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點(diǎn)亮戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，大數(shù)會(huì)構(gòu)建自己強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新聯(lián)盟形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”，厘定市場(chǎng)新邊界，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌新價(jià)值。創(chuàng)建新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必有大收獲。
 
“五大方法”，強(qiáng)化戰(zhàn)略聯(lián)盟。1）“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進(jìn)，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長(zhǎng)，建立聯(lián)盟體系。2）“約定市場(chǎng)邊界”：厘定市場(chǎng)邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì)，劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。3）“強(qiáng)化價(jià)格占位”：強(qiáng)化價(jià)格占位；限制低價(jià)等非理性競(jìng)爭(zhēng)。4）“厘定互惠條件”：界定優(yōu)惠對(duì)象；約定互惠條件，共享市場(chǎng)紅利。5）“聯(lián)合采購(gòu)與生產(chǎn)”：強(qiáng)化企業(yè)驅(qū)動(dòng)力，推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)；優(yōu)化生產(chǎn)，尋求最優(yōu)產(chǎn)能。
 
“聯(lián)合謀求共贏戰(zhàn)略”：共贏共進(jìn)，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”；謀求新增長(zhǎng)，建立聯(lián)盟體系
 
共贏共進(jìn)，創(chuàng)造“大產(chǎn)業(yè)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新了“產(chǎn)業(yè)大價(jià)值”，優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然是以“共贏”為合作導(dǎo)向的，尋求優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源以實(shí)現(xiàn)合作，尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)最大化搶占市場(chǎng)，卡位產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)以占據(jù)“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
 
謀求新增長(zhǎng)，建立聯(lián)盟體系。企業(yè)的新增長(zhǎng)，源于“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”牽引下的新市場(chǎng)創(chuàng)造，源于“品牌策劃創(chuàng)新”下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。以“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為重心，構(gòu)建新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)同盟；以“情境終端”為重心，搭建消費(fèi)者體驗(yàn)聯(lián)盟；以“定制化集合服務(wù)”為牽引，創(chuàng)造“集成式消費(fèi)聯(lián)盟”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此而成。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中為咨詢、微酒微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，瀘州老窖渠道改革有序推進(jìn)，其強(qiáng)化終端建設(shè)管理，實(shí)現(xiàn)向“國(guó)窖薈”、聯(lián)盟體轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)終端運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者維護(hù)的閉環(huán)。 “約定市場(chǎng)邊界”：厘定市場(chǎng)邊界；剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì)，劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
 
厘定市場(chǎng)邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新商業(yè)增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌的崛起，離不開(kāi)新藍(lán)海市場(chǎng)的拓展，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)新用戶消費(fèi)的挖掘，更離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)力精耕。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因高品質(zhì)用戶消費(fèi)而興，因“規(guī)?；袌?chǎng)”而盛。
 
剖析各主體發(fā)展優(yōu)勢(shì)，劃分各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。每個(gè)行業(yè)都有各類戰(zhàn)略集團(tuán)，各戰(zhàn)略集團(tuán)均有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略主張，高端戰(zhàn)略集團(tuán)訴求精品制造、高品質(zhì)服務(wù)，大眾化戰(zhàn)略集團(tuán)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、專業(yè)級(jí)價(jià)值，每家優(yōu)秀的企業(yè)，都應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化自己的“戰(zhàn)略價(jià)值”，持續(xù)做大自己的盟友，或依托渠道建立“渠道共同體”，或依托明星產(chǎn)品建立“集成式產(chǎn)品同盟”，更或產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)酒業(yè)家、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，瀘州老窖聯(lián)盟體以全國(guó)核心客戶為主體，層層遞進(jìn)有效管控。一級(jí)聯(lián)盟體為國(guó)窖股東聯(lián)盟體，吸收全國(guó)核心大商入股，設(shè)立品牌專營(yíng)公司，機(jī)制更靈活，資源更聚焦；二級(jí)聯(lián)盟體為大區(qū)聯(lián)盟會(huì)，吸收各大區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商入會(huì)；三級(jí)聯(lián)盟體為區(qū)域子公司和國(guó)窖薈等，吸收當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和核心終端入股當(dāng)?shù)劁N售子公司。經(jīng)過(guò)層層利益綁定，實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效管 控，精細(xì)化運(yùn)作有效保障終端價(jià)盤和庫(kù)存的穩(wěn)定。
2019 年，久泰模式升級(jí)，公司實(shí)施混改，其股東除品牌專營(yíng)公司外，還將區(qū)域 內(nèi)符合要求的渠道終端引入?yún)⒐刹⑾硎芊旨t，綁定核心經(jīng)銷商利益，僅上半年就完成 11 億銷售額。 戰(zhàn)略聯(lián)盟作戰(zhàn)，是品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的必然結(jié)果，是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的必然取向，是以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃集合用戶經(jīng)營(yíng)的“高價(jià)值品牌集合”。以“共贏”牽引新市場(chǎng)增長(zhǎng)，以“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”約定市場(chǎng)邊界，企業(yè)的聯(lián)盟作戰(zhàn)，定有大驚喜&大未來(lái)！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之聯(lián)盟作戰(zhàn)五法（下）》。