產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭維度拉升（上）
發(fā)布時間：2023-03-14 ????點擊數(shù)：
點亮產(chǎn)業(yè)新價值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新天地。企業(yè)競爭的創(chuàng)新，源于業(yè)務(wù)的規(guī)?；鲩L，源于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更源于數(shù)字品牌營銷策劃助推廣的“新區(qū)域市場拓展”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，拓寬新競爭局面，企業(yè)競爭，定會有“大突破”。
“六大競爭維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)?；鲩L”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營；業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場拓展”：地理區(qū)域擴張不停息；區(qū)域擴張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護城河建設(shè)”：擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護城河，有壁壘。6）“科技實力強化”：融入數(shù)字化新浪潮；強化科技賦能。
“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)模化增長”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營；業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確
以“規(guī)?；鲩L”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營。國內(nèi)企業(yè)多以“規(guī)?；鲩L”為導(dǎo)向，全力推動企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做業(yè)務(wù)擴張，圍繞明星產(chǎn)品做突破，圍繞重點區(qū)域做“市場經(jīng)營”。規(guī)模化增長，“規(guī)模”是發(fā)展指向，“增長”是發(fā)展路徑。
業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確。業(yè)務(wù)增長的價值，在于充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以“規(guī)?；l(fā)展”聚合業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以“品牌戰(zhàn)略”統(tǒng)籌業(yè)務(wù)價值，以“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”激活業(yè)務(wù)新邊界，持續(xù)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價值，持續(xù)放大“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢”，持續(xù)塑造強大的業(yè)務(wù)邊界。有此，業(yè)務(wù)邊界，必有更清晰；業(yè)務(wù)增長，必有大未來。
“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同
諳熟客戶需求，刷新客戶消費。產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力企業(yè)增長，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)質(zhì)的品牌形象刷新企業(yè)客戶的新價值，新興的用戶價值，或以個性化點亮高端客戶需求，或以“經(jīng)濟、實惠”等放大大眾化用戶消費，更或以“集成式服務(wù)”點亮強客戶需求。
高價值點亮客戶，做出不同?？蛻粝M環(huán)境不同，消費訴求及消費主張自然不同，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營，必然是基于數(shù)字化技術(shù)的“客戶精細化管理”，以會員標簽、會員精準畫像激活“會員精細化運營”，以產(chǎn)品定制、服務(wù)定制等刷新會員經(jīng)營，以主題促銷、產(chǎn)品推廣等激活大眾客戶消費熱潮，高價值，產(chǎn)生高認同，滿足多層次客戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公司、京東、華鑫證券研究等綜合資訊表明，2018年安井食品公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分別推出鎖鮮裝 1.0 和 2.0，2021 年繼續(xù)在原有基礎(chǔ)上擴張品類 推出 3.0，定位性價比+中高端品質(zhì)，進軍家庭市場，推動火鍋料市場高端化發(fā) 展，。
同時中高價產(chǎn)品正向拉動企業(yè)利潤，公司速 凍米面、速凍火鍋料噸價已分別由 2016 年 0.85/0.92 萬元/噸提升至2021 年 1. 04/1.33 萬元/噸。
“區(qū)域市場拓展”：地理區(qū)域擴張不停息；區(qū)域擴張有節(jié)制，有節(jié)奏
地理區(qū)域擴張不停息。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)快增長，新型的企業(yè)競爭，大多會分區(qū)域搶占，分區(qū)域強化經(jīng)營。搶占一線區(qū)域，樹立品牌形象，助力全國分銷；大力進軍二線城市，強化與鄭州等“強二線城市”通力合作，推動重點渠道的分銷；對于二線線下城市，則更多借助商業(yè)伙伴的力量，快速推進“全渠道經(jīng)營”，對線下商場、超市等實行大力度分銷，借助電商等實行“電子商務(wù)”強覆蓋。
區(qū)域擴張有節(jié)制，有節(jié)奏。區(qū)域要擴張，“節(jié)奏”是極重要的，以一線城市為旗幟，樹立品牌形象；以二線城市強突破，以三線城市強覆蓋，大力推進全渠道分銷，最重要的是，深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，根據(jù)競爭優(yōu)勢確定“區(qū)域擴張次序”。
企業(yè)品牌強，可以先搶占“一線市場”，打造“全國品牌影響力”，順勢而下；企業(yè)電商運營強，企業(yè)渠道招商及分銷能力強，可以重點進軍二線以下城市，建立“全渠道分銷體系”，以此爭雄行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司以華東為中心，逐步開拓東北、華南、西南、西北等非強勢區(qū)域，構(gòu)建高密度銷售網(wǎng)絡(luò)。2013-2021年其西南、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長最快，分別凈增加155家、142家。
企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭大創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶“新價值”。最重要的是，全面洞察企業(yè)的競爭優(yōu)勢，厘定市場的擴張次序，分清一線城市、二線城市及二線以下區(qū)域的經(jīng)營要求，以此全面創(chuàng)新“企業(yè)競爭方式”。更多競爭維度請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭維度拉升（下）》。
“六大競爭維度”，拉升產(chǎn)業(yè)競爭新突破。1）“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)?；鲩L”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營；業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區(qū)域市場拓展”：地理區(qū)域擴張不停息；區(qū)域擴張有節(jié)制，有節(jié)奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創(chuàng)新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護城河建設(shè)”：擁有獨特優(yōu)勢，不可復(fù)制；構(gòu)筑品牌護城河，有壁壘。6）“科技實力強化”：融入數(shù)字化新浪潮；強化科技賦能。
“業(yè)務(wù)邊界”：以“規(guī)模化增長”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營；業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確
以“規(guī)?；鲩L”為導(dǎo)向，沿循競爭優(yōu)勢做經(jīng)營。國內(nèi)企業(yè)多以“規(guī)?；鲩L”為導(dǎo)向，全力推動企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢做業(yè)務(wù)擴張，圍繞明星產(chǎn)品做突破，圍繞重點區(qū)域做“市場經(jīng)營”。規(guī)模化增長，“規(guī)模”是發(fā)展指向，“增長”是發(fā)展路徑。
業(yè)務(wù)增長方向清晰，邊界明確。業(yè)務(wù)增長的價值，在于充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以“規(guī)?；l(fā)展”聚合業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以“品牌戰(zhàn)略”統(tǒng)籌業(yè)務(wù)價值，以“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”激活業(yè)務(wù)新邊界，持續(xù)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價值，持續(xù)放大“核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢”，持續(xù)塑造強大的業(yè)務(wù)邊界。有此，業(yè)務(wù)邊界，必有更清晰；業(yè)務(wù)增長，必有大未來。
“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同
諳熟客戶需求，刷新客戶消費。產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助力企業(yè)增長，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)質(zhì)的品牌形象刷新企業(yè)客戶的新價值，新興的用戶價值，或以個性化點亮高端客戶需求，或以“經(jīng)濟、實惠”等放大大眾化用戶消費，更或以“集成式服務(wù)”點亮強客戶需求。
高價值點亮客戶，做出不同?？蛻粝M環(huán)境不同，消費訴求及消費主張自然不同，優(yōu)秀的客戶經(jīng)營，必然是基于數(shù)字化技術(shù)的“客戶精細化管理”，以會員標簽、會員精準畫像激活“會員精細化運營”，以產(chǎn)品定制、服務(wù)定制等刷新會員經(jīng)營，以主題促銷、產(chǎn)品推廣等激活大眾客戶消費熱潮，高價值，產(chǎn)生高認同，滿足多層次客戶需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公司、京東、華鑫證券研究等綜合資訊表明，2018年安井食品公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分別推出鎖鮮裝 1.0 和 2.0，2021 年繼續(xù)在原有基礎(chǔ)上擴張品類 推出 3.0，定位性價比+中高端品質(zhì)，進軍家庭市場，推動火鍋料市場高端化發(fā) 展，。
同時中高價產(chǎn)品正向拉動企業(yè)利潤，公司速 凍米面、速凍火鍋料噸價已分別由 2016 年 0.85/0.92 萬元/噸提升至2021 年 1. 04/1.33 萬元/噸。
地理區(qū)域擴張不停息。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)快增長，新型的企業(yè)競爭，大多會分區(qū)域搶占，分區(qū)域強化經(jīng)營。搶占一線區(qū)域，樹立品牌形象，助力全國分銷；大力進軍二線城市，強化與鄭州等“強二線城市”通力合作，推動重點渠道的分銷；對于二線線下城市，則更多借助商業(yè)伙伴的力量，快速推進“全渠道經(jīng)營”，對線下商場、超市等實行大力度分銷，借助電商等實行“電子商務(wù)”強覆蓋。
區(qū)域擴張有節(jié)制，有節(jié)奏。區(qū)域要擴張，“節(jié)奏”是極重要的，以一線城市為旗幟，樹立品牌形象；以二線城市強突破，以三線城市強覆蓋，大力推進全渠道分銷，最重要的是，深度挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，根據(jù)競爭優(yōu)勢確定“區(qū)域擴張次序”。
企業(yè)品牌強，可以先搶占“一線市場”，打造“全國品牌影響力”，順勢而下；企業(yè)電商運營強，企業(yè)渠道招商及分銷能力強，可以重點進軍二線以下城市，建立“全渠道分銷體系”，以此爭雄行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司以華東為中心，逐步開拓東北、華南、西南、西北等非強勢區(qū)域，構(gòu)建高密度銷售網(wǎng)絡(luò)。2013-2021年其西南、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長最快，分別凈增加155家、142家。
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