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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大買方價值點(diǎn)亮(下)
發(fā)布時間:2023-03-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大買方價值點(diǎn)亮(上)》中,我們談到了“買方價值”的重要性及價值感,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的簡單性、方便感,更以鮮明的新產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮“新買方價值”。
 
“六大消費(fèi)效用”,點(diǎn)亮買方價值。1)“更高效”:高效產(chǎn)品,創(chuàng)造高效價值;高效經(jīng)營,創(chuàng)造顯著成就。2)“更簡單”:使用簡單,學(xué)習(xí)成本低;不繁復(fù),容易認(rèn)知及被接受。3)“更方便”:使用方便;容易運(yùn)營維護(hù)。4)“更可控”:成本可控;風(fēng)險可控。5)“更有趣”:產(chǎn)品有趣,生動;形象鮮明,有特色。6)“更環(huán)保”:用料健康,綠色環(huán)保;循環(huán)使用,符合主流價值觀。
 
“更可控”:成本可控;風(fēng)險可控
 
成本可控。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品形象,優(yōu)秀的買方價值,源于優(yōu)秀的產(chǎn)品鍛造,源于強(qiáng)有力的“成本控制”,更源于原材料采購、制造費(fèi)用的“全力控制”。買方價值,注重強(qiáng)“產(chǎn)品成本”,點(diǎn)亮“新消費(fèi)價值”,有此,“高性價比”必可順勢而成,買方價值更上一層樓。
 
風(fēng)險可控。優(yōu)秀的買方價值,需要避免可能存在的安全風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險等,關(guān)注產(chǎn)品的經(jīng)典工藝、制造流程,避免非必要質(zhì)量風(fēng)險,確保產(chǎn)品高品質(zhì);關(guān)注產(chǎn)品的安全性及適用性,圈定適用人群,確保產(chǎn)品安全無憂。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股說明書、公司公告、窄門餐眼、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪的茶踐行數(shù)字化&標(biāo)準(zhǔn)化&自動化發(fā)展理念,夯實擴(kuò)張基礎(chǔ)。在上游方面,公司尤為重視原材料的采購,以合作+自建形式確保產(chǎn)品品質(zhì),甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商不斷優(yōu)化原材料成本。
在下游方面,奈雪通過自研供應(yīng)鏈和數(shù)字運(yùn)營系 統(tǒng)實現(xiàn)從供應(yīng)商到倉、運(yùn)、配、生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,開展數(shù)字化門店管理,實現(xiàn)原材料自動訂貨補(bǔ)貨、員工自動排班、優(yōu)化操作動線設(shè)計、優(yōu)化茶飲制作標(biāo)準(zhǔn)流程等精細(xì)化運(yùn)營措施,大大降低操作難度和運(yùn)營成本。
“更有趣”:產(chǎn)品有趣,生動;形象鮮明,有特色
 
產(chǎn)品有趣,生動。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互,買方的高價值,在于其可以用“有趣外觀”吸引新買方眼球,用“生動交互”點(diǎn)亮新買方消費(fèi),更以消費(fèi)參數(shù)、使用體驗等點(diǎn)亮新產(chǎn)品生動感,創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值。
 
形象鮮明,有特色。優(yōu)秀的產(chǎn)品形象,鮮明的產(chǎn)品特征,點(diǎn)亮買方的高形象感知。如奧利奧餅干就是以“舔一舔 泡一泡”激發(fā)用戶的交互欲,以產(chǎn)品體驗參數(shù)、交互二維碼等點(diǎn)亮新產(chǎn)品價值,全面創(chuàng)造新用戶感知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,奈雪的茶推出“搭配簡餐”——2020年11月,奈雪 PRO 還上線 12 款零食,8款茶禮盒,并推出多款產(chǎn)品組合,如可即買即走的“桂圓核桃撞撞杯”、“紅醬脆腸佛卡夏+拿鐵”,實現(xiàn)早餐、下午茶、輕晚餐全時段多場景滲透。
2022 年 1 月,奈雪推出葡萄烏龍茶和好茶等多款瓶裝飲料,積極入局零售市場,目前 RTD 產(chǎn)品 主要有氣泡水、純茶和果汁茶三類。
“更環(huán)保”:用料健康,綠色環(huán)保;循環(huán)使用,符合主流價值觀
 
用料健康,綠色環(huán)保。環(huán)保的產(chǎn)品,對買方更友好;綠色的產(chǎn)品,自然更安全。用料安全,材質(zhì)健康,工藝可靠,產(chǎn)品品質(zhì)自然可靠,買方信任感自然提升。綠色的,環(huán)保的,會更受買方歡迎的。
 
循環(huán)使用,符合主流價值觀。“自然環(huán)保”的理念日益深入人心,產(chǎn)品外包裝可以循環(huán)使用,產(chǎn)品制造更注重綠色、環(huán)保,產(chǎn)品價值更符合主流價值觀,買方價值自然可以得到更多滿足,主流價值觀植入越多,買方消費(fèi)價值越突出。
 
買方價值的點(diǎn)亮,贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的簡單感、方便感及可控感,勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的有趣感、環(huán)保感及價值感。融入數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮綠色、有趣類產(chǎn)品,革新產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造,買方價值,定有大點(diǎn)亮!
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