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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值三創(chuàng)造
發(fā)布時間:2023-03-15 ????點擊數(shù):
點亮買方價值,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。買方價值的創(chuàng)造,源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“特色價值”,更源于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“強(qiáng)品牌&用戶交互”。以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造明星價值,以“高光市場”激活高價值用戶,以“產(chǎn)品特色”創(chuàng)造“特色價值”,延長用戶消費(fèi)周期以“創(chuàng)造衍生價值”,買方價值創(chuàng)造,必有大未來。
 
“三大創(chuàng)造”,點亮新買方價值。1)“創(chuàng)造高光價值”:植入買方心智,點亮“高光市場”;塑造高光時刻,激活高價值用戶。2)“創(chuàng)造特色價值”:點亮產(chǎn)品特色,擴(kuò)大用戶消費(fèi)量;挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi),擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。3)“創(chuàng)造衍生價值”:延長用戶消費(fèi)周期,挖掘用戶全生命周期價值;創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi),點亮增值服務(wù)。
 
“創(chuàng)造高光價值”:植入買方心智,點亮“高光市場”;塑造高光時刻,激活高價值用戶
 
植入買方心智,點亮“高光市場”。品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的買方價值,或以品牌代言人提升用戶的信任感,或以“明星產(chǎn)品”點亮高光價值,更或以“獨(dú)特品牌場景”植入用戶心智,建立“新高光市場”。
 
如王老吉以“怕上火  喝王老吉”,切入的是“怕上火”的消費(fèi)空間,嫁接的是“王老吉”的品牌符號,點燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶,點亮了“涼茶飲料”的高光時刻,激活了“怕上火”的消費(fèi)特性,既為買方創(chuàng)造了消費(fèi)價值,又點燃了用戶的“怕上火”場景,一舉多得。
 
塑造高光時刻,激活高價值用戶。高光時刻,因產(chǎn)品特色而生,因品牌價值而盛,產(chǎn)品越有特色,品牌的“高光時刻”越突出,用戶的“高價值消費(fèi)體驗”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜臨門微信公眾號、喜臨門新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明,喜臨門公司自 2020 年開始積極推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級,全面擁抱年輕圈層,2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人,微博話題#楊洋喜臨門品牌代言人#閱讀次數(shù)累計達(dá) 6 億,討論次數(shù)累計達(dá) 184 萬。此外,公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛的頂級綜藝節(jié)目,助推品牌“出圈”。
“創(chuàng)造特色價值”:點亮產(chǎn)品特色,擴(kuò)大用戶消費(fèi)量;挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi),擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)
 
點亮產(chǎn)品特色,擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。買方價值的創(chuàng)造,無品牌價值不興,無產(chǎn)品特色不盛,無用戶消費(fèi)量則喪失“買方價值”。點亮產(chǎn)品特色,或以正宗原料創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”,或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”,更或以多規(guī)格、多場景擴(kuò)大“用戶消費(fèi)量”。如農(nóng)夫山泉開發(fā)多規(guī)格水產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者居家、商務(wù)、外出等多種消費(fèi)場景。
 
挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi),擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新客戶認(rèn)同,科技賦能的商業(yè)情境下,“非目標(biāo)顧客”可以得到更深入的挖掘,聚合非目標(biāo)用戶的“共同需求”,集合小眾式、長尾式“小需求”,通過互聯(lián)網(wǎng)滿足需求、放大產(chǎn)品經(jīng)營,買方價值完全可以得到滿足,買方價值“品牌化”可以實現(xiàn),“用戶消費(fèi)基礎(chǔ)”也可以更多的擴(kuò)大。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,喜臨門公司對現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進(jìn)行全面升級,其積極布局智能產(chǎn)品,發(fā)布全新智能床墊 Smart 1, 構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系,C端對接華為智慧生活平臺,B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同孵化智能睡眠市場。
“創(chuàng)造衍生價值”:延長用戶消費(fèi)周期,挖掘用戶全生命周期價值;創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi),點亮增值服務(wù)
 
延長用戶消費(fèi)周期,挖掘用戶全生命周期價值。買方消費(fèi)價值,有大小之分,有近期遠(yuǎn)期之別,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭者,往往在滿足買方近期急迫需求的同時,可以關(guān)注到買方的長遠(yuǎn)需求,以“特色產(chǎn)品”滿足個性化用戶需求,以“定制化”創(chuàng)造新一代產(chǎn)品價值,更以“品牌會員制”鎖住用戶、持續(xù)滿足用戶需求,持續(xù)推進(jìn)集合式產(chǎn)品及服務(wù)。
 
創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi),點亮增值服務(wù)。買方價值的創(chuàng)造是多種多樣的,基于用戶新需求開發(fā)新產(chǎn)品,基于“特色產(chǎn)品”開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,基于“品牌特色”開發(fā)“增值服務(wù)”,這些操作,都是在做基于企業(yè)的競爭優(yōu)勢做延伸,基于買方價值做衍生,創(chuàng)造了用戶新產(chǎn)品新消費(fèi),點亮了品牌化新增值服務(wù),買方價值創(chuàng)造,自然更上一層樓。
 
新買方價值創(chuàng)造,贏在品牌戰(zhàn)略指引的買方品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“買方消費(fèi)心智”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“特色價值”,強(qiáng)在“衍生價值”牽引的新商業(yè)大突破。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),創(chuàng)造產(chǎn)品高光時刻,點亮消費(fèi)特色,擴(kuò)大衍生價值,買方價值創(chuàng)造,必有大未來。
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