藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新價(jià)值曲線六亮點(diǎn)打造（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，打造“企業(yè)新價(jià)值曲線”不可少。百年企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰，在于其以持續(xù)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)代的腳步，以于其持續(xù)提供強(qiáng)大的新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)了新零售模式策劃大突破，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大密切了品牌&用戶關(guān)系。一些新商業(yè)變化正在持續(xù)發(fā)生，品牌營(yíng)銷策劃牽引新商業(yè)變革的力量日益增強(qiáng)，全場(chǎng)景式品牌策劃傳播如火如荼，全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)了用戶的消費(fèi)價(jià)值，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)了用戶的參與熱情，企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造，正當(dāng)時(shí)。
“企業(yè)新價(jià)值曲線”，創(chuàng)造新價(jià)值，點(diǎn)亮新成長(zhǎng)曲線。企業(yè)的新價(jià)值創(chuàng)造，源于企業(yè)對(duì)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深度挖掘，源于新客戶需求的持續(xù)點(diǎn)亮，這需要優(yōu)秀企業(yè)更加關(guān)注新價(jià)值主線的持續(xù)點(diǎn)亮，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)要素，以企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)為依托，閃亮新價(jià)值要素，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，并持續(xù)以科技賦能新商業(yè)成長(zhǎng)。
“六大亮點(diǎn)”，成就企業(yè)新價(jià)值曲線。1）“點(diǎn)亮新客戶需求”：前瞻跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求。2）“點(diǎn)亮新價(jià)值主線”：創(chuàng)新客戶大價(jià)值，聚合客戶最優(yōu)資源，推進(jìn)需求集合化、商業(yè)化及品牌化，鍛造企業(yè)新價(jià)值成長(zhǎng)主線。3）“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈要素”：革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，刪除重復(fù)及非必要要素，點(diǎn)亮商業(yè)化運(yùn)營(yíng)要素，重構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈。4）“聚焦核心經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積極整合產(chǎn)業(yè)資源，再現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新活力。5）“閃亮新價(jià)值要素”：因產(chǎn)業(yè)而不同，因品牌各異，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值要素，彰顯商業(yè)新特色，刷新品牌新價(jià)值。6）強(qiáng)化科技賦能”：以互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)，以物聯(lián)網(wǎng)再建新產(chǎn)品，以5G重塑新商業(yè)溝通，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等新經(jīng)濟(jì)新模式。
“六大亮點(diǎn)打造”之一——“點(diǎn)亮新客戶需求”：前瞻跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求
放眼跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，跨界式融合客戶需求。新客戶需求，總會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，新型的客戶需求，總會(huì)是多方面、多層次的。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)整合鄰近產(chǎn)業(yè)/跨產(chǎn)業(yè)資源，點(diǎn)亮客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，全方位滿足客戶。
刷新客戶真實(shí)需求，集合式滿足?？蛻粜枨笫嵌喾矫娴?，而整合各產(chǎn)品資源各服務(wù)資源滿足用戶消費(fèi)，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要以全渠道品牌策劃傳播積極傳播品牌價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的真正需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃盤活各類消費(fèi)資源點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，以集合式產(chǎn)品消費(fèi)滿足客戶多層次需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，熱風(fēng)非織造布的主要特點(diǎn)是吸水性及透氣性較好，多用于民用衛(wèi)生材料，如衛(wèi)生巾、尿褲、尿片的導(dǎo)流層和口罩熱風(fēng)棉層。2019年金春股份公司熱風(fēng)無紡布收入達(dá)約 1.02 億元，同比增長(zhǎng) 23.52%，產(chǎn)能/產(chǎn)量達(dá) 4500/5226 噸，產(chǎn)能利用率達(dá) 116%。
“六大亮點(diǎn)打造”之二——“點(diǎn)亮新價(jià)值主線”：創(chuàng)新客戶大價(jià)值，聚合客戶最優(yōu)資源，推進(jìn)需求集合化、商業(yè)化及品牌化，鍛造企業(yè)新價(jià)值成長(zhǎng)主線
創(chuàng)新客戶大價(jià)值，聚合客戶最優(yōu)資源。數(shù)字化技術(shù)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃大突破，客戶的價(jià)值，體現(xiàn)在更多的消費(fèi)價(jià)值滿足，體現(xiàn)在多產(chǎn)品服務(wù)大整合的產(chǎn)品消費(fèi)方案，更體現(xiàn)在新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的高客戶參與度。
集合客戶需求，鍛造企業(yè)新價(jià)值成長(zhǎng)主線。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃指引下的企業(yè)新商業(yè)價(jià)值曲線，是一條客戶消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)牽引的主線，是一條企業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造的主線，更是一條集合多客戶消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造的主線。強(qiáng)大的企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造能力，強(qiáng)大的客戶需求集合再創(chuàng)造能力，決定了客戶需求創(chuàng)造的“天花板”，也決定了企業(yè)新價(jià)值主線的“時(shí)空范圍”。
“六大亮點(diǎn)打造”之三——“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈要素”：革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，刪除重復(fù)及非必要要素，點(diǎn)亮商業(yè)化運(yùn)營(yíng)要素，重構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈
革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化要素組合。縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，多數(shù)仍然是“規(guī)?；?rdquo;經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，大量的產(chǎn)業(yè)變革需要重要產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)革新更是大大加快了這一產(chǎn)業(yè)鏈要素重新組合力度，數(shù)字商業(yè)的崛起，使前端品牌營(yíng)銷策劃的牽引力大大增強(qiáng)，用戶消費(fèi)與企業(yè)生產(chǎn)的對(duì)接更加方便、產(chǎn)消銜接更加方便，依據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋求發(fā)展是極重要的，堅(jiān)守自己獨(dú)特的發(fā)展道路更是極重要的，新型的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、產(chǎn)消對(duì)接更高效的產(chǎn)業(yè)新范式呼之欲出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，2019年金春股份公司直銷收入為 7.47 億元，占比90.62%。其堅(jiān)持規(guī)?；⑵焚|(zhì)化的生產(chǎn)銷售理念，減少中間環(huán)節(jié)，直接供給終端廠商，堅(jiān)持走“大客戶”路線，著重發(fā)展需求量大、信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶。目前金春股份公司前五大客戶都為知名品牌(寶潔、花王、Babycare等)的代工商，內(nèi)銷營(yíng)收占比近 90%，外銷占比較小且集中于韓日兩國(guó)。
企業(yè)新價(jià)值曲線創(chuàng)造的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略牽引新商業(yè)變革的過程，是企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷策劃做強(qiáng)“用戶消費(fèi)力”并推進(jìn)“產(chǎn)消對(duì)接”的過程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新價(jià)值主線的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化技術(shù)助推了新品牌策劃傳播，品牌&用戶的關(guān)系更加密切，新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新使企業(yè)新型消費(fèi)價(jià)值更加凸顯，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大助推了新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈要素再創(chuàng)新組合，企業(yè)新價(jià)值曲線打造，值得期待！更多方法請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新價(jià)值曲線六亮點(diǎn)打造（下）》！
“企業(yè)新價(jià)值曲線”，創(chuàng)造新價(jià)值，點(diǎn)亮新成長(zhǎng)曲線。企業(yè)的新價(jià)值創(chuàng)造，源于企業(yè)對(duì)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深度挖掘，源于新客戶需求的持續(xù)點(diǎn)亮，這需要優(yōu)秀企業(yè)更加關(guān)注新價(jià)值主線的持續(xù)點(diǎn)亮，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)要素，以企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)為依托，閃亮新價(jià)值要素，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，并持續(xù)以科技賦能新商業(yè)成長(zhǎng)。
“六大亮點(diǎn)”，成就企業(yè)新價(jià)值曲線。1）“點(diǎn)亮新客戶需求”：前瞻跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求。2）“點(diǎn)亮新價(jià)值主線”：創(chuàng)新客戶大價(jià)值，聚合客戶最優(yōu)資源，推進(jìn)需求集合化、商業(yè)化及品牌化，鍛造企業(yè)新價(jià)值成長(zhǎng)主線。3）“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈要素”：革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，刪除重復(fù)及非必要要素，點(diǎn)亮商業(yè)化運(yùn)營(yíng)要素，重構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈。4）“聚焦核心經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積極整合產(chǎn)業(yè)資源，再現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新活力。5）“閃亮新價(jià)值要素”：因產(chǎn)業(yè)而不同，因品牌各異，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值要素，彰顯商業(yè)新特色，刷新品牌新價(jià)值。6）強(qiáng)化科技賦能”：以互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)，以物聯(lián)網(wǎng)再建新產(chǎn)品，以5G重塑新商業(yè)溝通，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等新經(jīng)濟(jì)新模式。
“六大亮點(diǎn)打造”之一——“點(diǎn)亮新客戶需求”：前瞻跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，跨界式融合客戶需求，刷新真客戶需求，集合式滿足用戶需求
放眼跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，跨界式融合客戶需求。新客戶需求，總會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，新型的客戶需求，總會(huì)是多方面、多層次的。優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)整合鄰近產(chǎn)業(yè)/跨產(chǎn)業(yè)資源，點(diǎn)亮客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，全方位滿足客戶。
刷新客戶真實(shí)需求，集合式滿足?？蛻粜枨笫嵌喾矫娴?，而整合各產(chǎn)品資源各服務(wù)資源滿足用戶消費(fèi)，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要以全渠道品牌策劃傳播積極傳播品牌價(jià)值，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的真正需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃盤活各類消費(fèi)資源點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，以集合式產(chǎn)品消費(fèi)滿足客戶多層次需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信證券研究部等綜合資訊表明，熱風(fēng)非織造布的主要特點(diǎn)是吸水性及透氣性較好，多用于民用衛(wèi)生材料，如衛(wèi)生巾、尿褲、尿片的導(dǎo)流層和口罩熱風(fēng)棉層。2019年金春股份公司熱風(fēng)無紡布收入達(dá)約 1.02 億元，同比增長(zhǎng) 23.52%，產(chǎn)能/產(chǎn)量達(dá) 4500/5226 噸，產(chǎn)能利用率達(dá) 116%。
創(chuàng)新客戶大價(jià)值，聚合客戶最優(yōu)資源。數(shù)字化技術(shù)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃大突破，客戶的價(jià)值，體現(xiàn)在更多的消費(fèi)價(jià)值滿足，體現(xiàn)在多產(chǎn)品服務(wù)大整合的產(chǎn)品消費(fèi)方案，更體現(xiàn)在新零售策劃運(yùn)營(yíng)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下的高客戶參與度。
集合客戶需求，鍛造企業(yè)新價(jià)值成長(zhǎng)主線。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃指引下的企業(yè)新商業(yè)價(jià)值曲線，是一條客戶消費(fèi)價(jià)值強(qiáng)牽引的主線，是一條企業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造的主線，更是一條集合多客戶消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造的主線。強(qiáng)大的企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造能力，強(qiáng)大的客戶需求集合再創(chuàng)造能力，決定了客戶需求創(chuàng)造的“天花板”，也決定了企業(yè)新價(jià)值主線的“時(shí)空范圍”。
“六大亮點(diǎn)打造”之三——“點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)鏈要素”：革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，刪除重復(fù)及非必要要素，點(diǎn)亮商業(yè)化運(yùn)營(yíng)要素，重構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈
革新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化要素組合。縱觀國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，多數(shù)仍然是“規(guī)?；?rdquo;經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，大量的產(chǎn)業(yè)變革需要重要產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字化技術(shù)革新更是大大加快了這一產(chǎn)業(yè)鏈要素重新組合力度，數(shù)字商業(yè)的崛起，使前端品牌營(yíng)銷策劃的牽引力大大增強(qiáng)，用戶消費(fèi)與企業(yè)生產(chǎn)的對(duì)接更加方便、產(chǎn)消銜接更加方便，依據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋求發(fā)展是極重要的，堅(jiān)守自己獨(dú)特的發(fā)展道路更是極重要的，新型的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、產(chǎn)消對(duì)接更高效的產(chǎn)業(yè)新范式呼之欲出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，2019年金春股份公司直銷收入為 7.47 億元，占比90.62%。其堅(jiān)持規(guī)?；⑵焚|(zhì)化的生產(chǎn)銷售理念，減少中間環(huán)節(jié)，直接供給終端廠商，堅(jiān)持走“大客戶”路線，著重發(fā)展需求量大、信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶。目前金春股份公司前五大客戶都為知名品牌(寶潔、花王、Babycare等)的代工商，內(nèi)銷營(yíng)收占比近 90%，外銷占比較小且集中于韓日兩國(guó)。
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