產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之打造買方價(jià)值五大切入點(diǎn)(下)
發(fā)布時(shí)間:2022-08-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之打造買方價(jià)值五大切入點(diǎn)(上)》中,我們談到了“打造買方價(jià)值”的重要性,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升用戶認(rèn)知,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃引爆“全渠道觸點(diǎn)”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶的高價(jià)值認(rèn)同,更重要的是,融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮新時(shí)代的新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃,以智能終端創(chuàng)造更高效的用戶交互,以“全渠道經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造買方新價(jià)值。
“五大切入點(diǎn)”,打造買方高價(jià)值。1)“認(rèn)知植入”:先勝后戰(zhàn),品牌形象強(qiáng)拉升;引導(dǎo)用戶決策,植入獨(dú)特價(jià)值。2)“觸點(diǎn)引爆”:構(gòu)建品牌化觸點(diǎn);聚合潛在用戶,引爆流量。3)“全渠道成交”:乘不虞之道,全渠道隨時(shí)可成交;建立優(yōu)勢(shì)渠道,搭建“智能終端體系”。4)“場(chǎng)景化消費(fèi)”:擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用,拓寬消費(fèi)場(chǎng)景;構(gòu)建“品牌壟斷式場(chǎng)景”,激發(fā)多元化消費(fèi)。5)“口碑裂變”:優(yōu)秀品牌,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮新生代消費(fèi);搭建“全渠道會(huì)員體系”,聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變。
“場(chǎng)景化消費(fèi)”:擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用,拓寬消費(fèi)場(chǎng)景;構(gòu)建“品牌壟斷式場(chǎng)景”,激發(fā)多元化消費(fèi)
擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用,拓寬消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,優(yōu)秀的買方價(jià)值,源于優(yōu)秀的高品質(zhì)產(chǎn)品制造,源于更大范圍的產(chǎn)品應(yīng)用,更源于產(chǎn)品可以深度融入“生活化消費(fèi)”及企業(yè)“工業(yè)生產(chǎn)”。
工業(yè)品的買方價(jià)值,在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、經(jīng)典的工藝及先進(jìn)的技術(shù),在于可以持續(xù)創(chuàng)造新買方價(jià)值,在于可以創(chuàng)造工業(yè)品的“高價(jià)值感”。消費(fèi)品的買方價(jià)值,在于其可以持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格,如礦泉水產(chǎn)品可以擁有330ML、550ML、1.25L、1.5L、2L、5L等多種規(guī)格,以滿足用戶出外、在家、商用等多種水消費(fèi)場(chǎng)景。
構(gòu)建“品牌壟斷式場(chǎng)景”,激發(fā)多元化消費(fèi)。優(yōu)秀的買方價(jià)值,就在于企業(yè)品牌可以與“產(chǎn)品消費(fèi)”劃等號(hào),以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以“明星產(chǎn)品”對(duì)接新明星品類,持續(xù)創(chuàng)造“品牌壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”,持續(xù)激發(fā)多元化消費(fèi),讓用戶認(rèn)可品類的同時(shí),更認(rèn)可“企業(yè)的品牌”。
經(jīng)典案例:根據(jù)燕之屋招股書、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,燕之屋2018-2021年的按產(chǎn)品類別收入中,干燕窩占比基本在10%左右,即食燕窩(包括碗燕、冰糖燕窩)占比從 86%下降到 60%以下,鮮燉燕窩占比從 1%迅速提升至28%。其他細(xì)分品類如燕窩粽子、燕窩月餅、燕窩 糕點(diǎn)等“燕窩+”產(chǎn)品處于起步階段,僅占主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的 2%左右。
“口碑裂變”:優(yōu)秀品牌,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮新生代消費(fèi);搭建“全渠道會(huì)員體系”,聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變
優(yōu)秀品牌,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮新生代消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)買方新價(jià)值,優(yōu)質(zhì)的用戶,尤其是00后等新生代用戶,對(duì)優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產(chǎn)品比較感興趣。
點(diǎn)亮品牌特質(zhì),挖掘品牌的應(yīng)用場(chǎng)景,持續(xù)打造明星產(chǎn)品,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值,擴(kuò)大產(chǎn)品的“粉絲”,才能激活新買方消費(fèi)。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就直接切入學(xué)生群體、白領(lǐng)人群,激活“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知,大大拓展了植物蛋白飲料的應(yīng)用范圍,讓“經(jīng)常用腦”人群更喜歡。
搭建“全渠道會(huì)員體系”,聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變。無粉絲不品牌,無會(huì)員不增長(zhǎng),無全渠道會(huì)員業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)。優(yōu)秀的全渠道會(huì)員,一方面在于全渠道引流,提供更方便的渠道入口;另一方面積極轉(zhuǎn)化會(huì)員,提供專區(qū)服務(wù)、專屬服務(wù)、私人定制、復(fù)購優(yōu)惠等全渠道會(huì)員權(quán)益,大大激活用戶的口碑,以推薦返傭、積分獎(jiǎng)勵(lì)、種子用戶獎(jiǎng)勵(lì)等大大強(qiáng)化了優(yōu)質(zhì)用戶的分銷裂變。
經(jīng)典案例:根據(jù)IT桔子、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,燕窩市場(chǎng)包括傳統(tǒng)品 牌和新銳品牌兩類玩家。新銳品牌如小仙燉、燕小廚等,其對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)食材進(jìn)行升級(jí),側(cè)重于線上渠道、流量營(yíng)銷方式,產(chǎn)品主打即食燕窩、鮮燉燕窩,更好的滿足年輕人群日常休閑食用的需求。
優(yōu)秀的買方價(jià)值,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升的“用戶消費(fèi)認(rèn)知”,勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值用戶認(rèn)同”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播助力的“全渠道觸點(diǎn)建設(shè)”,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“全渠道成交”。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮全渠道新商業(yè)變革,積極擴(kuò)大用戶的“場(chǎng)景化消費(fèi)”,推動(dòng)高價(jià)值用戶、種子用戶及品牌KOL的“口碑裂變”,買方價(jià)值經(jīng)營(yíng),定會(huì)成就斐然。
“五大切入點(diǎn)”,打造買方高價(jià)值。1)“認(rèn)知植入”:先勝后戰(zhàn),品牌形象強(qiáng)拉升;引導(dǎo)用戶決策,植入獨(dú)特價(jià)值。2)“觸點(diǎn)引爆”:構(gòu)建品牌化觸點(diǎn);聚合潛在用戶,引爆流量。3)“全渠道成交”:乘不虞之道,全渠道隨時(shí)可成交;建立優(yōu)勢(shì)渠道,搭建“智能終端體系”。4)“場(chǎng)景化消費(fèi)”:擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用,拓寬消費(fèi)場(chǎng)景;構(gòu)建“品牌壟斷式場(chǎng)景”,激發(fā)多元化消費(fèi)。5)“口碑裂變”:優(yōu)秀品牌,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮新生代消費(fèi);搭建“全渠道會(huì)員體系”,聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變。
“場(chǎng)景化消費(fèi)”:擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用,拓寬消費(fèi)場(chǎng)景;構(gòu)建“品牌壟斷式場(chǎng)景”,激發(fā)多元化消費(fèi)
擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用,拓寬消費(fèi)場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,優(yōu)秀的買方價(jià)值,源于優(yōu)秀的高品質(zhì)產(chǎn)品制造,源于更大范圍的產(chǎn)品應(yīng)用,更源于產(chǎn)品可以深度融入“生活化消費(fèi)”及企業(yè)“工業(yè)生產(chǎn)”。
工業(yè)品的買方價(jià)值,在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、經(jīng)典的工藝及先進(jìn)的技術(shù),在于可以持續(xù)創(chuàng)造新買方價(jià)值,在于可以創(chuàng)造工業(yè)品的“高價(jià)值感”。消費(fèi)品的買方價(jià)值,在于其可以持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格,如礦泉水產(chǎn)品可以擁有330ML、550ML、1.25L、1.5L、2L、5L等多種規(guī)格,以滿足用戶出外、在家、商用等多種水消費(fèi)場(chǎng)景。
構(gòu)建“品牌壟斷式場(chǎng)景”,激發(fā)多元化消費(fèi)。優(yōu)秀的買方價(jià)值,就在于企業(yè)品牌可以與“產(chǎn)品消費(fèi)”劃等號(hào),以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以“明星產(chǎn)品”對(duì)接新明星品類,持續(xù)創(chuàng)造“品牌壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”,持續(xù)激發(fā)多元化消費(fèi),讓用戶認(rèn)可品類的同時(shí),更認(rèn)可“企業(yè)的品牌”。
經(jīng)典案例:根據(jù)燕之屋招股書、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,燕之屋2018-2021年的按產(chǎn)品類別收入中,干燕窩占比基本在10%左右,即食燕窩(包括碗燕、冰糖燕窩)占比從 86%下降到 60%以下,鮮燉燕窩占比從 1%迅速提升至28%。其他細(xì)分品類如燕窩粽子、燕窩月餅、燕窩 糕點(diǎn)等“燕窩+”產(chǎn)品處于起步階段,僅占主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的 2%左右。

優(yōu)秀品牌,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮新生代消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)買方新價(jià)值,優(yōu)質(zhì)的用戶,尤其是00后等新生代用戶,對(duì)優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產(chǎn)品比較感興趣。
點(diǎn)亮品牌特質(zhì),挖掘品牌的應(yīng)用場(chǎng)景,持續(xù)打造明星產(chǎn)品,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值,擴(kuò)大產(chǎn)品的“粉絲”,才能激活新買方消費(fèi)。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”就直接切入學(xué)生群體、白領(lǐng)人群,激活“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知,大大拓展了植物蛋白飲料的應(yīng)用范圍,讓“經(jīng)常用腦”人群更喜歡。
搭建“全渠道會(huì)員體系”,聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變。無粉絲不品牌,無會(huì)員不增長(zhǎng),無全渠道會(huì)員業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)。優(yōu)秀的全渠道會(huì)員,一方面在于全渠道引流,提供更方便的渠道入口;另一方面積極轉(zhuǎn)化會(huì)員,提供專區(qū)服務(wù)、專屬服務(wù)、私人定制、復(fù)購優(yōu)惠等全渠道會(huì)員權(quán)益,大大激活用戶的口碑,以推薦返傭、積分獎(jiǎng)勵(lì)、種子用戶獎(jiǎng)勵(lì)等大大強(qiáng)化了優(yōu)質(zhì)用戶的分銷裂變。
經(jīng)典案例:根據(jù)IT桔子、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,燕窩市場(chǎng)包括傳統(tǒng)品 牌和新銳品牌兩類玩家。新銳品牌如小仙燉、燕小廚等,其對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)食材進(jìn)行升級(jí),側(cè)重于線上渠道、流量營(yíng)銷方式,產(chǎn)品主打即食燕窩、鮮燉燕窩,更好的滿足年輕人群日常休閑食用的需求。

智慧閱讀