產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大競(jìng)爭(zhēng)維度拉升(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大競(jìng)爭(zhēng)維度拉升(上)》中,我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新維度新價(jià)值,建議企業(yè)以“規(guī)模化增長(zhǎng)”牽引快速增長(zhǎng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“區(qū)域市場(chǎng)拓展”。融入數(shù)字化,提升新運(yùn)營(yíng)收益,建立獨(dú)特護(hù)城河,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新,方能更上一層樓。
“六大競(jìng)爭(zhēng)維度”,拉升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破。1)“業(yè)務(wù)邊界”:以“規(guī)?;鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向,沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng);業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰,邊界明確。2)“客戶價(jià)值鎖定”:諳熟客戶需求,刷新客戶消費(fèi);高價(jià)值點(diǎn)亮客戶,做出不同。3)“區(qū)域市場(chǎng)拓展”:地理區(qū)域擴(kuò)張不停息;區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制,有節(jié)奏。4)“運(yùn)營(yíng)收益提升”:注重運(yùn)營(yíng)效益提升;創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色,成本可控可降低。5)“獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”:擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不可復(fù)制;構(gòu)筑品牌護(hù)城河,有壁壘。6)“科技實(shí)力強(qiáng)化”:融入數(shù)字化新浪潮;強(qiáng)化科技賦能。
“運(yùn)營(yíng)收益提升”:注重運(yùn)營(yíng)效益提升;創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色,成本可控可降低
注重運(yùn)營(yíng)效益提升。無(wú)運(yùn)營(yíng)不強(qiáng),無(wú)效益不富,專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)提升全面壯大“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),不但可以快速拉升用戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值,而且可以持續(xù)創(chuàng)造“運(yùn)營(yíng)效益”,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以“強(qiáng)大區(qū)域市場(chǎng)”助力企業(yè)擴(kuò)張,更或以“精準(zhǔn)會(huì)員標(biāo)簽”讓用戶轉(zhuǎn)化率更高。
創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色,成本可控可降低。好的企業(yè),必有自己的運(yùn)營(yíng)特色,必有自己的成本控制手段。對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言,“全渠道運(yùn)營(yíng)”日益成為行業(yè)標(biāo)配,線上做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商城,線下做強(qiáng)門店消費(fèi)體驗(yàn),會(huì)員做好“品牌社群”,有此,全渠道經(jīng)營(yíng)必有大收益,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新方有大突破。
經(jīng)典案例:根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明,安井食品公司對(duì)上游有較強(qiáng)議價(jià)能力。據(jù)公司招股書,2013 年至 2016H1 鰱魚價(jià)格基 本保持平穩(wěn),而安井食品魚糜采購(gòu)均價(jià)由 2013 年 1.22 萬(wàn)元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬(wàn)元/噸。隨著采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大,公司對(duì)上游議價(jià)能力逐步增強(qiáng),凸顯采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。
“獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”:擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不可復(fù)制;構(gòu)筑品牌護(hù)城河,有壁壘
擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不可復(fù)制。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的品牌形象,不但可以持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新企業(yè)獨(dú)特資源能力,而且可以助力“競(jìng)爭(zhēng)大突破”,以“新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng),以“新價(jià)值創(chuàng)造”讓獨(dú)特優(yōu)勢(shì)更鮮明。
企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),是多方面的。于上游而言,有機(jī)產(chǎn)品的種植、源頭可溯的基地,是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證,是企業(yè)的獨(dú)特種植及上游優(yōu)勢(shì);于中游而言,經(jīng)典的生產(chǎn)工藝、悠久的制造歷史、持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等,是企業(yè)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì);于下游而言,隨時(shí)可購(gòu)買可交易、品牌可體驗(yàn)、產(chǎn)品可定制、社群可聯(lián)絡(luò)等,是企業(yè)的下游市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。有這些,方有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,方能構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
經(jīng)典案例:根據(jù)安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發(fā)食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明,安井食品公司推行“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略布局, 已在全國(guó)布局 11 個(gè)生產(chǎn)基地,通過(guò)全國(guó)化布局,能夠縮小運(yùn)輸半徑,減少跨地 運(yùn)輸,節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用,公司運(yùn)輸費(fèi)用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。
“科技實(shí)力強(qiáng)化”:融入數(shù)字化新浪潮;強(qiáng)化科技賦能
融入數(shù)字化新浪潮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)新創(chuàng)造,數(shù)字化新浪潮席卷中國(guó),全渠道、全域運(yùn)營(yíng)日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“標(biāo)配”,全面拉升品牌背書、點(diǎn)亮品牌優(yōu)秀價(jià)值、刷新品牌形象,日益成為企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的“成功新路徑”。
強(qiáng)化科技賦能。融入數(shù)字化,以數(shù)字化賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng),以數(shù)字化賦能企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)有大成就。優(yōu)秀企業(yè),或以智能POS機(jī)隨時(shí)完成結(jié)算、交易,堅(jiān)定推動(dòng)全渠道整體增長(zhǎng);或以用戶交互、商品交易、服務(wù)體驗(yàn)、商品瀏覽等為基礎(chǔ),匯聚全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)及商品數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù),以數(shù)據(jù)推動(dòng)商品定制、服務(wù)定制及個(gè)性化服務(wù)等,以此全面提升用戶的品牌滿意度。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大創(chuàng)新,贏在核心業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的“新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”,勝在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新品牌形象,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)收益”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮?xí)T標(biāo)簽,放大企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),建立“獨(dú)特品牌護(hù)城河”,拉升“科技新賦能新價(jià)值”,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度,必有大創(chuàng)新!
“六大競(jìng)爭(zhēng)維度”,拉升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破。1)“業(yè)務(wù)邊界”:以“規(guī)?;鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向,沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng);業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰,邊界明確。2)“客戶價(jià)值鎖定”:諳熟客戶需求,刷新客戶消費(fèi);高價(jià)值點(diǎn)亮客戶,做出不同。3)“區(qū)域市場(chǎng)拓展”:地理區(qū)域擴(kuò)張不停息;區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制,有節(jié)奏。4)“運(yùn)營(yíng)收益提升”:注重運(yùn)營(yíng)效益提升;創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色,成本可控可降低。5)“獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”:擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不可復(fù)制;構(gòu)筑品牌護(hù)城河,有壁壘。6)“科技實(shí)力強(qiáng)化”:融入數(shù)字化新浪潮;強(qiáng)化科技賦能。
“運(yùn)營(yíng)收益提升”:注重運(yùn)營(yíng)效益提升;創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色,成本可控可降低
注重運(yùn)營(yíng)效益提升。無(wú)運(yùn)營(yíng)不強(qiáng),無(wú)效益不富,專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)提升全面壯大“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng),不但可以快速拉升用戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值,而且可以持續(xù)創(chuàng)造“運(yùn)營(yíng)效益”,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,或以“強(qiáng)大區(qū)域市場(chǎng)”助力企業(yè)擴(kuò)張,更或以“精準(zhǔn)會(huì)員標(biāo)簽”讓用戶轉(zhuǎn)化率更高。
創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色,成本可控可降低。好的企業(yè),必有自己的運(yùn)營(yíng)特色,必有自己的成本控制手段。對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言,“全渠道運(yùn)營(yíng)”日益成為行業(yè)標(biāo)配,線上做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商城,線下做強(qiáng)門店消費(fèi)體驗(yàn),會(huì)員做好“品牌社群”,有此,全渠道經(jīng)營(yíng)必有大收益,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新方有大突破。
經(jīng)典案例:根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明,安井食品公司對(duì)上游有較強(qiáng)議價(jià)能力。據(jù)公司招股書,2013 年至 2016H1 鰱魚價(jià)格基 本保持平穩(wěn),而安井食品魚糜采購(gòu)均價(jià)由 2013 年 1.22 萬(wàn)元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬(wàn)元/噸。隨著采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大,公司對(duì)上游議價(jià)能力逐步增強(qiáng),凸顯采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。

擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不可復(fù)制。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的品牌形象,不但可以持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),刷新企業(yè)獨(dú)特資源能力,而且可以助力“競(jìng)爭(zhēng)大突破”,以“新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng),以“新價(jià)值創(chuàng)造”讓獨(dú)特優(yōu)勢(shì)更鮮明。
企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),是多方面的。于上游而言,有機(jī)產(chǎn)品的種植、源頭可溯的基地,是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證,是企業(yè)的獨(dú)特種植及上游優(yōu)勢(shì);于中游而言,經(jīng)典的生產(chǎn)工藝、悠久的制造歷史、持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等,是企業(yè)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì);于下游而言,隨時(shí)可購(gòu)買可交易、品牌可體驗(yàn)、產(chǎn)品可定制、社群可聯(lián)絡(luò)等,是企業(yè)的下游市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。有這些,方有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘,方能構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
經(jīng)典案例:根據(jù)安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發(fā)食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明,安井食品公司推行“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略布局, 已在全國(guó)布局 11 個(gè)生產(chǎn)基地,通過(guò)全國(guó)化布局,能夠縮小運(yùn)輸半徑,減少跨地 運(yùn)輸,節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用,公司運(yùn)輸費(fèi)用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。

融入數(shù)字化新浪潮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)新創(chuàng)造,數(shù)字化新浪潮席卷中國(guó),全渠道、全域運(yùn)營(yíng)日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“標(biāo)配”,全面拉升品牌背書、點(diǎn)亮品牌優(yōu)秀價(jià)值、刷新品牌形象,日益成為企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的“成功新路徑”。
強(qiáng)化科技賦能。融入數(shù)字化,以數(shù)字化賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng),以數(shù)字化賦能企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)有大成就。優(yōu)秀企業(yè),或以智能POS機(jī)隨時(shí)完成結(jié)算、交易,堅(jiān)定推動(dòng)全渠道整體增長(zhǎng);或以用戶交互、商品交易、服務(wù)體驗(yàn)、商品瀏覽等為基礎(chǔ),匯聚全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)及商品數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù),以數(shù)據(jù)推動(dòng)商品定制、服務(wù)定制及個(gè)性化服務(wù)等,以此全面提升用戶的品牌滿意度。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大創(chuàng)新,贏在核心業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的“新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”,勝在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新品牌形象,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)收益”。融入數(shù)字化,點(diǎn)亮?xí)T標(biāo)簽,放大企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),建立“獨(dú)特品牌護(hù)城河”,拉升“科技新賦能新價(jià)值”,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度,必有大創(chuàng)新!
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