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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長六法(上)
發(fā)布時間:2023-04-08 ????點擊數(shù):
關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,助推業(yè)務(wù)大增長。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之所以能成為領(lǐng)導(dǎo)者,必有其過人之處,或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“增長型客戶結(jié)構(gòu)”,或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活新品牌經(jīng)營,或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新需求。融入數(shù)字化技術(shù),升級行業(yè)前瞻性,點亮新業(yè)務(wù)新增長,刷新數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)造,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,必有大成就。
 
“六大方法”,助力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)大增長。1)“創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)”:持續(xù)放大目標(biāo)用戶價值,刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色;建立健全客戶結(jié)構(gòu),創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)。2)“新客戶持續(xù)拓展”:積極開發(fā)新客戶,吸納新客戶群體;拓展他擇性市場,衍生新客戶價值。3)“點亮持久用戶需求”:刷新用戶需求,點亮用戶消費效用;激活新用戶需求,創(chuàng)造新商業(yè)藍海。4)“替代品借鑒及擠壓”:關(guān)注替代品成本和質(zhì)量,借鑒替代品新工藝新功能;洞察替代品技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展,有序擠壓替代品市場份額。5)“產(chǎn)品迭代式推廣”:持續(xù)推動產(chǎn)品進化,推動產(chǎn)品迭代;放大產(chǎn)品營銷方式,拓寬其消費場景及應(yīng)用領(lǐng)域。6)“技術(shù)革新”:數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)增長,提升企業(yè)經(jīng)營效率;推動產(chǎn)品工藝升級,催化產(chǎn)業(yè)級技術(shù)大突破。
 
“創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)”:持續(xù)放大目標(biāo)用戶價值,刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色;建立健全客戶結(jié)構(gòu),創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)
 
持續(xù)放大目標(biāo)用戶價值,刷新優(yōu)質(zhì)客戶特色。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)之人,必有高超之處。優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,或鎖定新目標(biāo)用戶,細分市場以搶占“第一品牌”的地位;或更新產(chǎn)品功能,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮“品類引領(lǐng)者”;更或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進定制化經(jīng)營,成為“行業(yè)定制第一品牌”。
 
建立健全客戶結(jié)構(gòu),創(chuàng)造增長型客戶結(jié)構(gòu)。高價值客戶經(jīng)營,牽引企業(yè)的價值創(chuàng)造,大眾型客戶,貢獻極大的銷售業(yè)績及利潤增長。健全的客戶結(jié)構(gòu),不但包括高價值客戶牽引的高端產(chǎn)品經(jīng)營,而且囊括大眾化消費創(chuàng)造的“主流產(chǎn)品創(chuàng)造”,高價值客戶,彰顯企業(yè)品牌形象;大眾化客戶,奠定企業(yè)的主流市場“引領(lǐng)地位”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)華信咨詢《海爾物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式及戰(zhàn)略布局》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,卡奧斯(COSMOPlat)是海爾基于“人單合一”和“大規(guī)模定制”模式打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,致力為不同企業(yè)或用戶提供基于場景生態(tài)的數(shù)字化解決方案。作為資源集成對接平臺,卡奧斯能夠幫助企業(yè)促進材料供應(yīng)、設(shè)計方案、產(chǎn)品銷售等上下游不同領(lǐng)域的深度合作,有效解決供應(yīng)鏈中斷、需求變化與質(zhì)量追溯等問題,提升生產(chǎn)效率與定制化能力。
“新客戶持續(xù)拓展”:積極開發(fā)新客戶,吸納新客戶群體;拓展他擇性市場,衍生新客戶價值
 
積極開發(fā)新客戶,吸納新客戶群體。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮著企業(yè)的品牌形象,數(shù)字化技術(shù)賦能新時代客戶經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃極大推動了新客戶的交互及購買積極性,“會員標(biāo)簽”大大提升了客戶的新價值及智能推薦準(zhǔn)確性,新客戶的成交率大大提升。
 
拓展他擇性市場,衍生新客戶價值。持續(xù)拓展“目標(biāo)客戶”,持續(xù)點亮“戰(zhàn)略客戶經(jīng)營”,是企業(yè)迅猛發(fā)展的必由之路;而對于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的客戶、本品作為備選品的客戶,優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住“新消費機遇”,聚合此類客戶的需求共性,以“新產(chǎn)品”滿足新客戶,以“新特色”創(chuàng)造新價值。
 
如一些茶飲品牌在持續(xù)做強茶飲產(chǎn)品的同時,陸續(xù)推出了早餐包、瓶裝飲料等產(chǎn)品,持續(xù)擴大用戶消費群體,衍生客戶價值。
 
“點亮持久用戶需求”:刷新用戶需求,點亮用戶消費效用;激活新用戶需求,創(chuàng)造新商業(yè)藍海
 
刷新用戶需求,點亮用戶消費效用。以00后為代表的新生代日益登上消費舞臺,新生代的用戶需求注定與個性化、主題化等密切相關(guān),行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭在于其強大的“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”,對用戶需求洞察更深刻,對用戶消費效用更有價值感,這正是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長的“關(guān)鍵驅(qū)動力”之一。
 
刷新新生代用戶需求,滿足其“多樣化訴求”,提供多元化、主題式產(chǎn)品做“集合選擇”;激活新用戶新需求,滿足其精英化個性訴求,彰顯其輕奢消費主張,激活其“消費新藍海”。這,正是領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長的一大突破口,也是極大的增長機會。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、新華社、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,卡薩帝通過強化精英用戶代表的營銷方式加強品牌“輕奢”屬性,使用戶對高端身份產(chǎn)生認同感,品牌美譽度更是達到 95%,推動高端市場份額持續(xù)提升,2018年卡薩帝在萬元以上家電份額已達 42.7%,其中冰箱、洗衣機作為核心品類在萬元以上市場份額達到 36.2%、73.9%。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)大增長,源于“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”牽引的“增長型客戶”鍛造,源于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活的“新客戶拓展”,更源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的“持久用戶消費需求”。點亮數(shù)字化技術(shù),融入拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃新手法,更新戰(zhàn)略級客戶需求,有此,行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長,定有大看點!更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)增長六法(下)》。
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