產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之買方價值三創(chuàng)造
發(fā)布時間：2023-03-15 ????點擊數(shù)：
點亮買方價值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。買方價值的創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“特色價值”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“強(qiáng)品牌&用戶交互”。以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造明星價值，以“高光市場”激活高價值用戶，以“產(chǎn)品特色”創(chuàng)造“特色價值”，延長用戶消費(fèi)周期以“創(chuàng)造衍生價值”，買方價值創(chuàng)造，必有大未來。
“三大創(chuàng)造”，點亮新買方價值。1）“創(chuàng)造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶。2）“創(chuàng)造特色價值”：點亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量；挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“創(chuàng)造衍生價值”：延長用戶消費(fèi)周期，挖掘用戶全生命周期價值；創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi)，點亮增值服務(wù)。
“創(chuàng)造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶
植入買方心智，點亮“高光市場”。品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的買方價值，或以品牌代言人提升用戶的信任感，或以“明星產(chǎn)品”點亮高光價值，更或以“獨(dú)特品牌場景”植入用戶心智，建立“新高光市場”。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消費(fèi)空間，嫁接的是“王老吉”的品牌符號，點燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶，點亮了“涼茶飲料”的高光時刻，激活了“怕上火”的消費(fèi)特性，既為買方創(chuàng)造了消費(fèi)價值，又點燃了用戶的“怕上火”場景，一舉多得。
塑造高光時刻，激活高價值用戶。高光時刻，因產(chǎn)品特色而生，因品牌價值而盛，產(chǎn)品越有特色，品牌的“高光時刻”越突出，用戶的“高價值消費(fèi)體驗”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門微信公眾號、喜臨門新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司自 2020 年開始積極推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級，全面擁抱年輕圈層，2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人，微博話題#楊洋喜臨門品牌代言人#閱讀次數(shù)累計達(dá) 6 億，討論次數(shù)累計達(dá) 184 萬。此外，公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛的頂級綜藝節(jié)目，助推品牌“出圈”。
“創(chuàng)造特色價值”：點亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量；挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)
點亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。買方價值的創(chuàng)造，無品牌價值不興，無產(chǎn)品特色不盛，無用戶消費(fèi)量則喪失“買方價值”。點亮產(chǎn)品特色，或以正宗原料創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更或以多規(guī)格、多場景擴(kuò)大“用戶消費(fèi)量”。如農(nóng)夫山泉開發(fā)多規(guī)格水產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者居家、商務(wù)、外出等多種消費(fèi)場景。
挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新客戶認(rèn)同，科技賦能的商業(yè)情境下，“非目標(biāo)顧客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目標(biāo)用戶的“共同需求”，集合小眾式、長尾式“小需求”，通過互聯(lián)網(wǎng)滿足需求、放大產(chǎn)品經(jīng)營，買方價值完全可以得到滿足，買方價值“品牌化”可以實現(xiàn)，“用戶消費(fèi)基礎(chǔ)”也可以更多的擴(kuò)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，喜臨門公司對現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進(jìn)行全面升級，其積極布局智能產(chǎn)品，發(fā)布全新智能床墊 Smart 1， 構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同孵化智能睡眠市場。
“創(chuàng)造衍生價值”：延長用戶消費(fèi)周期，挖掘用戶全生命周期價值；創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi)，點亮增值服務(wù)
延長用戶消費(fèi)周期，挖掘用戶全生命周期價值。買方消費(fèi)價值，有大小之分，有近期遠(yuǎn)期之別，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭者，往往在滿足買方近期急迫需求的同時，可以關(guān)注到買方的長遠(yuǎn)需求，以“特色產(chǎn)品”滿足個性化用戶需求，以“定制化”創(chuàng)造新一代產(chǎn)品價值，更以“品牌會員制”鎖住用戶、持續(xù)滿足用戶需求，持續(xù)推進(jìn)集合式產(chǎn)品及服務(wù)。
創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi)，點亮增值服務(wù)。買方價值的創(chuàng)造是多種多樣的，基于用戶新需求開發(fā)新產(chǎn)品，基于“特色產(chǎn)品”開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，基于“品牌特色”開發(fā)“增值服務(wù)”，這些操作，都是在做基于企業(yè)的競爭優(yōu)勢做延伸，基于買方價值做衍生，創(chuàng)造了用戶新產(chǎn)品新消費(fèi)，點亮了品牌化新增值服務(wù)，買方價值創(chuàng)造，自然更上一層樓。
新買方價值創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“買方消費(fèi)心智”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“特色價值”，強(qiáng)在“衍生價值”牽引的新商業(yè)大突破。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)品高光時刻，點亮消費(fèi)特色，擴(kuò)大衍生價值，買方價值創(chuàng)造，必有大未來。
“三大創(chuàng)造”，點亮新買方價值。1）“創(chuàng)造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶。2）“創(chuàng)造特色價值”：點亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量；挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。3）“創(chuàng)造衍生價值”：延長用戶消費(fèi)周期，挖掘用戶全生命周期價值；創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi)，點亮增值服務(wù)。
“創(chuàng)造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶
植入買方心智，點亮“高光市場”。品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的買方價值，或以品牌代言人提升用戶的信任感，或以“明星產(chǎn)品”點亮高光價值，更或以“獨(dú)特品牌場景”植入用戶心智，建立“新高光市場”。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消費(fèi)空間，嫁接的是“王老吉”的品牌符號，點燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶，點亮了“涼茶飲料”的高光時刻，激活了“怕上火”的消費(fèi)特性，既為買方創(chuàng)造了消費(fèi)價值，又點燃了用戶的“怕上火”場景，一舉多得。
塑造高光時刻，激活高價值用戶。高光時刻，因產(chǎn)品特色而生，因品牌價值而盛，產(chǎn)品越有特色，品牌的“高光時刻”越突出，用戶的“高價值消費(fèi)體驗”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜臨門微信公眾號、喜臨門新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司自 2020 年開始積極推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級，全面擁抱年輕圈層，2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人，微博話題#楊洋喜臨門品牌代言人#閱讀次數(shù)累計達(dá) 6 億，討論次數(shù)累計達(dá) 184 萬。此外，公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛的頂級綜藝節(jié)目，助推品牌“出圈”。
點亮產(chǎn)品特色，擴(kuò)大用戶消費(fèi)量。買方價值的創(chuàng)造，無品牌價值不興，無產(chǎn)品特色不盛，無用戶消費(fèi)量則喪失“買方價值”。點亮產(chǎn)品特色，或以正宗原料創(chuàng)造“新產(chǎn)品特色”，或以經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更或以多規(guī)格、多場景擴(kuò)大“用戶消費(fèi)量”。如農(nóng)夫山泉開發(fā)多規(guī)格水產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者居家、商務(wù)、外出等多種消費(fèi)場景。
挖掘非目標(biāo)客戶共同消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新客戶認(rèn)同，科技賦能的商業(yè)情境下，“非目標(biāo)顧客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目標(biāo)用戶的“共同需求”，集合小眾式、長尾式“小需求”，通過互聯(lián)網(wǎng)滿足需求、放大產(chǎn)品經(jīng)營，買方價值完全可以得到滿足，買方價值“品牌化”可以實現(xiàn)，“用戶消費(fèi)基礎(chǔ)”也可以更多的擴(kuò)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，喜臨門公司對現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進(jìn)行全面升級，其積極布局智能產(chǎn)品，發(fā)布全新智能床墊 Smart 1， 構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同孵化智能睡眠市場。
延長用戶消費(fèi)周期，挖掘用戶全生命周期價值。買方消費(fèi)價值，有大小之分，有近期遠(yuǎn)期之別，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭者，往往在滿足買方近期急迫需求的同時，可以關(guān)注到買方的長遠(yuǎn)需求，以“特色產(chǎn)品”滿足個性化用戶需求，以“定制化”創(chuàng)造新一代產(chǎn)品價值，更以“品牌會員制”鎖住用戶、持續(xù)滿足用戶需求，持續(xù)推進(jìn)集合式產(chǎn)品及服務(wù)。
創(chuàng)造用戶新產(chǎn)品消費(fèi)，點亮增值服務(wù)。買方價值的創(chuàng)造是多種多樣的，基于用戶新需求開發(fā)新產(chǎn)品，基于“特色產(chǎn)品”開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，基于“品牌特色”開發(fā)“增值服務(wù)”，這些操作，都是在做基于企業(yè)的競爭優(yōu)勢做延伸，基于買方價值做衍生，創(chuàng)造了用戶新產(chǎn)品新消費(fèi)，點亮了品牌化新增值服務(wù)，買方價值創(chuàng)造，自然更上一層樓。
新買方價值創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“買方消費(fèi)心智”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“特色價值”，強(qiáng)在“衍生價值”牽引的新商業(yè)大突破。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)品高光時刻，點亮消費(fèi)特色，擴(kuò)大衍生價值，買方價值創(chuàng)造，必有大未來。
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