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區(qū)域強(qiáng)擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大突破。企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“核心業(yè)務(wù)大拓展”，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃放大的“品牌影響力”，得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“強(qiáng)客戶價(jià)值”。立足區(qū)域經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手法，助力區(qū)域大擴(kuò)張，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大突破。
 
“六大方法”，點(diǎn)亮區(qū)域大擴(kuò)張。1）“聚焦于核心業(yè)務(wù)拓展”：點(diǎn)亮核心業(yè)務(wù)，高價(jià)值拓展；適度業(yè)務(wù)延展，不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”。2）放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力。3）鎖定客戶價(jià)值”：忠誠(chéng)客戶，創(chuàng)造忠誠(chéng)的價(jià)值；最大化滿足客戶需求。4）“近距離切入”：創(chuàng)造區(qū)域經(jīng)營(yíng)，近距離切入；點(diǎn)亮區(qū)域之光。5）“卓越的運(yùn)營(yíng)管控”：削減非必要成本，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出；專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，專業(yè)化管理。6）“渠道深度聯(lián)動(dòng)”：創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)，深度掌控區(qū)域渠道；多渠道聯(lián)動(dòng)，共擎業(yè)務(wù)大旗。
 
“聚焦于核心業(yè)務(wù)拓展”：點(diǎn)亮核心業(yè)務(wù)，高價(jià)值拓展；適度業(yè)務(wù)延展，不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”
 
點(diǎn)亮核心業(yè)務(wù)，高價(jià)值拓展。企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張，源于“核心業(yè)務(wù)”的快速推進(jìn)，源于“核心銷量”的提升，新業(yè)務(wù)，新銷量，點(diǎn)亮新價(jià)值，拓展品牌高價(jià)值。企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，或以“明星業(yè)務(wù)”牽引著新業(yè)務(wù)擴(kuò)張，或以“核心區(qū)域市場(chǎng)”激活著用戶的大消費(fèi)，更或以“高價(jià)值客戶”點(diǎn)亮著客戶新特色。
 
適度業(yè)務(wù)延展，不偏離“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，需要有專業(yè)、專注和專精的精神，以“專業(yè)之心”鑄就優(yōu)秀產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知；以“專注之力”成就品牌價(jià)值，讓品牌價(jià)值更加鮮明；以“專精”的精神持續(xù)創(chuàng)造“客戶價(jià)值”，持續(xù)挖掘客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造新客戶特色。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，2003年洋河公司主推的“海之藍(lán)”精準(zhǔn)卡位當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上幾無(wú)競(jìng)品的 138 元價(jià)格帶，結(jié)合品牌以及渠道端的創(chuàng)新，海之藍(lán)迅速完成泛全國(guó)化，2004-2006 年收入復(fù)合增速約 00%，成為百元價(jià)格帶最大的單品，2017年海/天系列合計(jì)銷售達(dá)百億，公司 300 元以下產(chǎn)品收入占比超75%。 “放大品牌影響力”：刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展；激活品牌魅力
 
刷新品牌影響力，助力區(qū)域拓展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌影響力，卓越的區(qū)域擴(kuò)張，無(wú)不以“強(qiáng)有力 的品牌形象”塑造品牌影響力，無(wú)不以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，無(wú)不以“線上咨詢+門店體驗(yàn)+社群交互+分銷裂變”等創(chuàng)造“強(qiáng)品牌認(rèn)同”。
 
激活品牌魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新魅力，持續(xù)挖掘品牌的“地域背書”，點(diǎn)亮品牌的新價(jià)值；持續(xù)刷新品牌新特色，以“新穎的品牌精神”吸引人，或以“獨(dú)特的品牌色彩”吸引用戶眼球，或以“智能化終端體驗(yàn)”完成個(gè)性化、主題式用戶定制。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐上海、洋河股份官網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、映象網(wǎng)、中國(guó)軍網(wǎng)、和訊新聞、中新經(jīng)緯、SOHU營(yíng)銷觀察、企業(yè)家日?qǐng)?bào)、糖酒快訊、洋河1號(hào)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，洋河公司前期通過營(yíng)銷已經(jīng)順利完成“藍(lán)色經(jīng)典”、“夢(mèng)之藍(lán)”的品牌全國(guó)化，通過色彩營(yíng)銷完成 “占位”，把藍(lán)色與公司品牌畫上等號(hào)，更以“雙名酒”形成難以超越的形象財(cái)富。 “鎖定客戶價(jià)值”：忠誠(chéng)客戶，創(chuàng)造忠誠(chéng)的價(jià)值；最大化滿足客戶需求
 
忠誠(chéng)客戶，創(chuàng)造忠誠(chéng)的價(jià)值。區(qū)域擴(kuò)張，一方面要持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，另一方面要持續(xù)做大“忠誠(chéng)類客戶”，持續(xù)點(diǎn)亮“忠誠(chéng)類消費(fèi)”，或與區(qū)域內(nèi)知名大咖、消費(fèi)達(dá)人通力合作展示“新消費(fèi)特色”，或與區(qū)域內(nèi)用戶消費(fèi)體驗(yàn)機(jī)構(gòu)“聯(lián)合服務(wù)”，為用戶提供更貼心、更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。
 
最大化滿足客戶需求。區(qū)域擴(kuò)張的過程，是企業(yè)以“品牌力量”最大化聚合用戶消費(fèi)的過程，是企業(yè)以“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”滿足用戶多樣化需求的過程，更是其以“多樣化產(chǎn)品服務(wù)”滿足用戶新訴求的過程。區(qū)域擴(kuò)張，一方面在于持續(xù)挖掘客戶需求，另一方面在于全方位滿足用戶需求，以會(huì)員需求數(shù)據(jù)、產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)、會(huì)員標(biāo)簽畫像等點(diǎn)亮“新會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，以產(chǎn)品款式定制、服務(wù)主題定制等滿足用戶的個(gè)性化需求。
 
區(qū)域擴(kuò)張，得益于“核心業(yè)務(wù)”的迅猛擴(kuò)張，得益于品牌戰(zhàn)略指引的品牌影響力“迅猛擴(kuò)大”，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高客戶價(jià)值”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)客戶形象”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，提升品牌的“區(qū)域影響力”，最大化滿足客戶需求，區(qū)域擴(kuò)張，必有大看點(diǎn)！更多方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之區(qū)域擴(kuò)張六法（下）》。