場(chǎng)邊界”:厘定市場(chǎng)邊界;剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì),劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。3)“強(qiáng)化價(jià)格占位”:強(qiáng)化價(jià)格占位;限制低價(jià)等非理性競(jìng)爭(zhēng)。4)“厘定互惠條件”:界定優(yōu)惠對(duì)象;約定互惠條件,共享市場(chǎng)紅利。5)“聯(lián)合采購(gòu)與生產(chǎn)”:強(qiáng)化企業(yè)驅(qū)動(dòng)力,推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu);優(yōu)化生產(chǎn),尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”:共贏共進(jìn),創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”;謀求新增長(zhǎng),建立聯(lián)盟體系
共贏共進(jìn),創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新了“產(chǎn)業(yè)大價(jià)值”,優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必然是以“共贏”為合作導(dǎo)向的,尋求優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源以實(shí)現(xiàn)合作,尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)最大化搶占市場(chǎng),卡位產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)以占據(jù)“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
謀求新增長(zhǎng),建立聯(lián)盟體系。企業(yè)的新增長(zhǎng),源于“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”牽引下的新市場(chǎng)創(chuàng)造,源于“品牌策劃創(chuàng)新”下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng),更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為重心,構(gòu)建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同盟;以“情境終端”為重心,搭建消費(fèi)者體驗(yàn)聯(lián)盟;以“定制化集合服務(wù)”為牽引,創(chuàng)造“集成式消費(fèi)聯(lián)盟”,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),由此而成。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中為咨詢、微酒微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,瀘州老窖渠道改革有序推進(jìn),其強(qiáng)化終端建設(shè)管理,實(shí)現(xiàn)向“國(guó)窖薈”、聯(lián)盟體轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者維護(hù)的閉環(huán)。

厘定市場(chǎng)邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新商業(yè)增長(zhǎng),產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌的崛起,離不開(kāi)新藍(lán)海市場(chǎng)的拓展,離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)新用戶消費(fèi)的挖掘,更離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)力精耕。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),因高品質(zhì)用戶消費(fèi)而興,因“規(guī)?;袌?chǎng)”而盛。
剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì),劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。每個(gè)行業(yè)都有各類戰(zhàn)略集團(tuán),各戰(zhàn)略集團(tuán)均有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略主張,高端戰(zhàn)略集團(tuán)訴求精品制造、高品質(zhì)服務(wù),大眾化戰(zhàn)略集團(tuán)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、專業(yè)級(jí)價(jià)值,每家優(yōu)秀的企業(yè),都應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化自己的“戰(zhàn)略價(jià)值”,持續(xù)做大自己的盟友,或依托渠道建立“渠道共同體”,或依托明星產(chǎn)品建立“集成式產(chǎn)品同盟”,更或產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)價(jià)值”。
經(jīng)典案例:根據(jù)酒業(yè)家、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,瀘州老窖聯(lián)盟體以全國(guó)核心客戶為主體,層層遞進(jìn)有效管控。一級(jí)聯(lián)盟體為國(guó)窖股東聯(lián)盟體,吸收全國(guó)核心大商入股,設(shè)立品牌專營(yíng)公司,機(jī)制更靈活,資源更聚焦;二級(jí)聯(lián)盟體為大區(qū)聯(lián)盟會(huì),吸收各大區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商入會(huì);三級(jí)聯(lián)盟體為區(qū)域子公司和國(guó)窖薈等,吸收當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和核心終端入股當(dāng)?shù)劁N售子公司。經(jīng)過(guò)層層利益綁定,實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效管 控,精細(xì)化運(yùn)作有效保障終端價(jià)盤和庫(kù)存的穩(wěn)定。
2019 年,久泰模式升級(jí),公司實(shí)施混改,其股東除品牌專營(yíng)公司外,還將區(qū)域 內(nèi)符合要求的渠道終端引入?yún)⒐刹⑾硎芊旨t,綁定核心經(jīng)銷商利益,僅上半年就完成 11 億銷售額。

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