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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)模式,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)模式,是隨著時(shí)代發(fā)展而迅猛崛起的,是以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的,更是以全渠道品牌策劃傳播持續(xù)引領(lǐng)用戶認(rèn)知的。新的產(chǎn)業(yè),因數(shù)字化技術(shù)而興,因全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而盛,因新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)而極富活力。
 
“六大產(chǎn)業(yè)模式”,拓寬產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。1)“產(chǎn)品模式”:深挖產(chǎn)品基因,激活產(chǎn)品能量;推動(dòng)分銷裂變,壯大企業(yè)勢(shì)力。2)“連鎖模式”:鍛造盈利MVP,推動(dòng)加盟式擴(kuò)張;連鎖,先鎖后連,先連后鎖。3)“互聯(lián)網(wǎng)模式”:注重新媒體,激活線上渠道,連接線下渠道;激活多邊效應(yīng),迅速增長(zhǎng)。4)“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)模式”:立足產(chǎn)業(yè)做平臺(tái);聚攏商業(yè)伙伴,強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè),建立新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。5)“品牌模式”:點(diǎn)亮品牌價(jià)值,壯大品牌聲勢(shì);建立產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,打造產(chǎn)業(yè)品牌。6)“資本模式”:引入資本,助推并購(gòu);激活資本新能量。
 
“產(chǎn)品模式”:深挖產(chǎn)品基因,激活產(chǎn)品能量;推動(dòng)分銷裂變,壯大企業(yè)勢(shì)力
 
深挖產(chǎn)品基因,激活產(chǎn)品能量。“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”始終是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的一大要素,根植產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),深挖產(chǎn)品特色,或以正宗原料點(diǎn)亮產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”,或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造產(chǎn)品的“價(jià)值感”,更或以“強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)”激活新產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品基因,激活產(chǎn)品新能量,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。
 
推動(dòng)分銷裂變,壯大企業(yè)勢(shì)力。以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向的企業(yè),大多會(huì)以“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”為導(dǎo)向,全面點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”,全面創(chuàng)造“全渠道分銷”,大力覆蓋目標(biāo)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景,更重要的是,以老帶新送積分、送贈(zèng)品,以成交返傭、分銷裂變等快速做大企業(yè)業(yè)績(jī)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Usmile官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明,Usmile是廣州星際悅動(dòng)股份有限公司旗下全面口腔護(hù)理品牌,倡導(dǎo)像護(hù)膚一樣護(hù)理口腔。 2016 年至今共榮獲了 16 項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),2020 年“雙十一”期間,入選2020 年度天 貓十大新品牌,銷售額超 1 億,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)破億的電動(dòng)牙刷品牌,在口腔護(hù)理新銳品牌銷售榜單中位居第一。2021年中消協(xié)發(fā)起的測(cè)評(píng)中,Usmile 電動(dòng)牙刷綜合實(shí)力位列第一,測(cè)試維度包括清潔效果、噪聲評(píng)價(jià)、充電放電時(shí)間等。
“連鎖模式”:鍛造盈利MVP,推動(dòng)加盟式擴(kuò)張;連鎖,先鎖后連,先連后鎖
 
鍛造盈利MVP,推動(dòng)加盟式擴(kuò)張。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情,用戶的消費(fèi)熱情牽引著企業(yè)的“新商業(yè)模式MVP構(gòu)建”。新的模式,或以最優(yōu)全渠道引流壯大“用戶規(guī)模”,或設(shè)計(jì)最小MVP創(chuàng)造可盈利的系統(tǒng),或以“新模式”推動(dòng)加盟擴(kuò)張。
 
連鎖,先鎖后連,先連后鎖。連鎖經(jīng)營(yíng),是行業(yè)內(nèi)相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)模式,其多以門店經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),以“直營(yíng)+加盟”雙輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng),先建立門店經(jīng)營(yíng)模型,再以消費(fèi)者優(yōu)化新模式創(chuàng)造,提升連鎖加盟的整體效率,以此助推連鎖模式創(chuàng)新。
 
“互聯(lián)網(wǎng)模式”:注重新媒體,激活線上渠道,連接線下渠道;激活多邊效應(yīng),迅速增長(zhǎng)
 
注重新媒體,激活線上渠道,連接線下渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道經(jīng)營(yíng),優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)模式,必然是以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道經(jīng)營(yíng)模式,必然是以“新媒體傳播”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌的過(guò)程,必然是激活線上渠道、盤活用戶消費(fèi)、推進(jìn)全渠道經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
 
激活多邊效應(yīng),迅速增長(zhǎng)。互聯(lián)網(wǎng)模式的價(jià)值,一方面是打造“大單品”,快速吸引用戶關(guān)注,另一方面是拉升新用戶勢(shì)能,深度聚合用戶和產(chǎn)品,有效對(duì)接市場(chǎng)供需,讓“互聯(lián)網(wǎng)集合效應(yīng)”更明顯,更有商業(yè)號(hào)召力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小紅書、Usmile微信公眾號(hào)、華泰研究等綜合資訊表明,2017 年,Usmile 看中了正處于上升期的小紅書,彼時(shí)其 Y1 系列新品剛上市,Y1 延續(xù) U1 的馬卡龍配色,外觀更加清新少女,在以女性為主要用戶群的小紅書,Y1 系列迅速走紅,至今銷量突破 405 萬(wàn),目前仍然是 Usmile 最受歡迎的產(chǎn)品。同時(shí)截至 21 年 5 月,Usmile 品牌入駐超 5000 家線下門店,其中包括屈臣氏、 伊藤洋華堂、銀泰西選、三亞免稅等中高端渠道,其中美妝店超 4500 家,這也符合品牌聚焦年輕女性消費(fèi)者的定位。
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新天地,貴在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃拉升“連鎖經(jīng)營(yíng)”,以全渠道品牌策劃傳播壯大“互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能”,更重要的是,融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮,點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)大價(jià)值,全力壯大產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng),全力創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”。更多模式請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新(下)》。
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