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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察(上)
發(fā)布時間:2023-03-15 ????點擊數(shù):
產(chǎn)業(yè)競爭新流派,拓寬產(chǎn)業(yè)競爭新天地。創(chuàng)新的企業(yè)經(jīng)營,貴在“不戰(zhàn)而屈人之兵”,以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)戰(zhàn)略新機遇,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮新產(chǎn)業(yè)新平臺。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),革新競爭新手段,以此,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。
 
“六大競爭流派”,點亮新產(chǎn)業(yè)競爭。1)“商品交易派”:專注商品經(jīng)營;交易盈利,自成產(chǎn)供銷一體。2)“戰(zhàn)略機遇派”:抓住機遇,順勢而起;新競爭戰(zhàn)略,新擴圈機會。3)“中介平臺派”:搭建中介,整合產(chǎn)業(yè)鏈;注重效率提升,平臺化經(jīng)營。4)“周期主導(dǎo)派”:順應(yīng)經(jīng)營周期,順進逆退;周期性牽引企業(yè)經(jīng)營。5)“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營派”:立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,控制產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié);擁有市場定價權(quán)。6)“資本驅(qū)動派”:以小博大,資本借力;杠桿放大,資本再擴張。
 
“商品交易派”:專注商品經(jīng)營;交易盈利,自成產(chǎn)供銷一體
 
專注商品經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)競爭流派,多數(shù)起源于“專業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)營”,以“商品交易”為核心的新競爭流派,無不以“明星產(chǎn)品”打造為核心,持續(xù)點亮全渠道經(jīng)營策劃,持續(xù)刷新品牌戰(zhàn)略,持續(xù)激活“明星大單品”。
 
大單品,成就了“新產(chǎn)品價值”,創(chuàng)造“新商業(yè)價值”。產(chǎn)品經(jīng)營,牽引了新商業(yè)策劃創(chuàng)新,以“成交”為產(chǎn)品經(jīng)營的核心,在產(chǎn)品制造上強化品質(zhì)背書、經(jīng)典工藝注入、制造特色等,在產(chǎn)品品牌營銷策劃上持續(xù)點亮“大單品價值”,持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色,“產(chǎn)供銷”自成一體,交易大盈利,產(chǎn)品大突破。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明,以喜茶、奈雪的茶為例,兩者的經(jīng)典款產(chǎn)品銷量均穩(wěn)定靠前,表現(xiàn)出較長的生命力,其中霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經(jīng)典茶飲,2020 年售出超過 2180 萬杯,占現(xiàn)制茶飲總銷售額的27.6%。
“戰(zhàn)略機遇派”:抓住機遇,順勢而起;新競爭戰(zhàn)略,新擴圈機會
 
抓住機遇,順勢而起。優(yōu)秀的競爭創(chuàng)新企業(yè),總能以“產(chǎn)業(yè)級品牌”牽引新用戶經(jīng)營,以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,抓住新生代流量紅利,洞察用戶的個性化需求,抓住戰(zhàn)略性機遇,推動全渠道會員制,讓用戶消費的更爽,更有價值。
 
新競爭戰(zhàn)略,新擴圈機會。無論怎樣的競爭戰(zhàn)略,無論怎樣的圈層經(jīng)營,都需要強有力的“全渠道會員運營體系”,以優(yōu)質(zhì)品牌形象聚合會員消費,以拼團、預(yù)售、定制等數(shù)字品牌營銷策劃點亮?xí)T黏性,更以“大會員圈層”提升會員的持續(xù)消費。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明,截至 2021 年 6 月 30 日止三個月內(nèi),奈雪的茶活躍會員總數(shù)約 7.4 百萬,活躍會員復(fù)購率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過微信小程序、自有 App 等,提供如預(yù)點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等,匯聚消費者的訂單信息和意見反饋,從客戶需求出發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),加強與消費者之間的連接。
“中介平臺派”:搭建中介,整合產(chǎn)業(yè)鏈;注重效率提升,平臺化經(jīng)營
 
搭建中介,整合產(chǎn)業(yè)鏈。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化新商業(yè)時代不但注重“中介”的新價值,而且會更加強調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈整合”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,源于企業(yè)搶占的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,源于產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)的“新競爭優(yōu)勢”,或?qū)Wa(chǎn)業(yè)鏈某一優(yōu)勢環(huán)節(jié)占據(jù)“局部競爭優(yōu)勢”,或打通產(chǎn)業(yè)鏈訴求“鏈主地位”。
 
注重效率提升,平臺化經(jīng)營。強企業(yè)經(jīng)營,強競爭創(chuàng)造,不但需要提升企業(yè)經(jīng)營效率,而且需要持續(xù)創(chuàng)新“平臺化經(jīng)營”,或以“互聯(lián)網(wǎng)平臺”打通產(chǎn)業(yè)鏈交易,或以“新消費平臺”激發(fā)用戶的創(chuàng)富熱情,更或以“平臺化分銷”拓展更多優(yōu)秀的“消費商”,以此壯大平臺優(yōu)勢。
 
企業(yè)競爭流派的壯大,源于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新產(chǎn)業(yè)平臺經(jīng)營”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),品牌經(jīng)營,方有更大價值。更多流派請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大競爭流派洞察(下)》。
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