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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)三導(dǎo)向
發(fā)布時(shí)間:2023-01-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措,無(wú)不有其清晰的戰(zhàn)略指向,或以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為前提,以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,強(qiáng)化產(chǎn)品高性能;或以“價(jià)格設(shè)計(jì)”為導(dǎo)向,組合產(chǎn)品價(jià)格,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造“價(jià)格勢(shì)能”;更或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新為手段,洞察用戶新消費(fèi),點(diǎn)亮用戶新需求,全面提升用戶高價(jià)值。明晰企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,創(chuàng)新戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),看點(diǎn)多多。
 
“三大導(dǎo)向”,刷新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。1)“價(jià)格設(shè)計(jì)”:以價(jià)格定檔位,以檔位定戰(zhàn)略空間;抬升溢價(jià),塑造價(jià)格勢(shì)能。2)“性能導(dǎo)向”:打造精品,擴(kuò)大性能價(jià)值;鑄造高性能,拉升買方價(jià)值感知。3)“需求選擇”:洞悉用戶消費(fèi)決策,優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素;剖析用戶需求,創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”。
 
“價(jià)格設(shè)計(jì)”:以價(jià)格定檔位,以檔位定戰(zhàn)略空間;抬升溢價(jià),塑造價(jià)格勢(shì)能
 
以價(jià)格定檔位,以檔位定戰(zhàn)略空間。“價(jià)格設(shè)定”對(duì)于每一家企業(yè)都是極為重要的,低端產(chǎn)品、低端價(jià)格只能帶來(lái)巨大的毛利損失,無(wú)法支撐企業(yè)的持續(xù)運(yùn)作;高端產(chǎn)品、高端利潤(rùn)創(chuàng)造高端品牌形象,但無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“規(guī)?;瘮U(kuò)張”。
 
高端價(jià)格、低端價(jià)格各有利弊,組合產(chǎn)品、組合定價(jià)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“高效武器”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),無(wú)不以“明星產(chǎn)品”提升品牌認(rèn)知度,以高端占位拉升用戶信任感,同時(shí)以“流量產(chǎn)品”聚合粉絲,擴(kuò)大品牌知名度,創(chuàng)造新用戶,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
 
抬升溢價(jià),塑造價(jià)格勢(shì)能。企業(yè)的價(jià)格設(shè)定,其要點(diǎn)就在于以“組合定價(jià)”形式創(chuàng)造“價(jià)格勢(shì)能”,以組合式定價(jià)拉升產(chǎn)品品牌形象,以組合式定價(jià)創(chuàng)造“絕佳的產(chǎn)品組合”,以“組合式毛利”拉升產(chǎn)品利潤(rùn)空間,讓產(chǎn)品有高于“低價(jià)產(chǎn)品”的平均毛利,兼顧吸納新用戶和有效拉升產(chǎn)品品牌形象。
 
“性能導(dǎo)向”:打造精品,擴(kuò)大性能價(jià)值;鑄造高性能,拉升買方價(jià)值感知
 
打造精品,擴(kuò)大性能價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)“優(yōu)秀品牌形象”,優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng),必然是以“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”為主的企業(yè)行動(dòng),必然是以“精品主導(dǎo)”的產(chǎn)品組合,必然是以高性能產(chǎn)品、高性能價(jià)值強(qiáng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷。
 
高性能產(chǎn)品,意味著品質(zhì)更好,意味著價(jià)值更高;高性能產(chǎn)品,點(diǎn)亮著產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造著品牌的高信任度,更讓買方價(jià)值更突出。如養(yǎng)元六個(gè)核桃,訴求的是“經(jīng)常用腦  多喝六個(gè)核桃”,激發(fā)的就是“核桃補(bǔ)腦”的潛在用戶動(dòng)機(jī),點(diǎn)亮的是“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景,點(diǎn)亮的是高品質(zhì),創(chuàng)造的是“核桃”持續(xù)消費(fèi)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明,楊國(guó)福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類,傳統(tǒng)麻辣燙湯底重油重鹽,其考慮到消費(fèi)者追求健康飲食的理念,對(duì)湯底進(jìn)行了開發(fā)及優(yōu)化,加入了全脂奶粉和牛骨粉等營(yíng)養(yǎng)成分,保證口感的同時(shí)提升營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。楊國(guó)福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經(jīng)典骨湯,以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
“需求選擇”:洞悉用戶消費(fèi)決策,優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素;剖析用戶需求,創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”
 
洞悉用戶消費(fèi)決策,優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)致勝要素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更便捷,高效的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng),無(wú)不需要企業(yè)深度洞察高價(jià)值用戶需求,無(wú)不需要其專注“高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”,以高品質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)高價(jià)值消費(fèi),以“精品服務(wù)”創(chuàng)造高增值服務(wù)。
 
剖析用戶需求,創(chuàng)造“用戶高價(jià)值行動(dòng)”。用戶需求多種多樣,用戶價(jià)值多種多樣,高價(jià)值產(chǎn)品,點(diǎn)燃的是品質(zhì)制造,點(diǎn)亮的是高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造的是“系列化價(jià)值輸出”。品質(zhì)制造,讓用戶感受到產(chǎn)品的“高消費(fèi)價(jià)值”;產(chǎn)量稀缺,經(jīng)典式生產(chǎn),讓用戶感受到產(chǎn)品的“高收藏價(jià)值”;遠(yuǎn)期價(jià)格上漲,產(chǎn)品溢價(jià)拉升,讓用戶感受到產(chǎn)品的“高投資價(jià)值”。產(chǎn)品價(jià)值越多樣,用戶價(jià)值越優(yōu)秀,戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措越給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說(shuō)明書、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明,楊國(guó)福麻辣燙門店菜品 SKU 超 100,包含各類素菜、葷菜、主食,達(dá)到均衡營(yíng)養(yǎng)的健康效果。門店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時(shí)間,客單價(jià)約為30 元。
企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng),得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,得益于高效產(chǎn)品組合下的“價(jià)格組合設(shè)計(jì)”,更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象加持。以高溢價(jià)拉升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能,以“精品打造”拉升買方高價(jià)值感知,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“用戶高價(jià)值需求”,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng),將會(huì)更加高效有效,企業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)舉措,將會(huì)更加孔武有力!
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