產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之互補品創(chuàng)造三法則
發(fā)布時間：2023-03-23 ????點擊數(shù)：
互補品經(jīng)營，點亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)競爭的大突破，在于全面挖掘互補品的新價值，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新激發(fā)“互補品大創(chuàng)造”。新的互補品，貴在“新藍海”創(chuàng)造互補式消費，以“一站式滿足”提升用戶體驗效率，更以嚴格控制成本拉升“成本價值”。
“三大法則”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭，創(chuàng)造大未來。1）“價值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍海價值；互補式消費，增強用戶高價值體驗。2）“效率法則”：提升品牌新價值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品體驗一站式滿足，更加集成。3）“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來活下去；持續(xù)賣，高價賣。
“價值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍海價值；互補式消費，增強用戶高價值體驗
協(xié)同創(chuàng)造新藍海價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮新藍海市場，新藍海市場，不但點亮著高價值用戶的消費需求，而且創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，以新產(chǎn)品滿足新用戶需求，以新特色點亮新市場價值。
互補式消費，增強用戶高價值體驗。互補式消費，天生與主體消費相關(guān)，依靠主流消費而生，依托主流產(chǎn)品而盛，如高價值床板和床墊相結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)床板提升床體堅固度，以優(yōu)質(zhì)床墊提升新用戶“睡眠體驗”，互補式產(chǎn)品，增強用戶高價值消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，通過國內(nèi)外知名床墊品牌不斷的消費者教育，消費者逐步對床墊認知提升。相較傳統(tǒng)的硬床板，床墊具有更好的支撐性、透氣性、貼合度，有助于消費者睡眠質(zhì)量提升。隨著消費者對床墊認知的逐步提升，整體床墊的滲透率正迎來加速提升。
“效率法則”：提升品牌新價值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品體驗一站式滿足，更加集成
提升品牌新價值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，優(yōu)秀的互補品，不但可以烘托出優(yōu)質(zhì)的“主體產(chǎn)品”，而且可以交叉服務客戶，點亮客戶的新價值。如刀片和刀架的深度結(jié)合，可以完美解決剃須的問題，更可以為“刀片”——這一消耗品找到絕佳的出路，全力推進新產(chǎn)品經(jīng)營。
產(chǎn)品體驗一站式滿足，更加集成。用戶需求是多方面的，互補品的價值在于為用戶提供更多元化的解決方案，一站式滿足用戶需求，一站式解決用戶難題，一站式提升用戶的“集成價值體驗”。新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費，新消費帶來新體驗，新體驗創(chuàng)造新價值，互補品，點亮新產(chǎn)品體驗。
“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來活下去；持續(xù)賣，高價賣
控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來活下去?；パa品的出現(xiàn)，在于其可以配套主體產(chǎn)品，可以通過一站式采購降低產(chǎn)品成本，通過控制產(chǎn)品成本獲得新產(chǎn)品價值。產(chǎn)品成本降低，銷售量自然可以獲得極大增長。
持續(xù)賣，高價賣。互補品的價值，一方面在于提升用戶消費體驗，解決用戶的消費難題，另一方面在于提升用戶消費感知，以“主體品+互補品”確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售，并可以提高產(chǎn)品單價，以高溢價提升互補品知名度，提升用戶的“高消費價值認同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，隨著床架產(chǎn)品推陳出新，現(xiàn)代床架消費量快速提升(我們定義必須配套床墊進行使用的床為現(xiàn)代床，其余的都為傳統(tǒng)床)，作為現(xiàn)代床(架)的互補品床墊也因此將迎來加速滲透局面。根據(jù) 阿里平臺數(shù)據(jù)顯示，近年來現(xiàn)代床(架)銷售持續(xù)快速增長，2020年現(xiàn)代床 (架)市場份額已從 2016 年的 44.7%提升至 47.3%。
互補品創(chuàng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引互補品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播提升互補品品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃提升互補品選擇效率，更以“集合式產(chǎn)品”控制產(chǎn)品成本，點亮品牌新價值新特色。融入數(shù)字化，點亮互補品特色，匹配主體品經(jīng)營，互補品創(chuàng)造，定有大未來！
“三大法則”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭，創(chuàng)造大未來。1）“價值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍海價值；互補式消費，增強用戶高價值體驗。2）“效率法則”：提升品牌新價值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品體驗一站式滿足，更加集成。3）“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來活下去；持續(xù)賣，高價賣。
“價值法則”：協(xié)同創(chuàng)造新藍海價值；互補式消費，增強用戶高價值體驗
協(xié)同創(chuàng)造新藍海價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮新藍海市場，新藍海市場，不但點亮著高價值用戶的消費需求，而且創(chuàng)造著新產(chǎn)品新特色，以新產(chǎn)品滿足新用戶需求，以新特色點亮新市場價值。
互補式消費，增強用戶高價值體驗。互補式消費，天生與主體消費相關(guān)，依靠主流消費而生，依托主流產(chǎn)品而盛，如高價值床板和床墊相結(jié)合，以優(yōu)質(zhì)床板提升床體堅固度，以優(yōu)質(zhì)床墊提升新用戶“睡眠體驗”，互補式產(chǎn)品，增強用戶高價值消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，通過國內(nèi)外知名床墊品牌不斷的消費者教育，消費者逐步對床墊認知提升。相較傳統(tǒng)的硬床板，床墊具有更好的支撐性、透氣性、貼合度，有助于消費者睡眠質(zhì)量提升。隨著消費者對床墊認知的逐步提升，整體床墊的滲透率正迎來加速提升。
提升品牌新價值，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，優(yōu)秀的互補品，不但可以烘托出優(yōu)質(zhì)的“主體產(chǎn)品”，而且可以交叉服務客戶，點亮客戶的新價值。如刀片和刀架的深度結(jié)合，可以完美解決剃須的問題，更可以為“刀片”——這一消耗品找到絕佳的出路，全力推進新產(chǎn)品經(jīng)營。
產(chǎn)品體驗一站式滿足，更加集成。用戶需求是多方面的，互補品的價值在于為用戶提供更多元化的解決方案，一站式滿足用戶需求，一站式解決用戶難題，一站式提升用戶的“集成價值體驗”。新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費，新消費帶來新體驗，新體驗創(chuàng)造新價值，互補品，點亮新產(chǎn)品體驗。
“成本法則”：控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來活下去；持續(xù)賣，高價賣
控制產(chǎn)品成本，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來活下去?；パa品的出現(xiàn)，在于其可以配套主體產(chǎn)品，可以通過一站式采購降低產(chǎn)品成本，通過控制產(chǎn)品成本獲得新產(chǎn)品價值。產(chǎn)品成本降低，銷售量自然可以獲得極大增長。
持續(xù)賣，高價賣。互補品的價值，一方面在于提升用戶消費體驗，解決用戶的消費難題，另一方面在于提升用戶消費感知，以“主體品+互補品”確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售，并可以提高產(chǎn)品單價，以高溢價提升互補品知名度，提升用戶的“高消費價值認同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，隨著床架產(chǎn)品推陳出新，現(xiàn)代床架消費量快速提升(我們定義必須配套床墊進行使用的床為現(xiàn)代床，其余的都為傳統(tǒng)床)，作為現(xiàn)代床(架)的互補品床墊也因此將迎來加速滲透局面。根據(jù) 阿里平臺數(shù)據(jù)顯示，近年來現(xiàn)代床(架)銷售持續(xù)快速增長，2020年現(xiàn)代床 (架)市場份額已從 2016 年的 44.7%提升至 47.3%。
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