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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之六大競(jìng)爭(zhēng)維度拉升（上）》中，我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新維度新價(jià)值，建議企業(yè)以“規(guī)模化增長(zhǎng)”牽引快速增長(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“區(qū)域市場(chǎng)拓展”。融入數(shù)字化，提升新運(yùn)營(yíng)收益，建立獨(dú)特護(hù)城河，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，方能更上一層樓。
 
“六大競(jìng)爭(zhēng)維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)?；鲩L(zhǎng)”為導(dǎo)向，沿循競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向清晰，邊界明確。2）“客戶價(jià)值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費(fèi)；高價(jià)值點(diǎn)亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場(chǎng)拓展”：地理區(qū)域擴(kuò)張不停息；區(qū)域擴(kuò)張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運(yùn)營(yíng)收益提升”：注重運(yùn)營(yíng)效益提升；創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色，成本可控可降低。5）“獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘。6）“科技實(shí)力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能。
 
“運(yùn)營(yíng)收益提升”：注重運(yùn)營(yíng)效益提升；創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色，成本可控可降低
 
注重運(yùn)營(yíng)效益提升。無(wú)運(yùn)營(yíng)不強(qiáng)，無(wú)效益不富，專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)提升全面壯大“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”。創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，不但可以快速拉升用戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值，而且可以持續(xù)創(chuàng)造“運(yùn)營(yíng)效益”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，或以“強(qiáng)大區(qū)域市場(chǎng)”助力企業(yè)擴(kuò)張，更或以“精準(zhǔn)會(huì)員標(biāo)簽”讓用戶轉(zhuǎn)化率更高。
 
創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)特色，成本可控可降低。好的企業(yè)，必有自己的運(yùn)營(yíng)特色，必有自己的成本控制手段。對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，“全渠道運(yùn)營(yíng)”日益成為行業(yè)標(biāo)配，線上做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商城，線下做強(qiáng)門店消費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)員做好“品牌社群”，有此，全渠道經(jīng)營(yíng)必有大收益，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新方有大突破。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司對(duì)上游有較強(qiáng)議價(jià)能力。據(jù)公司招股書，2013 年至 2016H1 鰱魚價(jià)格基 本保持平穩(wěn)，而安井食品魚糜采購(gòu)均價(jià)由 2013 年 1.22 萬(wàn)元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬(wàn)元/噸。隨著采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大，公司對(duì)上游議價(jià)能力逐步增強(qiáng)，凸顯采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。 “獨(dú)特護(hù)城河建設(shè)”：擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護(hù)城河，有壁壘
 
擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不可復(fù)制。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，不但可以持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新企業(yè)獨(dú)特資源能力，而且可以助力“競(jìng)爭(zhēng)大突破”，以“新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”點(diǎn)燃新用戶經(jīng)營(yíng)，以“新價(jià)值創(chuàng)造”讓獨(dú)特優(yōu)勢(shì)更鮮明。
 
企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是多方面的。于上游而言，有機(jī)產(chǎn)品的種植、源頭可溯的基地，是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證，是企業(yè)的獨(dú)特種植及上游優(yōu)勢(shì)；于中游而言，經(jīng)典的生產(chǎn)工藝、悠久的制造歷史、持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量等，是企業(yè)的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)；于下游而言，隨時(shí)可購(gòu)買可交易、品牌可體驗(yàn)、產(chǎn)品可定制、社群可聯(lián)絡(luò)等，是企業(yè)的下游市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。有這些，方有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，方能構(gòu)筑品牌護(hù)城河。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發(fā)食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司推行“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略布局， 已在全國(guó)布局 11 個(gè)生產(chǎn)基地，通過(guò)全國(guó)化布局，能夠縮小運(yùn)輸半徑，減少跨地 運(yùn)輸，節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，公司運(yùn)輸費(fèi)用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。 “科技實(shí)力強(qiáng)化”：融入數(shù)字化新浪潮；強(qiáng)化科技賦能
 
融入數(shù)字化新浪潮。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)新創(chuàng)造，數(shù)字化新浪潮席卷中國(guó)，全渠道、全域運(yùn)營(yíng)日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“標(biāo)配”，全面拉升品牌背書、點(diǎn)亮品牌優(yōu)秀價(jià)值、刷新品牌形象，日益成為企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的“成功新路徑”。
 
強(qiáng)化科技賦能。融入數(shù)字化，以數(shù)字化賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)，以數(shù)字化賦能企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有大成就。優(yōu)秀企業(yè)，或以智能POS機(jī)隨時(shí)完成結(jié)算、交易，堅(jiān)定推動(dòng)全渠道整體增長(zhǎng)；或以用戶交互、商品交易、服務(wù)體驗(yàn)、商品瀏覽等為基礎(chǔ)，匯聚全渠道會(huì)員數(shù)據(jù)及商品數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)推動(dòng)商品定制、服務(wù)定制及個(gè)性化服務(wù)等，以此全面提升用戶的品牌滿意度。
 
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大創(chuàng)新，贏在核心業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的“新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”，勝在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的新品牌形象，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)收益”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮?xí)T標(biāo)簽，放大企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，建立“獨(dú)特品牌護(hù)城河”，拉升“科技新賦能新價(jià)值”，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度，必有大創(chuàng)新！