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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之迎接存量競爭新時代(上)
發(fā)布時間:2023-04-07 ????點擊數(shù):
存量市場已來臨,存量競爭,正當時。國內(nèi)行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展后,多數(shù)已經(jīng)成入了成熟期,各流量紅利、消費增長等日益消失,企業(yè),進入了“存量競爭”的時代。優(yōu)秀的企業(yè),無不采取各類舉措,以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新增長。有此,企業(yè)在存量競爭中方能致勝。
 
六大動態(tài)”,迎接存量競爭新時代。1)“流量紅利結(jié)束”:電商紅利到頂,社交電商沒落;新零售迅猛突破,新商業(yè)紅利待出。2)“人口紅利漸逝”:人口出生率下降,人口紅利日益消失;獲客成本上升,交易成本在抬升。3)“消費增長有限”:經(jīng)濟增長偏弱,消費不旺;新消費帶來“消費分層”,購買力稀釋。4)“同質(zhì)化競爭橫行”:產(chǎn)品同質(zhì)化,服務(wù)同質(zhì)化,現(xiàn)象突出;商業(yè)創(chuàng)新需要時間。5)“技術(shù)創(chuàng)新待時日”:技術(shù)攻堅需要時日;新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)需要攻堅克難。6)“核心競爭力有限”:規(guī)?;鲩L帶來了資源及能力應(yīng)用的“趨同化”;企業(yè)核心競爭力有限。
 
“流量紅利結(jié)束”:電商紅利到頂,社交電商沒落;新零售迅猛突破,新商業(yè)紅利待出
 
電商紅利到頂,社交電商沒落。數(shù)字經(jīng)濟時代,各行業(yè)的電商化水平日益升高,以小程序商城等為代表的社交電商幾乎成為行業(yè)標配,企業(yè)要想快速發(fā)展,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的電商經(jīng)營,在新電商中尋求新突破,以社交電商中尋求新發(fā)展。
 
新零售迅猛突破,新商業(yè)紅利待出。線上線下全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標配,線上品牌旗艦店、線下智能門店成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動引擎,新零售經(jīng)營大行其道,而隨著各行各業(yè)新零售的推進,先行者的競爭優(yōu)勢被大量抵消,零售終端的競爭更加激烈,新技術(shù)驅(qū)動下的新商業(yè)變革待出,新商業(yè)紅利亟待挖掘。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)CNNIC、極光JIGUANG公眾號、海通證券研究所等綜合資訊表明,截至2021年12月底,我國網(wǎng)民數(shù)量達10.3億,根據(jù)極光大數(shù)據(jù),22Q1中國移動網(wǎng)民人均APP每日使用時長穩(wěn)定于5.4小時,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入存量競爭時代。
“人口紅利漸逝”:人口出生率下降,人口紅利日益消失;獲客成本上升,交易成本在抬升
 
人口出生率下降,人口紅利日益消失。“人口紅利”是商業(yè)經(jīng)營及商業(yè)騰飛的基礎(chǔ),而隨著國內(nèi)人口出生率的下降,市場的消費基礎(chǔ)正在縮減,人口紅利正在日益消失。當人口不在持續(xù)增加時,企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展,就要細分現(xiàn)有消費人群,在現(xiàn)有人群中找機會,洞察新商業(yè)機遇,尋找人口發(fā)展的“新紅利”。
 
獲客成本上升,交易成本在抬升。市場上潛在用戶減少時,客戶的獲客成本就會增加,企業(yè)投放的引流成本就會升高,整體的交易成本就會持續(xù)抬升。存量時代的競爭,注定要激活交易能量,提升消費頻率,以此消減“交易成本的抬升”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)阿里巴巴財報(2013-2022Q1)、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明,隨著流量見頂、競爭加劇,平臺獲客成本水漲船高,商家數(shù)和SKU數(shù)量的提升,信息匹配和交易撮合的成本也開始提升,阿里巴巴廣告貨幣化率在2015財年見底后逐步提升,也反映了商家為了產(chǎn)生GMV而需要付出的廣告營銷成本在逐步提升。
“消費增長有限”:經(jīng)濟增長偏弱,消費不旺;新消費帶來“消費分層”,購買力稀釋
 
經(jīng)濟增長偏弱,消費不旺。經(jīng)濟增長受限時,各項經(jīng)濟活動都不活躍,基于不好的消費預(yù)期,用戶不敢消費,企業(yè)不敢投資,經(jīng)濟增長偏弱,前端消費不旺,無法牽引企業(yè)的快速增長,有此,企業(yè)的“存量競爭”,變得需要更加細分化,爭奪更多潛在的消費者。
 
新消費帶來“消費分層”,購買力稀釋。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃使“用戶消費分層”成為可行性價值,新的消費特色,牽引新消費增長;對于高端、中端、大眾、定制化客戶的分級表現(xiàn),創(chuàng)造新用戶消費價值,大力提升“前端購買力”,拉動新商業(yè)增長。
 
“存量競爭”已經(jīng)成為時代經(jīng)營的主旋律,優(yōu)秀的競爭策略,應(yīng)關(guān)注到“流量紅利”,以品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的價值認同,以全渠道品牌營銷策劃激活“細分性用戶流量”;關(guān)注到“人口紅利”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“目標用戶消費”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費新增長。更多見解請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之迎接存量競爭新時代(下)》。
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